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銷售必讀書籍排行榜（銷售必讀書籍排行榜最新）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 16:28:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 133 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售必讀書籍排行榜的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本
2、銷售新人必看書籍推薦
3、銷售必讀的書籍
4、做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

銷售必讀書籍排行榜（銷售必讀書籍排行榜最新）

一、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實(shí)的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

銷售必讀書籍排行榜（銷售必讀書籍排行榜最新）

1、《圈子圈套》：本書稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場(chǎng)“勝經(jīng)”。以2個(gè)大型項(xiàng)目的銷售商戰(zhàn)為主線，環(huán)環(huán)相扣在銷售細(xì)節(jié)方面作了一個(gè)全面的詮釋。成功只有具備了“勤奮，機(jī)會(huì)，才能和失敗的經(jīng)歷”才能真正走向成功。

2、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》：這本書從銷售員以及銷售行業(yè)當(dāng)中最常見的困境入手，以事例做對(duì)比，把在銷售困境當(dāng)中出現(xiàn)的原因進(jìn)行深刻剖析，并且結(jié)合這些銷售問題給出了對(duì)應(yīng)的解決方法，讓你看清銷售誤區(qū)。

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3、《米婭快跑》：講述了大學(xué)剛剛畢業(yè)、進(jìn)入社會(huì)的畢業(yè)生米婭，在外企奮斗的銷售故事。米婭形象鮮活，與大學(xué)的我們一樣，害怕網(wǎng)申、面試，擔(dān)心英語不過關(guān)，憂慮傳說中外企的爾虞我詐?？戳诉@本書，會(huì)給予自己一點(diǎn)信心。

4、《輸贏》：小說以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單，沖刺銷售目標(biāo)的故事，以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售對(duì)決，業(yè)務(wù)公關(guān)，情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈。

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5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書于2009年。本書對(duì)于銷售事務(wù)的把握達(dá)到“風(fēng)起于青萍之末，止于草莽之間”的境地。書中填滿了商戰(zhàn)里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

二、銷售新人必看書籍推薦

對(duì)于一名銷售新人而言，相較于實(shí)戰(zhàn)讀書其實(shí)不是最重要的，但卻也是一項(xiàng)最基本的修煉。畢竟磨刀不誤砍柴工，不先打好基礎(chǔ)而只是盲目的追求“實(shí)操”反而會(huì)得不償失。

那么，適合銷售新人看的書籍有哪些值得推薦？

作為一名過來人，在看了許許多多不同種類的銷售書籍后，還是感覺《銷售管理必讀12篇》最值得推薦。

P.S.很多朋友反映說在一些電商購(gòu)書平臺(tái)找不到這本書，請(qǐng)注意《銷售管理必讀12篇》只能從12READS的官方網(wǎng)站購(gòu)買哦。

《銷售管理必讀12篇》是一本很走心的銷售方面的專業(yè)書籍，說是“必讀”一點(diǎn)都不為過。之前我接觸過很多自稱為“必讀”的銷售書籍，其實(shí)大多都是配不上這個(gè)稱號(hào)的。而《銷售管理必讀12篇》算是一個(gè)例外。

這本書將銷售所涉及的各個(gè)方面都講解得十分專業(yè)、透徹且容易讓人接受，對(duì)于一名銷售人員尤其是一名銷售新手而言，無疑是鍛造銷售能力的一大利器。事實(shí)上，這本書不僅適合銷售新人看，也很適合有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的人員之進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、深造。

除了知識(shí)點(diǎn)較為全面外，這本《銷售管理必讀12篇》同樣也是一本十分具有實(shí)戰(zhàn)性的銷售書籍，這和市面上大多數(shù)僅偏重于理論的銷售類書籍大相徑庭。對(duì)于一名銷售人員而言，評(píng)量一本銷售書籍的優(yōu)劣時(shí)，“實(shí)戰(zhàn)性”總是應(yīng)當(dāng)放在第一位的。

很多銷售人員都希望能通過讀書來切實(shí)提高自己的銷售水平與能力，而相較于眾多同類銷售書籍，《銷售管理必讀12篇》應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)此一目標(biāo)的最佳選擇和答案。當(dāng)然，市面上的銷售書籍千千萬萬，筆者也沒有全部能讀完，可能除了《銷售管理必讀12篇》之外還有很多不錯(cuò)的銷售類書籍值得推薦，這就有待于大家自己去發(fā)現(xiàn)了。

雖然我很愿意將這本《銷售管理必讀12篇》推薦給各位銷售同仁來看，但不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是這本書的定價(jià)實(shí)在是有點(diǎn)讓人忍不住想要吐槽。這價(jià)格已經(jīng)高出了其他同類銷售書籍不止是好幾倍的價(jià)格了。

好在是，我們今天對(duì)自己的每一筆知識(shí)性投資終將在未來得以證實(shí)和體現(xiàn)。讀一本好書如此，參加一場(chǎng)干貨滿滿的實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)也同樣如此。未來可期，只要我們把精力放在了我們最該關(guān)注的點(diǎn)上，那么，我們離心中的夢(mèng)想只會(huì)越來越近。

最后，除《銷售管理必讀12篇》以外，你還知道哪些適合銷售新人必看的書籍推薦，歡迎與我互動(dòng)并發(fā)表你的看法。或許你的意見也會(huì)影響并幫助到很多銷售同仁哦！

三、銷售必讀的書籍

銷售必讀的書籍

有什么銷售必讀的書籍推薦嗎？每一個(gè)銷售過程都是相互的，如果你不能與客戶互動(dòng)起來，讓他們參與進(jìn)來，那么你就可能不會(huì)那么容易成交。想要成為一名優(yōu)秀的銷售，還得靠平時(shí)學(xué)習(xí)獲取經(jīng)驗(yàn)！那么有什么書是銷售必讀的書籍呢？

銷售必讀的書籍1

《銷售的金鑰匙》

推薦理由：是一本專門針對(duì)銷售新手，為銷售新手講述一套簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績(jī)。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。

重點(diǎn)告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質(zhì)（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹，常用話術(shù)等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個(gè)各行業(yè)案例。

特別是針對(duì)不善于言談，沒有關(guān)系，也不會(huì)搞關(guān)系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會(huì)使你這一不足變成優(yōu)勢(shì)。如果你善于言談，會(huì)搞關(guān)系，將使如魚得水。

《成交高于一切》

推薦理由：沒有成交，談何銷售?成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，如何賣出去，賣上價(jià)。本書運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。

《客戶服務(wù)與客戶投訴，抱怨處理技巧》

推薦理由：產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之下，客戶的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗(yàn)和服務(wù)。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉(zhuǎn)換成改進(jìn)產(chǎn)品的有效意見。此書會(huì)重點(diǎn)介紹。

《華為執(zhí)行力》

推薦理由：光說不做，一切都是空談，什么是執(zhí)行?究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。

《絕對(duì)成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)》

推薦理由：掌握了銷售話術(shù)，就等于擁有了一顆搖錢樹。

銷售必讀的書籍2

在銷售中，你要知道兩個(gè)技巧：

①客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的

②拿/賺/掙到提問的機(jī)會(huì)。

在了解之前，想想四個(gè)問題

我們不會(huì)銷售會(huì)如何？

那些挑戰(zhàn)，困難，影響是什么？

如果我們掌握了銷售，會(huì)發(fā)生什么變化？

除了用在客戶身上，對(duì)付老板，同事，生活中特想搞定的小伙伴，以及得到的價(jià)值？

很難得到有效的回答？

我們要像醫(yī)生一樣，首先提問搞清楚對(duì)方的問題，體現(xiàn)自己的夠?qū)I(yè)，得到客戶的信任，對(duì)方才愿意回答你。

賣東西不是目的，讓對(duì)方得到想要的價(jià)值，才是出發(fā)點(diǎn)。這就需要我們用心，有自信心，有毅力來完成這件事。

面對(duì)客戶膽怯怎么辦？

這是一件特別正常的事，人人都會(huì)碰到。

如何理解無奸不商？

換一個(gè)方向，想想出發(fā)點(diǎn)，我們給買的人帶來好處，價(jià)值。

如何賣出去產(chǎn)品？

我的產(chǎn)品，代表公司，有方案，有價(jià)值，堅(jiān)信自己，是幫助客戶買東西，怎么方便，怎么便宜，提供顧客想要的，顧問性銷售。

什么樣的性格適合銷售？

在態(tài)度，勤奮的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)知識(shí)，了解市場(chǎng)，提高銷售技巧，溝通力，親和力，后天的努力很重要，讓自己更有說服力。

至于什么樣的性格，沒有限制。

網(wǎng)絡(luò)銷售靠什么？

品牌，口碑，評(píng)價(jià)，帶來信任感。

營(yíng)銷和銷售，怎么理解？

銷售簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是把東西賣出去，而營(yíng)銷涉及的比較廣泛，定價(jià)格，調(diào)控市場(chǎng)，維護(hù)新老客戶，定義企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)等，調(diào)整銷售方法。

再打一個(gè)比方，銷售好比“近視眼”，只看到眼前的一個(gè)東西，營(yíng)銷好比“遠(yuǎn)視眼”，著眼宏觀。營(yíng)銷是個(gè)大話題，4P，成品，價(jià)格，促銷，渠道。

每一份工作，都有存在的`必要性，銷售是一個(gè)很好的起點(diǎn)，可以轉(zhuǎn)做銷售管理，講師，培訓(xùn)師，企業(yè)顧問等。

作為一名技術(shù)人員，如何銷售？

前面銷售，后面有技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為后盾，自己一個(gè)人拜訪客戶，單槍匹馬，延展性更強(qiáng)些，一個(gè)技術(shù)型的銷售，發(fā)展還是比較好的。

如何提高銷售的效率？

我們每天拜訪客戶，做報(bào)價(jià)，填合同，內(nèi)部開會(huì)等，確實(shí)很忙，這需要我們?cè)跁r(shí)間管理上，做事的方法上，多下功夫。

如何尋找客戶？

我們身邊就有很多潛在客戶，掃街式（挨家挨戶），打電話式，朋友介紹，招標(biāo)網(wǎng)獲取等。

如何最快的贏得對(duì)方的信任？

展現(xiàn)專業(yè)形象，辦事能力，服務(wù)的心。

知道產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，怎么更好的面對(duì)顧客？

自己要明白，有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)很正常。對(duì)顧客說，我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是非常適合你的，缺點(diǎn)沒有過多的影響您的使用，利害關(guān)系，讓客戶自己評(píng)價(jià)，在了解的情況下，讓客戶的需求得到體現(xiàn)。

如何給客戶一個(gè)好的印象？

禮貌，親和力，讓客戶暢所欲言。至于投其所好，人的正常心理罷了。守時(shí)，個(gè)人著裝，看人的眼神，遞交名片，握手等商業(yè)禮儀，問候，目光接觸。

如何維護(hù)客戶？

你收了客戶的錢，對(duì)方希望的是給錢后得到你更好的服務(wù)，確保你的承諾能做到，甚至超越期待。

問客戶，也會(huì)找到自己的方向，良好的接觸了解，先知先覺的處理態(tài)度，讓客戶滿意，了解使用情況的多層次。維護(hù)老客戶的意義大于新客戶。

銷售壓力大，任務(wù)重，怎么解壓？

銷售這個(gè)工作，比別的行當(dāng)更鍛煉人，更需要抗壓，做做運(yùn)動(dòng)或睡覺。利用自己的銷售傭金好好犒勞自己，吃大餐，去哪玩。

銷售從師，怎么選擇？

至于你說和你類似，和你互補(bǔ)的，都可以試一試，相信自己，你就會(huì)知道。

我是帶團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人發(fā)展？

看你的職責(zé)，團(tuán)隊(duì)需要凝聚力，每個(gè)人的激勵(lì)點(diǎn)不同，有的需要被認(rèn)可，有的需要好的環(huán)境，有的需要高薪水，該出頭的時(shí)候就應(yīng)該爭(zhēng)取利益。

讓客戶的需求變明確，加強(qiáng)自己的提問方式，這個(gè)要不斷練習(xí)，試錯(cuò)，磨礪技術(shù)，不一定非得是銷售追著客戶，讓客戶追銷售試試。

怎么克服陌生的交往恐懼？

①多讀書，如《世界上最偉大的推銷員》

②練習(xí)，應(yīng)用，接受自己的恐懼感。

如何在合適的時(shí)間說出價(jià)格？

尋找提問機(jī)會(huì)，樹立價(jià)值，才能說價(jià)格，看客戶的需求范圍。

我看書，看電影，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售，遇到具體問題還是不知道怎么辦？

這是一個(gè)很普遍的問題，你需要找一個(gè)導(dǎo)師，經(jīng)驗(yàn)人士，指出你的錯(cuò)誤，堅(jiān)持自己，如果有人可以指點(diǎn)你，可以說太幸福了。

如何了解自己和同行處于什么樣的位置，最優(yōu)秀的銷售應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子？

①交易型，問答機(jī)，買不買是客戶的決定，很難影響客戶的決定。

②顧問型，就像一個(gè)有著高超技藝的大夫，除了解決客戶認(rèn)為的表面癥狀之外，還能告訴他沒有意識(shí)到的問題。

四、做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

銷售人員日常工作繁忙，能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。下面是由我給大家?guī)黻P(guān)于做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦，希望對(duì)大家有幫助!

做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

做銷售必讀的書：《情商：為什么情商比智商更重要》

[美]斯圖爾特·戴蒙德著

著名成功學(xué)家卡耐基曾經(jīng)說過，成功是由15%的專業(yè)技能與85%的為人處世構(gòu)成的，比如談判技巧很重要，如果沒有高情商，那些所謂的談判技巧用起來也會(huì)吃力?！肚樯蹋簽槭裁辞樯瘫戎巧谈匾愤@本書正是為了提升情商，使得我們能夠用有限的知識(shí)去運(yùn)作無限的世界中去。這本書將是改變你我以及后代未來的人生必修課。

做銷售必讀的書：《學(xué)會(huì)提問(原書第10版)》

[美]尼爾·布朗等著

一次有人問德魯克：“我如何才能成功?”現(xiàn)代管理之父德魯克說：“如果你不改變問問題的方式，你永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。”問問題絕對(duì)算是一個(gè)反映人思維方式的重要部分，這本書是批判性思維領(lǐng)域“圣經(jīng)”之作，一本有內(nèi)涵的思維訓(xùn)練書。

做銷售必讀的書：《傳播與說服》

作者：霍夫蘭

霍夫蘭對(duì)傳播學(xué)最突出的貢獻(xiàn)，一是將心理實(shí)驗(yàn)方法引入傳播學(xué)研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復(fù)雜性，對(duì)否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領(lǐng)導(dǎo)的“耶魯傳播與態(tài)度變遷計(jì)劃”，完成了超過50項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將研究成果結(jié)集出版，產(chǎn)生了一批關(guān)于態(tài)度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結(jié)果。

做銷售必讀的書：《營(yíng)銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理，營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷組合，關(guān)系營(yíng)銷等等，是《營(yíng)銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

做銷售必讀的書：《人性的弱點(diǎn)》

作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

做銷售必讀的書：《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。