市場營銷案例分析題及解答（50個(gè)市場營銷經(jīng)典案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷案例分析題及解答的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷案例分析求答案及個(gè)人見解

• 2、市場營銷案例分析 求答案？

• 3、關(guān)于市場營銷案例分析，求大俠幫忙解答。

• 4、市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子

一、市場營銷案例分析求答案及個(gè)人見解

金利襯衣的市場占有率達(dá)30%，換言之金占有整個(gè)市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實(shí)度非常高，因而企業(yè)發(fā)展相對處于穩(wěn)定發(fā)展期（*具體參見PLC-“產(chǎn)品生命周期”）。

在這種情況下，首先，金采取的（一）策略，即如剛進(jìn)入市場或分額非常小的制造商那般采取降價(jià)策略吸引消費(fèi)者爭取擴(kuò)大市場占有率。

其次，金的品牌發(fā)展足夠成熟，消費(fèi)者品牌意識強(qiáng)，消費(fèi)群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費(fèi)在已經(jīng)成熟成型的宣傳上。

再次，盡管金有很強(qiáng)影響力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具體參見經(jīng)濟(jì)學(xué)總關(guān)于“替代品”知識）。當(dāng)消費(fèi)者能尋找更多合適的替代品時(shí)，部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品。例如，當(dāng)牛肉漲價(jià)時(shí)，部分家庭會(huì)常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不采取任何行動(dòng)的金的市場分額就會(huì)被無數(shù)個(gè)小商家逐步吞噬掉

最后，金之所以用（四）事實(shí)上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。加價(jià)一方面為了維護(hù)品牌形象另一方面則將目標(biāo)消費(fèi)群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標(biāo)是普通消費(fèi)者，加了50塊則是將目標(biāo)消費(fèi)者群體提升一個(gè)檔次——即中高檔消費(fèi)。隨著人們生活質(zhì)量日益提高，更多的消費(fèi)者愿意對高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費(fèi)群體數(shù)量較少但消費(fèi)潛力巨大，因?yàn)檫@部分消費(fèi)者不會(huì)再滿足于基本生活消費(fèi)需要。同時(shí)，金又推出平價(jià)和低價(jià)產(chǎn)品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標(biāo)消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個(gè)消費(fèi)群體，從而滿足各個(gè)消費(fèi)階層的消費(fèi)需求。在品牌知名度的影響下，金將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

但是，該策略也有一定風(fēng)險(xiǎn)。由于現(xiàn)在金的目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為3個(gè)層次，如果群豪仍舊使用金這個(gè)品牌在所有檔次襯衫上，會(huì)影響本消費(fèi)群體中中高檔消費(fèi)者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會(huì)爽哇……？因此，建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略，針對不同階層消費(fèi)者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費(fèi)者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴(kuò)大品牌知名度擴(kuò)大市場占有率，也沒有對本品牌和消費(fèi)群體產(chǎn)生不良影響。盡管如此，多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場的公司上，并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼，質(zhì)量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。

二、市場營銷案例分析 求答案？

1.該廠采用了密集式

分銷渠道策略

。

密集分銷

是指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)選擇較多的經(jīng)銷

代理商銷售

產(chǎn)品。一般說，日用品多采用這種分銷形式。工業(yè)品中的一般原材料，小工具，標(biāo)準(zhǔn)件等也可用此分銷形式。

在密集分銷中，凡是符合生產(chǎn)商的最低

信用標(biāo)準(zhǔn)

的

渠道成員

都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品

市場覆蓋率

。密集式分銷最適用于

便利品

。它通過最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買，及時(shí)銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時(shí)得對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng)、交易

溝通網(wǎng)絡(luò)

等進(jìn)行評價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競爭會(huì)造成銷售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭，他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了，

價(jià)格競爭

激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了。

2.假如我是決策者，我會(huì)選擇密集分銷策略。因?yàn)榧徔椘穼儆诠I(yè)品中的一般原材料。（原因可參照上面的的優(yōu)點(diǎn)來答）

三、關(guān)于市場營銷案例分析，求大俠幫忙解答。

你這問題，我如果回答你，至少查閱一個(gè)星期的資料，所以真的愛莫能助，但是可以你個(gè)思路，就是好好把市場營銷中的，市場調(diào)研部分好好看看，按步驟逐項(xiàng)查詢，調(diào)查問卷，數(shù)據(jù)分析，初步定論，以及方案可行計(jì)劃，如果是道考試題的話，你就上稍微搜索一下，大體寫一下，但是最好有自己的想法，以及可行性報(bào)告。祝你好運(yùn)

四、市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子

我想 關(guān)于這個(gè)聽取誰的意見 答案很明顯，會(huì)聽取第三個(gè)人的意見。

以上就是關(guān)于市場營銷案例分析題及解答相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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