市場(chǎng)定位的策略包括（市場(chǎng)定位的策略包括哪四種）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)定位的策略包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、

• 2、什么叫市場(chǎng)定位的策略？

• 3、“市場(chǎng)定位策略”有哪些？并舉例說(shuō)明！

• 4、最基本的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些

一、

二、什么叫市場(chǎng)定位的策略？

市場(chǎng)定位策略就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

三、“市場(chǎng)定位策略”有哪些？并舉例說(shuō)明！

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

幾乎所有與營(yíng)銷(xiāo)沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因?yàn)?quot;定位"是營(yíng)銷(xiāo)分析診斷的收束,是 4PS 營(yíng)銷(xiāo)組合的發(fā)端,在整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃流程 中起到承上啟下,統(tǒng)領(lǐng)全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀(jì)七十年代已經(jīng)被里斯&屈特(定位理論的開(kāi)創(chuàng)者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐中卻依舊被執(zhí)行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來(lái)我們一直關(guān)注知名品牌的定位問(wèn)題,研究其得失成敗,優(yōu)勝劣汰.現(xiàn)在整理并發(fā) 布一些實(shí)實(shí)在在的研究結(jié)果,希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供如何有效進(jìn)行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發(fā)現(xiàn)"定位"不僅可以運(yùn)用于贏利性領(lǐng)域(如企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)),也可在非贏利性領(lǐng)域 (如政府的經(jīng)濟(jì)管理)發(fā)揮作用,我們稱(chēng)之為"泛定位",這項(xiàng)研究結(jié)論無(wú)庸質(zhì)疑地證明了 "定位"的現(xiàn)實(shí)意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來(lái)城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務(wù)型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業(yè),金融,旅游等服務(wù)業(yè)上 定位的溝通 各種旅游節(jié),服裝節(jié) 結(jié)果不僅大連成為中國(guó)最活躍的海港城市,居然連其市長(zhǎng)也擁有了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的知名度.

1.2 城市區(qū)域定位--蘇州是二十年來(lái)招商引資做得最好的非省會(huì)城市 和江蘇的省會(huì)南京相比, 蘇州并沒(méi)有什么得天獨(dú)厚的資源稟賦, 然而蘇州連續(xù)多年來(lái)一 直是僅次于上海的引資大戶,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把南京丟在身后,更已成為臺(tái)商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進(jìn)行昆山工業(yè)園的擴(kuò)改建 與上海接壤的交通基建和旅游度假資源開(kāi)發(fā)二,行業(yè)的定位集群 我們驚奇地發(fā)現(xiàn)要么一個(gè)行業(yè)沒(méi)有一家企業(yè)擁有好的定位, 要么一個(gè)行業(yè)主要企業(yè)都擁有好 的定位,看來(lái)行業(yè)的平均定位水平呈兩極分化的態(tài)勢(shì). 異彩紛呈的定位--汽車(chē)品牌大戰(zhàn) 勞斯萊斯 奔馳 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩(wěn)健 駕駛的樂(lè)趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車(chē) 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數(shù)企業(yè)其實(shí)只擁有一個(gè)品牌或者一個(gè)主導(dǎo)品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現(xiàn)實(shí)的 工作,也是做好未來(lái)品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可識(shí)別的定位--近兩年來(lái)行銷(xiāo)最為成功的可口可樂(lè)果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識(shí)別, 快速消費(fèi)品的非功能性定位一直是個(gè) 識(shí)別難題. 近年來(lái)國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)成為增長(zhǎng)最快的軟飲料市場(chǎng),青年一代更是需求的主要 拉動(dòng)者 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果讓"Qoo"成為了年輕人中標(biāo)志性的卡通語(yǔ)言 2002 年初在韓國(guó)上市,迅速躍升為當(dāng)?shù)毓嬃?銷(xiāo)量超過(guò)預(yù)計(jì)量 6 倍;其后在東南亞和中國(guó)大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營(yíng)銷(xiāo)史上最漂亮的百事可樂(lè)攻勢(shì) 找不到妥貼溝通方式的定位等于沒(méi)有定位,曾經(jīng)有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類(lèi) 品牌背景 戰(zhàn)后的"嬰兒潮"已經(jīng)成長(zhǎng)為飲料的主要消費(fèi)者,他們的消費(fèi)模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂(lè)而不是廣告來(lái)傳達(dá)百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.杰克遜,到 90 年代的珍妮.杰克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時(shí)尚的目標(biāo)人群的世界性語(yǔ)言,在中國(guó)百事 可樂(lè)已經(jīng)成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結(jié)果

1.5聚焦的定位--統(tǒng)一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場(chǎng)細(xì)分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經(jīng)?？吹綄?duì)特 定目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品卻宣稱(chēng)"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點(diǎn). 品牌背景 茶飲料的成功已經(jīng)使得其它非碳酸類(lèi)飲料的需求呼之欲出,白領(lǐng)女性是果汁 市場(chǎng)最主要的消費(fèi)群體 定位策略 定位結(jié)果 女性消費(fèi)者的第一關(guān)注要素就是美容(統(tǒng)一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管并非先發(fā)品牌,統(tǒng)一企業(yè)仍獲得了果汁市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位

1.6時(shí)尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消費(fèi)者在變化,所以定位也必須"與時(shí)俱進(jìn)",與時(shí)俱進(jìn)常常是與"時(shí)尚"俱進(jìn). 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手表工業(yè)在日本石英表的攻擊下節(jié)節(jié)敗退 SWATCH 舍棄傳統(tǒng)的"尊貴"定位,轉(zhuǎn)為"時(shí)尚"定位 用時(shí)尚促銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)做輸送通道與顧客進(jìn)行心理層次的對(duì)話

1.7技術(shù)性的定位--SONY 在家電產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果 十多年來(lái)索尼技術(shù)創(chuàng)新主要是圍繞在顯像技術(shù)上的升級(jí)展開(kāi)的 瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者尤其是高端顧客最關(guān)注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術(shù)創(chuàng)新者"和"高精尖技術(shù)擁有者"的形象 3.6 個(gè)性化的定位--MOTOROLA 的新世紀(jì)攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過(guò)于技術(shù)化的定位使得年輕一代被時(shí)尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個(gè)性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒(méi)有兩者的話,品牌只會(huì)越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產(chǎn)品的首創(chuàng)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)樹(shù)立了獨(dú)一無(wú)二的去頭屑專(zhuān)家形象 以頭發(fā)飄逸柔順為賣(mài)點(diǎn)搶占不必為頭屑發(fā)愁的消費(fèi)者市場(chǎng) 宣稱(chēng)能從頭皮開(kāi)始,營(yíng)養(yǎng)由發(fā)根滋潤(rùn)到發(fā)梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護(hù),成為女士們的首選護(hù)膚品 宣稱(chēng)國(guó)際美發(fā)先鋒,強(qiáng)調(diào)沙宣的創(chuàng)新精神(靈感來(lái)自四面八方) 五,再定位 最能體現(xiàn)定位作用的領(lǐng)域?qū)嶋H上是對(duì)老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬(wàn)寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬(wàn)寶路香煙原是面向女性的,但消費(fèi)群的低度消費(fèi)使得萬(wàn)寶路嘗到巨額虧損 萬(wàn)寶路重新走向市場(chǎng)是以面向男性重度消費(fèi)人群進(jìn)行銷(xiāo)售,萬(wàn)寶路就是男子 漢氣質(zhì) 推出了西部牛仔代言 品牌識(shí)別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結(jié)果 美寶蓮是一家老式的美國(guó)化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購(gòu) 改造成最能展現(xiàn)性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)定位失敗的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 這是當(dāng)代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯(cuò)誤地向低端延伸 品牌背景 定位問(wèn)題 失誤后果 早年派克鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴,是身份和體面的標(biāo)志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價(jià)僅 3 美元的低檔筆上 結(jié)果派克非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng),反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng). 其市場(chǎng)占有率大幅下降,銷(xiāo)售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半

2.1 橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內(nèi)耗 品牌背景 定位問(wèn)題 舒潔牌衛(wèi)生紙,本來(lái)是衛(wèi)生紙市場(chǎng)上的頭號(hào)品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現(xiàn),消費(fèi)者的心理發(fā)生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛(wèi)生紙,究竟哪個(gè)品牌才是為鼻子策劃的? 定位問(wèn)題 失誤后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補(bǔ)牢 品牌背景 定位問(wèn)題 失誤后果 雀巢曾大力推廣礦物質(zhì)水的獨(dú)立品牌"飄藍(lán)" "飄藍(lán)"推起來(lái)很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費(fèi)者也能接受 于是就果斷地砍掉"飄藍(lán)",2001 年下半年就在市場(chǎng)上見(jiàn)不到飄藍(lán)水了 "前事乃后事之師",希望中國(guó)企業(yè)在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

四、最基本的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些

首先，確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a4.直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位。\x0d\x0a1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\x0d\x0a形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。\x0d\x0a2．選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷(xiāo)多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)講企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國(guó)麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格、人員、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”\x0d\x0a總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買(mǎi)者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位\x0d\x0a一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，可以在市場(chǎng)上扮演四種角色，即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。\x0d\x0a（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者\x0d\x0a市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額，并在價(jià)值變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分渠道和促銷(xiāo)力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來(lái)講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為開(kāi)發(fā)對(duì)象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。\x0d\x0a（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在市場(chǎng)上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來(lái)講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻。\x0d\x0a（三）市場(chǎng)追隨者\x0d\x0a市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者。\x0d\x0a（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者\x0d\x0a市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來(lái)講理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有以下特征：（1）市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，能夠贏利。（2）該市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿?。?）強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)定位的策略包括相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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