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零基礎(chǔ)做銷售怎么入門(mén)(想學(xué)銷售去哪培訓(xùn))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于零基礎(chǔ)做銷售怎么入門(mén)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、銷售新手入門(mén)應(yīng)該從哪方面做起?
一、對(duì)從事的行業(yè)的了解;
每各行業(yè)都有自己的特性,有自己獨(dú)到的營(yíng)銷模式。行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與導(dǎo)向,往往決定了企業(yè)行為。任何企業(yè)都不能獨(dú)立于外部環(huán)境。對(duì)從事行業(yè)理解的深度,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略不但能知其然,更能知其所以然。對(duì)行業(yè)的了解,培養(yǎng)市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力。對(duì)行業(yè)的了解,培養(yǎng)對(duì)全局的把控能力。新手上陣,難免會(huì)手足無(wú)措;其原因就在于缺乏對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的預(yù)判和敏捷的反映能力。這固然是經(jīng)驗(yàn)不足的反映,更是知識(shí)面的不足。從事的行業(yè)需要提高自己的知識(shí)積累包括如下:
1、學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)的法律,法規(guī)。了解行業(yè)必須遵守的運(yùn)作規(guī)范。國(guó)家職能部門(mén)所制定的《產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》,《質(zhì)量安全法》,《廣告管理?xiàng)l例》《消費(fèi)者保護(hù)法》等。政府部門(mén)所制定的各種法律法規(guī),是企業(yè)行為的基點(diǎn)。了解這些,給自己的行為定低線,企業(yè)得合法經(jīng)營(yíng)。一切非正常手段,不得超越國(guó)家法律法規(guī)的界限,不然就自食其果。
2、對(duì)行業(yè)發(fā)展變化的態(tài)勢(shì)的認(rèn)識(shí)。新科技的廣泛使用,新媒體的誕生,消費(fèi)潮流的轉(zhuǎn)變,世界重大事件的發(fā)生以及突發(fā)重大自然災(zāi)害等都會(huì)影響到行業(yè)態(tài)勢(shì)的變化。行業(yè)內(nèi)的變動(dòng),都直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷模式。企業(yè)的發(fā)展總是應(yīng)勢(shì)利導(dǎo),循時(shí)奪勢(shì)。對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的認(rèn)識(shí),能使自己緊跟企業(yè)發(fā)展的步伐,同時(shí)能及時(shí)指導(dǎo)自己的客戶。
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn),價(jià)格體系,競(jìng)爭(zhēng)策略,銷售狀況以及客戶分布等作盡可能的了解。正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解越深刻,會(huì)使?fàn)I銷工作針對(duì)性更強(qiáng),反應(yīng)力更快。
4、對(duì)行業(yè)的營(yíng)銷基本運(yùn)作模式的了解。營(yíng)銷模式包括市場(chǎng)運(yùn)作模式,管理模式以及產(chǎn)品促銷方式等。各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式各有差異,經(jīng)歷了市場(chǎng)的千錘百煉,形成自己的特色。對(duì)行業(yè)營(yíng)銷模式用批判的態(tài)度去理解,培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
二、積累自己的人脈關(guān)系:
新手入行,最困難的是人脈關(guān)系的缺乏。積累起人脈關(guān)系,能讓在行業(yè)中如魚(yú)得水。
1、提升人格魅力。人格魅力來(lái)自于個(gè)人的學(xué)識(shí),個(gè)人的修養(yǎng),為人處事的方式等。人格魅力常常來(lái)自于工作生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定人的性格,性格決定人之命運(yùn)。每個(gè)人都需要有自我完善是過(guò)程。
2、培養(yǎng)自己多方面的興趣愛(ài)好。俗話說(shuō):“人以群聚,物以類分”。志趣相投,會(huì)讓別人把自己視為知己。在與客戶談判中,若與客戶在某愛(ài)好上相投,會(huì)增添幾份成功把握。
3、與同行間相互交流。同行間如沒(méi)有根本利益的沖突,相互交流,互換客戶資源;會(huì)直接提升自己的人脈關(guān)系。
4、多渠道收集。當(dāng)前社會(huì)信息渠道多方位的。日常注意多渠道收集。
如聚會(huì),網(wǎng)絡(luò),媒體甚至在旅途中,都能成為收集潛在客戶的渠道。營(yíng)銷人員應(yīng)成為有心人。
5、提升使用價(jià)值?,F(xiàn)在正處在商品時(shí)代,人與人之間利字占有重要位置。我欲求人,先必予人。有能力幫助別人,就更易得到別人的幫助,這是淺易是道理。
三、掌握運(yùn)作流程:
每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷工作都有規(guī)范的運(yùn)作流程。工作的嚴(yán)密性,會(huì)減少失誤。新手最忌諱的是急于求成。在每一次營(yíng)銷工作中,都得擬訂好每一個(gè)步驟,盡可能做好應(yīng)對(duì)各種困難的準(zhǔn)備。良好的開(kāi)端,成功是一半。對(duì)流程的掌握,應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
1、營(yíng)銷工作往往是制約與反制約的過(guò)程。對(duì)流程的掌控關(guān)鍵點(diǎn)在于掌握工作環(huán)節(jié)的各個(gè)要點(diǎn)。做最壞的打算,爭(zhēng)取最好的結(jié)果。
2、最復(fù)雜的事,從最簡(jiǎn)單的事。營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)化繁為簡(jiǎn)。把每一段流程分作成一個(gè)個(gè)步驟。循序漸進(jìn),一步一個(gè)腳印去達(dá)到目標(biāo)。
3、對(duì)運(yùn)作流程全方位地理解。企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作流程是經(jīng)歷了市場(chǎng)的檢驗(yàn)和修正而制定出來(lái)的。其重在維護(hù)企業(yè)的利益。杜絕管理中的漏洞。對(duì)運(yùn)作流程的理解,能充分懂得自己應(yīng)承擔(dān)是責(zé)任。
四、對(duì)企業(yè)文化的理解:
企業(yè)文化是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)格,經(jīng)營(yíng)理念,價(jià)值觀以及未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。對(duì)企業(yè)文化的閱讀,是便于把自己容納入身處的環(huán)境之中。每一個(gè)人首先是個(gè)體,必須服從于群體。服務(wù)的企業(yè)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的舞臺(tái)。不能在服務(wù)的企業(yè)里找到自己發(fā)展的空間,就難于實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。對(duì)企業(yè)文化的閱讀應(yīng)包括以下幾點(diǎn):
1、企業(yè)的價(jià)值觀。企業(yè)的價(jià)值觀是企業(yè)的自我定位和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的價(jià)值觀包括社會(huì)價(jià)值觀和員工價(jià)值觀兩方便的內(nèi)容。企業(yè)的社會(huì)價(jià)值觀體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。員工價(jià)值觀所表現(xiàn)出是企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的理解,衡量自己,是否是企業(yè)所需要的人才。
2、企業(yè)的個(gè)性。企業(yè)的個(gè)性來(lái)自于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和主要管理者性格特點(diǎn)。企業(yè)個(gè)性還來(lái)自于企業(yè)所在地的風(fēng)俗人情。對(duì)企業(yè)個(gè)性的理解,更能真正懂得企業(yè)的特質(zhì)。存在的就是合理的。新人首先是得適應(yīng)環(huán)境。
3、發(fā)展愿景。發(fā)展愿景是指企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo),藍(lán)圖和夢(mèng)想.目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,是企業(yè)全體人未來(lái)的夢(mèng)想。員工只有把個(gè)人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展結(jié)合在一起,才能有廣闊的前途。對(duì)企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景的閱讀,以此來(lái)確定自己的人生目標(biāo)。
營(yíng)銷技能來(lái)原于知識(shí)面的擴(kuò)展,來(lái)原工作經(jīng)驗(yàn)的積累。營(yíng)銷人員的工作技能包括市場(chǎng)的洞察力,判斷力,應(yīng)變能力,創(chuàng)新力,溝通力,表達(dá)力等。
新手入行,是個(gè)從零起步的過(guò)程。關(guān)鍵是把握好自己的心態(tài),從頭學(xué)起,從基礎(chǔ)做起。只有付出,才有回報(bào)。營(yíng)銷員崇尚“一份耕耘,一份收獲”的格言。
二、新手怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售
新手做網(wǎng)絡(luò)銷售的方法:多多交流把握先機(jī)、明確方向抓重點(diǎn)、多多總結(jié)吸取精華。
1、多多交流把握先機(jī):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員拓展人脈十分的重要,所以你還得掌握與人打交道的本領(lǐng),我們做事情要善始善終、要堅(jiān)持,要想成功就得堅(jiān)持,沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功。但凡在某個(gè)行業(yè)里做的很成功的人,都是在其行業(yè)里摸爬滾打多年。
2、明確方向抓重點(diǎn):做一件事情目的要明確、方向要清晰,如果你是為了工作,想要學(xué)習(xí)并開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那么你就要在掌握方法技能上多下功夫。如果你是企業(yè)家、大boss想要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那么你就要在策劃、運(yùn)營(yíng)的角度考慮問(wèn)題。
3、多多總結(jié)吸取精華:想要學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)是必修課,學(xué)會(huì)寫(xiě)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的基礎(chǔ),比如說(shuō)軟文推廣、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等等,都會(huì)涉及到寫(xiě),甚至是以寫(xiě)為主。所以,學(xué)會(huì)寫(xiě),學(xué)會(huì)總結(jié)是一件好事。
網(wǎng)絡(luò)銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品的行為,實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。與許多新興學(xué)科一樣,“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義,廣義來(lái)說(shuō),凡是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng),都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也就是說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。
三、新手想去干汽車銷售該怎么樣入門(mén)?
了解客戶需求
作為一個(gè)銷售顧問(wèn),你需要了解你的客戶為什么要買(mǎi)車,他買(mǎi)車的需求是什么,在了解客戶需求后再去著手介紹,每個(gè)人購(gòu)車都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,他們往往是帶有目標(biāo)性的來(lái)到4s店的,這些人購(gòu)車想法特別強(qiáng),可以說(shuō)他們離購(gòu)車只有臨門(mén)一腳,但這些人往往都不喜歡銷售的隨意推薦。
熟用汽車銷售技巧
在了解客戶需求和客戶想要購(gòu)買(mǎi)的車型后,通過(guò)對(duì)車輛的優(yōu)勢(shì),結(jié)合客戶的用車需求,以換位是靠的方式,為客戶解答各項(xiàng)問(wèn)題,同時(shí)為客戶提出專業(yè)化的建議。
良好的心態(tài)
作為一個(gè)汽車銷售顧問(wèn),一定要保持良好的工作心態(tài),因?yàn)槟愕那榫w很容易會(huì)被顧客感受到。冷淡、嫌棄、精神不振等負(fù)面情緒很容易讓客戶降低購(gòu)車欲望,如果你給客戶傳遞的是積極、熱情的情緒,相信顧客對(duì)于你的介紹也會(huì)更加容易接受,買(mǎi)賣(mài)不成仁義在,態(tài)度決定高低,同時(shí)也影響到你后續(xù)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)。
汽車營(yíng)銷顧問(wèn)新人入門(mén)必須技巧:
1、掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析。
2、掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
3、掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓。
4、掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧。
5、掌握銷售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法。
6、掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式要把汽車銷售做優(yōu)秀。
四、學(xué)銷售剛開(kāi)始要怎么做?
一、積極心態(tài)訓(xùn)練(20分)
1、自我暗示:每天清晨默念10遍
我一定要最大膽地發(fā)言,我一定要最大聲地說(shuō)話,我一定要最流暢地演講。我一定行!今天一定是幸福快樂(lè)的一天!”(平常也自我暗示,默念或?qū)懗鰜?lái),至少10遍。)(10分)
2、想象訓(xùn)練:至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講,想象自己成功。(5分)
3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,展示自己的手勢(shì)及形態(tài)。(5分)
二、口才鍛煉(60分)
(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。(10分)
(二)抓住一切機(jī)會(huì)講話,鍛煉口才。(50分)
1、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想。(10分)
2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。(10分)
3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。(10分)
4、每天給親人、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情。(10分)
5、注意講話時(shí)的一些技巧。(10分)
A、講話前,深吸一口氣,平靜心情,面帶微笑,眼神交流一遍后,開(kāi)始講話。
B、勇敢地講出第一句話,聲音大一點(diǎn),速度慢一點(diǎn),說(shuō)短句,語(yǔ)句中間不打岔。
C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí),停下來(lái)有意識(shí)地深吸口氣,然后隨著吐氣講出來(lái)。
D、如果表現(xiàn)不好,自我安慰:“剛才怎么又緊張了?沒(méi)關(guān)系,繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時(shí),用感覺(jué)和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼。
E、緊張時(shí),可以做放松練習(xí),深呼吸,或盡力握緊拳頭,又迅速放松,連續(xù)10次。
三、輔助鍛煉(20分)
1、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書(shū)籍或口才書(shū)籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧。(4分)
2、每天放聲大笑10次,樂(lè)觀面對(duì)生活,放松情緒。(4分)
3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光,培養(yǎng)自信和觀察能力。(4分)
4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,要笑得燦爛、笑得真誠(chéng),鍛煉親和力。(4分)
5、學(xué)會(huì)檢討,每天總結(jié)得與失,寫(xiě)心得體會(huì)。每周要全面總結(jié)成效及不足,并確定下周的目標(biāo)。(4分)
以上就是關(guān)于零基礎(chǔ)做銷售怎么入門(mén)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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