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著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例（著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 03:07:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 314 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例有哪些
2、求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體案例！急急急！
3、請(qǐng)問(wèn)最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例有哪些？
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例（著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析）

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例有哪些

廣州爾瑪-經(jīng)典案例：

1、天仙妹妹

2、非常真人

3、別針換別墅

4、偷拍門(mén)

5、互動(dòng)門(mén)

6、中國(guó)版電車(chē)男

7、奧運(yùn)大媽

8、蓉蓉買(mǎi)票回家記

9、五糧液最美酒模

10、最美清潔工

11、封殺王老吉

12、左右沙發(fā)客

13、陳瀟的出售剩余人生

14、最美售樓小姐

15、中國(guó)乳神

16、蓉蓉要回家

去了解下廣州爾瑪?shù)某晒Π咐?，看看?duì)你是否有幫助。

二、求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體案例！急急急！

親好^0^

很高興為你解答問(wèn)題：

【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體手段及應(yīng)用案例】

【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體應(yīng)用手段：】

1. 網(wǎng)站優(yōu)化

優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字，在搜索引擎中獲得靠前的排名位置。我們便能坐等客戶(hù)找上門(mén)，點(diǎn)擊萬(wàn)次不收費(fèi)。也就是大家說(shuō)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。“得搜索引擎者得天下”，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，網(wǎng)站90%的流量，70%的訂單均來(lái)自搜索引擎，如果將網(wǎng)站的關(guān)鍵字出現(xiàn)在各大搜索引擎上，自然會(huì)有更多的客流進(jìn)入我們的網(wǎng)站。

2. 網(wǎng)站推廣

讓企業(yè)的信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)頻繁的接觸到企業(yè)的信息，形成廣而告之的效果。這會(huì)大大加深客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度。迅速提升網(wǎng)站流量和產(chǎn)品人氣。

3. 事件營(yíng)銷(xiāo)

策劃具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，中麒以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡(luò)策劃經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立健康的品牌形象。以小博大，讓您的企業(yè)快速紅遍網(wǎng)絡(luò)。

4. 視頻營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來(lái)越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營(yíng)銷(xiāo)手段的原因。它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。

5. 危機(jī)公關(guān)

社會(huì)上的不恰當(dāng)言論，是否給貴公司的聲譽(yù)帶來(lái)麻煩，給您的利益帶來(lái)?yè)p失？合理的利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的相關(guān)品牌形象進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)?？梢员苊庠谒阉髌髽I(yè)的相關(guān)人物與產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)負(fù)面信息。并且中麒可以消除負(fù)面聲譽(yù)的影響，推廣正面聲譽(yù)。讓企業(yè)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售。

6. 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃能在最短的時(shí)間內(nèi)有效聚集目標(biāo)用戶(hù)、迅速提升人氣、擴(kuò)大品牌知名度，使得加強(qiáng)用戶(hù)粘度、開(kāi)拓病毒式營(yíng)銷(xiāo)通路的效果更加明顯。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)需要線(xiàn)上和線(xiàn)下的配合，需要與媒體的合作來(lái)增加海量的曝光率、互動(dòng)、培養(yǎng)客戶(hù)好感、加深認(rèn)知、提升人氣。

7. 品牌營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)的生存之道，要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，無(wú)論何種營(yíng)銷(xiāo)方式，都是對(duì)自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時(shí)也提供了全新的傳播形式，尤其在WEB2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時(shí)還要有較好的美譽(yù)度。信息化時(shí)代，搜索引擎的使用是四億網(wǎng)民每天上網(wǎng)必經(jīng)的過(guò)程，要讓您的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)在搜索引擎的展現(xiàn)上出類(lèi)拔萃。

8. 整合營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，單一營(yíng)銷(xiāo)模式能帶來(lái)的效果將會(huì)越來(lái)越小，而網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)中小企業(yè)將會(huì)顯得越來(lái)越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹(shù)立品牌，宣傳產(chǎn)品。

【經(jīng)典案例分析：】

1. 南京女交警

“美貌不輸給全智賢的女交警，真的！”這段視頻已經(jīng)被放上了優(yōu)酷網(wǎng)的首頁(yè)，在近3分鐘的視頻里，拍攝者稱(chēng)在南京洪武北路和淮海路的十字路口處發(fā)現(xiàn)一位美女交警，她指揮交通的動(dòng)作瀟灑自如，戴著墨鏡渾身上下酷勁十足。視頻傳到網(wǎng)上后，迅速引來(lái)網(wǎng)友各種評(píng)論，短短時(shí)間，視頻點(diǎn)擊就已超過(guò)60萬(wàn)次，網(wǎng)友留言數(shù)就超過(guò)60頁(yè)，有2000條評(píng)論。眾位網(wǎng)友紛紛評(píng)價(jià)，這位女交警長(zhǎng)相一點(diǎn)不輸韓國(guó)知名影星全智賢。一網(wǎng)友表示，希望拍攝者能再探現(xiàn)場(chǎng)，讓女交警把墨鏡拿掉，一睹芳容。

這就是事件營(yíng)銷(xiāo)與視頻營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的典型案例，首先我們分析一下為什么這段視頻能如此火爆，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種哥各種姐各種門(mén)，尤其是負(fù)面炒作更是鋪天蓋地，在這樣的環(huán)境下，女交警的視頻就想炎炎夏日里吹來(lái)的一股涼風(fēng)，喚醒了人們被哥姐門(mén)所繞暈的神智，讓人耳目一新，沒(méi)有了色情暴力低俗和悲觀(guān)的色彩，有的只是一絲不茍的工作，微笑的服務(wù)態(tài)度，和交警的颯爽英姿。終日被小草包圍的網(wǎng)民突然看見(jiàn)了一束清新芬芳的鮮花，爆發(fā)的熱情是難以想象的。

沒(méi)有灰暗的色彩事件，沒(méi)有二代們的囂張跋扈，也沒(méi)有哥姐們的惡搞轟炸，有的只是一個(gè)美麗女交警的認(rèn)真工作，耐心服務(wù)群眾，以及親切的微笑，這就是其成功之處。

【下面列舉出類(lèi)似熱點(diǎn)事件：掃帚大姐】

掃帚大姐是北京朝陽(yáng)區(qū)一名環(huán)衛(wèi)女工，丈夫長(zhǎng)期患病，女兒上小學(xué)，全家的收入主要靠她當(dāng)環(huán)衛(wèi)工的工資，家境貧困。她每天清晨5點(diǎn)不到就要出門(mén)掃馬路，下午4點(diǎn)才能休息，工作之余，她開(kāi)始琢磨用掃帚玩出點(diǎn)花樣?！拔乙郧熬氝^(guò)太極拳，耍過(guò)太極劍，手腳比較靈活，就自己摸索出了一套‘掃帚健身操’。”她笑著說(shuō)，自己經(jīng)常帶著一起掃地的同事們?cè)诼愤呁鎾咧悖幸淮伪宦啡伺南乱曨l上傳到網(wǎng)上，沒(méi)想到兩天的點(diǎn)擊率就過(guò)了3萬(wàn)。這次到南京也是受綜藝節(jié)目邀請(qǐng)來(lái)表演。

2. 五道杠+不屑弟

五道杠黃藝博以及后桌的不屑弟的事件就不必多說(shuō)了，網(wǎng)上早已炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，五道杠之所以火的如此迅速是因?yàn)闈M(mǎn)足了人們的聚眾評(píng)論批判的心理，成功之處就在于聚集了網(wǎng)民的眼球和言論，抓住了自己身上與同齡兒童與眾不同的點(diǎn)，把其無(wú)限放大，這就是事件營(yíng)銷(xiāo)之奧妙其一。至于后桌的不屑弟，那是滿(mǎn)足了獵奇的心理，讓網(wǎng)民找到了與總隊(duì)長(zhǎng)對(duì)著干的人，被迫而紅。個(gè)人認(rèn)為不屑弟并沒(méi)有什么太大的關(guān)注價(jià)值，換言之是被網(wǎng)友硬生生的炒紅了的。

以下轉(zhuǎn)載百度百科：

案例一

利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)半年有余了，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶(hù)具有這樣的特點(diǎn)：

1.依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤(pán)故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方；

2.用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞離散；

3.具有地域性。

針對(duì)以上特點(diǎn)，深圳新競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁(yè)，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶(hù)群。但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤(pán)維護(hù)”等帶來(lái)一定訪(fǎng)問(wèn)量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因?yàn)樗阉饔脩?hù)對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶(hù)群。

案例二

【深圳電信效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)】

深圳電信是中國(guó)電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀(guān)角度、用戶(hù)的角度找出影響用戶(hù)使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。

深圳電信同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，由于電信用戶(hù)對(duì)sz10000網(wǎng)站的較高忠誠(chéng)度，活動(dòng)每周都收到大量反饋意見(jiàn)，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題對(duì)于用戶(hù)帶來(lái)的各種困擾。在對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí)，針對(duì)深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長(zhǎng)期參考的管理文件。這個(gè)案例也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。

5案例三

【賑災(zāi)英雄“王老吉”】

是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極成功的案例，5月18日晚，在CCTV2捐款晚會(huì)，生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶公司向地震災(zāi)區(qū)捐款一億元，立刻成為捐款最多的企業(yè)，同時(shí)，更是一鳴驚人、人人皆知。幾乎從未在公開(kāi)場(chǎng)合露過(guò)面的公司老板陽(yáng)愛(ài)星，手持一張碩大的紅色億元支票，在節(jié)目將近結(jié)束前短暫出現(xiàn)在央視直播畫(huà)面上。一直隱身于公眾媒體的加多寶頓時(shí)引起電視機(jī)前網(wǎng)友的極大關(guān)注。10分鐘后，一網(wǎng)友在天涯社區(qū)上貼帖子：廣東加多寶集團(tuán)官網(wǎng)，由于網(wǎng)友擁擠“癱了”。當(dāng)網(wǎng)友查清楚廣東加多寶集團(tuán)是罐裝王老吉的生產(chǎn)商，更為公司預(yù)制2008年的新廣告語(yǔ)：“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉!”“患難見(jiàn)真情，真愛(ài)王老吉”等。王老吉做了一個(gè)完美營(yíng)銷(xiāo)策劃。

案例四

【五谷道場(chǎng)】

方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過(guò)程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)也贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞?！∑鋵?shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)也在與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論是方法還是手段，無(wú)論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì)；如嫁接和借道就是借勢(shì)。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然，賣(mài)點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣(mài)點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏(yíng)得眼球，而且贏(yíng)得市場(chǎng)。

案例五

可口可樂(lè)

可口可樂(lè)是中國(guó)最著名的國(guó)際品牌之一，在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上是最受歡迎的軟飲料?？煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)有超過(guò)50種不同飲料，令消費(fèi)者在各種場(chǎng)合都有豐富選擇可以怡神解渴?？煽诳蓸?lè)積極推進(jìn)本地化進(jìn)程，所有中國(guó)可口可樂(lè)裝瓶廠(chǎng)使用的濃縮液均在上海制造，98%的原材料在中國(guó)當(dāng)?shù)夭少?gòu)，每年費(fèi)用達(dá)8億美元?？煽诳蓸?lè)系統(tǒng)自1979年重返中國(guó)至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元。到2005年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及35家廠(chǎng)房。中國(guó)每年人均飲用可口可樂(lè)公司產(chǎn)品數(shù)量為20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)?？煽诳蓸?lè)中國(guó)系統(tǒng)員工已超過(guò)30,000人，99%的員工為中國(guó)本地員工?？煽诳蓸?lè)中國(guó)系統(tǒng)在中國(guó)已經(jīng)捐資超過(guò)5,000萬(wàn)人民幣，支持了眾多全國(guó)性和地區(qū)性社會(huì)公益事業(yè)。

案例六

【萬(wàn)通消糜栓】

吉林萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)占地面積35萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)57億元，員工8000余人。集團(tuán)藥業(yè)實(shí)力雄厚，先后躋身全國(guó)藥業(yè)百?gòu)?qiáng) 和中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中，成功推出了“萬(wàn)通筋骨片”、“萬(wàn)通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，成為家喻戶(hù)曉的知名品牌。萬(wàn)通消糜栓為萬(wàn)通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌，中麒推廣對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了全案包裝，從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進(jìn)行了品牌塑造與傳播。選擇國(guó)內(nèi)一線(xiàn)女星袁莉作為萬(wàn)通消糜栓的代言人，借勢(shì)名人效果將產(chǎn)品價(jià)值最大化。采取事件營(yíng)銷(xiāo)及口碑營(yíng)銷(xiāo)策略形成多點(diǎn)同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播“借勢(shì)齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥”等熱門(mén)話(huà)題，吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時(shí)制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻，完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬(wàn)通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬(wàn)通消糜栓產(chǎn)品銷(xiāo)量一年內(nèi)翻三番。

更多詳細(xì)資料請(qǐng)參考：

http://baike.baidu.com/link?url=RHy-LaBdiLht_YQGB-87RogHWIZiYroToZNkAZ5zEMjiGjnDeMX-rXLUf8hmjU28Wx0S5H6o9UD_9Lt_It2oW_#4

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三、請(qǐng)問(wèn)最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例有哪些？

經(jīng)典案例，王老吉、蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

小女子不才，您看看我的吧上年記者寫(xiě)的

金融危機(jī)給全世界都帶來(lái)了不小的沖擊，進(jìn)入09年企業(yè)面臨更多困難，倒閉，裁員時(shí)有發(fā)生。這其中受到?jīng)_擊最大的當(dāng)屬中小企業(yè)。本來(lái)中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力，技術(shù)能力、品牌等方面就缺少競(jìng)爭(zhēng)力。金融危機(jī)影響，市場(chǎng)變小了，企業(yè)發(fā)展更加艱難。但是擺在中小企業(yè)面前的是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。而把握這一機(jī)遇有效的方式就是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，大力開(kāi)展電子商務(wù)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是資金還是技術(shù)，都無(wú)法同大企業(yè)相比。電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商則可以為中小企業(yè)提供了一個(gè)平臺(tái)，使它們也有機(jī)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易。有些廠(chǎng)商如易展旗下的儀表展覽網(wǎng)還提供企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化等推廣服務(wù)。企業(yè)通過(guò)平臺(tái)可以方便的發(fā)布產(chǎn)品，瀏覽供貨信息?？傊?，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)最大的好處就是可以增加銷(xiāo)售額并降低成本，從而為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。它為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，提供了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也由此為中小企業(yè)帶來(lái)了直接的效益。

一呼百應(yīng)總裁戴森戴森說(shuō)：在全球金融危機(jī)影響下的中小企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急是如何積極開(kāi)辟新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，把公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，獲得更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單。面對(duì)全球金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)4000多萬(wàn)中小企業(yè)如何擺脫目前的困境，利用互聯(lián)網(wǎng)信息手段，開(kāi)展企業(yè)電子商務(wù)，拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，近日國(guó)內(nèi)專(zhuān)注中小企業(yè)B2B搜索引擎的一呼百應(yīng)總裁戴給出了答案。

“中小企業(yè)B2B電子商務(wù)”，以目前電子商務(wù)在中小企業(yè)中的應(yīng)用階段來(lái)說(shuō)，最主要的還是圍繞在中小企業(yè)如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，有效的把企業(yè)的產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前每天大約有2萬(wàn)多家中小企業(yè)紛紛在網(wǎng)上開(kāi)展電子商務(wù)，利用開(kāi)通網(wǎng)上企業(yè)B2B商鋪，來(lái)推廣銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。開(kāi)展網(wǎng)上電子商務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高企業(yè)生存與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。中小企業(yè)利用B2B商鋪來(lái)推廣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為中小企業(yè)繼“廣交會(huì)”之后的重要產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售、貿(mào)易渠道。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)2009年2月17日發(fā)布的報(bào)告顯示，電子商務(wù)能有效的提升網(wǎng)商（個(gè)人及中小企業(yè)）競(jìng)爭(zhēng)力，使用電子商務(wù)的線(xiàn)上中小企業(yè)在去年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的存活率要高出傳統(tǒng)線(xiàn)下企業(yè)5倍。

專(zhuān)家認(rèn)為，中小企業(yè)是未來(lái)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)乃至整個(gè)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的拉動(dòng)因素，中國(guó)高達(dá)4600萬(wàn)中小企業(yè)，已經(jīng)成為世界的產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和B2B在中國(guó)的高速發(fā)展應(yīng)用，在B2B產(chǎn)業(yè)鏈條中，中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)的依賴(lài)越來(lái)越強(qiáng)。

的確，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)要想走出困境，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變營(yíng)銷(xiāo)模式。中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)蔣耀平也表示，面對(duì)當(dāng)前國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩加劇、全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放緩的形勢(shì)，電子商務(wù)無(wú)疑成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。蔣耀平說(shuō)，電子商務(wù)不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破了時(shí)空限制，令交易活動(dòng)更加便捷、效率更高，同時(shí)因其開(kāi)放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會(huì)。

下面是上海虎頭化工有限公司為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)實(shí)施電子商務(wù)的成功案例分析：

上?；㈩^化工有限公司趙愛(ài)英致辭：

趙愛(ài)英致辭：

眾里尋他千百度——“電子商務(wù)”

08年接手電子商務(wù)，針對(duì)公司的網(wǎng)上路程，談一下選擇電子商務(wù)的必然。

一，坎坷之路

我們公司的網(wǎng)站建立是在2004年，建網(wǎng)站的初衷主要是為了樹(shù)立企業(yè)形象，是客戶(hù)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況，對(duì)于經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司網(wǎng)站通過(guò)各種電子商務(wù)平臺(tái)宣傳出去，來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。

同時(shí)作為客戶(hù)來(lái)源的一個(gè)新途徑，因此同年我們?cè)?721和百度上都作了搜索排名。對(duì)于建立網(wǎng)站和利用電子商務(wù)的這兩點(diǎn)目標(biāo)，基本上實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)目標(biāo)，對(duì)于第二個(gè)目標(biāo)沒(méi)有起到明顯的效果。我們分析其主要原因主要有三方面，首先是我們的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)，信息流動(dòng)的途徑很少通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播；第二個(gè)原因還在于2004年國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)還遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在在信息傳播中所具有的影響力，其效果有很大局限性；第三個(gè)原因是五年前網(wǎng)絡(luò)的普及率不高，絕大部分客戶(hù)不習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋求產(chǎn)品信息。

2006年后，隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的進(jìn)一步普及，我們認(rèn)為電子商務(wù)的黃金發(fā)展階段已經(jīng)來(lái)臨，要把網(wǎng)絡(luò)作為公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)和提高品牌知名度的新的利器，應(yīng)該加大在這方面的投資力度。2008年后我們對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了全新改版，在著名電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴上作了宣傳，同時(shí)在百度，雅虎等網(wǎng)站做了搜索排名。從這些電子商務(wù)平臺(tái)的效果看，阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)更適合我們這樣科技含量較高的工業(yè)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，目前公司在南方市場(chǎng)的客戶(hù)約一半來(lái)源于電子商務(wù)平臺(tái)。而且對(duì)于品牌知名度提高的效果也逐漸顯現(xiàn).

二，必然的選擇

生產(chǎn)成本不斷的升高：以基礎(chǔ)油作為原材料的潤(rùn)滑脂，在國(guó)際環(huán)境下，原材料的價(jià)格上漲極大的提高了成本，不時(shí)的價(jià)格波動(dòng)也讓采購(gòu)成為難題。另外，國(guó)家改善了勞動(dòng)法，企業(yè)的人力成本也在增加。

傳統(tǒng)渠道和終端費(fèi)用過(guò)高：從生產(chǎn)到零售，中間要經(jīng)過(guò)幾個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都要留有利潤(rùn)空間，而且過(guò)長(zhǎng)的渠道造成了資金周轉(zhuǎn)率低，庫(kù)存壓力大。而產(chǎn)品到了終端，數(shù)額巨大的終端費(fèi)用等等也讓我們制造業(yè)的生存雪上加霜。

所以，面對(duì)這樣的狀況，我們只能思考如何降低生產(chǎn)成本，提升效率；如何減少渠道環(huán)節(jié)和減少終端費(fèi)用；如何用比較低的成本來(lái)締造品牌，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這時(shí)候選擇電子商務(wù)是一種必然的選擇。

三，解決的問(wèn)題

如果要談帶來(lái)的成果，我覺(jué)得最主要的是為我們解決的以下三個(gè)方面的問(wèn)題：

1. 降低交易成本。首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率和降低促銷(xiāo)費(fèi)用，最明顯的費(fèi)用比如業(yè)務(wù)員的出差費(fèi)用。

2.增加商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而電子商務(wù)則是24小時(shí)運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)銷(xiāo)售和廣告促銷(xiāo)所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍，增大客戶(hù)群，提高知名度

3.減少中間環(huán)節(jié)。直接的網(wǎng)上操作，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而為我們的終端客戶(hù)減少了成本，節(jié)省了開(kāi)支，當(dāng)然我們會(huì)維護(hù)我們自己銷(xiāo)售商的利潤(rùn)。

電子商務(wù)現(xiàn)在也不僅僅是一種時(shí)髦的用語(yǔ)，在更大程度上幫助中小企業(yè)戰(zhàn)勝了一次次的困境，毅然的挺立于企業(yè)之林！

“不進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，遲早會(huì)感受到寒冬的恐怖”，山東一位在一呼百應(yīng)(youboy.com)上開(kāi)商鋪的企業(yè)總經(jīng)理如此說(shuō)道，“電子商務(wù)，給了我們一個(gè)全新的契機(jī)?！苯?jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮，一波又一波的企業(yè)倒閉潮相繼掀起，但中國(guó)直逼5000萬(wàn)的網(wǎng)商八成認(rèn)為，電子商務(wù)能夠帶給他們切切實(shí)實(shí)的利益。

“B2B電子商務(wù)幫我們開(kāi)啟了廣交會(huì)之外的另一條產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售重要渠道!”鎮(zhèn)江新區(qū)華泰電器有限公司總經(jīng)理激動(dòng)地說(shuō)?！盀榱送茝V銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，我們每年都要到各地參加四五個(gè)展會(huì)，推廣公司產(chǎn)品，人累不說(shuō)，效果已越來(lái)越差。后來(lái)在專(zhuān)業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)開(kāi)通了企業(yè)自己的商鋪來(lái)推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品，生意逐漸比以前好多了，我們算了一下成本，一個(gè)展會(huì)至少10000多，而我們?cè)谝缓舭賾?yīng)看商鋪和排名推廣的費(fèi)用不到1萬(wàn)元，每年節(jié)約了好幾萬(wàn)多元費(fèi)用，效果反而比以前更好了……”

國(guó)際金融危機(jī)下，中小企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，電子商務(wù)開(kāi)始為中小企業(yè)保駕護(hù)航。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“2009年電子商務(wù)將是中小企業(yè)的福星。電子商務(wù)為中小企業(yè)過(guò)冬和發(fā)展內(nèi)貿(mào)、拉動(dòng)消費(fèi)、創(chuàng)造就業(yè)發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

總的來(lái)說(shuō)電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中將大大增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最后送大家一句比爾蓋茨的話(huà)：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。這話(huà)以及電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明電子商務(wù)在將來(lái)必將在商戰(zhàn)中占據(jù)很重要的位置。那我們?yōu)槭裁床辉琰c(diǎn)利用他呢？

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