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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何降低成本(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何降低成本)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何降低成本的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八大方法
你好!很高興回答你的問(wèn)題。\r\n1新穎\r\n亞馬遜之所以成功,有一半歸功于科技不為過(guò)。貝索斯早就洞悉商業(yè)價(jià)值與科技的必然關(guān)系。貝索斯說(shuō):“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)將是極度重要的。對(duì)許多垂直性產(chǎn)業(yè)(像書籍銷售),重要性更是很快就會(huì)到來(lái)。網(wǎng)站的確可以在許多產(chǎn)業(yè)增加商業(yè)價(jià)值,而之前科技必須盡量成熟?!闭鐚<宜裕何磥?lái)對(duì)所有零售業(yè)者的挑戰(zhàn),就是去決定科技與自己從事的零售行業(yè)是如何相關(guān)。\r\n2快捷\r\n可以從三個(gè)方面證明亞馬遜書店的快捷特征。其一是搜索快速,亞馬遜不斷更新其技術(shù)設(shè)備,使用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器,因此功能極為便利與快速。另外,除了搜尋選項(xiàng)之外,顧客也可以同時(shí)瀏覽23種不同的主題,如此也節(jié)省了上網(wǎng)的時(shí)間,增加搜索的速度。這也是網(wǎng)絡(luò)書店雖然沒(méi)有傳統(tǒng)書店的臨場(chǎng)感,但是貨比三家的機(jī)會(huì)卻更為容易。其二是訂購(gòu)快速。亞馬遜中有兩套訂購(gòu)的操作方式。其三是送貨時(shí)間的快速。亞馬遜快速的送貨時(shí)間,是其受好評(píng)的重要原因。亞馬遜書店對(duì)于訂貨到達(dá)的時(shí)間有一恒等式:找到訂貨商品+裝運(yùn)時(shí)間=所需的送貨時(shí)間。\r\n3實(shí)惠\r\n亞馬遜曾經(jīng)自稱是舉世最大的折扣者,有高達(dá)30萬(wàn)種以上的書目可以進(jìn)行購(gòu)買折扣優(yōu)惠。的確,少了中間商抽成剝削,促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品,有著較平實(shí)的價(jià)格。\r\n4全面\r\n○1獨(dú)具特色的書評(píng)\r\n亞馬遜在書評(píng)上下了很大工夫,可以說(shuō)形成了一大特色。它們的書評(píng)主要來(lái)自書的作者、出版者和讀者,從不同的角度,以不同的方式來(lái)撰寫書評(píng),以對(duì)一本書提供多角度的分析和評(píng)價(jià)。為此,亞馬遜提供了一個(gè)交流讀書感想的空間和機(jī)會(huì),必然會(huì)受到書迷們的歡迎。并特別聲明:任何違反規(guī)定的書評(píng)將不予在網(wǎng)上刊登。對(duì)作者評(píng)論、出版者評(píng)論、讀者評(píng)論分別提出了不同的要求和限定。\r\n○2交易的安全性\r\n關(guān)于信用卡結(jié)賬的安全性:亞馬遜對(duì)安全性作出了專門的“安全消費(fèi)保證”:如果你在亞馬遜中的消費(fèi)得到了錯(cuò)誤的索取,可以分文不付。另外,用戶可在亞馬遜中建一個(gè)賬戶,預(yù)支一定數(shù)額的錢。在每次訂購(gòu)后,亞馬遜會(huì)自動(dòng)結(jié)賬。\r\n在付款方式上,顧客可選擇信用卡、現(xiàn)金匯款或支票等方式。亞馬遜接受的卡有很多種。用戶為自己的支付渠道設(shè)立密碼,可通過(guò)全顯示卡號(hào)或只輸入后5位卡號(hào)來(lái)支付款額。亞馬遜不在互聯(lián)網(wǎng)上公開顧客的卡號(hào),卡號(hào)將被存入專門的機(jī)器保存。\r\n○3遍布世界各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)\r\n亞馬遜成為目前網(wǎng)上最大的網(wǎng)上書店,但他們沒(méi)有就此滿足。在其主頁(yè)下面,寫著一句:“我們計(jì)劃以更多的語(yǔ)種在更多的國(guó)家出現(xiàn)。”亞馬遜已不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功,它開始將影響擴(kuò)展到世界各地。目前,其經(jīng)營(yíng)的區(qū)域包括非洲、亞太地區(qū)、拉美、中東、北美和歐洲等六大板塊;現(xiàn)有的非英文語(yǔ)種有法語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)等八種。\r\n○4注重塑造品牌\r\n品牌成為網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。在國(guó)際市場(chǎng)上,網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌將占居越來(lái)越重要的地位,具有高附加值的名牌信息產(chǎn)品將具有更大的優(yōu)勢(shì)。而品牌的建立取決于該企業(yè)能夠在短時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造全新的信息服務(wù)產(chǎn)品和機(jī)制,并且迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。而網(wǎng)上信息產(chǎn)品除了在質(zhì)量和數(shù)量上占有優(yōu)勢(shì)以外,還應(yīng)該在產(chǎn)品的特性上具有不可替代性。對(duì)于網(wǎng)上用戶來(lái)說(shuō),對(duì)最新的服務(wù)往往情有獨(dú)鐘,一旦接受的信息服務(wù),特別是好的信息服務(wù),不會(huì)輕易放棄。強(qiáng)大的品牌效應(yīng)可以提高公司的可信度。品牌的最主要價(jià)值在于,長(zhǎng)期以來(lái),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià),這種評(píng)價(jià)在消費(fèi)者中具有廣泛的影響力,也是增加品牌可信度的關(guān)鍵。一些新型網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司,如Yahoo、AOL、亞馬遜都在品牌塑造方面投入巨大,以達(dá)到廣而告之的效果。信息服務(wù)公司塑造品牌的一個(gè)重要手段是無(wú)償提供服務(wù)和軟件使用,目的是在產(chǎn)品服務(wù)與用戶之間建立一種密切的聯(lián)系。由于信息用戶的利用信息的行為一旦形成就比較穩(wěn)定,因此,這種方式對(duì)信息產(chǎn)品的品牌塑造很有幫助。幾年來(lái),亞馬遜創(chuàng)造了讀者在網(wǎng)上購(gòu)書的參政權(quán),為讀者提供信息反饋的機(jī)會(huì)和熱情的服務(wù),如當(dāng)讀者來(lái)到網(wǎng)上書店的時(shí)候,他會(huì)很快收到一份暢銷書目,并要求消費(fèi)者評(píng)價(jià)10本書,這足以顯示讀者的偏愛(ài),也是了解用戶需求的一個(gè)捷徑。根據(jù)用戶的愛(ài)好,亞馬遜還會(huì)提醒讀者,他們喜歡的作者又寫了什么新書,是否愿意先睹為快,這正是傳統(tǒng)的圖書營(yíng)銷商所夢(mèng)寐以求的。為了擴(kuò)大影響,亞馬遜公司允許任何網(wǎng)址免費(fèi)與亞馬遜相連,并將這種“同志站點(diǎn)”帶來(lái)的效益以5~15%的比例返還,目前,亞馬遜的“同志參政會(huì)”網(wǎng)址已經(jīng)達(dá)4萬(wàn)左右,使得網(wǎng)上到處都飄揚(yáng)著亞馬遜的旗幟,成為最好的品牌宣傳。\r\n“新穎、快捷、實(shí)惠、全面”,這四點(diǎn)恰好符合了亞馬遜公司的價(jià)值主張,只要在這四個(gè)方面能夠不斷地追求創(chuàng)新,亞馬遜就擁有了極佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n希望能幫到你,請(qǐng)采納,如滿意給點(diǎn)贊一個(gè)哦
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在降低成本方面的作用分析
一、電子商務(wù)的成本分析
實(shí)際上,電子商務(wù)的成本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到人們所期盼的程度,甚至還高于傳統(tǒng)商務(wù)的成本。根據(jù)Gartner Group最新公布的調(diào)查顯示,部分銀行針對(duì)在線零售商所收取的每筆信用卡交易處理費(fèi)用,要比對(duì)實(shí)體商店收取的費(fèi)用最多高出一美元。還有一個(gè)讓人不安的數(shù)字,網(wǎng)絡(luò)零售欺詐的情形是傳統(tǒng)購(gòu)物方式的十二倍之多。
1.技術(shù)成本。電子商務(wù)的技術(shù)成本包括軟、硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,昂貴的投資、復(fù)雜的管理、維護(hù)費(fèi)用的高昂使得一些企業(yè)望而卻步。面對(duì)客戶無(wú)力應(yīng)付復(fù)雜的技術(shù)平臺(tái)和高昂的軟硬件配置的實(shí)際問(wèn)題,ASP這個(gè)新興行業(yè)隨之興起。它以系統(tǒng)、人才匱乏的中小企業(yè)作為開展業(yè)務(wù)的主要對(duì)象,同時(shí)一些大企業(yè)也對(duì)ASP發(fā)生了興趣。但這種租賃式服務(wù)的價(jià)格和質(zhì)量能否為企業(yè)接受,能在多大幅度上降低企業(yè)的電子商務(wù)技術(shù)成本,還有待于實(shí)踐的驗(yàn)證。
2.安全成本。在任何情況下,交易的安全總是人們關(guān)心的首要問(wèn)題,如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易方身份的真實(shí)性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性,成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。而上述交易的一系列安全要素,必須有一系列的技術(shù)措施來(lái)保證。目前,安全標(biāo)準(zhǔn)的制定、安全產(chǎn)品的研制以及安全技術(shù)的開發(fā)為解決網(wǎng)上交易的安全起到了推動(dòng)作用。而這些用于交易安全的協(xié)議、規(guī)章、軟件、硬件、技術(shù)的安裝使用及其學(xué)習(xí)和操作定會(huì)加大電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的成本。
3.配送成本。在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送從經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司中分離出來(lái)而由專門的物流代理公司去經(jīng)營(yíng)將成為發(fā)展方向。物流配送代理的獨(dú)立操作也將引發(fā)一些新的問(wèn)題,雙方的配合至關(guān)重要,但一些涉及物權(quán)歸屬、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、費(fèi)用成本、產(chǎn)品質(zhì)量、爭(zhēng)議解決方面的法律問(wèn)題也將浮出海面。物流配送是電子商務(wù)的重要和最后環(huán)節(jié),是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心,也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度。
4.客戶成本。指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和,這是一種完全依賴網(wǎng)絡(luò)的服務(wù),只要消費(fèi)者一開始享受這樣的服務(wù),就要承擔(dān)每小時(shí)數(shù)元錢的最低成本,還不包括添置相應(yīng)硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費(fèi)用。這種費(fèi)用雖然不列入商家的運(yùn)營(yíng)成本,但是作為用戶成本,卻是影響電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。譬如說(shuō),在網(wǎng)上購(gòu)買一個(gè)電熨斗可以便宜5元,但用戶用于網(wǎng)上瀏覽、查詢、挑選、支付所花費(fèi)的費(fèi)用要用去6元,用戶就會(huì)放棄網(wǎng)上購(gòu)物的方式。電子商務(wù)雖然孕育著巨大的商機(jī),但利潤(rùn)的真正實(shí)現(xiàn),需要經(jīng)過(guò)詳盡的論證。
5.法律成本。電子商務(wù)的發(fā)展面臨著大量的法律問(wèn)題,例如:網(wǎng)上交易糾紛的司法裁定、司法權(quán)限;跨國(guó)、跨地區(qū)網(wǎng)上交易時(shí)法律的適用性、非歧視性、安全與保密、授權(quán)認(rèn)證中心(CA)管理;網(wǎng)絡(luò)犯罪的法律適用性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、隱私權(quán)、網(wǎng)上商務(wù)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一及轉(zhuǎn)換等。電子商務(wù)規(guī)則的建立可以有效地減少交易糾紛,但同時(shí)也增加了電子商務(wù)各方操作的難度和成本負(fù)擔(dān)。
6.風(fēng)險(xiǎn)成本。電子商務(wù)目前存在著一定程度的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)該對(duì)電子商務(wù)方面的特殊風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行認(rèn)識(shí)和把握,才能有有利于觀望和規(guī)避。風(fēng)險(xiǎn)成本是一種隱形成本,成本的形成是由不好確定、不易把握的因素構(gòu)成的,如網(wǎng)站人才的流失,病毒、黑客的襲擊,新技術(shù)的迅速發(fā)展所導(dǎo)致的硬、軟件的更新?lián)Q代等等。
二、存在的問(wèn)題
現(xiàn)階段,大家都把眼光盯在了利潤(rùn)上,企業(yè)面臨的緊要問(wèn)題是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)力不強(qiáng),很多行業(yè)還沒(méi)有形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)局面。有些企業(yè)為了方便和節(jié)約投資,租賃商務(wù)平臺(tái)也許是個(gè)好主意。但一個(gè)處在競(jìng)爭(zhēng)雙方的兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)全部運(yùn)行在一家ASP的電子商務(wù)平臺(tái)上,那就意味著企業(yè)所有的商業(yè)秘密全部掌握在這家ASP的手里,這也許會(huì)使企業(yè)掌舵者們寢食不安。
即使在環(huán)境和技術(shù)上高度完善的將來(lái),電子商務(wù)也未必能完全替代傳統(tǒng)商務(wù),因?yàn)樗鼰o(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的感性需求。有時(shí)候購(gòu)物其實(shí)也是一種休閑和娛樂(lè),電子商務(wù)卻更像是一種工作,在這方面電子商務(wù)就失去了優(yōu)勢(shì)。還有類似假冒偽劣的沖擊、下單反悔、物流不暢、網(wǎng)上支付難、網(wǎng)上品種稀少、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)上安全和保密措施不夠完善、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用高等一系列問(wèn)題都將成為制約電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。
但不可否認(rèn),電子商務(wù)是未來(lái)21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),它所帶動(dòng)的電子商務(wù)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的發(fā)展將會(huì)給不同的行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。而在這樣的過(guò)程中,優(yōu)勝劣汰是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的原則和結(jié)果,它不僅僅包括技術(shù)、資金、人才的競(jìng)爭(zhēng),也包括整個(gè)運(yùn)作體制和管理體制的競(jìng)爭(zhēng)。目前的虧損也許正是人們對(duì)電子商務(wù)成本、模式等進(jìn)行理論分析和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的契機(jī),只有不斷變革,才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
三、創(chuàng)業(yè)公司如何低成本做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這個(gè)詞大家并不陌生,相信許多企業(yè)對(duì)之是又愛(ài)又恨,愛(ài)他低成本,恨他回報(bào)差,別人做都有效果,一輪到自己做,怎么都沒(méi)有效果,這是許多企業(yè)的通病,看別人做的都挺好的,自己卻做得不怎么樣。
原因很簡(jiǎn)單,人看事物時(shí),是通過(guò)外因素看到的結(jié)果,而不知道內(nèi)在的過(guò)程。就好比你看鴨子浮在水面上自由自在有游來(lái)游去,有誰(shuí)會(huì)想到讓他還有兩只腳一直努力滑動(dòng),一刻也了不也怠慢。做企業(yè)也是一樣的,當(dāng)別人做得成功的時(shí)候,大家只看到了結(jié)果,而忘記了過(guò)程,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該去關(guān)注那些做得比較好的過(guò)程,而不是他做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后多了幾個(gè)億的效益。
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)有以下幾點(diǎn)條件
1、企業(yè)核心定位(在創(chuàng)立企業(yè)時(shí),你主要是想做什么)
2、產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品和競(jìng)價(jià)產(chǎn)品,我們的區(qū)別在哪里)
3、客戶群體關(guān)注點(diǎn)(喜歡什么,喜歡什么)
4、營(yíng)銷工具(網(wǎng)站,小程序,公眾號(hào),網(wǎng)店,社交媒體)
5、營(yíng)銷方式(視頻,搜索引擎,社群,軟文等)
6、數(shù)據(jù)分析調(diào)整優(yōu)化(營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析,優(yōu)中選優(yōu))
以上幾點(diǎn)都只是大方向,里面每一個(gè)點(diǎn)都要去做到是非常辛苦,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有捷徑,他不是一個(gè)即時(shí)收益的營(yíng)銷。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,你用什么態(tài)度對(duì)待他,他同樣也會(huì)以相同或則更高的態(tài)度回報(bào)你。
對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),活下去最重要,所以初期不要想著通過(guò)一次性投入孤注一執(zhí)做營(yíng)銷就能把企業(yè)迅速壯大,這種急功近利是不可取的,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也是最高的,深耕自己的產(chǎn)品才最重要!結(jié)合自己當(dāng)前掌握的營(yíng)銷方法,把營(yíng)銷做到極致即可!
四、六種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
六種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。為大家分享了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,一起來(lái)看看吧!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
一、競(jìng)價(jià)推廣
競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎(百度,google)平臺(tái)上作推廣,它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告 。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的客戶,有效提升企業(yè)銷售額。
二、搜索引擎優(yōu)化排名推廣
搜索引擎優(yōu)化排名通過(guò)在搜索引擎自然結(jié)果為網(wǎng)站導(dǎo)入高質(zhì)量的流量,如果公司想長(zhǎng)期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣,搜索引擎優(yōu)化排名是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。低成本、高回報(bào)的搜索引擎優(yōu)化排名得到了大家的一致認(rèn)可。
三、新聞媒體推廣
新聞媒體推廣是常見(jiàn)的推廣方式,作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,通過(guò)借助網(wǎng)絡(luò)大眾媒體,以新聞報(bào)道的方式把廠商的廣告信息傳播出去,從而讓更多的人來(lái)關(guān)注企業(yè)及其產(chǎn)品,從而達(dá)到推廣的'目的。新聞媒體推廣可以快速的提升企業(yè)品牌形象。做新聞媒體推廣的時(shí)候,可以從三方面考慮:一是網(wǎng)絡(luò)大眾媒體平臺(tái)自身流量,二是平臺(tái)搜索引擎表現(xiàn),三是被轉(zhuǎn)載的數(shù)量。
四、論壇口碑推廣
利用論壇高人氣網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過(guò)文字,圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、提高企業(yè)知名度的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣
通過(guò)制作一些視頻短片,將這些視頻短片發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站,達(dá)到幫助企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳的目的。
六、門戶媒體廣告投放
這個(gè)一般針對(duì)有實(shí)力的經(jīng)銷商,通過(guò)在各類門戶網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買相應(yīng)廣告位,來(lái)達(dá)到企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳的效果。
網(wǎng)絡(luò)推廣,主要在于一個(gè)靈活性,多種推廣方式相互結(jié)合更能保證推廣效果。一般可以綜合采用論壇口碑,媒體新聞發(fā)布,視頻推廣等推廣方式。在推廣的時(shí)候,針對(duì)不同情況采用不同方法才是明智的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五個(gè)策略:
一 促銷策略
如使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以推廣本企業(yè)的文化,利于樹立企業(yè)的形象。
二 服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
三 價(jià)格策略
由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功,應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整,根據(jù)營(yíng)銷目的不同,可分階段制定價(jià)格,如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者,在考慮成本基礎(chǔ)上,通過(guò)減少利潤(rùn)來(lái)占有市場(chǎng);品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)并形成一定銷售規(guī)模時(shí),可以通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)降低成本來(lái)提高企業(yè)利潤(rùn)。
四 產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標(biāo)群體:年輕媽媽,成功人士,青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的,因此企業(yè)如果選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn),可以迅速地吸引更多的消費(fèi)者。
五 渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有多種選擇,在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來(lái)促進(jìn)銷售。
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