你對銷售的認(rèn)識和理解（你對銷售的認(rèn)識和理解怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于你對銷售的認(rèn)識和理解的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何看待銷售?

• 2、面試銷售工作，提問談?wù)勀銓︿N售的認(rèn)識，怎么回答？

• 3、面試銷售工作，提問談?wù)勀銓︿N售的認(rèn)識，怎么回答？

• 4、怎么理解銷售？

一、如何看待銷售?

第一次日更挑戰(zhàn)

第二十五篇 2021.11.17

銷售這個(gè)直接給企業(yè)帶來收入的崗位一直以來的門檻都很低，它好像并不需要什么硬性的技能。但同時(shí)銷售這個(gè)工作的員工留存率也很低，很多人都沒能堅(jiān)持下去，或者把這個(gè)工作長久的做好。也就是說，要成為一個(gè)銷售不難，但是要成為一個(gè)好銷售，很難。大學(xué)生畢業(yè)后，特別是很多并不太好就業(yè)的專業(yè)，或者說不想從事求學(xué)時(shí)的專業(yè)的人，在選擇自己的第一份工作的時(shí)候，銷售都會(huì)是一個(gè)選擇，但是很多人都不會(huì)把銷售當(dāng)作備選項(xiàng)。我之前也一樣，這很大程度來源于我對銷售片面和主觀的認(rèn)識。比如一定程度認(rèn)為銷售就是忽悠，這叫什么正經(jīng)工作呢？

不得不說現(xiàn)在我對銷售的認(rèn)識也發(fā)生了很多的變化。之前我真的覺得銷售就是忽悠，是一個(gè)沒必要的崗位。甚至對這個(gè)工作極度反感，因?yàn)槲沂冀K覺得銷售的存在沒有必要。因?yàn)槲易约河行枰臅r(shí)候，我會(huì)去買到我想買的東西，或者說，我自己回去甄別選擇我需要的商品，而你（銷售）不要來干擾我。

我想我對銷售的這種先天敵對心態(tài)和我的獨(dú)立性格，以及不喜歡被干擾被影響的心態(tài)，還有很多煩人的電銷騷擾電話有關(guān)。也就是我先天對銷售的認(rèn)識就是片面又主觀的。但是我想說一句，很多電銷騷擾團(tuán)隊(duì)，很臟，臟到影響了我對銷售的認(rèn)識。

那么，銷售到底是一份什么樣的工作呢？我們?nèi)绾慰创约叭绾闻c銷售人員接觸呢？

我想，無論是企業(yè)還是客戶，都可以感知，這個(gè)世界不缺銷售，缺的是好銷售。這就意味著銷售本身也就是一個(gè)混雜的團(tuán)體，每個(gè)銷售員自身對銷售的認(rèn)知也是不一樣的。這就需要我們?nèi)フ鐒e什么是好的銷售——即他不會(huì)坑我，而什么是差的銷售——他只是單純的想從我這里拿走我的錢。

而銷售這個(gè)崗位本身存在的合理性就是因?yàn)?，我們沒有足夠的精力去研究每一樣我們需要的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致我們無法甄別什么是好的，什么是我們需要的。但是銷售的工作就在于匹配我們的需求和他們的產(chǎn)品。即我們通過對比和銷售的介紹，我們可以增加對產(chǎn)品的認(rèn)識，最關(guān)鍵的是我們可以省去對產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)優(yōu)劣的研究，但是我們省不了對銷售人員的考究?？季克麄兊膶I(yè)能力，考究他們對我們的態(tài)度，以及通過對比（更多的感性的感受）來進(jìn)行選擇。

當(dāng)然，如果我們的需求不在，自我辯證思考和求真的能力不足，我們很容易被銷售的不真實(shí)所忽悠，但是但凡我們多問一些問題就能感知銷售的真誠。

有沒有撒起謊來你都感覺不出來的銷售？我覺得這種比較少見，如果一個(gè)人靠撒謊生存，它在銷售的領(lǐng)域是不能長久持續(xù)發(fā)展的，因?yàn)樗荒芎鲇颇切]有給社會(huì)交過學(xué)費(fèi)的人，也就是它的客戶很多是一次性的，他只會(huì)越來越累，并且違反自我良知。而相反那些真誠對待客戶的銷售，甚至通過自己對客戶的認(rèn)識讓客戶明白他現(xiàn)在不適合我們的產(chǎn)品，這都是對客戶有價(jià)值的。這樣的銷售雖然沒有簽下單，但是長期來看他會(huì)得到越來越多的人的信賴，她之后的客戶會(huì)隨著他的積累，而變得越來越容易被信任，他的客戶會(huì)不斷地推薦客戶給他，所以他的銷售工作講會(huì)越來越好做。而且他自我的精神滿足感也會(huì)很足。

今天主要談了一些對銷售的認(rèn)識，什么是好銷售，我們?nèi)绾闻c銷售相處的問題。后面再補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)，以及站在一個(gè)銷售的角度來講，我們面臨一些什么問題，以及如何看待和解決這些問題。

二、面試銷售工作，提問談?wù)勀銓︿N售的認(rèn)識，怎么回答？

現(xiàn)在人們在面試過程中經(jīng)常會(huì)遇到一些奇奇怪怪的問題，不過也有一些面試官會(huì)問一些基礎(chǔ)的問題，比如說遇到了對方問你關(guān)于對銷售的認(rèn)知，那你通過下面這三方面回答我覺得是最為妥當(dāng)?shù)摹?/strong>

首先就是要說出你對銷售的理解，其實(shí)理解的話，不一定要按照官方上面的認(rèn)知去給對方一個(gè)回應(yīng)，因?yàn)樗麄冊诿嬖嚻渌说臅r(shí)候肯定也會(huì)聽到同樣甚至是類似的回答，他們要的是你個(gè)人的一個(gè)見解，所以在這個(gè)時(shí)候你不用發(fā)憷，你直接告訴他們，你對于銷售是怎么想的，以及銷售過程中主要賣的是什么，甚至在銷售前的準(zhǔn)備以及后續(xù)的服務(wù)，這都是銷售涉及的事情，只能說是把它逐步完善一下，從一個(gè)觀點(diǎn)講述到一個(gè)過程，這樣也能展現(xiàn)自己邏輯思維的能力。

其次就是要說一下關(guān)于銷售可能要做哪些付出和努力，因?yàn)殇N售的話它其實(shí)是一個(gè)統(tǒng)稱，各行各業(yè)都會(huì)涉及到這個(gè)職位，說白了就是要賣一些產(chǎn)品，甚至去做一些推銷，那這樣的話他要自己有一個(gè)想法，有一個(gè)觀點(diǎn)，甚至是有一個(gè)目標(biāo)的，這樣才能夠有動(dòng)力去做這件事情。然后你還要說一下自己要做什么努力，因?yàn)殇N售的話他并不是說你給對方打一個(gè)電話，這個(gè)單子就成了，你需要提前去做一些準(zhǔn)備，比如說你要去陌拜，你就要提前和客戶約時(shí)間去談去準(zhǔn)備相關(guān)的資料，甚至是合同。

最后我覺得就是要說一下銷售職位的未來發(fā)展，甚至是為了滿足人們的需求，是否要去創(chuàng)造相應(yīng)的需求，這個(gè)說白了是有點(diǎn)大的，但是也能最為直觀的去表達(dá)你對銷售的見解，在這個(gè)過程當(dāng)中，其實(shí)面試官們最主要聽的不是你要說的這些話，而是你所表達(dá)的自己個(gè)人的能力和反應(yīng)。