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營(yíng)銷傳播渠道有哪些

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 08:52:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1421 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷傳播渠道有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有哪些？
2、銷售渠道都有哪些？
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的分類
4、新媒體營(yíng)銷渠道有哪些？

營(yíng)銷傳播渠道有哪些

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有哪些？

網(wǎng)絡(luò)推廣的主要渠道以及方法：

　一、搜索引擎

　它又分三大幫派，百度幫，360幫，搜狗幫

　百度：百度知道，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，空間，圖片，地圖

　360：360問答，圖書館，圖片，地圖

　搜狗：?jiǎn)枂?，圖片，地圖

這些渠道非常適合企業(yè)項(xiàng)目做冷啟動(dòng)，通過圖片、文字等來闡述自家企業(yè)理念，產(chǎn)品差異化，連接到用戶，屬于前期辛苦耕耘，后期收獲較大。

二、騰訊板塊

　微信，微信社群，微信公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)，訂閱號(hào)），朋友圈

QQ，QQ群，QQ公眾號(hào)，興趣部落，QQ空間，企業(yè)QQ?！∥⑿藕蚎Q都是用戶活躍的地方，通過推廣可以引流到公司或個(gè)人的主戰(zhàn)場(chǎng)。

三、微博板塊

目前主要就是新浪微博，企業(yè)或個(gè)人可以保持在市場(chǎng)上的聲音，適合策劃各類營(yíng)銷事件，制造爆點(diǎn)。

四、博客板塊

主要新浪博客，搜狐博客，網(wǎng)易博客，天涯博客，雖然現(xiàn)在博客時(shí)代已經(jīng)過去了，但因?yàn)檫@些博客網(wǎng)站權(quán)重比較高，也可以通過軟文做推廣。

五、視頻網(wǎng)站板塊

主要有騰訊視頻，樂視，愛奇藝，優(yōu)酷土豆，快手，秒拍，鳳凰，新浪。

通過原創(chuàng)或剪切制作視頻，并取一些有噱頭或吸引人的標(biāo)題。

六、社區(qū)論壇板塊

知乎，天涯，豆瓣，簡(jiǎn)書

垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量都比較高，如果你的軟文水平夠高，非常適合傳播和引流。

七、新聞源推廣板塊

主要有新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，網(wǎng)易網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，新華網(wǎng)，36氪，今日頭條

一般權(quán)重比較高的網(wǎng)站，百度收錄幾率很大。但要注意的是在選擇平臺(tái)投放的時(shí)候，最好要選擇他們網(wǎng)站的熱門欄目。因?yàn)樾侣勗词珍浄謨煞N，一種百度新聞收錄，這類型的收錄隔一個(gè)星期就會(huì)消失；一種是正常的百度快照收錄，這類型基本一直都有展示位。

八、自媒體板塊

UC云觀，百家號(hào)，頭條號(hào)，企鵝號(hào)，搜狐公眾號(hào)，網(wǎng)易公眾號(hào)，一點(diǎn)資訊

通過我自己運(yùn)營(yíng)的UC，企鵝號(hào)，搜狐，一點(diǎn)資訊，這幾個(gè)平臺(tái)來看，每個(gè)平臺(tái)基本流量差異還是很大，估計(jì)和他們的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，推送算法機(jī)制有關(guān)。

　九、新聞平臺(tái)投放:騰訊、網(wǎng)易、新浪、鳳凰網(wǎng)等（收費(fèi)）

優(yōu)勢(shì)：權(quán)重高、收錄佳、具有權(quán)威性

通過新聞平臺(tái)投放軟文是辦辦最建議的一種方式，也是目前企業(yè)宣傳品牌最常見、使用最多的一種方式。

新聞營(yíng)銷會(huì)通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購(gòu)買決策。

這種軟文發(fā)布模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

而且新聞平臺(tái)得權(quán)重性高，發(fā)布出來的軟文很容易獲得搜索引擎收錄，讓用戶能通過你公司的品牌詞直接在網(wǎng)絡(luò)上搜索到你公司的信息。

二、銷售渠道都有哪些？

銷售渠道分為五大類：

一個(gè)是你看到：比如超市、餐館、戶外媒體、你隨意瀏覽的電視頻道，這種渠道流量大，但額外支付費(fèi)用較高。

第二個(gè)是你聽到：推銷、導(dǎo)購(gòu)、網(wǎng)紅帶貨、口頭傳播，這種傳播效率較低，但信任度更高，需要分銷成本，所以商品要有較大利潤(rùn)空間。

第三個(gè)是你搜到或者點(diǎn)擊到：你網(wǎng)上搜索，比如搜索平臺(tái)、站內(nèi)搜索到，PC端都是搜索為主。

第四個(gè)是你被推薦：你看這個(gè)標(biāo)簽的內(nèi)容，平臺(tái)推薦相關(guān)的廣告或者內(nèi)容，現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)就是典型。

第五個(gè)是你主動(dòng)關(guān)注：你主動(dòng)關(guān)注，這種一般品牌做得比較強(qiáng)了，或者是無意中看到其推送了一次比較有共鳴的內(nèi)容。比如自媒體，你關(guān)注了就會(huì)相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間一直關(guān)注它推送的消息。

第六個(gè)是你心智存留：這是一種無形的渠道，心智中有品牌，品牌在心智中占有一席之地，想到可樂，主動(dòng)問可口可樂還是百事可樂。這個(gè)是渠道的最高境界，心中的渠道是免費(fèi)的，但是力量又是最強(qiáng)的，而且不容易改變。

營(yíng)銷傳播渠道有哪些

注意：

做好渠道銷售關(guān)鍵點(diǎn)：

1.渠道布局?！菏枪拾賾?zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！?-- 《孫子兵法·謀攻篇》。做好布局，往往可以不戰(zhàn)而屈人之兵。用公司各種資源打出來的成績(jī)，不算牛逼。如果有資源，豬都會(huì)做生意，拿錢砸唄。

2.渠道管理。布局再好，也要管的好。否則一旦秩序亂了，再牛逼的布局也不出業(yè)績(jī)。

3.渠道培養(yǎng)。布局、管理，都是常規(guī)武器。渠道培養(yǎng)，才是核武器。——不好研發(fā)，但是威力巨大。自己幫助成長(zhǎng)起來的渠道，是你的鐵桿戰(zhàn)士，沖鋒陷陣無往不利。在你最艱難的是，你才明白一手培養(yǎng)起來的嫡系部隊(duì)，才是最有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

4.管好自己的隊(duì)伍。如果負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)模夠大，下面有員工，那就要教會(huì)他們像你一樣考慮問題和做事情。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的分類

營(yíng)銷渠道是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)品或服務(wù)信息以供消費(fèi)者信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。它的主要任務(wù)是為產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移提供方便。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道使信息溝通由單向變?yōu)殡p向，從而增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接聯(lián)系。一方面，企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、使用方法等信息；另一方面，消

費(fèi)者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接了解產(chǎn)品信息，做出合理的購(gòu)買決策。同時(shí)，生產(chǎn)者還可以迅速獲得消費(fèi)者的反饋信息。

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道具有3 種類型：

1、直接營(yíng)銷渠道。即網(wǎng)絡(luò)直銷，是指通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的從生產(chǎn)者直接到達(dá)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)渠道。這時(shí)，傳統(tǒng)中間商由過去環(huán)節(jié)的中堅(jiān)力量變?yōu)樘峁┓?wù)的中介機(jī)構(gòu)，如提供貨物運(yùn)輸配送服務(wù)的專業(yè)配送公司，提供貨款收支的網(wǎng)上銀行，提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)的IPS 及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)商等。

2、間接營(yíng)銷渠道。此渠道通過信息中介商或者商務(wù)中心來溝通買賣雙方的信息。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大大提高了交易效率、專業(yè)化程度和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而比網(wǎng)絡(luò)直銷更有效率。例如，網(wǎng)上商店利用互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性,可以低成本地?cái)U(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍。

3、雙渠道。所謂雙渠道，是指企業(yè)同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道。在買方市場(chǎng)條件下，通過兩條渠道銷售產(chǎn)品比通過一條渠道更容易實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)滲透”。因此，這是生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的最佳策略。

四、新媒體營(yíng)銷渠道有哪些？

新媒體營(yíng)銷渠道有很多，主要列舉了以下這幾種：

微信公眾號(hào)：
微信包括訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，針對(duì)已關(guān)注的粉絲形成一對(duì)多的推送，推送的形式多樣，包括文字、語(yǔ)言、圖片、視頻等，并且基于微信本身龐大的用戶基礎(chǔ)，傳播效果遙遙領(lǐng)先于其他渠道；
新浪微博：
微博較微信更為開放，互動(dòng)更加直接，推送不受數(shù)量和時(shí)間的限制，形式多樣，并且因其開放性而容易造成爆炸式的傳播效果；
論壇營(yíng)銷
主要靠策劃一個(gè)有討論性的內(nèi)容引起網(wǎng)友互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果，不過還需要配合一些軟件才能事半功倍。
社區(qū)營(yíng)銷
和論壇營(yíng)銷的方法區(qū)別不大，只是需要不斷維護(hù)。
博客營(yíng)銷
這是之前經(jīng)常用的一個(gè)方法，雖然現(xiàn)在用的人很少了，但是相比之下競(jìng)爭(zhēng)就小了。
SEO營(yíng)銷
這個(gè)就是搜索引擎營(yíng)銷，需要懂網(wǎng)站代碼，然后根據(jù)搜索引擎的需要優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

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