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如何尋找外貿(mào)客戶資源(如何尋找外貿(mào)客戶資源)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何尋找外貿(mào)客戶資源的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、個(gè)人外貿(mào)怎樣找客戶
外貿(mào)的獲客渠道主要有線上主動(dòng)開發(fā)、展會(huì)、B2B平臺(tái)、SEO優(yōu)化等。其中展會(huì)、B2B平臺(tái)、SEO優(yōu)化這幾年投入成本越來越高,少則幾萬,多則幾十萬,對于個(gè)人來說,費(fèi)用太高。所以,很多人選擇線上主動(dòng)開發(fā),不僅成本低,而且效率高,即使沒有展會(huì)、沒有平臺(tái),依然做得風(fēng)生水起。
下面,分享幾個(gè)目前主動(dòng)開發(fā)客戶的主流渠道:
1、搜索引擎
通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞,快速精準(zhǔn)定位批量國外優(yōu)質(zhì)買家,并直接獲取老板、采購、CEO等企業(yè)關(guān)鍵人的郵箱、電話、社交賬號等聯(lián)系方式。
2、客戶畫像
輸入公司名稱或者域名,一步挖掘到客戶公司的基本介紹、以往的采購記錄等基本信息,精準(zhǔn)獲取老板、采購、CEO等關(guān)鍵人的姓名、身份、職位、郵箱、電話、社交賬號。
3、社交媒體
領(lǐng)英,全球最大的職場社交平臺(tái),也是外貿(mào)開發(fā)客戶的利器。但由于平臺(tái)本身的各種規(guī)則限制,平臺(tái)上的大量優(yōu)質(zhì)客戶資源總是很難被挖掘。
通過外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的社交媒體功能,無需加好友,就能深挖老板、采購、CEO等關(guān)鍵人的聯(lián)系方式,直接郵件觸達(dá)客戶,還能輕松突破領(lǐng)英的人脈限制,開展主動(dòng)營銷。
4、海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到正在采購的客戶、同行的客戶以及找客戶的客戶,還可以幫您分析客戶的采購習(xí)慣、采購頻次、采購數(shù)量、心理價(jià)位等,有助于企業(yè)提高詢盤的轉(zhuǎn)化率和訂單的利潤率。
5、AI智能推薦
根據(jù)您搜索的1個(gè)目標(biāo)客戶,軟件會(huì)自動(dòng)給您推薦N個(gè)類似客戶,輕松實(shí)現(xiàn)資源裂變,成倍擴(kuò)大您手上的精準(zhǔn)客戶池。
6、黃頁找客戶
集合各國主流黃頁,可按關(guān)鍵詞快速鎖定國外精準(zhǔn)客戶,并直接獲取目標(biāo)客戶的地址、電話、郵箱、官網(wǎng)、經(jīng)營狀況等信息。
7、品牌找客戶
輸入品牌名稱,就能輕松獲取品牌的所有者及其公司詳細(xì)信息,還可以通過客戶畫像精準(zhǔn)挖掘到該公司老板、采購、CEO的電話、郵箱、社交賬號等聯(lián)系方式。
8、Google地圖
基于LBS技術(shù),可按區(qū)域、城市實(shí)時(shí)搜索全球精準(zhǔn)客戶,無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商,還是街頭零散的零售商,都能幫您準(zhǔn)確定位到,并能直接獲取網(wǎng)址、電話、關(guān)鍵人郵箱,還能通過三維實(shí)景展示,幫您進(jìn)一步判斷買家的規(guī)模和質(zhì)量。
9、展會(huì)找客戶
匯集全球各大展會(huì)的參展商名錄,可按國家、行業(yè)輕松搜索,無需花費(fèi)高額成本去展會(huì),也能獲取大量客戶信息。
二、在肇慶做外貿(mào)怎樣找客戶,我看很多公司都在線上開個(gè)店找,不知道效果怎么樣?
在線上開一個(gè)店找客戶,這是必須的,因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以大大提高客源的數(shù)量和質(zhì)量,效果一定比只有線下找好得多。
三、做外貿(mào)怎么找國外客戶?
一.展會(huì)渠道
展會(huì)資源并不是單純的去參展,而是說我們把全球行業(yè)有關(guān)展會(huì)收集出來,再把參展商的資料找出來。因?yàn)閰⒄股掏际钱?dāng)?shù)氐呐l(fā)商、進(jìn)口商、品牌商、制造商這樣的客戶,這些客戶是我們的一些目標(biāo)對象。展會(huì)資源就是把全球的跟我們產(chǎn)品有關(guān)系的這種的參展商給找出來。
二.網(wǎng)絡(luò)搜索
利用搜索引擎來進(jìn)行找出一些適合我們的客戶,適合并不是我打一個(gè)單詞上去就找到了一大堆,而是你的數(shù)量多,我們怎么去篩選出來。
三.海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用
海關(guān)數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù),還有中國的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù),商檢數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進(jìn)口記錄的一些客戶的信息。這個(gè)能清楚的知道,我們要什么樣的客戶資源,能夠更精準(zhǔn)的找到這樣的一些客戶。
四.企業(yè)數(shù)據(jù)庫
全球有很多的商業(yè)數(shù)據(jù)庫,像Database,COMTRADE,這種都叫商業(yè)數(shù)據(jù)庫。這種商業(yè)數(shù)據(jù)庫里面一個(gè)庫就有幾千個(gè)做我們行業(yè)里的一些客戶,我們利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫可以找到大量的客戶資源。
五.社交平臺(tái)
像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺(tái),是我們要找的一些資源的其中一個(gè),相信很多人也用過。
B2B和B2C擴(kuò)展:在原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進(jìn)行一個(gè)擴(kuò)展,還有一個(gè)把其他國家的B2B平臺(tái)也可以找出,看看上面的一些當(dāng)?shù)氐馁u家的情況。
四、外貿(mào)公司如何尋找到客戶
國內(nèi)的外貿(mào)公司的市場越來越難做,一方面是缺乏工廠的大力支持,另一方面是面臨人民幣升值所帶來的壓力。國內(nèi)外貿(mào)公司尋找客戶還得是通過以下幾個(gè)方式來尋找。守株待兔型:這類方法主要是自己主動(dòng)發(fā)布供應(yīng)信息,等待買家主動(dòng)上門來找。主要有以下幾種途徑:1.構(gòu)建自己獨(dú)立的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò),把自己的產(chǎn)品信息反映在網(wǎng)絡(luò)上。這種方式的好處在于,成本相對而言較低,自己可以控制好產(chǎn)品的走向,包括排名(盡量實(shí)現(xiàn)),產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式等等;不好的一面在于,有人說是單純的自己獨(dú)立網(wǎng)站沒有權(quán)威性,客戶很難第一次給一個(gè)很大的信任。2.做知名平臺(tái)吧,全球不乏一些給力的B2B資源平臺(tái),如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做這類平臺(tái)的好處是,可以給買家一個(gè)比較信任的特點(diǎn)一樣,可以獲取相對較大的曝光率;相對不好的是,在這些平臺(tái)你可能要花很多的會(huì)員費(fèi),包括上再在這些平臺(tái)做競價(jià)、推廣的話,更是一筆不小的開支,而且從這些平臺(tái)的來的客戶,都是一些挺有競爭力的,因?yàn)橐粋€(gè)客戶一下子不可能就聯(lián)系了你一家,他們一般一次性給好多的買家發(fā)送詢盤。主動(dòng)出擊型:這類方法是我們賣方主動(dòng)去找客戶的信息,例如,分類數(shù)據(jù)、搜索引擎、導(dǎo)航等等。1. 分類信息網(wǎng)和網(wǎng)址導(dǎo)航這種方法是通過分類信息來找到自己潛在的買家。2. 國外搜索引擎這一條相對來說還是比較好的,我的基本思路就是,首先找到國外的搜索引擎,然后用他們自己的語言來搜索自己能提供的產(chǎn)品來。
以上就是關(guān)于如何尋找外貿(mào)客戶資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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