正文

目前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 06:34:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1599 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于目前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要存在什么問(wèn)題？
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三大弊端
3、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問(wèn)題，以及解決方案
4、中國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上面臨了哪些挑戰(zhàn)。要具體哦

目前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題

一、現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要存在什么問(wèn)題？

現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題：

多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有真正按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念來(lái)組織企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

原因：從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了滿足客戶(hù)需求，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值，進(jìn)而企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利與持續(xù)發(fā)展，所以說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須圍繞顧客需求進(jìn)行。這就涉及到產(chǎn)品研發(fā)前的市場(chǎng)可行性分析，比如這個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)空間，細(xì)分市場(chǎng)在哪里等，很多企業(yè)都是先拍腦袋出來(lái)然后，然后再想法做銷(xiāo)售；另外產(chǎn)品的定位，很多企業(yè)同樣是自己認(rèn)為自己的產(chǎn)品怎么樣怎么樣的自賣(mài)自夸，完全不知道客戶(hù)的真實(shí)想法就盲目定位；再比如產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品的渠道、售后服務(wù)等。。。。所有這一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有多少企業(yè)能夠按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)進(jìn)行，有多少企業(yè)會(huì)真正圍繞客戶(hù)的需求來(lái)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)？

所以說(shuō) 現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，是企業(yè)根本就懂得真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

最典型的就是蘋(píng)果手機(jī)，它沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有像很多企業(yè)一樣，進(jìn)行各種推廣活動(dòng)，但是為何銷(xiāo)售那么好？原因第一是產(chǎn)品足夠好，第二產(chǎn)品足夠吸引消費(fèi)者，能夠滿足消費(fèi)者的需求，所以很自然的，消費(fèi)者就主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)了。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三大弊端

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。下面由我給大家分享傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三大弊端，歡迎參閱。

目前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三大弊端1

即常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)概率題的意思。任何從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人員，無(wú)論是工業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，入門(mén)的第一門(mén)課或者需要掌握的第一個(gè)模型工具就是漏斗策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)首先要吸引潛在消費(fèi)者的注意力，然后激發(fā)他們的興趣，在反復(fù)刺激的過(guò)程中突破他們的嘗試障礙，讓其實(shí)現(xiàn)首次購(gòu)買(mǎi)嘗試，并繼續(xù)強(qiáng)化其忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)口碑轉(zhuǎn)介紹。漏斗策略的本質(zhì)是源于營(yíng)銷(xiāo)效果的不確定性和營(yíng)銷(xiāo)效果的難以定量衡量。

這個(gè)缺陷導(dǎo)致的結(jié)果是只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)主義來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者當(dāng)年為某傳統(tǒng)企業(yè)制訂廣告預(yù)算時(shí)，依據(jù)的就是行業(yè)數(shù)據(jù)，比如在廣告投入占銷(xiāo)售收入比例數(shù)據(jù)中：汽車(chē)行業(yè)占1.5% ～ 4.5%，酒精和飲料酒行業(yè)占8.4% ～ 9.5%，煙草行業(yè)占3.2% ～ 8.7%，傳媒娛樂(lè)業(yè)占2.2% ～ 10.2%，軟飲料行業(yè)占4.3% ～ 9%，家用清潔行業(yè)占16.1% ～ 17.3%，個(gè)人護(hù)理行業(yè)占10% ～ 30.8%，等等。

投入比例清楚之后，下一步就是找到對(duì)標(biāo)的品牌。如果你是做服裝的大企業(yè)，那找耐克就可以，如某年耐克的銷(xiāo)售收入是65.4 億美元，廣告投入是5.9 億美元，占比9% ;百事銷(xiāo)售收入為224 億美元，廣告投入9.6 億美元，占比4.3% ;等等。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期和競(jìng)品狀態(tài)，從中逆推，制訂出中規(guī)中矩的投入方案來(lái)。一項(xiàng)針對(duì)企業(yè)CEO 展開(kāi)的調(diào)查顯示，近3/4 的受訪者認(rèn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總是不斷要求更多的資金，卻無(wú)法解釋這些投入能夠帶來(lái)多少新業(yè)務(wù)。漏斗策略的邏輯是：輸入漏斗頂端的流量越大，底端沉淀的目標(biāo)客戶(hù)就越多。精度很差，正如那句老話：“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但我不知道是哪一半。”只不過(guò)隨著數(shù)據(jù)、建模和自動(dòng)化分析的介入，企業(yè)將能確保營(yíng)銷(xiāo)投資收益比、鎖定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的廣告投放，最終把握住營(yíng)銷(xiāo)杠桿的最佳角度和力度。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模糊化、經(jīng)驗(yàn)化的決策直接導(dǎo)致了第二個(gè)缺陷的出現(xiàn)：?jiǎn)芜呏髁x。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三大弊端2

單邊主義，即一對(duì)多強(qiáng)勢(shì)洗腦的意思。漏斗策略導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員十分關(guān)注漏斗頂端的流量，即如何引發(fā)大眾的認(rèn)知和關(guān)注，這一點(diǎn)對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言至關(guān)重要。通過(guò)電視廣告、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎，喚醒大眾對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，比如多年來(lái)被嘖嘖稱(chēng)道的“腦白金廣告”、著名的“恒源祥廣告”、一天被點(diǎn)擊掉幾萬(wàn)元的關(guān)鍵字搜索廣告，這種方式風(fēng)險(xiǎn)極高，但收益也極大。中國(guó)改革開(kāi)放30 年來(lái)，大多數(shù)讓人耳熟能詳?shù)钠放贫际请娨晱V告創(chuàng)造的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播模式是由內(nèi)而外的線性思維，首先提煉企業(yè)想要表達(dá)什么，然后自上而下地傳播出來(lái)。沒(méi)有反饋和溝通，效果當(dāng)然越來(lái)越差。而互動(dòng)則是即時(shí)反饋，隨時(shí)更新，不斷迭代，是最精準(zhǔn)和投資回報(bào)率最高的傳播方式。在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代，沒(méi)有互動(dòng)和參與就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者為主體的商業(yè)模式一定會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)——彼得·德魯克在2001 年認(rèn)為：商業(yè)的主動(dòng)權(quán)已從供應(yīng)商轉(zhuǎn)到分銷(xiāo)商手中，在接下來(lái)的30 年內(nèi)，主動(dòng)權(quán)一定會(huì)轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)能毫無(wú)任何障礙就能接觸到全球的信息。

據(jù)《2014 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)行為洞察報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人目前每天接觸電視的時(shí)間占接觸總媒體的17%，僅60 分鐘;而手機(jī)、電腦和平板電腦的接觸時(shí)間達(dá)到了246 分鐘，占70%(如圖2-3 所示);其中44% 的用戶(hù)將手機(jī)作為他們首選或唯一的上網(wǎng)設(shè)備。注意力在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里。17% 這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)直接宣告了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的單邊主義的終結(jié)和電視廣告的衰亡。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三大弊端3

流沙堡壘，這一點(diǎn)本人在營(yíng)銷(xiāo)工作中深有體會(huì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題在于關(guān)注的是“如何把貨賣(mài)出去，如何完成從商品到資本的驚險(xiǎn)一躍”，而沒(méi)有用在“如何保持受眾的注意力”和“如何累積和沉淀忠誠(chéng)客戶(hù)”。

互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品賣(mài)出去只是品牌建立的第一步。只有立足移動(dòng)社交媒體，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)“變流沙為基石”，將生客變成熟客、將熟客變成好友，才能最終建立起深厚扎實(shí)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)和品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)“一魚(yú)多吃、邊養(yǎng)邊吃”的策略目標(biāo)。當(dāng)然，若要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，更需要從技巧、思路和組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型。

三、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問(wèn)題，以及解決方案

1.人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的認(rèn)識(shí)

在20年前，如果你提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，人們都會(huì)感到很新鮮。而今天中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需要”不再陌生，有些甚至對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，并因此而受益非淺。但中國(guó)改革開(kāi)放的時(shí)間不長(zhǎng)，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和運(yùn)用十分淺顯，中國(guó)企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的滲入和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從1994年起中國(guó)正式進(jìn)入最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的49個(gè)國(guó)家和地區(qū)之列，2002年中國(guó)總體排名在第31位，但中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢(shì)指標(biāo)?？梢?jiàn)，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r不容樂(lè)觀。

2. 經(jīng)營(yíng)觀念滯后，營(yíng)銷(xiāo)理念不明的情況還普遍存在

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，但在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中，他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫(kù)存過(guò)高、丟失市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在?？梢哉f(shuō)，在買(mǎi)方市場(chǎng)上，在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的狀態(tài)下，在消費(fèi)者愈來(lái)愈成熟的過(guò)程中，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅(jiān)階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，解決企業(yè)的問(wèn)題而困惑。

我國(guó)的企業(yè)從改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)歷著計(jì)劃體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過(guò)渡，從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國(guó)際上的跨國(guó)大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時(shí)間中，中國(guó)的企業(yè)從沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)、沒(méi)有市場(chǎng)觀念到進(jìn)入完全的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)局面中，很多人的思想觀念都沒(méi)有跟上來(lái)。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的影響，大部分企業(yè)仍然沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競(jìng)爭(zhēng)手段單一(多次的價(jià)格大戰(zhàn))、品牌意識(shí)淡漠、短期行為等問(wèn)題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營(yíng)觀念極大地阻礙了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力。

受滯后的經(jīng)營(yíng)觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段、方法、措施也就較為落后。其中一個(gè)較為普遍的問(wèn)題是，中國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場(chǎng)，談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、接近市場(chǎng)、把握市場(chǎng)也就是一句空話。企業(yè)不接近市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)僅有一些模糊的認(rèn)識(shí)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求量、需求品種的估計(jì)不足，甚至估計(jì)錯(cuò)誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出一個(gè)宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場(chǎng)潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進(jìn)盲目擴(kuò)張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個(gè)誤區(qū)。

3.企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對(duì)消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)情況、消費(fèi)者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹(shù)立要經(jīng)歷一個(gè)也許是漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。企業(yè)樹(shù)品牌必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的思想和計(jì)劃，要摒棄短期行為，腳踏實(shí)地地為消費(fèi)者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化作用?，F(xiàn)在企業(yè)的問(wèn)題是，要么對(duì)品牌形象不重視，要么對(duì)品牌的理解仍然停留在“實(shí)施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時(shí)間里取得了巨大的成功。但輿論造勢(shì)不以創(chuàng)業(yè)、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會(huì)是一個(gè)媒體泡沫。光會(huì)造勢(shì)，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最終只會(huì)導(dǎo)致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，信得過(guò)的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務(wù)，從消費(fèi)者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強(qiáng)大實(shí)力、全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開(kāi)拓市場(chǎng)的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低

中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員素質(zhì)普遍沒(méi)有達(dá)到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)偏低。他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的理解較多地停留在“營(yíng)銷(xiāo)等于銷(xiāo)售(推銷(xiāo))”的層面，營(yíng)銷(xiāo)管理工作落后，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在企業(yè)中的地位沒(méi)有真正確立，企業(yè)不能取得長(zhǎng)足發(fā)展。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景廣闊

我國(guó)人口眾多，有著世界上最大的市場(chǎng)。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，很多市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村居民是我國(guó)最大的消費(fèi)群體。目前占全國(guó)70%的農(nóng)村人口，實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)零售額僅占消費(fèi)品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大潛力、有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的開(kāi)拓都有著廣闊的前景。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想的革命建立在工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、社會(huì)財(cái)富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎(chǔ)土。它以?xún)蓚€(gè)方面的轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣?一是營(yíng)銷(xiāo)范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場(chǎng)擴(kuò)張:二是營(yíng)銷(xiāo)方式從大規(guī)模無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)向小群體個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。在世界市場(chǎng)的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的個(gè)體化營(yíng)銷(xiāo)，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思擔(dān)的宗旨。

四、中國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上面臨了哪些挑戰(zhàn)。要具體哦

中國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上面臨的挑戰(zhàn)有幾方面：

1、經(jīng)濟(jì)因素：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，但是在實(shí)體制造業(yè)上并沒(méi)有太大的發(fā)展，很多的中小企業(yè)乃至大企業(yè)在營(yíng)收和資金上都存在著較大的壓力，所以無(wú)論做市場(chǎng)還是做產(chǎn)品都不能施展的太開(kāi)，以至于遏制了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的規(guī)模和推動(dòng)發(fā)展的速度。

2、社會(huì)因素：由于國(guó)內(nèi)以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主，所以在社會(huì)誠(chéng)信和社會(huì)責(zé)任上有較大的缺失，這也是造成了企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)面對(duì)消費(fèi)者較大的質(zhì)疑，從而導(dǎo)致很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為變得不透明，不公開(kāi)，限制了營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，起到了阻礙的作用。

3、人文因素：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員通常經(jīng)過(guò)了幾次的培訓(xùn)就可以上手，但是真正懂的如何運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才確實(shí)鳳毛菱角，以至于大量的營(yíng)銷(xiāo)人員投入市場(chǎng)，造成了營(yíng)銷(xiāo)方案的復(fù)制，一層一層的外包，限制了國(guó)內(nèi)具有特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的誕生和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的良性成長(zhǎng)。

所以說(shuō)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一部分取決于營(yíng)銷(xiāo)人員本身的素質(zhì)，另一方面更多的取決市場(chǎng)環(huán)境的良性轉(zhuǎn)變。以上只是我個(gè)人的拙見(jiàn)，希望能對(duì)你有所幫助

以上就是關(guān)于目前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。