開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的十大方法（開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法及途徑）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的十大方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷(xiāo)售技巧，開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道方法

• 2、怎樣開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)？

• 3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑有哪些？

• 4、怎么樣去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？

一、銷(xiāo)售技巧，開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道方法

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)可從哪些渠道入手？開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的十大渠道：

   1、從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘

   您的日常活動(dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開(kāi)，這說(shuō)明您已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人，這批人有可能成為您車(chē)輛或服務(wù)的潛在顧客。不可

否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。

   一個(gè)帶一圈，這是銷(xiāo)售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個(gè)朋友不需要您的車(chē)輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去

認(rèn)識(shí)他們，您會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲

得他們的理解，您會(huì)很快找到您的潛在顧客，因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您，愿意幫您。

   如果您確信您所銷(xiāo)售的車(chē)輛是他們需要的，為什么您不去和他們聯(lián)系呢?而且他們大多數(shù)都沒(méi)有時(shí)間限制，非工作時(shí)間都可

以進(jìn)行。向朋友或親戚銷(xiāo)售，多半不會(huì)異議和失敗，而異議和失敗正是新手的恐懼。他們喜歡您，相信您，希望您成功，

他們總是很愿意幫您。嘗試向他們推薦您確信的優(yōu)越車(chē)輛，他們將積極的回應(yīng)，并成為您最好的顧客。

   與他們聯(lián)系，告訴他們您已經(jīng)開(kāi)始了一項(xiàng)新職業(yè)或開(kāi)創(chuàng)了新企業(yè)，您希望他們與您共享您的喜悅。除非您6個(gè)月的每一天都這

么做，否則他們會(huì)為您高興，并希望知道更詳細(xì)的信息。您將利用他們檢驗(yàn)?zāi)闹v解與示范技巧。如果您的親戚朋友不會(huì)成

為您的顧客，也要與他們聯(lián)系。尋找潛在顧客的第一條規(guī)律是不要假設(shè)某人不能幫助您建立商業(yè)關(guān)系。他們自己也許不是潛

在顧客，但是他們也許認(rèn)識(shí)將成為您顧客的人。

   不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意，與您分享您的新車(chē)輛、新服務(wù)以及新的構(gòu)思時(shí)的關(guān)鍵語(yǔ)句是：“因?yàn)槲倚蕾p您的

判斷力，我希望聽(tīng)聽(tīng)您的觀點(diǎn)?！边@句話(huà)一定會(huì)使對(duì)方覺(jué)得自己重要，并愿意幫助您。與最親密的朋友聯(lián)系之后，再轉(zhuǎn)向熟

人。如果方法正確，多數(shù)人將不僅給您一些，提出恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，他們還有可能談到一個(gè)大顧客。

   2、借助專(zhuān)業(yè)人士的幫助

   剛剛邁入一個(gè)新的行業(yè)，很多事情您根本無(wú)法下手，您需要能夠給予您經(jīng)驗(yàn)的人，從他們那獲得建議，對(duì)您的價(jià)值非常大。

我們不妨叫他為導(dǎo)師吧。導(dǎo)師就是這樣一種人，他比您有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)您所做的感興趣，并愿意指導(dǎo)您的行動(dòng)。導(dǎo)師愿意幫助

面臨困難的人，幫助別人從自己的經(jīng)驗(yàn)中獲得知識(shí)。導(dǎo)師可以從行業(yè)協(xié)會(huì)、權(quán)威人

士、有影響力的人或者本地一些以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)去尋找。

   多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全世界運(yùn)作良

好。通過(guò)這種制度，企業(yè)的老手的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得承認(rèn)，同時(shí)有助于培訓(xùn)新手。當(dāng)然您還可以委托廣告代理企業(yè)或者其它企

業(yè)為您尋找顧客，這方面需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多

種服務(wù)，您要根據(jù)您的實(shí)力和需要尋求合適的代理商。

   3、企業(yè)提供的名單

   如果您在為一家企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)來(lái)獲得最佳的業(yè)績(jī)。

許多企業(yè)向銷(xiāo)售人員提供業(yè)績(jī)名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，您還需要從中找到

自己的潛在顧客。這樣，即使從企業(yè)的名單中毫無(wú)所獲，您也有所準(zhǔn)備。如果您一

直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進(jìn)。

   檢查一下過(guò)去顧客的名單，您不但能獲得將來(lái)的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

   4、展開(kāi)商業(yè)聯(lián)系

   不論您是否剛剛開(kāi)始接觸銷(xiāo)售，您都有可能處在銷(xiāo)售中。商業(yè)聯(lián)系比社會(huì)聯(lián)系更容易。借助于私人交往，您將更快地進(jìn)行商

業(yè)聯(lián)系。不但考慮在生意中認(rèn)識(shí)的人，還要考慮政府職能管理部門(mén)、協(xié)會(huì)、駕駛員

培訓(xùn)學(xué)校、俱樂(lè)部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在顧客群體。

   5、結(jié)識(shí)像您一樣的銷(xiāo)售人員

   您接觸過(guò)很多的人，當(dāng)然包括像您一樣的銷(xiāo)售人員。其它企業(yè)派出來(lái)的訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不

是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一般都會(huì)和您結(jié)交，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，您會(huì)收獲很多經(jīng)

驗(yàn)，在對(duì)方拜訪(fǎng)顧客的時(shí)候他還會(huì)記著您，您有合適他們的顧客您也一定會(huì)記著

他，多好，額外的業(yè)績(jī)不說(shuō)，您有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。

   6、從用車(chē)顧客中尋找潛在顧客

   在舊車(chē)輛快要淘汰時(shí)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間接觸顧客的銷(xiāo)售人員將獲勝。及早規(guī)劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。

   7、閱讀報(bào)紙

   尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那里的報(bào)紙了。閱讀的時(shí)候同時(shí)勾劃出發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)會(huì)。除非您做國(guó)際貿(mào)易，

否則您可能喜歡看本地新聞版、商業(yè)版和聲明版。對(duì)多數(shù)人有益的部分是描寫(xiě)普通人的生活的部分。學(xué)會(huì)閱讀報(bào)紙只需練習(xí)

幾天時(shí)間，一旦您開(kāi)始了，您將驚訝地看到許多有價(jià)值的信息。應(yīng)注意隨手勾劃并作記錄。拿來(lái)今天的報(bào)紙，閱讀每條頭版

新聞，勾下對(duì)您有一定商業(yè)價(jià)值的敘述。就如一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員努力與有關(guān)的人聯(lián)系，為自己留一份相應(yīng)的復(fù)印件，接著

寄出簡(jiǎn)要的短函：“我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見(jiàn)面。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與朋友和家

人共享?！辈⒏缴厦?。人們喜歡自己出現(xiàn)在新聞中，而且喜歡把文章的復(fù)印件郵給

不在本地的親戚朋友。通過(guò)提供這項(xiàng)小小的服務(wù)，您能夠得到許多大生意。

8、了解車(chē)輛服務(wù)及技術(shù)人員

   企業(yè)里的其它人在聽(tīng)到有價(jià)值的信息時(shí)會(huì)想到您。比如財(cái)務(wù)部的某人知道銀行可能買(mǎi)車(chē)的消息，這是銷(xiāo)售中有價(jià)值的信息。

您可以安排訪(fǎng)問(wèn)。形成定期檢查企業(yè)服務(wù)和維修記錄的習(xí)慣。詢(xún)問(wèn)顧客服務(wù)部門(mén)您的顧客打過(guò)幾次咨詢(xún)電話(huà)。如果多次，您

需要回訪(fǎng)他們。也許他們處于增長(zhǎng)階段，您可以幫助他們贏得新的服務(wù)。努力提供超過(guò)普通銷(xiāo)售人員提供的服務(wù)，這將有助

于您建立長(zhǎng)期的關(guān)系、建立信譽(yù)以及獲得推薦業(yè)務(wù)。

   9、直接拜訪(fǎng)

   直接拜訪(fǎng)能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時(shí)也能磨練銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧及培養(yǎng)選擇潛在顧客的能力。

   10、連鎖介紹法

   喬·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車(chē)銷(xiāo)售最多的一位超級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售員，他平均每天要銷(xiāo)售五輛汽車(chē)。

他是怎么做到的呢?連鎖介紹法是他使用的一個(gè)方法，只要任何人介紹顧客向他買(mǎi)車(chē)，成交后，他會(huì)付給每個(gè)介紹人25美

元，25美元在當(dāng)時(shí)雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。哪些人能當(dāng)介紹人呢?當(dāng)然

每一個(gè)都能當(dāng)介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，喬?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車(chē)廠的修理人員、處

理汽車(chē)賠損的保險(xiǎn)公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的顧客。

   每一個(gè)人都能使用介紹法，但您要怎么進(jìn)行才能做得成功呢?

   喬吉拉得說(shuō)：“首先，我一定要嚴(yán)格規(guī)定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付錢(qián)’。例如當(dāng)買(mǎi)車(chē)的客人忘了提到介紹人時(shí)，只要有

人提及‘我介紹約翰向您買(mǎi)了部新車(chē)，怎么還沒(méi)收到介紹費(fèi)呢?’我一定告訴他‘很抱歉，約翰沒(méi)有告訴我，我立刻把錢(qián)送給

您，您還有我的名片嗎?麻煩您記得介紹顧客時(shí)，把您的名字寫(xiě)在我的名片上，這樣我可立刻把錢(qián)寄給您?！行┙榻B人，并無(wú)

意賺取25美元的金額，堅(jiān)決不收下這筆錢(qián)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為收了錢(qián)心里會(huì)覺(jué)得不舒服，此時(shí)，我會(huì)送他們一份禮物或在好的

飯店安排一餐免費(fèi)的大餐?！苯邮涨叭武N(xiāo)售人員的顧客資料

   您可從前任的銷(xiāo)售人員手中接收有用的顧客資料，詳細(xì)地掌握住各項(xiàng)資料的細(xì)節(jié)

二、怎樣開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)？

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)主要就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，銷(xiāo)售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶(hù)，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。

以下幾條就是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的法則：

1. 每天安排一小時(shí)做銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。

2. 銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。

3. 其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

4. 盡可能多地打電話(huà)。

5. 永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。

6. 如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話(huà)，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶(hù)。

7. 在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。由于每一個(gè)電話(huà)都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。

8. 電話(huà)要簡(jiǎn)短。

9. 打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。

10. 不要在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。

11. 電話(huà)做銷(xiāo)售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已。

12. 在打電話(huà)前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

13. 專(zhuān)注工作。

14. 在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。

15. 充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)。

16. 正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

三、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑有哪些？

1.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑；

1）為什么要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？

首先，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是業(yè)務(wù)開(kāi)拓，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要.

現(xiàn)有客戶(hù)的需求可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)快速增長(zhǎng),需要不斷進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，兩個(gè)條件一個(gè)也不能少：

第一，老客戶(hù)穩(wěn)定增長(zhǎng) – 立足點(diǎn)

第二，積極發(fā)展新客戶(hù) – 希望所在

其次，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的需要.

客戶(hù)過(guò)于集中在一個(gè)市場(chǎng)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)

2）開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的具體途徑

網(wǎng)絡(luò)推廣，展會(huì)，專(zhuān)業(yè)期刊，黃頁(yè)等等。其中網(wǎng)絡(luò)推廣包括兩種模式，六種途徑

兩種模式：A.在網(wǎng)上發(fā)布信息,等著買(mǎi)家找上門(mén)。

B.通過(guò)搜索關(guān)鍵詞或分類(lèi)目錄查找買(mǎi)家資料，主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家。

六種途徑：商業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站

商會(huì)網(wǎng)站

專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

區(qū)域網(wǎng)站

展會(huì)網(wǎng)站

2.吸引新客戶(hù)的要點(diǎn)；

您的回復(fù) 是否體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。

是否體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，定位，檔次，主要市場(chǎng)。

是否針對(duì)客戶(hù)所在市場(chǎng)，質(zhì)量要求，數(shù)量進(jìn)行報(bào)價(jià)，價(jià)格是否由競(jìng)爭(zhēng)力

是否對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)

四、怎么樣去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？

如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是銷(xiāo)售工作永恒的主題，銷(xiāo)售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶(hù)，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。1.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑.(6個(gè))(1) 建立新關(guān)系。 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)，還加入企業(yè)家協(xié)會(huì)，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶(hù)。(2) 連鎖介紹法。 讓現(xiàn)有客戶(hù)幫助你介紹新客戶(hù)，被譽(yù)為銷(xiāo)售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶(hù)是現(xiàn)有客戶(hù)推薦的。他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)都有與其職位類(lèi)似的朋友，他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶(hù)。如何讓現(xiàn)有客戶(hù)為你推薦新客戶(hù)呢？關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)意，樹(shù)立自己的個(gè)人品牌形象，讓他感覺(jué)你這個(gè)人不錯(cuò),這樣，客戶(hù)才會(huì)樂(lè)意為你推薦新客戶(hù)。 (運(yùn)用連鎖介紹法時(shí)，業(yè)務(wù)員要找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶(hù)，利用他們能找到大量的黃金客戶(hù)。)(3) 到會(huì)議上尋找客戶(hù)。 業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能開(kāi)發(fā)出許多新客戶(hù)。(4) 在客戶(hù)單位中培養(yǎng)內(nèi)線(xiàn)。 他們會(huì)讓業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)的需求信息。(5) 資料查尋法。 業(yè)務(wù)員通過(guò)查閱各種資料尋找新客戶(hù)，包括電話(huà)簿(拿出電話(huà)簿來(lái)挨著給自己的朋友打一遍電話(huà)，也許有意外的收獲。如果給朋友適當(dāng)提成，朋友會(huì)介紹和你類(lèi)似職位的朋友或廠家，也許會(huì)有合作的機(jī)會(huì),相互的推薦作用不可忽視)、專(zhuān)業(yè)書(shū)報(bào)、雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。還有那些默默無(wú)名的廠家(沒(méi)做廣告和宣傳的).這個(gè)需要自己平時(shí)留意自己所去的地方身邊的廠家.(6) 網(wǎng)絡(luò)推廣。 把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶(hù)。另外，有一些公司的采購(gòu)信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢(xún)到該公司的采購(gòu)需求信息, 2.充分的前期準(zhǔn)備.(4點(diǎn))兵馬未動(dòng)，糧草先行。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，要不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。即要在沒(méi)有電話(huà)預(yù)約或登門(mén)拜訪(fǎng)之前，作為銷(xiāo)售人員，要進(jìn)行充分的事前準(zhǔn)備。準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢？(1) 熟悉公司、產(chǎn)品及相關(guān)政策，對(duì)企業(yè)的發(fā)展概況、產(chǎn)品工藝流程以及產(chǎn)品所能給客戶(hù)帶來(lái)的切實(shí)利益及其政策要了然于胸。千萬(wàn)不可一問(wèn)三不知，或含糊其辭，否則，在談判時(shí)將很難取得客戶(hù)的信任。(2) 相關(guān)資料的準(zhǔn)備，即企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、POP、相關(guān)證書(shū)、有關(guān)媒體報(bào)道、企業(yè)內(nèi)刊、名片等等，將這些開(kāi)發(fā)“道具”準(zhǔn)備妥當(dāng)，將有助于展示企業(yè)及產(chǎn)品形象，促使開(kāi)發(fā)流程的順利過(guò)渡(3) 個(gè)人形象的設(shè)計(jì)。作為銷(xiāo)售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優(yōu)雅、舉止的得體，將會(huì)使前期開(kāi)發(fā)“如魚(yú)得水”，倍受鼓舞(4) 擬定開(kāi)發(fā)步驟及計(jì)劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為銷(xiāo)售人員，要明確每一步驟與環(huán)節(jié)所要開(kāi)展的工作內(nèi)容、先后順序,達(dá)成時(shí)間、參與人員等等3.積極的心理狀態(tài)1. 自信的心態(tài).要對(duì)所從事的工作充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇,而自信則是成功開(kāi)發(fā)的”基石”,有信心不見(jiàn)得會(huì)贏,但沒(méi)信心卻會(huì)永遠(yuǎn)輸?shù)降?2. 積極的心態(tài).同樣一件事情,用不同的心態(tài)去看待,其結(jié)果也不是一樣的,因此,在開(kāi)展工作時(shí),不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態(tài),坦然面對(duì)可能遇到的一切困難.態(tài)度積極了,客戶(hù)才有可能向你露出成交的笑臉.3. 敬業(yè)的心態(tài).做銷(xiāo)售,要有永不言棄的敬業(yè)心態(tài),也要有不達(dá)目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功,得益于自己的恒心與耐心,得益于堅(jiān)持與敬業(yè).4. 嫻熟的談判技巧一、談判的內(nèi)容：企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、渠道及其相應(yīng)的政策，尤其是產(chǎn)品的優(yōu)惠政策或促銷(xiāo)政策。　 二、談判的地點(diǎn)：盡量選擇在企業(yè)進(jìn)行，一方面可以掌握談判的主動(dòng)權(quán)，其次，也可以方便客戶(hù)考察企業(yè)、參觀產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，以讓客戶(hù)買(mǎi)的“放心”，用的舒心,但主動(dòng)出擊的情況例外。三、談判的技巧：談判的過(guò)程中，要注意一些相關(guān)技巧，比如，二選一法則的運(yùn)用；尋找共同的話(huà)題；現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染；談判的互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握等等?！?

以上就是小編對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的十大方法問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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