正文

生命就是一場大型的銷售（生命就是一場大型的銷售活動英文）

發(fā)布時間：2023-03-05 07:38:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 705 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于生命就是一場大型的銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、銷售給人帶來的改變有哪些?
2、結(jié)合實例,談產(chǎn)品生命周期理論對國際市場營銷的意義？
3、試述產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)開展?fàn)I銷活動的啟示?
4、簡述銷售對于一個企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

生命就是一場大型的銷售（生命就是一場大型的銷售活動英文）

一、銷售給人帶來的改變有哪些?

做好銷售業(yè)績到底給我們帶來了什么呢？

銷售工作了一個個銷售戰(zhàn)神具備了大量的優(yōu)秀品質(zhì)！這些優(yōu)秀的品質(zhì)讓我們實現(xiàn)了自己的人生夢想！

這是一個有意思的時代，今天我們年輕人有了太多的機(jī)會

這是一個值得慶幸的時代，從上到下，全民創(chuàng)業(yè)的熱情都很高，讓你的創(chuàng)業(yè)不在孤獨(dú)

這是一個創(chuàng)造奇跡的時代，只要你愿意，只要你能在正確的時間做出正確的事情，你就能創(chuàng)造奇跡

我們所有這個時代都活著的人，我們都應(yīng)該好好感謝這個時代，雖然他還有很多的“問題”，但是已經(jīng)比過去更好了，我們要面對的是未來而不是過去，所有我們還是要感謝這個時代里能有你我的存在

銷售，是很多“三無人員”甚至是“五無人員”實現(xiàn)夢想、創(chuàng)造奇跡的基點(diǎn)；是很多有夢想有追求的人實踐夢想的必經(jīng)之路；是實現(xiàn)自我價值最直接的表現(xiàn)形式和途徑。。。

做好銷售難嗎？難！做好銷售難嗎？不難！難與不難都是自己的界定并選擇。

當(dāng)我們走進(jìn)一個陌生的房間，你能迅速找到電燈的開關(guān)嗎？我相信很多人不能，是因為他不熟悉，那么做好銷售也是一樣的，因為你過去或許不熟悉，在一個你不熟悉的領(lǐng)域你怎么能做好這個領(lǐng)域呢？很多人說他能很快找到開關(guān)，因為他說，一個房間的電燈開關(guān)往往都會在那個房間的門口附近，因為這是建筑裝修的基本規(guī)律，所以他能迅速找到那個開關(guān)。那么我想請問一下你能迅速找到你銷售的開關(guān)嗎？你能迅速找到你人生的開關(guān)嗎？只要你愿意去專注某一件事情、只要你愿意研究一下某一件事情、只要你能全心付出于某一件事情，我相信你能！

那么我們討論如何做銷售才能做好銷售呢？做好銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？做好銷售工作的核心是什么呢？我在不停地問自己，我也在不停地學(xué)習(xí)和尋找，希望能找到合理的答案，現(xiàn)在我找到了，我現(xiàn)在我終于知道了，做好銷售工作的核心就是——做好銷售的業(yè)績！

為什么銷售業(yè)績才是做好銷售的核心呢？因為做好銷售工作就是要具有良好的銷售業(yè)績，只有這樣，銷售工作才能把你改變成一個具有諸多優(yōu)秀品質(zhì)的人！沒有良好業(yè)績的銷售永遠(yuǎn)不會給你的人生帶來任何的改變！具有票房號召力的演員一定是成功的演員，因為大家都喜歡他、支持他；那么相反，沒有票房的演員一定不是一個成功的演員！因為他的身上沒有讓人認(rèn)同的品質(zhì)。這個觀點(diǎn)你認(rèn)同嗎？如果你的答案是否定的，下面的內(nèi)容就可以不用看了

銷售給我們帶來了什么呢？我們簡單討論一下：

1、自信

自信是我們好任何事情的基礎(chǔ)，沒有了信心就如同汽車失去了動力、巨輪失去了航向、人生也失去了目標(biāo)。做好了銷售你才會相信你的未來，你才會相信“付出就有回報”這個真理，你才會有生存下去的物質(zhì)保證。做好了銷售業(yè)績你才能有機(jī)會活下去，只有活下來了你才能去追逐夢想。九零年代我有個朋友因為販賣游戲機(jī)而買房買車（摩托車，那時候汽車確實是太奢侈了），如果你有這樣的經(jīng)歷以后你愿意放棄銷售嗎？人生自信的來源就是你的付出努力得到了回報。做好銷售所取得一個個的業(yè)績的回饋就是在累積你人生信心的基礎(chǔ)，人生一旦有了信心就會很容易滴得到他想要的未來。做好銷售沒有什么秘密，唯一的秘訣就是一試再試，不斷調(diào)整你自己的戰(zhàn)術(shù)以適應(yīng)市場的需求。做好自己做好銷售的時候你就會具備影響和幫助別人做好銷售的經(jīng)驗、能力，因為管理也是一種銷售，只不過管理在銷售你的思想，那么如果你擁有了一個大型的銷售團(tuán)隊，我相信你會自信起來的。做銷售的人請你記?。簞e人都成功了，我大不了再多試幾次就行了！

2、意志力

很多人做銷售的人并不是他做不好銷售，大部分情況下都是他自己放棄了自己，他覺得自己身上的很多特質(zhì)不適合做銷售，因為他害怕失敗，他在給他自己找借口。做銷售的過程中其實也是對人的意志力的一種考驗和磨礪，做好業(yè)績又是對意志力變本加厲的磨練！要想做好銷售就要具備足夠的意志力，每天面對那么多的挑戰(zhàn)（拒絕、打擊、沒有業(yè)績等），如果你有一絲的懷疑你就一定不會成功的！那么做好銷售業(yè)績需要你具有足夠的意志力，要不然你是做不好的。其實任何事情都是這樣的，就像我當(dāng)初，連飯都吃不上、連做鴨的想法都有的時候我也不知道我的未來到底是什么？我有沒有必要再堅持下去呢？堅持下去還有意義嗎？我想你的生命中也會有很多這樣的徘徊和掙扎吧？在那個時候我選擇了堅持，我就到了今天，然而今天再回頭看看的時候覺得當(dāng)初也不過如此嘛。人生又何嘗不是這樣呢？我們不是經(jīng)常說——人正確了，那么這個世界就正確了嗎？你的正確與否取決于你的態(tài)度！你一旦具備了堅定的信念的時候，你就不會輕易放棄，我相信你一定能輕松地做好很多的事情。你覺得能夠游泳通過英吉利海峽的人還會害怕橫渡一下小小的長江嗎？有了第一次英吉利海峽的經(jīng)歷以后他還會害怕第二次嗎？王石能夠登上珠峰，以后的日子他還會怕工作和生活中的那些“小山”嗎？做好銷售工作的證明就是你是用來正當(dāng)?shù)姆椒ㄈ〉昧肆己玫臉I(yè)績，在整個過程中對你的意志力進(jìn)行超強(qiáng)的鍛煉！好的業(yè)績是好的意志力的代表！

3、態(tài)度的訓(xùn)練

做任何事情不需要一個好的態(tài)度呢？但是在做銷售的過程又會有多少的時間讓你擁有良好的態(tài)度呢？我們遇到的拒絕比成交要多好多倍，這個時候我們該怎么辦呢？我們想放棄的時候怎么調(diào)節(jié)自己呢？如果沒有一個良好的態(tài)度來迅速調(diào)整好自己的狀態(tài)，你怎么能夠“微笑著”去面對下一個客戶呢？如果你保持不了良好的態(tài)度，那么你一定面要臨最為惡劣的結(jié)果。人生就是現(xiàn)場直播，他不會給你任何剪輯的機(jī)會，我們要做的就是時時刻刻要求自己保持良好的心態(tài)，用正確的態(tài)度去做好銷售，因為你的一言一行都會影響到你的結(jié)果，你如果不知道哪個關(guān)鍵點(diǎn)能夠影響到你的結(jié)果，你最好就是時時刻刻嚴(yán)格要求好自己的一言一行。如果做銷售的時候你能保持了良好的態(tài)度，那么遇到別的事情時候你也會“亂掉陣腳”、“不知所措”，你就會擁有一個垃圾人生。擁有良好的態(tài)度很容易，保持良好的態(tài)度太難了！你能做到了，你就成功了！你覺得一個“特種兵”會害怕有人搶劫他嗎？他的拳頭會告訴搶的那個人——選擇好做案對象比作案更重要！

4、口才的鍛煉

很多人都會認(rèn)為做銷售的人口才好、能說會道，我不這樣認(rèn)為，我個人上學(xué)的時候不敢跟班里女生說話、害羞、靦腆、膽小。。。但是我一樣可以做好銷售工作，并且能夠帶動成百上千人做好銷售工作?？诓藕檬且驗榫毩?xí)多，業(yè)績不好的銷售人員口才一定不好！什么樣的口才才是好口才呢？能說會道不是好口才，好口才就是把有用的話說出來！做銷售的人天天都在跟客戶溝通，他的口才好只是他比一般的人練習(xí)的次數(shù)多了一些而已，你一年才說十句話，他一個小時就說了上百句話，你能跟他拼口才嗎？你會比他說話有經(jīng)驗嗎？那么做好銷售工作又需要銷售人員必須字斟句酌他要說的每一個細(xì)節(jié)，只有這樣他才能贏得客戶的信任實現(xiàn)成交的目的，也正是這樣，一個好的銷售人員就慢慢具備了良好的口語表達(dá)能力了！好口才就是說有用的話！

5、習(xí)慣的養(yǎng)成

我的一個朋友做計算機(jī)軟件系統(tǒng)的，為了搞得一個客戶，他到百度上找方法，一個星期沒有出辦公室、不斷地選擇方法、不斷地組合方法、不斷地練習(xí)、不斷地推翻重來，一周以后，為了能找到那個客戶的關(guān)鍵人物家在哪里？有什么樣的工作和生活習(xí)慣？有什么樣的個人愛好？他開車跟蹤、找人打聽、研究此人的履歷、反復(fù)研讀其講話稿。。。再過兩周，跟客戶見面，五分鐘成交！請問一下你是怎么做客戶的呢？我相信這哥們再做其他的項目的時候一樣會成功的，因為認(rèn)識多年，只要是他愿意拿下的項目，八成以上都會搞定的。成功是一種習(xí)慣，成功不是瞎蒙胡搞就行的。為了實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，你會改變你自己很多的工作、生活的習(xí)慣，讓這些習(xí)慣服務(wù)于你的銷售成交上來。

當(dāng)然還有很多很多的優(yōu)秀品質(zhì)能夠在你銷售過程中練成，但是其前提是你要具備良好的銷售業(yè)績，如若不然給你帶來的改變沒有任何的意義。如果你具備了這些優(yōu)秀的品質(zhì)你還會擔(dān)心什么呢？你一定是一個強(qiáng)大的人，一定是可以掌控你自己生命的人，一定是一個物質(zhì)豐富的人。練就這些優(yōu)秀品質(zhì)需要的就是你能做好業(yè)績，因為業(yè)績是對你付出過程是否正確的最好檢驗，就像習(xí)武之人練習(xí)武林秘籍一樣，如果你的武功很高，但是你不能保護(hù)你自己也不能戰(zhàn)勝對手，我想請問：你的練武功有用嗎？如果一個學(xué)生付出所有的努力去學(xué)習(xí)，考試的結(jié)果卻是個鴨蛋，那么他的付出有意義嗎？不要給我講沒有功勞也苦勞嘛，那是扯淡，那些話是在安慰那些不能自省的傻逼呢！

做一個快樂的人，一個善于從工作發(fā)現(xiàn)快樂的人，只有這樣你才能開心地成長！

學(xué)習(xí)從模仿開始，進(jìn)步從練習(xí)開始，成功從重復(fù)開始！

當(dāng)你的銷售事業(yè)逐步走上坦途的時候，銷售工作的另一種成就感出現(xiàn)了，你會發(fā)現(xiàn)是一個即賺錢又絕對光明的行業(yè)。除此之外，再沒有別的行業(yè)有銷售更能讓人快速升遷、得到高薪的機(jī)會了。何況快速發(fā)展的社會需要很多優(yōu)秀的營銷人員。干這行不需要有很高的學(xué)歷、雄厚的資金、出眾的相貌，也不需要擁有很多專業(yè)知識和專業(yè)技能，他只需要勤勞和智慧。只要能把東西賣出去，就獲得了一次成功并賺到了相應(yīng)的錢。也可以說，銷售是一人從貧窮到富有的最好途徑。

銷售會讓你發(fā)現(xiàn)一個全新的世界，遇到許多有趣的人物。和各種人打交道，花費(fèi)大量的市價和他們發(fā)展友誼，從建筑師、銀行經(jīng)理人到工程師等，會是你的工作每天都充滿樂趣，而且?guī)в心撤N自由度。

做一個專業(yè)銷售人員的最大收獲，就是擁有這種無可取代的獨(dú)立自主。你可以在任何時間與家人相處，到處旅行。如果你愿意也可以到國外做銷售工作。你可以自由選擇自己喜歡的工作工作場所，甚至還能和自由選擇工作時間。

當(dāng)然，這里所說的自由度是以經(jīng)濟(jì)獨(dú)立為前提的。無法想象一個很自由的人明確不能在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立的自由是有限的。所以，無論如何請你先實現(xiàn)財務(wù)上的自由，業(yè)務(wù)上的自由才會隨之而來。

二、結(jié)合實例,談產(chǎn)品生命周期理論對國際市場營銷的意義？

嗯，一個產(chǎn)品的生命周期是很重要的，好多產(chǎn)品的生命周期大約可能就是一年到兩年。所以在通過這個生命周期的話就可以進(jìn)行一場比較切合實際的營銷

三、試述產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)開展?fàn)I銷活動的啟示?

產(chǎn)品生命周期

1．產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品從投入市場到最終退出市場的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的市場占有率、銷售額、利潤額是不一樣的。導(dǎo)入期產(chǎn)品銷售量增長較慢，利潤額多為負(fù)數(shù)。當(dāng)銷售量迅速增長，利潤由負(fù)變正并迅速上升時，產(chǎn)品進(jìn)入了成長期。經(jīng)過快速增長的銷售量逐漸趨于穩(wěn)定，利潤增長處于停滯，說明產(chǎn)品成熟期來臨。在成熟期的后一階段，產(chǎn)品銷售量緩慢下降利潤開始下滑。當(dāng)銷售量加速遞減，利潤也較快下降時，產(chǎn)品便步入了衰退期。

產(chǎn)品生命周期形態(tài)可分為典型和非典型。典型的產(chǎn)品生命周期要經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期，呈S型曲線。非典型形態(tài)有“循環(huán)—再循環(huán)”型、“扇型”、“非循環(huán)型”等。研究產(chǎn)品生命周期對企業(yè)營銷活動具有十分重要的啟發(fā)意義。

2．營銷策略

導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費(fèi)用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。這一階段企業(yè)營銷策略的指導(dǎo)思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時間。具體可選擇的營銷策略有：快速撇取策略，即高價高強(qiáng)度促銷；緩慢撇取策略，即高價低強(qiáng)度促銷；快速滲透策略，即低價高強(qiáng)度促銷；緩慢滲透策略，即低價低強(qiáng)度促銷。成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進(jìn)入，市場競爭加劇。企業(yè)為維持其市場增長率，可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；適時降價等。成熟期的營銷策略應(yīng)該是主動出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場改良，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來吸引消費(fèi)者。衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可選擇以下幾種營銷策略：維持策略；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略；放棄策略。

《一》產(chǎn)品生命周期概述

首先讓我們看一下技術(shù)生命周期。技術(shù)生命周期包括：出現(xiàn)期、迅速增長期、緩慢增長期、成熟期和衰退期等階段。在一個需求一技術(shù)生命周期內(nèi)，將會發(fā)現(xiàn)一系列的產(chǎn)品形式滿足某個時期某種特定的需要。因此，袖珍計算器曾為“計算能力”的需要提供了新技術(shù)。起初，這種產(chǎn)品的形式就是一個相當(dāng)大的塑料盒子配上一個小型屏幕和數(shù)字鍵，只有四項功能：加、減、乘、除。這種產(chǎn)品形式延續(xù)了幾年，接下來的是體積更小的袖珍計算器，能進(jìn)行更多的數(shù)學(xué)運(yùn)算。每一種產(chǎn)品形式都包括一組品牌，它們都有自己的品牌生命周期。

上述區(qū)分的意義在于，如果公司過分專注于自己的品牌生命周期，就會鼠目寸光，無法認(rèn)識產(chǎn)品生命周期的變化。例如，一個生產(chǎn)簡易計算尺的企業(yè)只關(guān)注計算尺的品牌，但真正應(yīng)關(guān)心的是一項新技術(shù)（袖珍計算器），它會完全摧毀計算尺市場。

公司必須決定向哪個需求一技術(shù)投資以及何時轉(zhuǎn)向新的需求一技術(shù)。安索夫稱需求一技術(shù)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即“公司想要在其中開展業(yè)務(wù)的環(huán)境的一獨(dú)特部分”。如今的公司面臨許多不斷改變的技術(shù)但又不可能向所有的技術(shù)投資。它們不得不把賭注押在會成功的需求一技術(shù)上。它們可以把大量賭注押在一種新技術(shù)上，或同時在幾種技術(shù)上押少量賭注。如果是后一種情況，它們就難以成為領(lǐng)導(dǎo)者。在能盈利的技術(shù)上下大賭注的開拓性公司可能會抓住或掌握領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。因此公司必須審慎選擇其欲開展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

現(xiàn)在我們可以集中討論產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)了產(chǎn)品銷售歷史中的不同階段。與各個階段相對應(yīng)的是與營銷策略和利潤潛量有關(guān)的不同的機(jī)會和問題。公司可通過確定其產(chǎn)品所處的階段或?qū)⒁M(jìn)入的階段制定更好的市場營銷計劃。

我們說產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點(diǎn)：

1．產(chǎn)品的生命有限；

2．產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對銷售者提出不同的挑戰(zhàn)；

3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤有升有降；

4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場營銷、財務(wù)、制造。采購和人事策略。

有關(guān)產(chǎn)品生命周期的論述大都認(rèn)為一般商品的銷售歷史表現(xiàn)為一條S型曲線。典型的這種曲線分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。

1．介紹期：介紹期又稱引入期，指產(chǎn)品引入市場，銷售緩慢成長的時期。在這一階段因為產(chǎn)品引入市場所支付的巨額費(fèi)用，致使利潤幾乎不存在。

2．成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。

3．成熟期：因為產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。為了對抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，營銷費(fèi)用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。

4．衰退期．：銷售下降的趨勢增強(qiáng)和利潤不斷下降的時期。

標(biāo)明每個階段的起點(diǎn)和終點(diǎn)未免有些武斷。這些階段通常以銷售成長率或下降率的顯著變化處作為區(qū)分點(diǎn)。波里（Polli）和庫克（Cook）曾提出一個可操作的衡量方法，該方法以逐年實際銷售量的百分率變動的正態(tài)分布為基礎(chǔ)來劃分產(chǎn)品的各階段。

那些計劃采用這種概念的人，必須調(diào)查在本行業(yè)中，用產(chǎn)品生命周期概念描述產(chǎn)品歷史的程度。他們應(yīng)該審查產(chǎn)品階段的正常演進(jìn)和各個階段的平均持續(xù)時間。考克斯發(fā)現(xiàn)一種典型的憑處方出售的藥品，它的介紹期為1個月；成長期為6個月；成熟期為15個月；衰退期很長，這是因為制造商不愿意把這種藥品從目錄上刪除。公司必須對各個階段的時間長度進(jìn)行定期審查。激烈的競爭導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期縮短，這意味著產(chǎn)品必須在較短的期間內(nèi)獲取利潤。

產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（伏特加）或一種品牌（斯米爾諾夫牌伏特加）。

1．產(chǎn)品種類具有最長的生命周期。許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的，這是因為它們與人口變化規(guī)律高度相關(guān)。有些主要的產(chǎn)品種類——雪茄、報紙、咖啡、電影，似乎已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退階段；而另一些種類，如傳真機(jī)、無線電話，明顯已進(jìn)入成長階段。

2．產(chǎn)品形式。它比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)典型的產(chǎn)品生命周期的歷史。例如，手動打字機(jī)經(jīng)歷了產(chǎn)品生命周期的介紹期、成長期、成熟期和衰退期；而當(dāng)前的電動打字機(jī)正在重演被電子打字機(jī)取代的相似歷史。

品牌化的產(chǎn)品可以有短的或長的產(chǎn)品生命周期。尼爾森公司(niel。n）的研究報告指出：在過去，一種新品牌的生命大約是三年，并且有跡象表明它的成長期更短。同時，也有些老品牌仍然經(jīng)久不衰，例如可口可樂、雅馬哈等，并且公司還在使用這些名字不斷推出新產(chǎn)品。

并非所有的產(chǎn)品都呈S型曲線產(chǎn)品生命周期。研究人員發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期具有多種形態(tài)。三種常見形態(tài)是：（a） “增長一衰退一成熟”的形態(tài)，小廚房用具常具有此特點(diǎn)。例如，電動刀在首次引入時銷售量增長迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個水平因不斷有晚期采用者首次購買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。（b）所示的“循環(huán)一再循環(huán)”形態(tài)常用來說明新藥品的銷售。制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動第二次促銷活動，這就產(chǎn)生了第二個循環(huán)。（c） “扇形”產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征，因為許多新的用途——降落傘、襪子、襯衫、地毯，一個接一個地被發(fā)現(xiàn)。市場營銷觀念與技術(shù)是構(gòu)成特定產(chǎn)品生命周期的主要因素

參考資料：http://i.cn.yahoo.com/yiligbl/blog/p_45/

四、簡述銷售對于一個企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

所謂銷售指的是:規(guī)劃并實施商品、理念或服務(wù)的定價、促銷、分銷，并創(chuàng)造交易來滿足個人或組織的目的的過程。

銷售對于一個企業(yè)存在4個主要的因素,也就是4P(PRICE,PRODUCT,PROMOTION,PLACE)根據(jù)這4點(diǎn)可以清楚的了解銷售在一個公司中的作用和意義。

PRICE，價格的形成是取決于產(chǎn)品的固定花費(fèi)，可變花費(fèi)加上一定比值的分?jǐn)傤~。價格對一個公司是一個很重要的因素，畢竟利潤是企業(yè)最看重的東西。不過銷售過程中價格不是最重要的因素。

PRODUCT，產(chǎn)品是銷售所涉及的最重要的因素之一，產(chǎn)品是否能買出去就看銷售者對產(chǎn)品大認(rèn)識和解說的方法，客戶對產(chǎn)品的興趣是銷售獲得成功的關(guān)鍵。

PROMOTION，推銷的方法如何對整個公司的名譽(yù)以及商標(biāo)推廣是很重要的一點(diǎn)。不同形式的廣告和社會活動都將成為推銷的途徑。

PLACE，銷售地點(diǎn)的重要行對一個產(chǎn)品是否能夠賣的好將是關(guān)鍵所在，的點(diǎn)的安排有可能涉及到不同領(lǐng)域的不同需。比如，在女裝柜臺旁設(shè)立童裝柜要比放在男裝傍邊好的多。

一以上4點(diǎn)來看，公司與銷售的關(guān)系是直接的關(guān)系，企業(yè)能否生存是看產(chǎn)品能否賣出去，而銷售就是出售產(chǎn)品獲得利潤的途徑，沒有銷售就沒有公司的提高和公司與公司之間的競爭。

以上就是關(guān)于生命就是一場大型的銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。