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各電商特點(diǎn)對(duì)比（各電商特點(diǎn)對(duì)比圖片）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 11:21:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 74 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于各電商特點(diǎn)對(duì)比的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商經(jīng)驗(yàn)談之ebay,亞馬遜，wish，速賣(mài)通買(mǎi)家特點(diǎn)分析
2、跨境電子商務(wù)四大主流平臺(tái)特點(diǎn)
3、各大電商平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？
4、b2b水平型和垂直型電子商務(wù)的特點(diǎn),和區(qū)別

各電商特點(diǎn)對(duì)比（各電商特點(diǎn)對(duì)比圖片）

一、跨境電商經(jīng)驗(yàn)談之ebay,亞馬遜，wish，速賣(mài)通買(mǎi)家特點(diǎn)分析

俗話(huà)說(shuō)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，做跨境電商產(chǎn)品很重要，但了解不同平臺(tái)的買(mǎi)家特點(diǎn)做出有針對(duì)性的布局也很重要，本文就目前比較主流的四大跨境平臺(tái)亞馬遜，ebay,wish,速賣(mài)通的買(mǎi)家特點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析對(duì)比，希望對(duì)做跨境電商的朋友有所啟發(fā)。

這四個(gè)平臺(tái)，ebay接觸的時(shí)間最長(zhǎng)，自然就先從ebay談起了。之前文章不止一次說(shuō)過(guò)ebay是全球電商的鼻祖，上面現(xiàn)在還活躍著大量超過(guò)十年的骨灰級(jí)賣(mài)家，當(dāng)然對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家也可以叫骨灰級(jí)了，所以如果對(duì)ebay買(mǎi)家畫(huà)像的話(huà)大部分應(yīng)該是70,80后的中年，有著穩(wěn)定的收入，消費(fèi)更加理性。反應(yīng)到購(gòu)買(mǎi)行為上就是價(jià)格不是唯一的因素，高客單價(jià)的產(chǎn)品也有很大的市場(chǎng)空間，但一般都是按需購(gòu)買(mǎi)不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品的比例相對(duì)較低，但會(huì)形成用戶(hù)粘性，經(jīng)常會(huì)有回頭客。這種買(mǎi)家特點(diǎn)在我的ebay店鋪反應(yīng)也很明顯，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)特別的突出，單個(gè)鏈接幾百單就算是賣(mài)得比較好的產(chǎn)品，但能夠出單的連接的比例較高。所以不管對(duì)于ebay這個(gè)平臺(tái)和我自己來(lái)講，每一個(gè)曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)的買(mǎi)家其實(shí)都是一筆寶貴的財(cái)富，可惜隨著ebay和亞馬遜之間的差距越來(lái)越大，ebay為了追趕昏招頻出，特別是橙聯(lián)壟斷了物流之后，產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不存在任何優(yōu)勢(shì)，有錢(qián)的買(mǎi)家搶不過(guò)亞馬遜，沒(méi)錢(qián)的買(mǎi)家又不斷地被速賣(mài)通和wish搶走，越來(lái)越瘦的駱駝慢慢可能只有骨頭沒(méi)有肉了。。。。

亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)完全搶了ebay的風(fēng)頭，而我自己對(duì)亞馬遜也抱有很大的期望。亞馬遜真正開(kāi)始賣(mài)貨是從今年4月開(kāi)始，相比ebay1000多個(gè)SKU，亞馬遜只有100多個(gè)連接，加上FBM少的可憐的流量，所以并沒(méi)有出多少單，讓我感受到信心的主要原因是超高的轉(zhuǎn)化率。雖然沒(méi)多少單，但亞馬遜買(mǎi)家給我的感覺(jué)就是一個(gè)字：豪。。。。做亞馬遜有一種開(kāi)無(wú)人超市的感覺(jué)，自己只管上貨，把產(chǎn)品圖片，描述都搞清楚，剩下的就不管了。買(mǎi)家看中了就下手，沒(méi)有什么搞價(jià)，基本沒(méi)有售后，而且經(jīng)常一買(mǎi)一大堆。比較豪的買(mǎi)家相對(duì)更加清高，能得到買(mǎi)家的好評(píng)真的是燒高香了，當(dāng)然如果產(chǎn)品不好，差評(píng)是絕對(duì)少不了的。而亞馬遜流量分配機(jī)制評(píng)價(jià)又占了極大的比例，加上決定買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為的不是價(jià)格，而是坑位，所以就不難理解為什么那么多亞馬遜賣(mài)家都喜歡不計(jì)成本的刷單了。因?yàn)閬嗰R遜買(mǎi)家的土豪行為，同樣的產(chǎn)品亞馬遜店鋪價(jià)格普遍要高于其他平臺(tái)，加上自發(fā)貨亞馬遜不限制，可以選擇更便宜的物流，所以亞馬遜的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)?，F(xiàn)在還處于上貨階段，沒(méi)有特別準(zhǔn)求訂單量，暫時(shí)沒(méi)有搞價(jià)格戰(zhàn)的想法，等未來(lái)產(chǎn)品都上齊了，真的可以考慮適當(dāng)降價(jià)看能不能多吸引一些亞馬遜的土豪買(mǎi)家[呲牙]

wish可以說(shuō)是跨境電商的一匹黑馬，網(wǎng)上有許多文章都分析說(shuō)上面的買(mǎi)家都屬于窮人，消費(fèi)力比較低。其實(shí)這么說(shuō)也有一定道理，因?yàn)楫?dāng)初有一大批賣(mài)家靠1+1模式（1美元賣(mài)家，1美元運(yùn)費(fèi)）體驗(yàn)了一把爆單的感覺(jué)。或許跟自己的產(chǎn)品有關(guān)系，我對(duì)wish買(mǎi)家的感覺(jué)就是：年輕。。。。年輕就有兩個(gè)特點(diǎn)，一是確實(shí)沒(méi)多少錢(qián)，但確實(shí)沖動(dòng)，有了就敢花，不像ebay買(mǎi)家那樣理性，所以1+1模式會(huì)爆。但我的產(chǎn)品卻抓住了年輕人的第二個(gè)特點(diǎn)：真的挺沖動(dòng)，wish店鋪的訂單最大的特點(diǎn)就是一人多單的比例是最高的?？缇畴娚套畲蟮某杀揪褪沁\(yùn)費(fèi)，一人一單和一人多單的利潤(rùn)是天差地別的，所以我的wish店鋪的利潤(rùn)率也要比ebay高一大截。說(shuō)了wish買(mǎi)家的好處，就不得不說(shuō)wish買(mǎi)家的壞處了，白嫖的買(mǎi)家太多了。這也是wish平臺(tái)慣的，買(mǎi)家有任何問(wèn)題平臺(tái)都是毫不客氣的退款，賣(mài)家在平臺(tái)眼中沒(méi)有任何地位。以我對(duì)wish平臺(tái)規(guī)則的了解，如果我在國(guó)外，基本上日常家用能在wish上買(mǎi)到的都可以白嫖了，剛開(kāi)始的時(shí)候還經(jīng)常找平臺(tái)據(jù)理相爭(zhēng)一下，被平臺(tái)多次無(wú)視后現(xiàn)在我連退款原因都懶得看了。。。。該退退吧，反正只要總體賺錢(qián)就可以了，就當(dāng)做好事便宜那些鬼佬了。

最后就是速賣(mài)通了。雖然速賣(mài)通僅僅接觸了兩個(gè)月，但作為一個(gè)擁有典型阿里基因的跨境平臺(tái)，對(duì)于買(mǎi)家不用多少訂單也基本可以懂個(gè)八九不離十。速賣(mài)通的崛起秉承了阿里的一貫手法，低價(jià)吸引用戶(hù)，而且速賣(mài)通作為后阿里時(shí)代的產(chǎn)物，背靠阿里這個(gè)財(cái)大氣粗的大樹(shù)，促銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單粗暴就是平臺(tái)送券+通過(guò)各種各樣的活動(dòng)讓賣(mài)家做折扣，這么做成長(zhǎng)的倒是挺快，但大部分用戶(hù)的目的就是圖便宜。所以，相對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)講，速賣(mài)通的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。。。。所以速賣(mài)通上除了真正的買(mǎi)家之外，還會(huì)經(jīng)常會(huì)有做小批發(fā)的國(guó)外賣(mài)家，還有國(guó)外一大部分做drop shipping的賣(mài)家都是把速賣(mài)通當(dāng)成了首選。這就是為什么你經(jīng)?？吹剿儋u(mài)通上許多產(chǎn)品價(jià)格低到讓人崩潰，但仍然有人在做的原因，他們真正的目的是那些批發(fā)的或者一下子買(mǎi)多個(gè)的買(mǎi)家。。。。

說(shuō)的有點(diǎn)多，最后總結(jié)一下各個(gè)平臺(tái)買(mǎi)家的特點(diǎn)吧。ebay---有錢(qián)但理性，伺候好了將來(lái)是可以吃老本的。亞馬遜----土豪，好產(chǎn)品，好服務(wù)就會(huì)有好回報(bào)。wish----窮燒，大家就是做買(mǎi)賣(mài)，賺一把爽一把，惹不起的盡量躲著點(diǎn)吧。速賣(mài)通-----金錢(qián)至上的生意人，賺的都是辛苦錢(qián)，運(yùn)氣好碰到幾個(gè)大老板還是能吃上幾口肉的。。。。。

二、跨境電子商務(wù)四大主流平臺(tái)特點(diǎn)

跨境電子商務(wù)四大主流平臺(tái)特點(diǎn)

作為這個(gè)世界電子商務(wù)的鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的，中國(guó)外貿(mào)人選擇跨境BTOC首先認(rèn)識(shí)的也是亞馬遜，那時(shí)候也還沒(méi)有速賣(mài)通等其他新興平臺(tái)。下面是我為大家分享跨境電子商務(wù)四大主流平臺(tái)特點(diǎn)，歡迎大家閱讀瀏覽。

各電商特點(diǎn)對(duì)比（各電商特點(diǎn)對(duì)比圖片）

四大主流跨境平臺(tái)分析

阿里速賣(mài)通

先來(lái)說(shuō)一下我們的阿里的速賣(mài)通Aliexpress，作為阿里巴巴未來(lái)國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，速賣(mài)通這幾年的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，2009年9月9正式上線(xiàn)的速賣(mài)通平臺(tái)已經(jīng)成為了目前全球最活躍的跨境平臺(tái)之一，速賣(mài)通依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，已經(jīng)成為目前全球產(chǎn)品品類(lèi)最豐富的平臺(tái)之一，速賣(mài)通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣(mài)家客戶(hù)策略有關(guān)聯(lián)，很多人現(xiàn)在做速賣(mài)通的策略就類(lèi)似于前幾年的淘寶店鋪。速賣(mài)通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在于新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西，對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，截至2013年3月底，速賣(mài)通共有超過(guò)70萬(wàn)的俄羅斯注冊(cè)用戶(hù)，占平臺(tái)所有注冊(cè)用戶(hù)約9%現(xiàn)在的注冊(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)該更加火爆，同時(shí)速賣(mài)通因?yàn)槭前⒗锵盗械钠脚_(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，非常適合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶(hù)培訓(xùn)傳統(tǒng)，通過(guò)社區(qū)和阿里的培訓(xùn)，跨境新人可以通過(guò)速賣(mài)通快速入門(mén)。

結(jié)合速賣(mài)通的特點(diǎn)：跨境新人，產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣(mài)家(俄羅斯，巴西等)，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣(mài)家，最好是工廠直接銷(xiāo)售，貿(mào)易商基本上沒(méi)戲。

亞馬遜

作為這個(gè)世界電子商務(wù)的鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的，中國(guó)外貿(mào)人選擇跨境BTOC首先認(rèn)識(shí)的也是亞馬遜，那時(shí)候也還沒(méi)有速賣(mài)通等其他新興平臺(tái)。其實(shí)阿里巴巴和亞馬遜有很多相似之處，都已經(jīng)打造了龐大的客戶(hù)群和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，亞馬遜對(duì)于賣(mài)家的要求還是比較高的，特別是產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)于產(chǎn)品品牌也有一定的要求，手續(xù)也比速賣(mài)通等平臺(tái)復(fù)雜。新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，后期收款，銀行賬號(hào)需要是美國(guó)，英國(guó)等國(guó)家。對(duì)于成熟的亞馬遜賣(mài)家，最好先注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)，關(guān)于新人注冊(cè)成為亞馬遜的供應(yīng)商一般需要注意如下幾點(diǎn)。

選擇擇做亞馬遜最好有比較好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力，做亞馬遜產(chǎn)品為王切記這點(diǎn)。

接受專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)了解開(kāi)店政策和知識(shí)，亞馬遜的開(kāi)店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)有封店鋪的風(fēng)險(xiǎn)甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)，所以建議大家選擇一家培訓(xùn)公司先培訓(xùn)在做

需要有一臺(tái)電腦專(zhuān)門(mén)登陸AMAZON賬號(hào)，這個(gè)對(duì)于AMAZON的店鋪政策和運(yùn)營(yíng)后期都非常重要，一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，不然會(huì)跟規(guī)則有沖突。用座機(jī)驗(yàn)證新用戶(hù)注冊(cè)最好。

最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國(guó)的銀行卡，Amazon店鋪產(chǎn)生的銷(xiāo)售額是全部保存在Amazon自身的賬戶(hù)系統(tǒng)中的，要想把錢(qián)提出來(lái)，我們必須要有美國(guó)本土銀行卡。解決這個(gè)問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，其實(shí)作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶(hù)資源，包括客戶(hù)，海外的朋友通過(guò)他們解決這個(gè)問(wèn)題也不是特別困難的事情，國(guó)內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)做這樣的服務(wù)。

流量是關(guān)鍵，亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量2類(lèi)，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的淘寶，同時(shí)應(yīng)該注重SNS社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)軟文等營(yíng)銷(xiāo)方式也比較有效果。

總結(jié)一下：選擇亞馬遜平臺(tái)，一般建議是有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源，美國(guó)本土的人脈資源，賣(mài)家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長(zhǎng)期投入的心態(tài)。

Ebay

對(duì)于ebay的理解大家基本上可以等同于國(guó)內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國(guó)市場(chǎng)干掉ebay以后才真正統(tǒng)治中國(guó)的，對(duì)于國(guó)際零售的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，ebay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑bay的核心市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲，應(yīng)該是比較成熟的市場(chǎng)的，相對(duì)于亞馬遜ebay的開(kāi)店手續(xù)也不是特別麻煩，但是ebay有一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題就是ebay的規(guī)則嚴(yán)重偏心買(mǎi)家，如果產(chǎn)品，特別是銷(xiāo)售后問(wèn)題的嚴(yán)重的話(huà)，很容易出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于做ebay最核心的問(wèn)題應(yīng)該是付款方式的選擇，大家現(xiàn)在選擇的一般都是paypal這個(gè)付款方式，但是這個(gè)付款方式也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別對(duì)于ebay來(lái)說(shuō)，因?yàn)樘貏e偏下買(mǎi)家，經(jīng)常有這樣的實(shí)際案例，遇到買(mǎi)賣(mài)爭(zhēng)議時(shí)候最終偏向買(mǎi)家，賣(mài)家損失慘重。其實(shí)也有其他的付款方式可以選擇，關(guān)于小額付款大家可以去看我以前的文章，有一篇仔細(xì)分享過(guò)了。

Ebay成功的關(guān)鍵是選品，ebay主要的市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以做ebay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我們一般可以通過(guò)如下幾個(gè)方法做調(diào)研：

1進(jìn)入ebay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)深入分析

2對(duì)于美國(guó)歐洲市場(chǎng)的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的研究，從而選擇潛力的.產(chǎn)品做ebay

3選擇一些ebay的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，分析自己如果做的話(huà)優(yōu)勢(shì)在哪里

4對(duì)于優(yōu)勢(shì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，我們應(yīng)該去研究市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的銷(xiāo)售潛力，這最重要，因?yàn)楫?dāng)你一旦投入精力和資本，我們選擇一個(gè)產(chǎn)品需要一個(gè)長(zhǎng)期周期的考慮。

5對(duì)于產(chǎn)品在美國(guó)歐洲市場(chǎng)的利潤(rùn)率和持續(xù)性的考慮，深入研究產(chǎn)品品類(lèi)。

Ebay的幾個(gè)特點(diǎn)總結(jié)

1：ebay的開(kāi)店門(mén)檻比較低啊，但是需要東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票，銀行賬單，所以你需要對(duì)ebay的規(guī)則有非常清楚的了解。

2：EBAY開(kāi)店是免費(fèi)的，但是上架一個(gè)產(chǎn)品需要收錢(qián)，這跟國(guó)內(nèi)淘寶還是區(qū)別很大。

3：ebay的審核周期很長(zhǎng)，一開(kāi)始不成超過(guò)10個(gè)寶貝，而且只能拍賣(mài)，需要積累信譽(yù)才能越賣(mài)越多，而且出業(yè)績(jī)和出單周期也很長(zhǎng)，積累時(shí)間有時(shí)候讓人受不了，只能慢慢積累。

4：如果遇到投訴最麻煩，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。

總結(jié)一下：對(duì)于ebay的選擇我們應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，ebay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的外貿(mào)人做跨境電子商務(wù)。

Wish

WISH是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶(hù)，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣和市場(chǎng)追隨者，核心的產(chǎn)品品類(lèi)包括服裝，珠寶，手機(jī)禮品等，大部分都是通過(guò)中國(guó)發(fā)貨，wish的主要吸引力就是價(jià)格特別便宜，但是因?yàn)閃ISH平臺(tái)個(gè)性的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往比較好，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來(lái)的核心因素。Wish97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20萬(wàn)，目前用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破4700萬(wàn)。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為wish未來(lái)的潛力是非常巨大的，大家可以先注冊(cè)一個(gè)WISH進(jìn)行操作。我簡(jiǎn)單介紹一下WISH平臺(tái)的幾個(gè)核心特點(diǎn)。

私人定制模式下的銷(xiāo)售

Wish利用智能推送技術(shù)，為APP客戶(hù)推送他們喜歡，收藏的產(chǎn)品，真正做到的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送，所以說(shuō)客戶(hù)下單率非常高，而且滿(mǎn)意度很高，而且WISH有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是他一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，這樣對(duì)于客戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的，因?yàn)榭梢员举|(zhì)上不想花太多時(shí)間在他們不喜歡或者不需要的產(chǎn)品，這點(diǎn)國(guó)內(nèi)的淘寶需要學(xué)習(xí)。通過(guò)主要的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)的賣(mài)家短期內(nèi)銷(xiāo)售額爆增。

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三、各大電商平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？

阿里巴巴：

優(yōu)點(diǎn)：知名度高，品牌多，海量資源，

缺點(diǎn)：對(duì)廠家資質(zhì)審核不高，假冒產(chǎn)品多

淘寶：

優(yōu)點(diǎn)：買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單：忠實(shí)客戶(hù)多

缺點(diǎn)：商品質(zhì)量無(wú)法保證，特色不明顯

京東：

優(yōu)點(diǎn)：物流獨(dú)立，運(yùn)輸快

缺點(diǎn)：質(zhì)量有好有壞

第一點(diǎn)：