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銷售渠道及方式（開發(fā)新客戶的十大渠道）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 08:03:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1396 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售渠道及方式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售方式方法有哪些？
2、怎樣為一個(gè)產(chǎn)品尋找銷售渠道?
3、營(yíng)銷渠道有哪些種類或者類型？
4、分銷渠道的主要類型有哪些

銷售渠道及方式（開發(fā)新客戶的十大渠道）

一、銷售方式方法有哪些？

1、利益誘惑

這個(gè)營(yíng)銷手法比較常見，通常都是通過送贈(zèng)品來吸引顧客。

還有一種贈(zèng)送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個(gè)東西不僅不要運(yùn)費(fèi)，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見的送贈(zèng)品方式更有利。

比如有些賣家是賣五谷雜糧的，那么他會(huì)給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好。或者送一些視頻網(wǎng)站會(huì)員之類的，成本較低的電子版產(chǎn)品。

利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈(zèng)送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。

2、數(shù)字展示

這是效果最明顯的一種營(yíng)銷方式，也是很多天貓店常用的手段?？梢栽谥鲌D上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說服力的。

銷售渠道及方式（開發(fā)新客戶的十大渠道）

3、感情渲染

像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營(yíng)銷手段賣的不是產(chǎn)品，而是感情，是一種非常高明的手段。

4、理想描述

要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品，是出于什么目的。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾，帶來更好的生活體驗(yàn)?；蛘哒f，滿足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個(gè)營(yíng)銷方式在美妝等類目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。

5、獨(dú)家產(chǎn)品

如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類目，也可以用這樣的營(yíng)銷方式，告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的，穿出去絕對(duì)不會(huì)撞衫。因?yàn)楹芏噘I家其實(shí)是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。

二、怎樣為一個(gè)產(chǎn)品尋找銷售渠道?

銷售..銷的首先是你自己,

當(dāng)你把自己成功的銷出去后....

銷產(chǎn)品的難度就很小了...因?yàn)槟阋呀?jīng)取得了他的信任....

你的問題是你自己對(duì)自己的信任度..不高..也就是說..不夠自信

做銷售不是太在意你的口才，而是你的思想。給你些建議：

1）產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。你的產(chǎn)品銷售渠道、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶一定要定位清楚。

（2）開發(fā)新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時(shí)間和精力都主要用在這方面上了！

（3）建立完整詳細(xì)的客戶檔案。并且經(jīng)常與客戶溝通想法和建議。對(duì)待新老客戶要定期電話回訪。

（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以后，再進(jìn)行產(chǎn)品銷售的！否則客戶根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣！干銷售，其實(shí)就是在推銷自己！

（5）積極擴(kuò)大社交范圍和朋友圈。銷售業(yè)績(jī)不好，往往就是認(rèn)識(shí)的人太少！

（6）積極作好售后服務(wù)工作。良好的售后服務(wù)能夠帶來更多的定單！而且仔細(xì)耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭(zhēng)吵、爭(zhēng)辯！否則生意肯定砸了！

（7）制定可靠的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃！前提是要有嚴(yán)密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和同類產(chǎn)品（竟品）的市場(chǎng)調(diào)研！否則銷售計(jì)劃過高或過低均對(duì)銷售不利！

（8）制定完計(jì)劃后，嚴(yán)格的落實(shí)！否則只能是空談！

三、營(yíng)銷渠道有哪些種類或者類型？

有人的地方就有營(yíng)銷，隨著市場(chǎng)活動(dòng)的不斷發(fā)展，至今衍生出了多種多樣的營(yíng)銷方式。無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)都能找到符合自身推廣需求的營(yíng)銷渠道，通過單一或多種推廣渠道的組合達(dá)到想要的營(yíng)銷效果，下面總結(jié)當(dāng)前主流的一些營(yíng)銷渠道種類類型僅供參考。

營(yíng)銷推廣渠道：整合營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、企業(yè)建站，軟文新聞營(yíng)銷，報(bào)紙發(fā)稿，雜志刊發(fā)，媒體邀約，新聞發(fā)布會(huì)，口碑傳播，論壇營(yíng)銷，問答營(yíng)銷，百科文庫，視頻營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，直播營(yíng)銷，搜索競(jìng)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告等。最終覺得自己適合哪種推廣渠道，可以先做一個(gè)品牌產(chǎn)品診斷分析，這邊推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

需要了解推廣渠道方式可咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)，廣之推網(wǎng)絡(luò)科技擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供專業(yè)營(yíng)銷顧問一對(duì)一服務(wù)，可根據(jù)客戶需求量身定制方案；全網(wǎng)一手渠道資源服務(wù)供應(yīng)商，不需要經(jīng)過中間商，直接對(duì)接媒體合作；正規(guī)公司可提供合同、發(fā)票、對(duì)公交易有保障，值得廣大用戶信賴。廣之推網(wǎng)絡(luò)科技團(tuán)隊(duì)是由來自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)以及擁有多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì)組成，專注于為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案的互聯(lián)網(wǎng)公司，深耕行業(yè)十載，擁有豐富行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)。銷售渠道及方式（開發(fā)新客戶的十大渠道）

四、分銷渠道的主要類型有哪些

1、直接渠道(directchannel)：

又稱零級(jí)渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機(jī)的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費(fèi)品市場(chǎng)，直接渠道也有擴(kuò)大趨勢(shì)。像鮮活商品，有著長(zhǎng)期傳統(tǒng)的直銷習(xí)慣；新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，也使郵購、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開，促進(jìn)了消費(fèi)品直銷方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開展維護(hù)服務(wù)等。

直接渠道的缺點(diǎn)：由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務(wù)，所以必須承擔(dān)銷售所需的全部人力、物力和財(cái)力；在市場(chǎng)相對(duì)分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān)，會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來不利影響。

2、間接渠道（IndirectChannel）：

是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α]有海外分銷渠道和信息網(wǎng)絡(luò)的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；或面對(duì)潛力不大、風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)；間接渠道一般適用于消費(fèi)品。

間接渠道的優(yōu)點(diǎn)：通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡(jiǎn)單化；中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴(kuò)大商品市場(chǎng)占有率。

間接渠道的缺點(diǎn)：中間環(huán)節(jié)太多，會(huì)增加商品的經(jīng)營(yíng)成本。限制了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)銷售能力的擴(kuò)大。

擴(kuò)展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí)，為了爭(zhēng)取在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢(shì)，將分銷渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強(qiáng)營(yíng)銷策略的組合優(yōu)勢(shì)。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時(shí)準(zhǔn)確地銷售出去，考慮市場(chǎng)占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)等。

二、逆向思考渠道設(shè)計(jì)的可行性

消費(fèi)者是企業(yè)、渠道、終端整個(gè)通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道作為整個(gè)環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設(shè)計(jì)的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭(zhēng)取降低分銷費(fèi)用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固，整個(gè)過程往往復(fù)雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實(shí)。

四、注重渠道的可控制性

在市場(chǎng)中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應(yīng)市場(chǎng)種種不可預(yù)知的變化，保持渠道的適應(yīng)力和生命力。

參考資料來源：百度百科—間接渠道

參考資料來源：百度百科—直接渠道

以上就是關(guān)于銷售渠道及方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。