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市場的需求具有鮮明的可用性(市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場的需求具有鮮明的可用性的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、3.不進(jìn)行年度規(guī)劃的情況下,如何指導(dǎo)機(jī)構(gòu)合理新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)?
1.研究市場需求:首先要了解機(jī)構(gòu)所在市場的需求,以及服務(wù)的客戶群體,以便確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。
2.分析競爭對手:要分析競爭對手的網(wǎng)點(diǎn)分布情況,以及他們的服務(wù)優(yōu)勢,以便確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。
3.結(jié)合客戶需求:要根據(jù)客戶的需求,結(jié)合市場和競爭對手的情況,確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。
4.結(jié)合機(jī)構(gòu)優(yōu)勢:要結(jié)合機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢,如技術(shù)、資源、服務(wù)等,確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。
5.考慮經(jīng)濟(jì)效益:要考慮新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)效益,以及機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展,確定新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的位置。
二、簡述消費(fèi)者市場具備哪些特點(diǎn)
1、廣泛性:消費(fèi)者市場人數(shù)眾多,范圍廣泛。
2、分散性:消費(fèi)者每次購買數(shù)量零星,次數(shù)頻繁。
3、復(fù)雜性:消費(fèi)者受多種因素影響,造成消費(fèi)需求和購買行為千差萬別。
4、易變性:消費(fèi)需求具有求新求異的特征,追求時尚。
5、發(fā)展性:科學(xué)不斷發(fā)展,人民消費(fèi)水平提高。
6、情感性:消費(fèi)者千差萬別,消費(fèi)者只能根據(jù)個人的好惡和感覺做出購買決策。
7、伸縮性:消費(fèi)需求受各種因素影響表現(xiàn)出較大的需求彈性或伸縮性。
8、替代性:消費(fèi)品種繁多,不同品牌甚至不同品種之間可以代替。
9、地區(qū)性:同一地區(qū)消費(fèi)者需求相似,不同地區(qū)差異性很大。
10、季節(jié)性:一是季節(jié)性氣候引起季節(jié)性消費(fèi)。
11、關(guān)聯(lián)性:消費(fèi)者的需要是多種多樣的,許多需要之間是密不可分的。
12、可誘惑性:消費(fèi)者需求的產(chǎn)生受內(nèi)部和外部因素的影響,特別是外部因素的影響,企業(yè)可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié)。
三、俄羅斯對膠帶的市場需求
還不錯。據(jù)速賣通平臺的數(shù)據(jù)顯示,中國每年銷往國外的膠帶共計1000萬卷,其中20%都被俄羅斯人買走,他們能用膠帶修高鐵、修車窗。膠帶,由美國明尼蘇達(dá)圣保羅的理查·德魯于1928年發(fā)明。
四、生產(chǎn)資料市場都有哪些特點(diǎn)?
生產(chǎn)資料市場的特點(diǎn):
1、需求具有引申性
列寧曾指出:“生產(chǎn)消費(fèi)(生產(chǎn)資料的消費(fèi))歸概到底總是同個人消費(fèi)聯(lián)系著,總是以個人消費(fèi)為轉(zhuǎn)移的”。因?yàn)閭€人或家庭需要洗衣機(jī).才促使洗衣機(jī)制造商對鋼材、電機(jī)、設(shè)備等生產(chǎn)資料產(chǎn)生需求。可見,生產(chǎn)資料市場的需求,最終取決于生活資料市場的需求,生產(chǎn)資料市場的需求以生活資料市場的需求為基礎(chǔ)。生活資料市場需求的增減變化,往往會導(dǎo)致生產(chǎn)資料市場需求的相應(yīng)變化,甚至劇烈的變化。因此,一名優(yōu)秀的市場營銷人員,在經(jīng)營生產(chǎn)資料市場時.絕不會忽視生活資料市場的變化,而是時刻關(guān)注和預(yù)測生活資料市場的變化動向,準(zhǔn)確判斷生產(chǎn)資料市場的相應(yīng)變化趨勢,超前開展有效的營銷活動。
構(gòu)成生產(chǎn)資料市場的消費(fèi)者群主要是生產(chǎn)企業(yè)等法人團(tuán)體,不像生活資料市場是以個人或家庭購買的形式出現(xiàn)。其購買的目的不同于生活資料市場用于個人或家庭消費(fèi),而是用購買的商品或勞務(wù)生產(chǎn)出其他商品或勞務(wù),以實(shí)現(xiàn)購買團(tuán)體的營銷目標(biāo)。如自行車制造商購買鋼材、設(shè)備等生產(chǎn)資料就是出于生產(chǎn)自行車的需要。
2、生產(chǎn)資料市場具有相對的穩(wěn)定性
生產(chǎn)資料市場的穩(wěn)定性特征表現(xiàn)為短時間內(nèi),市場波動不大,對經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等因素的影響反應(yīng)較為遲鈍,需求價格彈性小。這是因?yàn)椋?/p>
(1)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和消費(fèi)相對穩(wěn)定。
(2)價格機(jī)制對生產(chǎn)資料市場的調(diào)節(jié)效應(yīng)低。
3、購買集中,量大次數(shù)少
受生產(chǎn)企業(yè)的周期性及規(guī)模化特點(diǎn)的影響,生產(chǎn)資料市場的購買頻率低,次數(shù)少,批量大,購買者相對集中。
4、交易方式往往以合同形式進(jìn)行
為了避免雙方利益受損,維護(hù)購銷活動的正常進(jìn)行,生產(chǎn)資料的購者與銷者之間,經(jīng)常以合同的形式締結(jié)購銷合同,確保各自的營銷在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定。
5、理智購買,專家決策
生產(chǎn)資料市場具有購買數(shù)量大、技術(shù)復(fù)雜、金額大的特征,決定了生產(chǎn)資料購買者不能像消費(fèi)品市場購買者那么沖動或盲目,而是在充分進(jìn)行市場調(diào)查和市場比較,熟悉待購商品的技術(shù)與性能的基礎(chǔ)上,由專家和行家拍板決策,理智購買。因?yàn)闆Q策失誤,不僅造成大量投入資金的浪費(fèi),而且影響企業(yè)生產(chǎn)的有效進(jìn)行及最終產(chǎn)品的質(zhì)量、成本與定價,影響企業(yè)最終經(jīng)濟(jì)效益,嚴(yán)重的失誤會使企業(yè)因此而破產(chǎn)。因此,生產(chǎn)資料市場的購買需要相當(dāng)慎重與理智。
6、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的消費(fèi)需求具有季節(jié)性和地區(qū)性
這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特征決定的。即要求以農(nóng)作物生長的自然規(guī)律為轉(zhuǎn)移,保證不違農(nóng)時,滿足供應(yīng)。同時,不同地區(qū)受不同氣候、土壤、地勢等地理?xiàng)l件的限制,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求與供應(yīng)的方式和時間都會有所不同。
以上就是關(guān)于市場的需求具有鮮明的可用性相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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