品牌策劃心得體會

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌策劃心得體會的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、公司促銷活動總結(jié)(精選5篇)

• 2、活動策劃主題總結(jié)模板10篇

• 3、關(guān)于產(chǎn)品的培訓(xùn)心得應(yīng)該怎么寫?

• 4、寫個感想位好心的幫幫忙..

一、公司促銷活動總結(jié)(精選5篇)

公司促銷活動總結(jié)1

按照總公司的部署和安排，--中店于-月-日—-日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)

1.組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2.根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3.專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4.營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

-月-日銷售-萬，-月-日銷售-萬，-月-日銷售-萬。

三、本次活動 心得體會

1.從-月-日—-月-日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2.活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在-月-日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、-年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，--油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

4.下一步工作要積極吸取本次活動 經(jīng)驗 與不足，積極發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。

本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺，心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。

20--年-月-日--日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

公司促銷活動總結(jié)2

20--年-月-日圓滿完成了“--------”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

一、活動時間

20------~20------。

二、活動主題

“-------”。

三、活動對象

全市市民活動方式：降價打折買贈。

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(-月-：晨報整版;-月-日晚報整版;)，單頁夾報(-月-日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場內(nèi)宣傳。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

A。業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計，較為理想的是-月-日，客流分別為：--人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均--人次/天。

原因在于：1。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2。宣傳的時效性沒有達(dá)到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;

3。宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

4。商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。

公司促銷活動總結(jié)3

-月-日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：20------~20---10-07

活動主題：國慶不愁“價”

活動對象：全市市民

活動方式：降價，打折，買贈，抽獎。

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯--家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

宣傳方式：報紙(-月-日：--期內(nèi)版本，費用總計-元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用-)，電臺(-天，-電臺，費用-元)，公交電視(-天，-元，-臺車)，短信(-天，-條信息，費用-元)，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1.整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額-萬，實際售賣-萬，達(dá)成率僅-%?？土鹘y(tǒng)計，-月-日、客流-人;10月1日-7日，客流分別為：-人、-人、-人、-人、-人、-人、-人

活動期間客流不理想，平均人-人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1.宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2.公交 廣告 視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解--家居促銷活動內(nèi)容。

3.單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4.掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才-個，而花費的費用高達(dá)-元。

5.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角。

6.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。

銷售情況：

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為-元：售賣較好的-：-元;-：-元;-：-元;最低銷售：-：-元，主要是因為品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價格低端，主要走中低端路線。

活動成本及相關(guān)費用：

此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：-2臺，-相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋-個，雨傘-把，合計：-元;提點：-元。整體成本：-元，商場支出：-元;商戶支出：-元，未付部分：氣球拱門：-，舞臺-，合計：-。

活動策劃：

此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的.活動中避免發(fā)生。

活動執(zhí)行：

1.電話營銷：使用人員-人/次，打電話總數(shù)：-個，A類客戶-個，B類客戶：-，C類客戶：-個，詳細(xì)見附件。

2.短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)-條，電話號碼達(dá)-個，平均每個電話接收達(dá)5條。

3.單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

掃樓情況：

共計花費-元，掃樓有效號碼：-個，平均每個號碼費用：-元/個，費用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道--。

獎品/禮品方面：

邀請函 客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員 教育 ，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

活動中存在的問題：

活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：

1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;

2.主動解答顧客的疑問;

3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

總結(jié)：

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將 策劃方案 做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

公司促銷活動總結(jié)4

今年的--節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從-月-日到-月-日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在-日至-日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額-元，并將這種形式延續(xù)到-月-日。

本次活動前期宣傳費用，-月-日《--刊》封底整版-元，展板和-展架--元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少-%。

在-日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡-張。與-公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是--公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國-，-百貨，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的-份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日，-百貨，中國-，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，-日廣告宣傳打出，-日(周-)銷售比上個周-卻下降-%，在 元旦 前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑 口號 ，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3.營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4.活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5.前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

公司促銷活動總結(jié)5

一、活動概述：

為了提高--堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度，發(fā)展更多的新會員，培養(yǎng)更多的忠實會員，形成一個持續(xù)穩(wěn)定的消費群體，最終提高公司效益。由 營銷策劃 部謝總精心策劃，于8月16日---8月18日在所有--堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動。

二、活動準(zhǔn)備工作評估：

(一)準(zhǔn)備工作：

1、活動參與人員：公司全體人員

(1)活動責(zé)任人：謝--

(2)活動執(zhí)行人：總部人員及各門店員工

(3)活動監(jiān)控：總部人員

2、活動準(zhǔn)備事項：

(1)宣傳物料設(shè)計及印刷

(2)商品及贈品的采購及配送

(3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動支援

(4)促銷活動培訓(xùn)暨動員大會

(5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動POP設(shè)計

(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)

(二)準(zhǔn)備工作評估：

整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時8月16日前營運副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范，動手書寫POP、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅實基礎(chǔ)。

三、活動執(zhí)行過程評估：

(一)活動執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動的開展，針對此次活動培訓(xùn)該店全體員工，調(diào)動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。

2、商品、贈品、宣傳物料的配送：

商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實際執(zhí)行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為提高客單導(dǎo)購時想顧客講解活動優(yōu)惠內(nèi)容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存折發(fā)放表格。

4、活動交接：

依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結(jié)束后和店員對贈品、存折數(shù)量進(jìn)行核對，整個活動結(jié)束時間為22：30。

5、活動核準(zhǔn)：

8月19日，營運部負(fù)責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

(二)活動執(zhí)行評估：

整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對此次活動的目的、內(nèi)容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動起來，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動DM單派發(fā)的質(zhì)量不高，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，影響銷售目標(biāo)的達(dá)成。最后天公不作美，活動前夕到活動結(jié)束正趕上臺風(fēng)“尤特”來襲，嚴(yán)重影響的消費者的消費欲望，降低了現(xiàn)場氣氛的熱度。

四、活動費用評估：

此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費，用于拓展消費群體和培養(yǎng)忠誠會員，占總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，是健康存折投入總額的1.65%，利用度極低。原計劃的活動費用是較合理的，但在執(zhí)行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費。

五、活動效果評估：

(一)取得的成績：

1、影響人數(shù)：

直營店：此次活動參與的消費者約為852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數(shù)為7665人;活動DM單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份，即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人。

2、影響面：

我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達(dá)到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，--堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，達(dá)到了較好的效果。

4、促進(jìn)銷售：

活動的開展，一定程度上擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強(qiáng)了顧客的消費信心。

(二)活動不足：

1、宣傳不足

此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費者留下強(qiáng)烈印象，同時活動現(xiàn)場沒有配備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多，也有部分消費者說他們不知道有這樣的活動。

2、執(zhí)行力不強(qiáng)

整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。

3、重點不突出

本次活動的重點是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會員，但實際執(zhí)行中從店長到店員，都把直接銷售當(dāng)成了重點，而忽視了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致活動中新拓展的會員數(shù)量不多(8店共新增會員784人)、派發(fā)的存折數(shù)量極少，僅為總數(shù)的1.65%。

4、信息更新不及時

此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會員及時享受到會員應(yīng)享有的權(quán)利，享受會員的優(yōu)越感。

5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯誤或漏洞，在執(zhí)行過程中或耗時耗財耗人力去彌補(bǔ)，或使店員誤解活動內(nèi)容，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進(jìn)展及品牌形象。

6、促銷活動的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離，實際投入產(chǎn)出比約為1:5，理想的比值應(yīng)小于1:10。

(三)問題的原因：

1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;

2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當(dāng)慵人。此次活動公司沒有一套考核制度來激發(fā)員工的促銷斗志，勇者當(dāng)重賞，慵者當(dāng)重罰。當(dāng)然，在人性化管理中，考核時應(yīng)排除客觀因素;

3、長期以來，會員管理一直是個空白，導(dǎo)致門店對忽視了會員維護(hù)方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。

4、缺乏嚴(yán)格的審核流程，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯誤。

六、改進(jìn)建議：

1、建議今后的活動正式開展前必須對全體員工進(jìn)行活動前的培訓(xùn)，包括活動的目的、活動的重點目標(biāo)、活動的執(zhí)行細(xì)則，同時進(jìn)行活動大動員，調(diào)動全體員工的促銷激情。

2、為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)促銷活動考核制度，對于執(zhí)行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo)，增強(qiáng)全體員工的信息，避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步。

3、定時對員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括專業(yè)知識、 銷售技巧 、服務(wù)禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業(yè)知識競賽、微笑天使評選、POP創(chuàng)作大賽等，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平臺，從而更好地服務(wù)公司。

4、完善審核流程，并將其書面化、責(zé)任化，以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失。

5、商品的完善，特別是普藥，建議采購部根據(jù)市場需要補(bǔ)齊、豐滿，增強(qiáng)顧客的消費信心。

6、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實，建議多開通一些宣傳 渠道 ，抓住各類消費人群的特點，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過移動網(wǎng)絡(luò)宣傳，時下使用廣泛的微信平臺可以考慮;中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，趣味游戲可以考慮，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式，把活動宣傳到位。

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二、活動策劃主題總結(jié)模板10篇

總結(jié) 是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人某一時期或某些工作告，同時也是一個詞語，可做動詞，也可作名詞，另外也是一種應(yīng)用文體。下面我為大家?guī)砘顒硬邉澲黝}總結(jié)模板10篇，希望大家喜歡!

活動策劃主題總結(jié)模板10篇1

為慶祝少先隊建隊日，引導(dǎo)廣大少先隊員繼承和發(fā)揚少先隊光榮傳統(tǒng)，增強(qiáng)他們的光榮感和責(zé)任感，塔山鎮(zhèn)中心小學(xué)于10月13日啟動了“紅領(lǐng)巾遇見中國夢，我是合格少年，今日我入隊”建隊日活動。

10月13日是星期一。上午升旗儀式結(jié)束后，舉行了莊嚴(yán)的入隊儀式。兩位主持人洪亮的聲音和甜美的笑容讓整個學(xué)校都感到神清氣爽。首先是隊旗發(fā)出，三名旗手昂首闊步向前。然后，我們學(xué)校所有的老師和學(xué)生都被陳慧芬指揮著唱《中國少年先鋒隊隊歌》，陳先生的指揮到位，學(xué)生們大聲的唱著。隨后，大隊輔導(dǎo)員宣布一年級學(xué)生光榮加入中國少先隊。高 潮是高一年級的哥哥姐姐給一年級的所有同學(xué)都戴上了鮮艷的紅領(lǐng)巾。鮮艷的紅領(lǐng)巾激勵著他們從小宣誓熱愛黨，熱愛祖國，熱愛人民，努力學(xué)習(xí)，好好鍛煉，為共產(chǎn)主義事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

一年級新生代表徐可欣說，她已經(jīng)成為一名光榮的少先隊員，她會更加嚴(yán)格要求自己，做好自己的事情，努力學(xué)習(xí)，天天向上，無愧于胸前的紅領(lǐng)巾。

最后，范校長向一年級的新隊員們表示祝賀，希望他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會合作，學(xué)會生存，多為他人和集體著想，為胸前的紅領(lǐng)巾增光添彩。

隨后，少先隊輔導(dǎo)員王老師帶領(lǐng)新生參觀了校史室、隊室等。并談到了黨、聯(lián)賽和球隊的關(guān)系，隊徽和隊禮的精神，還談到了黨對少先隊的希望。新隊員受益匪淺。

通過我們一系列豐富多彩的團(tuán)隊建設(shè)活動

聽黨的話，熱愛自己的祖國，熱愛自己的家鄉(xiāng)、熱愛自己的學(xué)校，努力學(xué)習(xí),鍛煉身體,培養(yǎng)能力,立志為建設(shè)有中國特色社會主義現(xiàn)代化國家貢獻(xiàn)力量,努力成長為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的合格人才，做共產(chǎn)主義事業(yè)的接班人。

活動策劃主題總結(jié)模板10篇2

我校按照上級文件精神，結(jié)合本校實際，開展了豐富的 教育 活動，引導(dǎo)隊員繼承和弘揚少先隊的光榮傳統(tǒng)，增強(qiáng)少先隊員的光榮感和自豪感。

1.舉行建隊日升旗儀式

10月13日上午，舉行了隆重的升旗儀式。隊員們帶著鮮艷的領(lǐng)巾，臉上表露著作為少先隊員的一份激動與喜悅。大隊長滿懷熱情地作了 國旗下講話 ：《光榮啊，少先隊員》，回顧了中國少年先鋒隊72周年的光輝歷程，號召少先隊員們牢記歷史使命，認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實做人、好好學(xué)習(xí)，天天向上，始終如一的為共產(chǎn)主義事業(yè)“時刻準(zhǔn)備著!”莊嚴(yán)的升旗儀式感染和教育著每一名少先隊員，加深了少先隊員對祖國的無限熱愛之情。

2.舉行新隊員入隊儀式

10月13日下午，舉行了“紅領(lǐng)巾相約中國夢”一年級新生入隊儀式，我校636名新隊員光榮地加入了少先隊這個大集體。

在雄壯的出旗曲中，國旗隊的隊員們高擎隊旗，一年級的新隊員在隊旗下佩戴上了向往已久的紅領(lǐng)巾并莊嚴(yán)宣誓。新老隊員代表暢談感想，在今后爭當(dāng)“三愛”紅孩子，要用自己的實際行動來為少先隊增光添彩。儀式上還聘任了新一屆中隊輔導(dǎo)員，成立了十個新中隊，校長何飛為新中隊輔導(dǎo)員授中隊旗?！皽?zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗，時刻準(zhǔn)備著!”我校大隊輔導(dǎo)員肖婷婷主任帶領(lǐng)全體隊員呼號，并希望他們在紅領(lǐng)巾的引領(lǐng)下展翅高飛，為實現(xiàn)自己的夢想前進(jìn)!

整個儀式，莊重而活躍，洋溢著濃濃的溫暖之情，孩子們無比幸福和自豪的眼神告訴我們，他們定會在星星火炬的指引下，牢記黨的教誨，全面發(fā)展，茁壯成長。

活動策劃主題總結(jié)模板10篇3

黃統(tǒng)嶺小學(xué)舉行了莊嚴(yán)的慶祝建隊節(jié)暨新隊員入隊儀式，本次活動分兩大項?，F(xiàn)將 活動總結(jié) 如下：

第一項是慶祝建隊節(jié)，由大隊輔導(dǎo)員通過廣播向全體隊員宣讀祝賀詞，她在簡單回顧了少先隊的光輝歷史后，勉勵隊員們繼承和發(fā)揚少先隊的光榮傳統(tǒng)，要增強(qiáng)自己作為一名少先隊員的自豪感和使命感。

第二項議程是入隊儀式。首先是一年級王老師講話，她總結(jié)了一個多月來一年級同學(xué)的優(yōu)秀表現(xiàn)，稱贊新同學(xué)個個都是好樣的，符合加入少先隊的標(biāo)準(zhǔn)，并宣布了7名新隊員的名單。接著，在嘹亮的隊歌聲中，六年級的大哥哥大姐姐給新隊員掛上了鮮艷的紅領(lǐng)巾，映襯著紅領(lǐng)巾的光輝，每個孩子的臉上都綻放出了燦爛的笑容，每個孩子的臉上都寫滿了榮耀—我自豪，我是少先隊員。然后是全體新隊員發(fā)言，他們用堅定的語氣表達(dá)了自己在成為少先隊員后的決心和目標(biāo)，他們表示今后將更加好好學(xué)習(xí)，愛祖國，愛人民，愛勞動，愛科學(xué)，愛護(hù)公共財物,鍛煉身體,自立自強(qiáng),立志報效祖國，做共產(chǎn)主義事業(yè)的接班人。之后，輔導(dǎo)員在表達(dá)了對全體新隊員祝賀的同時，也對他們今后的學(xué)習(xí)生活提出了更高的要求。最后，在全體隊員激昂的“時刻準(zhǔn)備著”的 口號 中，入隊儀式圓滿結(jié)束。

這次活動的開展，不僅壯大了學(xué)校少先隊組織的力量，也使全校少先隊員們共同度過了一個歡樂、有意義的中國少年先鋒隊的建隊日，為他們今后的成長又一吹響了前進(jìn)的號角。

活動策劃主題總結(jié)模板10篇4

為貫徹落實______在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議上“深入開展 網(wǎng)絡(luò) 安全知識 技能宣傳普及，提高廣大人民群眾網(wǎng)絡(luò)安全意識和防護(hù)技能”的重要講話精神，落實全省網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議精神，為了切實做好國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，按照《中共__市__區(qū)委宣傳部關(guān)于印發(fā)《20__年__市__區(qū)國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動方案》的通知》精神，我局認(rèn)真開展20_年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，現(xiàn)就有關(guān)工作開展情況總結(jié)如下：

1.組織領(lǐng)導(dǎo)，制定有效方案

我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，為切實做好此次活動把該活動列入重要工作日程，成立了以劉延春局長為組長，黎強(qiáng)民、許川、張勇為為成員的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動領(lǐng)導(dǎo)小組，確?！熬W(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動穩(wěn)步開展。我局結(jié)合實際，制定了《__區(qū)氣象局網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動 實施方案 》。

2.多種形式開展活動

1)、組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家安絡(luò)法》;組織干部職工收看網(wǎng)絡(luò)安全學(xué)習(xí)視頻。

2)、在公共區(qū)域懸掛“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”活動主題橫幅;制作了“網(wǎng)絡(luò)安全”宣傳專欄。

3)、在微信微博平臺上宣傳“網(wǎng)絡(luò)安全”知識。

3.網(wǎng)絡(luò)安全檢查到位

組織了全局網(wǎng)絡(luò)使用情況摸底檢查，對可能存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患進(jìn)行了排查。切實做好計算機(jī)維護(hù)及其病毒防范 措施 。目前網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，為了做好防范措施，我局的每臺電腦都安裝了正版殺毒軟件，并定期升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時的進(jìn)行處理。防止電腦內(nèi)重要信息出現(xiàn)泄密或造成重大影響事件，不得利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)從事危害國家安全、泄露秘密等犯罪活動。

4.活動效果明顯深入人心

通過此次活動，全局干部職工對網(wǎng)絡(luò) 安全教育 有了新的認(rèn)識;對網(wǎng)絡(luò)的安全使用有了更全面的了解和掌握;干部職工的網(wǎng)絡(luò)安全意識明顯提高。這次宣傳活動中，讓全體干部職工基本樹立了網(wǎng)絡(luò)安全教育理念，認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)安全涉及到日常生活中的每一個人，認(rèn)識到學(xué)習(xí)掌握網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急知識的重要性。

活動策劃主題總結(jié)模板10篇5

為了貫徹落實中央關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全和信息化戰(zhàn)略部署，響應(yīng)“共建網(wǎng)絡(luò)安全、共享網(wǎng)絡(luò)文明”活動主題，增強(qiáng)青少年網(wǎng)絡(luò)安全意識，提高網(wǎng)絡(luò)安全技能，樟木頭鎮(zhèn)實驗小學(xué)于9月20日開始開展網(wǎng)絡(luò)安全周宣傳活動，通過活動的開展，讓學(xué)生知道網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，營造網(wǎng)絡(luò)安全人人有責(zé)，人人參與的良好氛圍，保障上網(wǎng)用戶的合法權(quán)益，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全?，F(xiàn)將活動總結(jié)如下：

1.網(wǎng)絡(luò)安全知識進(jìn)校園知識普及活動。

9月20日起，在學(xué)校各班級推薦閱讀關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的書籍、觀看涉及網(wǎng)絡(luò)安全的視頻、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳單、懸掛網(wǎng)絡(luò)安全橫幅等活動，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全知識和技能普及。學(xué)校利用晨會、安全課、信息課、廣播等形式，廣泛宣傳，營造“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”活動氣氛。自開展網(wǎng)絡(luò)安全周宣傳活動以來，學(xué)校張貼活動宣傳海報2份、懸掛宣傳橫幅2條、發(fā)放宣傳單1600余張，積極宣傳網(wǎng)絡(luò)安全在我身邊，共同行動齊參與的良好氛圍。

2.通過課堂開展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動。

我校結(jié)合實際，各班通過主題班會，積極開展“網(wǎng)絡(luò)安全教育”活動，通過播放網(wǎng)絡(luò)陷阱、防詐騙等網(wǎng)絡(luò)安全視頻，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，懂得如何分辨網(wǎng)絡(luò)陷阱和電信詐騙，保護(hù)好自身的權(quán)益。同時，通過信息技術(shù)課，讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和觀看各類網(wǎng)絡(luò)安全視頻，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全知識，同時，通過課堂討論、交流等形式，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識。自開展網(wǎng)絡(luò)安全周以來，共制作網(wǎng)絡(luò)安全課件1個，上網(wǎng)絡(luò)安全課16班次，開展主題班會32場，普及學(xué)校的每一位學(xué)生。

3.開展“網(wǎng)安啟明星”青少年體驗活動。

向全校學(xué)生推薦“網(wǎng)絡(luò)安全體驗基地”，讓學(xué)生通過信息技術(shù)課、家庭等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境積極登錄參與體驗，培訓(xùn)小學(xué)生健康上網(wǎng)、依法上網(wǎng)、文明護(hù)網(wǎng)的意識。

4.開展具有本校特色的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動。

我校有著培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的傳統(tǒng)，在開展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動方面，我校通過制作有自己特色的宣傳手冊，通過開展主題班會課，開展“網(wǎng)絡(luò)安全知識” 辯論 活動，讓學(xué)生在辯論過程中，不斷提升自身的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。

通過開展本次“網(wǎng)絡(luò)安全周”宣傳活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了我校師生的“網(wǎng)絡(luò)安全共建、網(wǎng)絡(luò)安全共享”意識，提高了師生安全上網(wǎng)的技能。

活動策劃主題總結(jié)模板10篇6

20__年9月17日至9月23日是全國網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周，為做好國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳工作，__教體局三舉措落實宣傳工作。總結(jié)如下：

一是加強(qiáng)活動組織。召開了局黨委會，專題安排20__年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，落實分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任股室，印發(fā)活動方案，明確開展活動的要求和時限，指導(dǎo)學(xué)校開展具有本校特色、形式活潑、內(nèi)容豐富、實效性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動。

二是營造濃厚氛圍。組織學(xué)校開展網(wǎng)絡(luò)宣傳周宣傳活動，各校結(jié)合實際，采取案例講解、宣傳海報、校園新媒體、主題班會等多種形式，組織師生宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全意識，川教網(wǎng)，提升網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險防范能力。

三是強(qiáng)化活動開展。召開全區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全教育專題講座活動，組織全區(qū)學(xué)校安全副校長學(xué)習(xí)宣傳網(wǎng)絡(luò)安全教育知識。各學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)安全知識講座、主題班會教育活動、團(tuán)日活動，要求師生自覺遵守信息安全管理有關(guān)法律、法規(guī)，不泄密、不制作和傳播有害信息，自覺抵制網(wǎng)絡(luò)低俗之風(fēng)，切實提高師生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。

活動策劃主題總結(jié)模板10篇7

弘揚中華傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康文明、低碳消費的好習(xí)慣。我校號召全校師生節(jié)約糧食，抵制“舌尖上的浪費”。因此，學(xué)校政教處向全校學(xué)生發(fā)出“節(jié)約糧食拒絕浪費從我做起”倡議，召開動員大會，在全校范圍內(nèi)，舉行以“節(jié)約糧食拒絕浪費從我做起”為主題的專題教育系列活動。

1.利用板報，紅領(lǐng)巾廣播站、班隊會等加強(qiáng)對節(jié)約糧食的宣傳。

主要就我國人口增加、耕地減少、水資源短缺、糧食安全壓力大等現(xiàn)狀進(jìn)行充分的分析和討論，樹立節(jié)約意識。

2.組織四、五、六年級學(xué)生開展“節(jié)約糧食拒絕浪費從我做起”征文活動。

教育學(xué)生用實際行動參與到節(jié)約糧食行動中來，用實際行動爭做“勤儉節(jié)約”的好少年，讓“節(jié)約光榮、浪費可恥”的觀念在校園內(nèi)蔚然成風(fēng)，為養(yǎng)成良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為建設(shè)文明、和諧的學(xué)校作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

3.明確責(zé)任，強(qiáng)化分工。

學(xué)校成立了教育糧食反對浪費活動領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)和督促，明確小組成員工作職責(zé)，制定了節(jié)約糧食反對浪費教育活動方案。要求領(lǐng)導(dǎo)小組成員切實發(fā)揮表率作用，帶頭做好節(jié)約糧食、反對浪費工作，對發(fā)現(xiàn)問題及時通報批評，限期整改，領(lǐng)導(dǎo)小組及時進(jìn)行督查。

通過學(xué)生自身實踐活動，引起他們對糧食問題的關(guān)注，讓他們了解糧食安全的意義和糧食浪費的危害，初步養(yǎng)成節(jié)約糧食的意識和行為習(xí)慣。

活動策劃主題總結(jié)模板10篇8

按照_市糧食局下發(fā)_市____年世界糧食日和糧食安全系列宣傳活動方案的通知要求，____年__月是第__個世界糧食日，所在周是全國糧食安全宣傳周?？h糧食局抓住這一機(jī)會，緊緊圍繞“努力實現(xiàn)零饑餓”和“端牢國人飯碗，保障糧食安全”的活動主題，組織開展了世界糧食日及糧食安全宣傳系列活動?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任

在接到通知后，我局立刻召開專題會議，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專人負(fù)責(zé)此項宣傳工作。通過此次宣傳活動，增強(qiáng)了群眾愛糧節(jié)糧的意識，推廣普及了糧食安全知識，深受群眾歡迎。

2.形式多樣，注重實效。

活動之前，縣局制作了相應(yīng)的宣傳小冊子、宣傳圖片，為后續(xù)的宣傳工作做好鋪墊。宣傳期間，我局通過多種方式，開展糧食宣傳活動。

一是深入企業(yè)。發(fā)放宣傳小冊子和宣傳資料，同時仔細(xì)耐心的講解世界糧食日和糧食安全相關(guān)知識。

二是走訪調(diào)研。走進(jìn)街頭，走入村莊，張貼宣傳海報，同時向群眾講解世界糧食日和糧食安全相關(guān)內(nèi)容，同時收集群眾的意見和建議，幫助他們解難答疑。進(jìn)一步增強(qiáng)他們的愛糧節(jié)糧意識及糧食安全觀。

三是營造氛圍。我局通過微信、短信、網(wǎng)站宣傳等方式，營造良好的活動氣氛，提倡文明、適度、節(jié)儉的糧食消費方式，反對鋪張，制止非理性消費行為。同時樹立食物安全觀念，提高食品質(zhì)量安全。

3.加強(qiáng)宣傳，建立長效機(jī)制。

通過宣傳、安全教育的滲透，牢固樹立“端牢國人飯碗、保障糧食安全”的觀念，同時，我局在后續(xù)也會定期開展相應(yīng)的宣傳活動。

活動策劃主題總結(jié)模板10篇9

本次活動由浙江省糧食局、浙江省農(nóng)業(yè)廳、浙江省教育廳、浙江省科技廳、浙江省氣象局、浙江省婦聯(lián)主辦;杭州市糧食局、杭州市農(nóng)業(yè)局等單位協(xié)辦;浙江省糧食行業(yè)協(xié)會、浙江省儲備糧管理有限公司、杭州市糧食行業(yè)協(xié)會、杭州糧油發(fā)展有限公司承辦。

當(dāng)前，全球氣候正在發(fā)生深刻變化，自然災(zāi)害和環(huán)境問題日益增多，給糧食和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域帶來諸多不利影響。今年世界糧食日的主題是“氣候在變化，糧食和農(nóng)業(yè)也在變化”，我國則把“積極應(yīng)對氣候變化、促進(jìn)糧食減損增效”定為全國愛糧節(jié)糧宣傳周的主題。

省市相關(guān)部門希望利用世界糧食日活動的契機(jī)，通過在全省開展世界糧食日和愛糧節(jié)糧宣傳周活動，營造 愛糧興糧、糧安浙江的濃厚氛圍，進(jìn)一步樹立大糧食安全觀，有效推進(jìn)構(gòu)建我省高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量糧食安全保障體系。

據(jù)悉，浙江作為糧食主銷區(qū)、缺糧大省，保障糧食安全的任務(wù)艱巨。圍繞“內(nèi)外聚糧，確保糧源”的原則，相關(guān)部門依托省外主產(chǎn)區(qū)糧源，重點推進(jìn)東北糧源基地建設(shè)，鞏固與江蘇、安徽、江西等周邊產(chǎn)糧省的合作關(guān)系，擴(kuò)大與河南、山東等中部糧食主產(chǎn)省的合作;充分利用國際市場資源，重點進(jìn)口我省短缺的糧食品種。預(yù)計到20_年，省內(nèi)糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在750萬噸左右，省外糧源基地達(dá)到500萬畝，省外糧食采購量達(dá)到1330萬噸，糧食進(jìn)口量達(dá)到400萬噸，滿足我省糧食產(chǎn)需缺口和消費需求。

另一方面，積極推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)興糧”“市場活糧”，以規(guī)?；?、品牌化為抓手，以糧食加工為重點，大力發(fā)展糧食 種植 、加工、流通業(yè)，打造“千億糧食產(chǎn)業(yè)”經(jīng)濟(jì)，到20_年，全省培將育41家不同規(guī)模的糧食龍頭骨干企業(yè)。同時，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培育多元市場主體，推進(jìn)流通方式創(chuàng)新，打造“互聯(lián)網(wǎng)+糧食”，加快統(tǒng)一開放、競爭有序、高效暢通、安全規(guī)范的糧食市場體系。到20_年，全省糧食批發(fā)市場現(xiàn)貨交易量達(dá)到800萬噸，網(wǎng)上市場交易量達(dá)到300萬噸，80%以上社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成“放心糧油”示范店，形成有形市場和無形市場相結(jié)合、線上交易和線下交易相結(jié)合的糧食市場體系。

“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。誰知盤中餐,粒粒皆辛苦?！迸d糧的同時，更要愛糧?；顒又校嚓P(guān)部門向?qū)W生代表贈送《愛惜糧食、傳承美德》愛糧節(jié)糧教育讀本;向居民、經(jīng)營戶、農(nóng)戶代表發(fā)放《氣候變化與糧食減損增效》等主題宣傳冊。學(xué)生代表向大家發(fā)出倡議，“我們一起參加這個特殊的活動，就是為了進(jìn)一步了解糧食、重視糧食、更加愛惜糧食、節(jié)約糧食。讓我們行動起來，從現(xiàn)在做起，從自己做起，共同承擔(dān)責(zé)任?！?/p>

活動策劃主題總結(jié)模板10篇10

為深入貫徹落實中央領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費的指示精神，弘揚中華民族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，教育青少年愛糧節(jié)糧，引領(lǐng)帶動全社會形成節(jié)約光榮、浪費可恥的社會風(fēng)氣，減少糧食損失浪費，促進(jìn)全社會樹立愛糧節(jié)糧新風(fēng)尚，10月19日，以“愛糧節(jié)糧從我做起”為主題的“愛糧節(jié)糧宣傳周”活動在藍(lán)田縣青少年校外活動中心拉開帷幕。在整個活動期間，活動中心開展了形式多樣、豐富多彩的教育活動：

1.通過宣傳欄、 黑板報 、校園廣播等豐富多彩的形式廣泛宣傳愛糧節(jié)糧的重要性和必要性，并將“一粥一飯，當(dāng)思來處不易;半絲半縷，恒念物力為艱”的警句掛在活動中心醒目位置，以起到警示作用。

2.通過開展參觀學(xué)習(xí)、勞動體驗等教育形式讓學(xué)生了解我國傳統(tǒng)糧食作物，學(xué)會辨認(rèn)五谷，了解我國主要糧食作物的種類，知道從田間到餐桌的艱苦歷程;了解主要農(nóng)作物產(chǎn)量背后所消耗的能源與資源;理解節(jié)約糧食與保護(hù)資源環(huán)境的相關(guān)性，以讓學(xué)生加深理解現(xiàn)代五大類食物對健康成長的重要性，平衡膳食，形成健康生活理念，養(yǎng)成愛惜糧食，勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。

3.課余時間，學(xué)生通過調(diào)查走訪爺爺奶奶及年老的長輩，聽他們講過去的 故事 ，了解困難時期人們的飲食情況，通過自然的對比提高了同學(xué)們的節(jié)糧意識。

4.通過開展“珍惜每顆糧食，繼承傳統(tǒng)美德”主題書畫賽和 手抄報 比賽引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成惜糧如金、節(jié)糧成習(xí)的好習(xí)慣和居安思危、處豐思歉的好風(fēng)尚;鼓勵學(xué)生睜大眼睛把在生活中所見的浪費現(xiàn)象拍下來、畫下來或?qū)懴聛?，進(jìn)行評比展出。

5.通過深入開展光盤行動，教育學(xué)生從我做起，從小事做起，科學(xué)消費，積極踐行愛糧節(jié)糧好風(fēng)尚。

此次活動大力弘揚了中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，在全社會營造了愛糧節(jié)糧的濃厚氛圍。通過開展愛糧節(jié)糧宣傳教育活動，增強(qiáng)了青少年愛惜糧食、節(jié)約糧食的意識，提高了學(xué)生做到溫飽不忘饑寒、豐年不忘災(zāi)年、增產(chǎn)不忘節(jié)約、消費不能浪費，限度地減少損失浪費，為加快實現(xiàn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會總體目標(biāo)做出貢獻(xiàn)的自覺性。

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三、關(guān)于產(chǎn)品的培訓(xùn)心得應(yīng)該怎么寫?

關(guān)于產(chǎn)品的培訓(xùn)心得應(yīng)該怎么寫?

一、產(chǎn)品賣點提練的基本理論

一個基本原則：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。

“人無我有”：一般而言，是指在產(chǎn)品匯入期時，廠家新產(chǎn)品的功能賣點與競爭對手具有鮮明的區(qū)別，并且消費者在導(dǎo)購人員引導(dǎo)下能夠一眼看出這種區(qū)別之處，這時候介紹產(chǎn)品的賣點主要是將這些獨特之處向消費者指明即可，獨有的銷售賣點是讓消費者留下深刻印象的最常用手段之一。

“人有我優(yōu)”：是指隨著新品炒作日益成熟，市場空間日益變大，這時競爭對手開始小批量或大批量生產(chǎn)同類產(chǎn)品，廠家為了保持市場份額及利潤空間，針對市場競爭多元化的情況，采用新技術(shù)加快新品的推出速度，并利用新技術(shù)或新概念來塑造新品的賣點，這時候賣點的提煉則是側(cè)重產(chǎn)品與競爭品牌同類產(chǎn)品的技術(shù)代差及新技術(shù)給消費者所帶來的全新的利益點，必須將新品的“優(yōu)”表現(xiàn)的淋漓盡致，產(chǎn)品的賣點提煉必須更具有人性化。

“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”：是指隨著產(chǎn)品的技術(shù)壁壘日益降低，各品牌產(chǎn)品的功能賣點、技術(shù)引數(shù)、外觀嚴(yán)重同質(zhì)化，各品牌產(chǎn)品在終端的區(qū)隔越來越模糊，這時的賣點已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品自身賣點的提煉，而是側(cè)重產(chǎn)品新概念上的提煉形成自已獨有的銷售主張。

產(chǎn)品賣點提煉常用的四個基本方法：

⒈從產(chǎn)品的外觀上提煉 一般而言產(chǎn)品外觀提煉主要從設(shè)計的風(fēng)格、形狀、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。

⒉從產(chǎn)品的功能上提煉 一般而言，各廠家的產(chǎn)品功能多是同中有異，故而我們在提煉功能賣點上主要側(cè)重這一“異”字，使自已的功能賣點別具一格。但對于做為進(jìn)攻或干擾競爭對手的產(chǎn)品系列則是側(cè)重異中求同，在“同”字做文章，從而使提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。另外，對于不同系列產(chǎn)品的價格差異，有時候也是從產(chǎn)品的不同功能上進(jìn)行解釋說明。

⒊從產(chǎn)品的引數(shù)上提煉 一般而言，廠家為了確保產(chǎn)品的差異性，往往同一技術(shù)引數(shù)指標(biāo)上有細(xì)微的差別，而這一細(xì)微的差別正是廠家進(jìn)行同類產(chǎn)品縱向比較的依托，而獨有的技術(shù)引數(shù)更是產(chǎn)品的“靚點”。對技術(shù)引數(shù)的提煉要注意把技術(shù)引數(shù)與消費者的心理利益點結(jié)合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費者產(chǎn)生共鳴。

⒋從競爭對手的市場推廣概念上提煉 當(dāng)各品牌的產(chǎn)品在功能設(shè)定、技術(shù)引數(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品效能、外觀包裝、市場推廣手段等嚴(yán)重同質(zhì)化時，消費者在終端選購商品時會表現(xiàn)的更加的迷茫，產(chǎn)品在終端的角逐，最終由“體斗”轉(zhuǎn)向了“智斗”，主要表現(xiàn)在對品牌、產(chǎn)品定位、消費者的心理訴求上進(jìn)行綜合性的概念提煉。每個品牌多有自已獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費者，更鮮明地與競爭品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，我們則應(yīng)大量蒐集競爭對手市場推廣新概念、新手段，進(jìn)行全方位系統(tǒng)的分析，給合自己的產(chǎn)品特性進(jìn)行概念提煉。最終以產(chǎn)品推廣概念為綱，駕馭產(chǎn)品賣點，形成自己鮮明的銷售主張。

除了要注意產(chǎn)品通用賣點的提煉，還應(yīng)注意配合廠家的銷售政策，對各系列產(chǎn)品進(jìn)行立體化賣點提煉，讓消費者感覺是由于產(chǎn)品的效能、技術(shù)等方面上的不一樣而導(dǎo)致售價上的區(qū)別，我們要讓消費者感覺到“這個產(chǎn)品值XXXX元”而不是空洞的“這個產(chǎn)品售價是XXXX元”。系列產(chǎn)品差異性賣點提煉的方法詳見表格。

系列產(chǎn)品差異性賣點提煉通用表格

機(jī) 型 干擾機(jī)型 進(jìn)攻防守機(jī)型 主推機(jī)型

價位 XXXX元 XXXX元 XXXX元

戰(zhàn)略任務(wù) 干擾對方+市場份額 進(jìn)攻+整體利潤 形象產(chǎn)品+單臺利潤

主要賣點 獨有銷售主張 獨有銷售主張 獨有銷售主張

輔助性賣點 贈品 贈品 贈品

功能性賣點 產(chǎn)品的功能 產(chǎn)品的功能 產(chǎn)品的功能

產(chǎn)品賣點與消費者心理利益點的結(jié)合處

二、產(chǎn)......

培訓(xùn)總結(jié)報告怎么寫

冬季培訓(xùn)會總結(jié)

2011年冬季店長培訓(xùn)會效果很理想，全體學(xué)習(xí)物件都很認(rèn)真，真正可以做到學(xué)與致用，培訓(xùn)資料的全面性、現(xiàn)實性、問題性、方法性，完全體現(xiàn)終端零售的靈魂。對于冬季店長培訓(xùn)會我作以下幾點總結(jié)：

《現(xiàn)場管理，推動生意》課程收益：

1.讓您掌握高階品消費顧客的基本心理；

2.讓您真正了解顧客的需求；

3.讓您學(xué)會如何分析高階品消費顧客；

4.讓您更有效的與顧客溝通，更貼近顧客；

5.讓您在了解顧客的同時成交更多的生意。

6.快速掌握產(chǎn)品解說的方法；

7.提高產(chǎn)品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力；

8.掌握產(chǎn)品解說精彩的開場技巧；

9.幫助您掌握銷售現(xiàn)場正確、有效的語言；

10.學(xué)會如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫；

11.幫助您熟練掌握各種技巧的數(shù)字化概念及在銷售現(xiàn)場的應(yīng)用時機(jī)；

12.提升客戶的購買欲望，增加客戶對產(chǎn)品消費的信指數(shù)

13.激發(fā)銷售人員對產(chǎn)品的解說欲望；

14.把握完美結(jié)束銷售的契機(jī)。

15.學(xué)會引導(dǎo)客戶，共同尋求解決問題的方法；學(xué)會收集和處理反饋回來的資訊；

16.學(xué)會設(shè)身處地，換位思考，勇于承擔(dān)自己的責(zé)任

17.具備本行業(yè)豐富的專業(yè)知識，隨時為客戶提供咨詢

18.學(xué)會在處理問題時留有回旋的余地，任何時候都不要將自己置于險境。

19.處理問題的同時，要學(xué)會把握商機(jī)。通過與對方的合作達(dá)到雙方共同規(guī)避風(fēng)險的共贏目的。

20.掌握如何明辨顧客的真假異議；

21.掌握處理乙方的步驟；

22.了解在處理顧客異議時有哪些注意事項；

23.掌握處理異議的技巧；

《終端細(xì)化掌控》課程收益：

1.強(qiáng)化連帶銷售意識；學(xué)會如何在例會時設(shè)立連帶銷售目標(biāo)；

3.學(xué)會連帶銷售的幾種可靠性方法；

4.學(xué)會如何分析和判斷客戶的需求展開連帶銷售；

5.明晰連帶銷售的注意事項；

學(xué)會運用專業(yè)知識、積極的態(tài)度解決問題；

6.提升連帶銷售的個人能力。

7.如何進(jìn)行有效詢問？

8.有效詢問該從什么方向入手？

9.如何從詢問中發(fā)掘顧客的需求及創(chuàng)造顧客的需求？

10.有效詢問應(yīng)該注意的事項在詢問過程中該如何正確回答顧客提出的問題。

11.讓銷售人員走出過去學(xué)習(xí)的誤區(qū)

12.重新打造終端學(xué)習(xí)銷售的新模式。

13.建立終端標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程，重新抓回因流程錯誤所流失的業(yè)績！

14.建立終端標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)對語言模版，在不求好先求對的基礎(chǔ)上，提升全員銷售素質(zhì)！

15.以顧客需求為導(dǎo)向，建立有攻擊性的銷售詢問模式！

16建立一個可復(fù)制與可快速學(xué)習(xí)的銷售規(guī)范，迅速提升終端銷售業(yè)績

17.明確顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的差異及特點；

18.顧問式銷售注意事項；

19.優(yōu)秀銷售顧問，關(guān)鍵三要素；

20.優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)具備的頂尖銷售技巧。

《心態(tài)管理培訓(xùn)》課程收益：

1.領(lǐng)導(dǎo)在職一段時間以后心態(tài)產(chǎn)生倦怠，怎么解決？

2.學(xué)習(xí)如何識別人才的優(yōu)勢和不足；如何發(fā)揮人才的優(yōu)勢，避免不足；如何形成不同人才的強(qiáng)勢組合；如何克服優(yōu)秀人才的盲點；如何不讓個人的喜怒影響到工作；如何幫助人才度過事業(yè)高原期；用人的根本；

3.清楚、理解、接受人與人之間的差異；了解每一個人的強(qiáng)項、弱項，發(fā)揮強(qiáng)項，規(guī)避弱項；具備快速識別人才類別的技能；具備與不同人才溝通的能力；

4.如何讓員工和諧相處甚至是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；能在用人之際擁有一個清楚的思考，用對人、做對事；協(xié)助下屬了解到自己的瓶頸和事業(yè)高原，并且協(xié)助其突破。

5.認(rèn)識員工沖突產(chǎn)生的本質(zhì)；認(rèn)清產(chǎn)生沖突后會造成的威脅與惡果；

6. 處理沖突的五種策略及六個步驟；

7.了解解決沖突的核心關(guān)鍵，建立良性的人事管理模筏護(hù)摧......

培訓(xùn)總結(jié)怎么寫

范文：

2007年8月27日下午開始，我在動力廠熱力車間開始了自己的實習(xí)工作。我冥思苦想了好一陣：我一學(xué)環(huán)境工程的與熱力搭不搭調(diào)？其實，“熱力”一詞我還算頗為熟悉。畢竟，從中學(xué)到大學(xué)在這方面學(xué)了不少理論。然而就我現(xiàn)在的狀態(tài)而言，熱力既遙遠(yuǎn)又模糊……“Take it as it es.（既來之，則安之）”現(xiàn)在是我需要用這句話勉勵自己的時候了。到哪兒工作不得有個開頭?。?！我算是真正開始體驗實習(xí)工作的生活了。

我所實習(xí)的熱力車間，隸屬于攀成鋼公司動力廠。目前，該車間擁有員工近130人，所含工種包括：空壓工、鍋爐工、軟水工、電工和鉗工。車間主要包含空壓和蒸汽兩個系統(tǒng)。其中，空壓系統(tǒng)設(shè)有四個空壓站，蒸汽系統(tǒng)設(shè)有兩個鍋爐房及一中央空調(diào)班。

在實習(xí)期間，我依次對空壓系統(tǒng)和蒸汽系統(tǒng)進(jìn)行了實習(xí)。在實習(xí)中，我在師傅們的熱心指導(dǎo)下，積極參與空壓及鍋爐的相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的相關(guān)理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證所學(xué)的理論知識，探求此項工作的本質(zhì)與規(guī)律。為期半年的實習(xí)生活，既緊張，又新奇?；仡檶嵙?xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采用了看、問等方式，對熱力車間工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了各個班組生產(chǎn)管理有關(guān)工作的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對各個站點的裝置管理、人員管理等都有了初步了解。

首先，我去了老廠區(qū)的1#鍋爐房，去熟悉那兒的生產(chǎn)工藝流程及管網(wǎng)。1#鍋爐房雖然已經(jīng)很舊，可在里邊工作的員工干起活來絲毫不含糊。這里涉及鍋爐工和軟水工。我是學(xué)環(huán)境工程專業(yè)的，這兒的軟水生產(chǎn)當(dāng)即引起了我的關(guān)注。通過軟水工介紹，我很快熟識了樹脂離子交換器這里邊的原理及流程。這也是生平第一次感受到了理論聯(lián)絡(luò)到了實際工作。多少讓我對于今后的實習(xí)工作增添了幾分自信。接著了解鍋爐的三大安全附件（安全閥、壓力表、水位儀）、爐膛的構(gòu)造及管網(wǎng)分布。

在1#鍋爐工的介紹下，我來到了新廠區(qū)的2#鍋爐房。新的廠房，先進(jìn)的裝配以及更大更穩(wěn)定產(chǎn)量。雖然新老鍋爐的技術(shù)構(gòu)造及原理基本相同，可新的2#鍋爐安裝有先進(jìn)的PLC作業(yè)系統(tǒng)。無疑，這對于我是多么的新鮮，一改我過去對國企技術(shù)力量的懷疑。當(dāng)然，也深切的體會到了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

當(dāng)然，空壓系統(tǒng)是我實習(xí)的重點。因為之前我從未涉及過空壓，所以空壓一詞在我腦海里顯的尤為空洞。起初，我沒能看出1#空壓站和2#空壓站的空壓機(jī)有什么區(qū)別（都是LW250系列）。好在有師父的提點，我漸漸的熟悉它們，并能很好的比較它們。然而就在我為自己有點成績沾沾自喜的時候，我來到了3#空壓站。起先，在我的空壓世界里仿佛只有先進(jìn)的雙螺桿式空壓機(jī)。其實，看上去挺別扭的活塞式空壓機(jī)更有它的用武之處！我了解到了3#空壓站的活塞式是目前能生產(chǎn)最大壓力空氣的空壓機(jī)種。當(dāng)然還有我未有機(jī)會看到的產(chǎn)量最大的離心式空壓機(jī)種。所有的這些都夠我好好去摸索、學(xué)習(xí)、鉆研的了。

就在我開啟說明書，打算好好研究咱們的空壓系統(tǒng)的時候，我接到了車間的一個任務(wù)，那就是參與我們熱力車間空壓系統(tǒng)各種規(guī)程的編寫工作。這也是我到攀成鋼以來第一次攬活兒干！有幾分驚喜，更多的是茫然，有些不知所措了。為了能下筆，我不得不自己到各個空壓站的班組上去了解情況。想到自己是一個比較內(nèi)向的人，我有些退后了?，F(xiàn)在看來，其實那會兒我就是怕羞，丟不下大學(xué)生的臭架子。無奈，為了抓住這個能更好了解空壓系統(tǒng)好機(jī)會，我只有硬著頭皮往前沖了。在走訪各個班組的過程中，我一一向各個班組長討教。頓時，我覺得我有點不像我了，那虛心勁兒、那臉皮厚啊，仿佛一下子附著在我的身上。在這......

培訓(xùn)總結(jié)怎么寫

一、培訓(xùn)目的及意義 （一）培訓(xùn)目的：

提高新員工的綜合素質(zhì)及職業(yè)素養(yǎng)，使新員工盡快融入集體，盡早在工作崗位上發(fā)揮作用。

（二）培訓(xùn)意義

為新員工提供一個較為良好的適應(yīng)性平臺，使新員工盡快轉(zhuǎn)變自身角色，同時也為新員工提供了一定的展示自我的機(jī)會，有助于單位為其進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

二、培訓(xùn)體系方案的制定與實施

本批新員工的特點是：文化水平較高，學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力較強(qiáng)，普遍擁有一個良好的行業(yè)文化氛圍，對我行的發(fā)展歷史和企業(yè)文化有一個基本的了解和認(rèn)識。但大多數(shù)學(xué)員的學(xué)科專

業(yè)與銀行類專業(yè)并不對口，因此，在專業(yè)知識和職業(yè)技能等方面基礎(chǔ)較為薄弱，對我行的執(zhí)行模式及各工作崗位的工作性質(zhì)了解不深。

結(jié)合以上特點，本次培訓(xùn)方案的制定較為側(cè)重于專業(yè)知識和職業(yè)技能方面的培訓(xùn)，比較有針對性，與此同時，我們也為學(xué)員們提供了如練功券、算盤等練習(xí)道具，從而幫助他們從實踐當(dāng)中盡快掌握專業(yè)知識和相關(guān)技能。

此外，本次培訓(xùn)還通過課程講解和戶外拓展訓(xùn)練強(qiáng)化參訓(xùn)人員對我行企業(yè)文化的了解和融入，增強(qiáng)學(xué)員們的團(tuán)隊協(xié)作能力和集體榮譽(yù)感。

三、培訓(xùn)模式和培訓(xùn)方式及內(nèi)容 （一）培訓(xùn)模式

本次培訓(xùn)主要采用了理論基礎(chǔ)知識講解、模擬實踐操作及團(tuán)隊協(xié)作強(qiáng)化相結(jié)合的培訓(xùn)模式。此模式的特點在于：

1. 通過理論基礎(chǔ)知識講解來強(qiáng)化學(xué)員專業(yè)知識理論基礎(chǔ)； 2. 通過模擬實踐操作來提高學(xué)員職業(yè)技能熟練度；

3. 通過團(tuán)隊協(xié)作的強(qiáng)化培訓(xùn)來提升學(xué)員們的綜合素質(zhì)和團(tuán)隊協(xié)作能力。 （二）培訓(xùn)方式及內(nèi)容

基于上述的培訓(xùn)模式，本次培訓(xùn)的具體實施方式主要包括：講師課堂講座、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)模擬演練以及員工戶外拓展訓(xùn)練和團(tuán)隊游戲等。通過這些方式，我們很好的實現(xiàn)了本次培訓(xùn)的目的和意義。但在具體的實施過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多可以提升的空間，在今后的培訓(xùn)工作中，我們將針對這些提升空間做出調(diào)整與改進(jìn)。

1.課堂講座

講師的課堂講座是最傳統(tǒng)的理論基礎(chǔ)知識培訓(xùn)方式，大部分的理論基礎(chǔ)知識內(nèi)容，比如企業(yè)文化、專業(yè)基礎(chǔ)知識、本職工作性質(zhì)以及職業(yè)技能等，都需要這種方式來傳授給學(xué)員。由于多年來我行對員工培訓(xùn)的重視，我行已經(jīng)建立了一支由內(nèi)部優(yōu)秀員工組成的講師團(tuán)隊。根據(jù)學(xué)員們的反饋意見，我們了解到，此次培訓(xùn)中，所有講師都非常耐心認(rèn)真的為學(xué)員們傳授知識和技能，為所有參訓(xùn)學(xué)員能夠快速地掌握理論知識，提供了強(qiáng)有力的幫助。

成立自己的講師團(tuán)隊，不僅為我行節(jié)省了很多培訓(xùn)成本，而且講師團(tuán)隊當(dāng)中的每一位成員都能夠做到盡職盡責(zé)，他們不僅在課堂上為學(xué)員們認(rèn)真講解知識，在課下也可以跟新人們進(jìn)行工作經(jīng)驗方面的交流，所以這種方式的培訓(xùn)，為我行的資源整合，也提供了很多利好條件。在今后的培訓(xùn)工作當(dāng)中，我們將堅持這種高效的培訓(xùn)方式。

當(dāng)然，這種培訓(xùn)方式還擁有一定的改善空間，就現(xiàn)階段而言，在培訓(xùn)過程中，講師們的授課還缺乏統(tǒng)一的教材及教務(wù)管理，更多為機(jī)動性、零散性培訓(xùn)，在課程內(nèi)容的傳輸中，學(xué)員們很難得到較為系統(tǒng)的知識串聯(lián)，另外，我們對培訓(xùn)講師的授課標(biāo)準(zhǔn)，也缺乏正規(guī)的驗收及要求，因此在培訓(xùn)的系統(tǒng)化層面上，包括教材編寫、授課要求等方面，我們及各部門的同事們還需要繼續(xù)深入和完善。

2.核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上機(jī)模擬演練

在本次培訓(xùn)的課程安排當(dāng)中，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上機(jī)模擬演練占了很大的比重，這也是為了讓學(xué)員們能夠在盡可能接近真實的情況下熟悉對該系統(tǒng)的操作。

通過模擬演練，所有的參訓(xùn)人員對核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)都有了一個基本的認(rèn)識，基本能夠熟練地操作該系統(tǒng)。與此同時，本次培訓(xùn)還要求學(xué)員們在點鈔、珠算等基本技能方面不斷提高，并制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，以此來強(qiáng)......

如何寫如銷售培訓(xùn)總結(jié)

實習(xí)報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習(xí) 姓名：柳 娜 班級：服藝本011班 學(xué)號： 28 號 實習(xí)單位：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司 實習(xí)部門：人力部到直營部 實習(xí)崗位：導(dǎo)購 實習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門 實習(xí)單位指導(dǎo)人：余如 職務(wù)：人力資源部總監(jiān) 實習(xí)時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位： 一.實習(xí)單位概況 1．實習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。 2．實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先匯入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。 4．實習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香菸，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。 5．實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。 5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場 6．實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊 6．1集團(tuán)一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。 6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)路優(yōu)勢，管理團(tuán)隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊優(yōu)勢，生產(chǎn)裝置與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。 弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。七匹狼定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費趨......

如何寫一個電子產(chǎn)品制作的培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)范文回顧××年培訓(xùn)工作，我們XXXXX持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”，推動公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。一年來，做了以下培訓(xùn)工作總結(jié):一、培訓(xùn)工作情況××年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計57：85課時，參訓(xùn)27人次。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度；

2、重點培訓(xùn)：軟體測試、開發(fā)及管理、CMMI3；

3、新員工崗前培訓(xùn)二、培訓(xùn)費用××年培訓(xùn)費用總計為522397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項。三、培訓(xùn)工作分析(一)取得的成績：

1、××年度的培訓(xùn)工作與2004年度相比，從培訓(xùn)專案數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)專案審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在××年公司通過ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和CMM認(rèn)證的基礎(chǔ)上，引入ISO10015、GB/T19025-2001和MQMS體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程式，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要××年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊伍。四、改進(jìn)措施(一)有利條件

1、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著MQMS體系《培訓(xùn)管理程式檔案》的釋出，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程式檔案》雖已釋出，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培......

華為手機(jī)產(chǎn)品知識培訓(xùn)總結(jié)200字

培訓(xùn)與管理的重要。

沒有范文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價值所在。

所以應(yīng)該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認(rèn)識2、具體你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：

總結(jié)，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。

總結(jié)的基本要求

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。

2．成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。

3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識。

總結(jié)的注意事項：

1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2．條理要清楚。語句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。

總結(jié)的基本格式：

1、標(biāo)題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期。

富士康學(xué)習(xí)完新產(chǎn)品心得報告怎么寫

隨便寫點過去就可以 那里邊關(guān)于這個不嚴(yán)格 望采納

湯臣倍健產(chǎn)品培訓(xùn)后心得體會

湯臣倍健是一家中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家AAA信用等級企業(yè)。

直銷隊員培訓(xùn)一星期總結(jié)怎么寫

你好，寫培訓(xùn)總結(jié)應(yīng)該有一個順序，表達(dá)才會清晰。

首先；回顧一下培訓(xùn)的重點內(nèi)容，

其次；哪一些內(nèi)容給你很大幫助，有提高。

第三：以后要怎樣做。

以上建議不知是否對你有幫助，請采納。

四、寫個感想位好心的幫幫忙..

（ 一）新品開發(fā)缺乏創(chuàng)新 。隨著啤酒業(yè)市場競爭的激烈，大力開發(fā)新產(chǎn)品成為啤酒企業(yè)的選擇。但是不少企業(yè)在開發(fā)過程中缺乏創(chuàng)新，采取所謂的跟進(jìn)策略，把別人的設(shè)計成果“拿來”，人家開發(fā)什么他也開發(fā)什么。近年來，純生啤酒成為啤酒市場的一個亮點和發(fā)展潮流，于是眾多啤酒企業(yè)不管有無生產(chǎn)能力，又推出¡Á純（生）啤酒。對這種亂而無序的狀況，大家似乎都已成習(xí)慣，無人追究。創(chuàng)新是企業(yè)的生命。啤酒行業(yè)要在產(chǎn)品上下功夫，在品牌、服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，做出企業(yè)的個性來。跟著別人后頭走是沒有出路的。

（二） 價格促銷何時了 。產(chǎn)品促銷是推進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種策略和方式，然而目前啤酒市場上的促銷方式純粹是一種自殺行為。許多企業(yè)首先以贈送冰箱、冰柜、展示柜、空調(diào)作為進(jìn)市場的首張牌，其次是招聘大批的促銷小姐進(jìn)店促銷，對酒店的促銷政策是回收瓶蓋和空瓶，每只蓋加瓶的價格多在1元以上，酒店服務(wù)員也能從啤酒銷售中獲得許多好處，如洗頭卡、女襪、首飾等，這只是對酒店促銷。對代理商的銷售刺激更大，每購¡Á¡Á箱啤酒，可贈送一部送貨車，還舉辦¡Á¡Á之夜大型促銷活動，總是熱衷于制造一些轟動效應(yīng)，卻將企業(yè)效益甩在了一邊。當(dāng)價格戰(zhàn)成為幾乎所有企業(yè)采用的方法時，會導(dǎo)致整個啤酒行業(yè)沒有后續(xù)投入，路越走越窄。

隨著中國加入WTO，中國的市場進(jìn)一步開放，使中國的市場經(jīng)濟(jì)真正融入到了世界市場的均等游戲中。中國啤酒企業(yè)在經(jīng)歷了大規(guī)模資產(chǎn)重組；全方位的樂此不疲的價格戰(zhàn)之后。又在笑納著來自世界各地的卷土重來的啤酒資本。中國啤酒企業(yè)的市場運作手段不斷創(chuàng)新，集團(tuán)化的啤酒企業(yè)市場競爭力不斷提高，中國的啤酒企業(yè)無論是在資本運作還是在市場運作上，從理念到實踐都有了質(zhì)的飛躍。

但是，中國啤酒市場營銷的基本問題并沒有得到徹底的解決，市場運作中的深層次的矛盾與沖突仍然存在。對這些問題與矛盾做重點營銷分析?？梢苑从持袊【剖袌龅默F(xiàn)狀，和未來的發(fā)展方向。

1：規(guī)模化的啤酒生產(chǎn)企業(yè)市場觀念的不斷提升，但具體的市場營銷行為與先進(jìn)的市場觀。

2：中國啤酒生產(chǎn)企業(yè)，流通環(huán)節(jié)的矛盾是啤酒企業(yè)市場運作的主要問題。 啤酒企業(yè)集團(tuán)化的生產(chǎn)與低效率的分銷沖突不斷。二十萬噸啤酒生產(chǎn)能力的企業(yè)，實際產(chǎn)銷量只有十幾萬噸由于分銷體系的相對落后，<大多數(shù)的啤酒經(jīng)銷商許多原本無業(yè)的小商販轉(zhuǎn)化而來，另一部分是有已經(jīng)衰落的各地糖酒公司轉(zhuǎn)化而來。>批發(fā)分銷層次繁雜，從業(yè)人員素質(zhì)相對較低，自由散漫，各自為政，很難形成全國性的啤酒分銷網(wǎng)絡(luò)。啤酒市場地方保護(hù)嚴(yán)重，許多啤酒企業(yè)仍是當(dāng)?shù)乩惔髴簦胤秸摹把壑樽印?，長期以來，一直受到高度的重視與保護(hù)，這樣就形成了“一方水土養(yǎng)一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。這種格局已經(jīng)影響到了中國啤酒品牌的做大做強(qiáng)。而美國一個啤酒品牌AB（百威）產(chǎn)量可達(dá)到1400多萬噸。占全美啤酒總量50%多，而中國啤酒工業(yè)老大青島啤酒年產(chǎn)251萬噸，占全國11%<2001年統(tǒng)計數(shù)字>。這也說明了企業(yè)為什么選擇了合作，而非競爭。

正因為中國啤酒未來市場廣闊的前景和輝煌的遠(yuǎn)景，使國內(nèi)啤酒巨頭不斷加快了發(fā)展步伐，啤酒行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的兼并、收購活動，形成了像青島、燕京、華潤、哈啤等超百萬噸的大型集團(tuán)。同時國際啤酒集團(tuán)也紛紛進(jìn)入中國啤酒市場，尤其是中國加入WTO之后A－B、SAB、英特布魯、嘉士伯、海涅根、紐斯卡爾等國際啤酒集團(tuán)更進(jìn)一步加大了對中國市場的投資力度。中國啤酒市場的快速發(fā)展引發(fā)了新一輪程度更加激烈的市場競爭，而且競爭的層次更加高深，品牌正在逐步取代價格競爭、產(chǎn)品競爭，成為最有生命力、最具差異性的競爭手段，中國啤酒營銷已經(jīng)進(jìn)入品牌營銷的時代。

（三 ）中國啤酒品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析

1：品牌定位分析 。我國啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個全國性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外，其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不是非常清晰，主要表現(xiàn)出以下兩個特征：一是許多企業(yè)實施單品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品線過長，既有中低檔產(chǎn)品，又有高產(chǎn)品，品牌的中低檔形象定位還沒有完全改變，高檔品牌定位沒有充分突現(xiàn)出來；二是大部分品牌都是區(qū)域性的品牌，而隨著許多啤酒企業(yè)集團(tuán)化，市場格局全國化發(fā)展急需使品牌從區(qū)域性的形象定位而全國性品牌形象定位，但要真正實現(xiàn)品牌全國性定位還需要一段路要走。

2：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析。 近年來隨著消費者消費水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場迅速發(fā)展起來，但我國大部分啤酒企業(yè)90%以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，中高檔啤酒所占總產(chǎn)量比例還較低，而高檔啤酒基本上被百威、嘉士伯、喜力及青島燕京等品牌所壟斷。目前我國啤酒企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)普遍表現(xiàn)出以下特征：一是品種增多。部分啤酒企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上認(rèn)為是越多越好，甚至有的啤酒企業(yè)品種多達(dá)上百種，品種的過度開發(fā)導(dǎo)致了許多弊端，如同一目標(biāo)市場的產(chǎn)品重疊、產(chǎn)品形象混亂、不同產(chǎn)品之間的價格和市場沖突等；二是產(chǎn)品鏈延長。由于產(chǎn)品向中高檔層次的延伸，使啤酒的產(chǎn)品鏈延長，增加了產(chǎn)品管理的難度，不同檔次之間的產(chǎn)品沖突容易發(fā)生。

3：營銷渠道分析 。啤酒的營銷渠道已經(jīng)從一元式向多元式發(fā)展，即從以前單純地依靠經(jīng)銷商渠道的模式轉(zhuǎn)變成為以經(jīng)銷商渠道模式為基礎(chǔ)，直銷模式、直銷與經(jīng)銷商代理混合型模式。經(jīng)銷商模式目前存在的一些問題：部分渠道鏈仍顯過長，城鎮(zhèn)市場位于縣城的一批商與位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批之間距離過長，運距遠(yuǎn)、管理難度大；部分一批商終端意識還強(qiáng)，不愿意直接做終端，只靠二批和三批將產(chǎn)品銷到終端；直供模式發(fā)展速度還較慢，企業(yè)對終端的控制力不強(qiáng)。直供模式與經(jīng)銷商模式會因為目標(biāo)市場的重疊而容易出現(xiàn)對同一目標(biāo)市場的爭奪。

4：產(chǎn)品價格分析:（ 1）：低檔啤酒價格低迷。 由于啤酒市場嚴(yán)重的供求矛盾導(dǎo)致競爭過于激烈，低價競爭長期存在，低檔啤酒市場更為突出，而且長時間內(nèi)持續(xù)低迷，難以提升。 （2）： 價格體系不穩(wěn)定 。運費、返利等因素造成差價過大，使倒酒竄貨現(xiàn)象在啤酒行業(yè)非常普遍。屢禁不止的倒酒竄貨現(xiàn)象使部分產(chǎn)品或市場價格體系混亂，影響了經(jīng)銷商的正常經(jīng)營，一些經(jīng)銷商因此而對企業(yè)的忠誠度下降，一些產(chǎn)品因此而迅速從市場上消亡，容易造成客戶流失、壞賬損失等。 5：品牌力分析 :(1)品牌知名度 。啤酒是一個品牌區(qū)域化非常明顯的行業(yè)，我國啤酒品牌雖然多達(dá)1500多個，但除了青島、燕京，珠江、哈啤、雪花等品牌在全國具有較高的知名度外，其它的區(qū)域性品牌只在是本省市的區(qū)域市場具有較高的知名度，在全國范圍內(nèi)的知名度還較低。 (2)品牌美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度取決于品牌的形象，而企業(yè)文化發(fā)展水平和企業(yè)文化對外傳播效率又從根本上決定了品牌形象。由于我國啤酒企業(yè)的企業(yè)文化發(fā)展水平和企業(yè)文化的對外傳播度還不高，使得啤酒品牌缺乏深厚的文化做支撐，因而品牌內(nèi)涵顯得較為單??；各種廣告資源的訴求點不同，造成品牌個性的多角化，主體形象不突出，缺乏個性；在啤酒質(zhì)量同質(zhì)化的今天，過分強(qiáng)調(diào)品牌的質(zhì)量形象，不能創(chuàng)造出更多的品牌形象差異。品牌形象的相對模糊，給消費者留下的品牌印象就不深刻，造成品牌美譽(yù)度還不是非常高，品牌的競爭優(yōu)勢不能得到有效的發(fā)揮。 (3)品牌的忠誠度 。忠誠度是消費者對品牌重復(fù)購買度，是品牌三度中最重要的部分，也是三度中的最高層次。品牌的忠誠度是最有價值的，也是最難培育的，是在品牌較高的知名度和美譽(yù)度的基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的。目前我國啤酒品牌除青島、燕京少數(shù)幾個全國化的品牌在較高的忠誠度外，其它區(qū)域性品牌只在本區(qū)域市場具有一定的忠誠度，一到外埠市場忠誠度就談不上了。

中國啤酒品牌發(fā)展趨勢預(yù)測

1：啤酒品牌數(shù)量逐步減少。隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷規(guī)范，市場優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制日益發(fā)揮作用，進(jìn)一步推進(jìn)了啤酒工業(yè)的規(guī)模整合步伐。越來越多的中小企業(yè)因被市場淘汰出局或被并購，導(dǎo)致在市場上缺乏競爭力的品牌會隨之消失，品牌的數(shù)量會日益集約化。

2：知名品牌的競爭力更加突顯。隨著大品牌市場全國化的進(jìn)程不斷推進(jìn)、品牌傳播力度的不斷加大，品牌的影響力會不斷擴(kuò)大，品牌的市場競爭力會更加突顯。 3：品牌的國際化程度日益加劇。隨著中國啤酒市場全球一體化進(jìn)程的不斷加劇，品牌的國際化程度出會日益加劇。一方面，國內(nèi)更多的強(qiáng)勢啤酒品牌會在加快實施品牌全國化進(jìn)程的同時，會更加積極地開拓國際市場，推進(jìn)品牌的國際化戰(zhàn)略，如燕京、哈啤、珠啤等；另一方面，隨著國際啤酒集團(tuán)對中國啤酒市場更加看好，投資力度的不斷加大，投資企業(yè)不斷增多，百威、喜力、嘉士伯等較早進(jìn)入中國的國際品牌在國內(nèi)的影響力會快速增強(qiáng)，英特布魯、米勒等剛進(jìn)入中國的國際品牌會快速推進(jìn)其在中國的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，快速提升其在中國市場上的品牌競爭力。國外品牌在進(jìn)入中國的同時，也逐步本土化，更加具有親和力，有力地提高了消費者的忠誠度。

"小麥王"啤酒的廣告策劃書

"小麥王"啤酒

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。

第一部分``

市場分析

1 宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:2001年全國省人均可支配收入5426元, 01年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. 01年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn),高速發(fā)展。

b 總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%。

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省00年為143噸/, 01年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費呈現(xiàn)多樣化。

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

d 相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構(gòu)成

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為（青啤，哈爾濱，百威，雪花）摘 中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有（青啤，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。

b 市場構(gòu)成特征

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢。

機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

產(chǎn)品分析

1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香突出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天）。被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。

產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

以同類產(chǎn)品作比較

（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來衡量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。

目標(biāo)市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會階層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這部分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確。

機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

消費者分析

1分析消費者總體

現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成

消費群體年齡為：24—40歲

收入狀況為：1000—3000元/月

性別：男性多余女性

文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）

購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所

購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理

b對于這個價置，比較能符合他們的身份

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁

購買時間：多為中餐和晚宴

b．現(xiàn)有消費者態(tài)度

消費者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低對本產(chǎn)品的指名購買程度，并不是很高，在多數(shù)酒店里，有推銷小姐。對本產(chǎn)品使用以后，對其突出的麥芽香和淡爽口味，有較好的評價。

四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析

企業(yè)在競爭中，所處什么地位

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤，燕京，華潤。

企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

競爭對手的基本情況

燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯得底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五．企業(yè)與競爭對手以往廣告分析

具統(tǒng)計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

第二部分

一 廣告定位

市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

產(chǎn)品預(yù)期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

廣告定位（分，電視、pop和報紙）

以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

二 廣告計劃

廣告目標(biāo)

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。

廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

小麥王市場推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）

結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間手段

第一階段：市場預(yù)熱期 02年12月-03年1月

第二階段：市場升溫期 03年1-3月

第三階段：市場熾熱期 03年3-4月

第四階段：市場降溫期 03年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇

提醒

廣告（pop）海報小麥系列ab兩篇舒服系列ef兩篇高度系列平面廣告小麥系列報紙軟文淡爽啤酒你真的時尚嗎？喝啤酒知性格。

公關(guān)渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會集小麥王廣告語哈啤有獎競賽問卷。

廣播英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道。

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道。

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道。

廣告推廣分期說明

市場預(yù)熱期（02年12月-03年1月），主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

市場升溫期（03年1-3月），主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

市場熾熱期（03年3-4月），主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

行銷建議

為了配合消費者的消費習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1） 為了進(jìn)一步激勵酒吧，2） 推廣小麥王，3） 除在酒吧，4） 安放pop外還開展“好酒喝到口，5） 背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，6） 可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

7） 在過年前，8） 各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，9） 把一些國內(nèi)知名10） 商界人士如張瑞敏，11） 來講他的oec管理，12） 請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13） 請柳傳志來講，14） 他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名15） 企業(yè)家和公司主管人員，16） 使他們對小麥王有一定了解。在該次，17） 活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

18） 在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，19） 如前10位，20） 可以每人得5000元，21） 這樣可用最底廉的方式，22） 非信息傳播給消費者。

23） 在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

24） 在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，25） 以便更多的市民了解小麥王。

26） 對哈市各大酒店，27） 進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，28） 400箱獎“印有小麥王羽絨服29） ”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告腳本a

創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味

攝影地點（場景）畫面語言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧。

6秒 三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告腳本b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。

評論：

這份廣告策劃書從總體上來看條理很清晰，內(nèi)容也比較豐富，但還有—些部分有所欠缺，例如，首先就是這份廣告策劃書沒有目錄，由于廣告策劃書的篇幅一般都比較長，如果沒有一個簡單明了的目錄的話，就不便于客戶閱讀和尋找重點。其次，在廣告策劃方面也敘述得太過簡單了一些，對市場細(xì)分、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略等方面都沒有展開討論，另外也沒有提供一些相關(guān)的重要的背景性內(nèi)容，這就使廣告客戶在閱讀這份廣告策劃書的時候，不能清楚了解策劃者的意圖和所要傳達(dá)的信息。再次，在對這種產(chǎn)品所適應(yīng)的消費群的研究太粗糙，這就造成對整個廣告的定位產(chǎn)生不明確，從而就不能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

在整個版面設(shè)計方面，這份廣告策劃書顯得過于單調(diào)，沒有充分利用字體顏色、大小等方面的參差轉(zhuǎn)換，也沒有運用一些合適的圖片來點綴這個版面，所以對于廣告客戶來說就顯得不那么吸引人。

盡管這份廣告策劃書在視覺效果上做的不是太好，但是還是有很多方面做的很不錯，例如，這份策劃書盡管篇幅不算短，但是它每一部分都使用了明確的標(biāo)題和序號，也把每一部分都分成了短小的段落，使整體的信息脈絡(luò)清楚，層次分明，不會讓人覺得太冗長，從而可以吸引廣告客戶閱讀下去。另外，就內(nèi)容而言，這份策劃書就小麥王啤酒在市場上的廣告推廣方案也提出了很多可行性辦法，而且在最后還展示了兩個廣告腳本，讓整份策劃書更顯生動，這也是這份策劃書很值得借鑒的地方。

以上就是小編對于品牌策劃心得體會問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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