汽車資源公司怎么找客戶（汽車資源公司怎么找客戶合作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于汽車資源公司怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、汽貿(mào)如何尋找汽車資源？

• 2、怎么聯(lián)系上做汽車資源的人？

• 3、怎么開發(fā)汽車客戶

• 4、汽車銷售技巧之如何尋找潛在客戶 詳細(xì)??

一、汽貿(mào)如何尋找汽車資源？

汽貿(mào)如何尋找汽車資源？其實渠道有很多。

給大家分享找車源的5個渠道，相信可以快速幫助汽貿(mào)老板們搞定車源。

渠道一：汽車圈朋友。

有客戶來店里問車，自己沒有這個車型，馬上通過汽車圈里的熟人朋友，找這個車源。廣撒網(wǎng)，就可能有收獲。

渠道二：各大車商論壇。

汽車之家，易車，懂車帝，百度有駕，太平洋汽車網(wǎng)，這些汽車類媒體平臺，都有類似的車商交流論壇，注冊好這些論壇的賬號，建立自己的車源信息圈。

渠道三：車商資源群。

平時多積累，通過參加一些汽車經(jīng)銷商的論壇大會，加入一些車商資源群。也可以通過與車商朋友換群的方式，加入更多車商資源群。這樣，有客戶來店里問車時，就可以在這些資源群里找車源了。

渠道四：超級車商聯(lián)盟

超級車商聯(lián)盟，是上海聯(lián)博農(nóng)冠公司推出的車商組織，專門幫助四五線汽貿(mào)店解決車源問題。

超級車商聯(lián)盟主要提供“工廠直采、獨家定制”的汽車供應(yīng)鏈，為車商提供真正的一手車源，而且是區(qū)域獨家的車源，讓車商進車時更便宜，賣車時售價更有優(yōu)勢，而且利潤也有保障。

渠道五：聯(lián)車會

聯(lián)車會，是一個汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，致力于用技術(shù)為車商提供智慧車源對接服務(wù)，根據(jù)車商的個性化需求，智慧定向?qū)ぼ嚕鉀Q車商基于市場一線的車源需求，幫助車商鎖定客戶不流失。

相信有了這5個渠道，你應(yīng)該可以搞定車源，祝福你生意越做越大。

二、怎么聯(lián)系上做汽車資源的人？

多看看汽車之家、汽車名優(yōu)、新浪汽車、愛卡等一些網(wǎng)站。

做汽車資源的方法：

資源公司就是整合各地4S店車源和價格，有實力的也會整板收車。類似于一個中介的機構(gòu)。如果有做資源公司的意向，前期準(zhǔn)備好人手，印制好名片，裝修好店面，就可以把大家散出去談資源了。

出去談資源是第一步，只要做的穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)芈蜁忻麣?，另外合作過的4S店就會保持長久的關(guān)系。

有了一定的發(fā)展后，跑資源就直接電聯(lián)或者網(wǎng)聯(lián)就可以了。

無非就是賺差價。

另外可以多下載幾個資源app，多找同行要點資源群。

資源公司和汽貿(mào)的區(qū)別是，汽貿(mào)更偏向銷售代理，資源公司更偏向于信息中介。當(dāng)然兩者交互點也是很多的。

三、怎么開發(fā)汽車客戶

客戶開發(fā)的方法有多種，而且隨著時代進步不斷發(fā)展，這里所提出的方法可供借鑒和參考。

一：從身邊認(rèn)識的人開發(fā)

這是每個新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實用的汽車銷售技巧。

從身邊認(rèn)識的人開始，因為認(rèn)識，所以相信，你可以迅速度過銷售人員最艱難的業(yè)務(wù)開拓期。你可以最快地利用自己已有的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子，并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴展起來。

通過朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車，比你做陌生拜訪要省事、容易的多。

二：本行業(yè)的權(quán)威人士

每個行業(yè)都有權(quán)威人士，他們不僅有自己的號召力，更有自己的粉絲，獲得他們的支持、推薦，你的業(yè)務(wù)圈子會大幅度拓廣，而且銷售圈子的質(zhì)量也會大幅度提升，這個銷售技巧一定要用。

要結(jié)識這些人，也有一定的難度，可以從微信、微博關(guān)注留言開始，尋找機會，但請千萬不要放棄機會；也可以借助公司層面的影響，去拜訪。

三：過去客戶名單

永遠(yuǎn)記住，已經(jīng)購買汽車的保有客戶，絕對是一筆無價的財富。因為只要客戶滿意，當(dāng)他們換車時，會傾向于繼續(xù)購買本品牌車型，因為這對客戶來說，可以省去重新認(rèn)識一個公司和重新信任一個銷售顧問所需要的成本。

其實，這對于銷售顧問來說，也是一種成本。千萬別以為老客戶已經(jīng)買車了而輕視他們。他們不僅可以再次購買，還可以帶來新的客戶，這是汽車銷售中的不二法寶。

沒事就定期給老客戶去個電話，練練你的電話銷售技巧和銷售話術(shù)，也許會有更多的機會出現(xiàn)。

四：與這些人士結(jié)交

政府職能管理部門、汽車協(xié)會、商業(yè)協(xié)會、汽車駕校、車迷俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在顧客群體。

去和這些人員結(jié)交，銷售顧問會受益無窮。他們不僅會帶來很多的客戶，也可以帶來很多有用的信息，也許有一天，他們還可以幫助你走上自己創(chuàng)業(yè)的道路。

如果你希望在汽車行業(yè)大展拳腳，這個銷售技巧絕對要用。

五：結(jié)識各行各業(yè)的銷售人員

結(jié)識其他廠家的汽車銷售人員，都說同行是冤家，其實不必那么在意。 和他們在一起你會學(xué)到不少其他的汽車銷售技巧，各個廠家培訓(xùn)都有自己的絕招，學(xué)到了，你的功力會大增。另外，感情到了一定程度，他們會把自己認(rèn)識但不是目標(biāo)客戶的客戶介紹給你。

也可以更多地結(jié)識其他行業(yè)的銷售人員，比如：房產(chǎn)銷售人員，一來可以學(xué)一些房地產(chǎn)銷售技巧，二來他們手頭的客戶很可能要買你的車。

六：和售后人員交朋友

千萬別小看售后人員，在客戶眼里他們可是專家，和他們交朋友你能獲得至少三個方面的好處。

一是：你能學(xué)到很多汽車方面的知識；

二是：當(dāng)你的客戶買車或者維修，能得到很好照顧；

三是：客戶更相信售后人員的話，售后人員可能會將客戶的購買信息第一時間反饋給你。

七：電話陌生拜訪

給潛在客戶打電話，以便發(fā)現(xiàn)機會實現(xiàn)銷售。

電話陌生拜訪，關(guān)鍵是要找好給客戶打電話的由頭，所謂的由頭就是原因，就是讓客戶感到你打電話合理的說法。

比如：新車上市、優(yōu)惠酬賓、試乘試駕等，要設(shè)計好電話開場白和電話銷售話術(shù)，爭取客戶來店或者是允許你去拜訪。

八：老客戶推薦新客戶

這是一個很好的汽車銷售技巧，關(guān)鍵是如何調(diào)動老客戶積極性。

很多4S店都有相關(guān)政策，比如：給予推薦新客戶的老客戶以獎勵，可以獎勵油卡、保養(yǎng)等等，既讓老客戶感到獎品很好，自己推薦值得，同時也消除了他們“掙朋友錢”的不安感。

九：汽車展會

每個稍微大一點的城市都會有汽車展會、巡展，省會城市每年都會舉辦至少一次的大型車展。

在汽車展會上，很多銷售人員把心思放在成交上，遇到成交欲望不強的客戶，就疏于打理。

其實車展把方方面面對買車有興趣的人集中起來了，更重要的要利用這個難得的機會來積累你的新客戶，哪怕對于那些只是看一眼的客戶也不要疏漏。

十：網(wǎng)上找機會

加入各種和汽車有關(guān)的論壇、QQ群，能讓你迅速結(jié)識和接近自己的目標(biāo)群體，建立自己的微信公眾號，在公眾號上宣傳你的產(chǎn)品、解答問題，組成自己的網(wǎng)上圈子。

四、汽車銷售技巧之如何尋找潛在客戶 詳細(xì)??

要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的

渠道朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠

等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務(wù)人員介紹電子商務(wù)，汽車

相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM）直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個

好辦法。銷售信函電話電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接

觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年

下來能增加1500

個與潛在客戶接觸的機會。展示會擴大您的人際關(guān)系

（特別是

目標(biāo)客戶集中的團體或場所）

1

參加各種社團活動

2

參加一項公益活動

3

參加同學(xué)會

建立顧客檔案：

更多地了解顧客

如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相

信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所有這

些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约?/p>

讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們

不會讓你大失所望?！?/p>

讓顧客幫助你尋找顧客讓產(chǎn)品吸引顧客

以上就是關(guān)于汽車資源公司怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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