ip衍生品設計（IP衍生品設計總監(jiān)招聘）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于ip衍生品設計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、什么ip形象是免費的

• 2、非獨家IP授權費攀升，泡泡瑪特的生意越來越難了，你怎么看？

• 3、ip是什么？

• 4、最近泡泡瑪特很火?。窟€有盲盒什么的？有人解釋一下嗎？

一、什么ip形象是免費的

近期，美圖公司動作不斷，繼核心產品美圖秀秀宣布品牌升級、推出美圖社交圈后，美圖公司官方打造的卡通形象品牌“MTfamily”又宣布推出全新的卡通形象IP——“比心海豹”。這只粉紅色圓球形的可愛海豹一上線，便迅速獲得了用戶的關注與喜愛。

美圖公司IP生成機——MTfamily的機遇與挑戰(zhàn)

美圖公司于2015年10月推出“小籠包雞、噠可鴨、閃兔、氣球恐龍、太空檸檬、啵啵蛋、機車熊”等多個MTfamily系原創(chuàng)形象IP，通過漫畫、壁紙、表情包、動畫短片等形式對外輸出IP，其中以MTfamily形象延伸的表情、貼圖及AR特效等更是使用量破億。

此次推出全新IP形象，或許意味著MTfamily將發(fā)力打造社交型IP，并探索更多社交和娛樂場景，實現IP價值在更多領域的延伸。

MTfamily發(fā)力社交型IP，與用戶建立情感連接

IP文化發(fā)展至今，各大企業(yè)的IP形象也從過去單純的品牌代言，逐漸往貼近用戶、和用戶進行情感交流的社交方向轉變。大多數卡通形象IP的設定都會盡量貼合某一類人群，此次MTfamily推出的“比心海豹”便突破這種設定，打造全新的IP定位——“陪伴體”，為每一位需要陪伴和支持的人比心打call。用尾巴比心這一設定，讓每位在奮斗中的年輕人能從“比心海豹”的身上獲取滿滿的幸福感和正能量。

除了在設計上建立情感聯系外，“比心海豹”更希望能夠在活動方式上和用戶建立更立體的情感呼應。MTfamily這一形象IP組合不再局限于美圖系產品內的應用。從官方最新發(fā)布的信息可以看到，MTfamily已建立起海內外社交媒體矩陣，在內容、授權、衍生品、跨界營銷合作等方面均展開了系列動作。

MTfamily計劃聯動各類品牌，集結設計師和用戶，共同為“比心海豹”設計520種比心動作，這些創(chuàng)意將同步制作成動畫、表情包、貼紙、AR特效等上線各大平臺。同時，MTfamily也將聯動各大品牌和平臺，推出“免費領養(yǎng)計劃”，通過有趣的線上互動形式讓用戶參與到領養(yǎng)計劃中，參與用戶均有機會獲得MTfamily正版公仔及周邊產品，用有趣體驗鼓勵用戶堅持“自己的態(tài)度和熱愛”。

開放品牌跨界合作，推出免費授權計劃

近幾年，各大企業(yè)品牌推出的IP形象層出不窮，從AcFun的AC娘、嗶哩嗶哩的233娘，到知乎的劉看山，網易新聞野生內容官王三三...這些IP形象不僅為品牌樹立了良好的企業(yè)

形象，還將延伸其他領域，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

而美圖在此時推出社交型IP形象，顯然是察覺到了IP背后的商業(yè)價值。MTfamily宣布將圍繞“比心海豹”這個全新的IP形象開啟為期一年的免費授權計劃，完全開放品牌跨界合作，同時將推出更多聯名周邊商品。此次“比心海豹”及其衍生產品、活動的推出，標志著美圖公司不再局限于簡單的IP形象輸出，未來將圍繞IP形象從線上貼紙、表情包，到線下周邊產品等，開拓更廣泛的商業(yè)化價值。

圍繞IP的跨界合作經常刷屏社交媒體，如今MTfamily以一種更加開放和主動的態(tài)度進入市場。且MTfamily背后有美圖億級用戶作為支撐，后續(xù)在更多領域內的跨界合作勢必擦出更多強烈的火花。

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二、非獨家IP授權費攀升，泡泡瑪特的生意越來越難了，你怎么看？

“盲盒第一股”的神話似乎難以持續(xù)了。泡泡瑪特公布了上市后首份財報，2020全年營收達到25.13億元，同比增長49.3%；經調整凈利潤達到5.9億元，凈利潤率為23.5%。

這份數據看似美好，但和前兩年三位數的增速相比，泡泡瑪特2020年業(yè)績增速可以說是呈現“斷崖式”下跌。發(fā)布此份財報時，其股價較最高點近乎腰斬。泡泡瑪特的“泡泡”要被戳破了？

如果拋開過往的光環(huán)，2020年泡泡瑪特的財務數據并不差。財報顯示，泡泡瑪特2020年營收為25.13億元，較上年的16.83億元增長了49.3%。但如果回顧前兩年的高增速，就會發(fā)現2020年不到50%的增長速度可以稱作“斷崖式”下跌。該公司2018年和2019年的營收同比增速分別為225.5%和227.2%。

泡泡瑪特于2010年由王寧創(chuàng)立，這位85后的創(chuàng)業(yè)者認為當時中國缺少潮流雜貨店。在早些年間，泡泡瑪特賣一些生活用品、服裝、玩具等潮流物品，經營一直不見起色。后來，一款名為Sonny Angel的玩具娃娃在2015年意想不到地成了爆款，王寧決定從把泡泡瑪特從潮流雜物店轉型為潮流玩具店。

2016年4月，泡泡瑪特認為Molly形象的潮流玩具有巨大潛力，便和Molly的創(chuàng)作者王信明簽訂獨家授權協(xié)議，開始了Molly的大規(guī)模商業(yè)化，并取得成功。Molly的成功給泡泡瑪特指明了今后的方向。于是，基于其他IP的潮流玩具陸續(xù)推出，泡泡瑪特也在2019年完成了對Molly所有權的收購。

泡泡瑪特過去一年的增速在快速下降。2018年、2019年、2020年泡泡瑪特總營收同比增長率分別為225.5%、227.2%、49.3%，神話般的連年超兩倍增速戛然而止，隨著規(guī)模逐漸擴大，增速回落屬于正?，F象，但對于這家充滿爭議性的公司來說，2021年的走向變得模糊起來。

泡泡瑪特的崛起，源于對潮流文化和內容的運作能力，并將授權IP（含獨家授權）、自有IP應用于盲盒、手辦、BJD娃娃及其他IP衍生品。其中自有IP“MOLLY”堪稱最佳典范，生命力旺盛。根據年報，2020年8月上市的“MOLLY的一天”系列，截至2020年底單銷售額破1億元。

泡泡瑪特的IP運作策略已經比較成熟。值得注意的是，獨家IP“SATYR RORY"就沒那么順利，2020年收入幾乎腰斬，此外，自有IP“Yuki”更是沒有出現在財報里，而在2019年，它貢獻了1500余萬元的收入。而頭部IP“MOLLY”2020年的收入未增反降，由2019年全年的4.6億元，降至2020年的3.6億元。

為應對毛利下行的壓力，泡泡瑪特開始提價。今年推出的多款產品售價漲至69元，比過去59元的統(tǒng)一售價提升了16.9%。關于漲價的事情，已有多家媒體報道。對此，泡泡瑪特回應稱：“由于供應鏈原材料價格上漲，人工成本增加，因此采取提價策略以應對成本抬升，此外，潮流玩具在設計上更加精細，工藝更加復雜也導致了成本的增加”。

除了常規(guī)免費會員外，泡泡瑪特還推出了699元的新品優(yōu)享卡會員

除了常規(guī)免費會員外，泡泡瑪特還推出了699元的新品優(yōu)享卡會員，購買者可獲得包括未來12個月內每月優(yōu)先收到一個當月首發(fā)的熱賣新品盲盒在內的多種專屬權益。

對不少玩家來說相當具有誘惑力。不過，在泡泡瑪特天貓旗艦店，該產品有不少網友給出差評，“不發(fā)貨”“什么都沒給”“沒有贈品”“客服永遠回復說抱歉”等反饋頻頻出現。

對泡泡瑪特而言，潮玩市場龍頭老大的地位是一大壓力。當諸多競爭對手紛紛涌入這一賽道，這樣的壓力能否成為泡泡瑪特新的發(fā)展動力，尚不能得知?！罢f實話，想要再出一個像Molly那樣爆紅的IP，可能真的只能看運氣了。

三、ip是什么？

IP

1.是intellectual property的縮寫，意思是知識產權(全稱為：intellectual property right)。

2.是英文 Internet Protocol的縮寫，意思是“網絡之間互連的協(xié)議”，也就是為計算機網絡相互連接進行通信而設計的協(xié)議。在因特網中，它是能使連接到網上的所有計算機網絡實現相互通信的一套規(guī)則，規(guī)定了計算機在因特網上進行通信時應當遵守的規(guī)則。任何廠家生產的計算機系統(tǒng)，只要遵守 IP協(xié)議就可以與因特網互連互通。正是因為有了IP協(xié)議，因特網才得以迅速發(fā)展成為世界上最大的、開放的計算機通信網絡。因此，IP協(xié)議也可以叫做“因特網協(xié)議”。

IP－－新一帶的年輕人用來只被長輩或老師批評教育，音義為“挨批”！

——IP是怎樣實現網絡互連的？各個廠家生產的網絡系統(tǒng)和設備，如以太網、分組交換網等，它們相互之間不能互通，不能互通的主要原因是因為它們所傳送數據的基本單元（技術上稱之為“幀”）的格式不同。IP協(xié)議實際上是一套由軟件程序組成的協(xié)議軟件，它把各種不同“幀”統(tǒng)一轉換成“IP數據報”格式，這種轉換是因特網的一個最重要的特點，使所有各種計算機都能在因特網上實現互通，即具有“開放性”的特點。

——那么，“數據報” 是什么？它又有什么特點呢？數據報也是分組交換的一種形式，就是把所傳送的數據分段打成 “包”，再傳送出去。但是，與傳統(tǒng)的“連接型”分組交換不同，它屬于“無連接型”，是把打成的每個“包”（分組）都作為一個“獨立的報文”傳送出去，所以叫做“數據報”。這樣，在開始通信之前就不需要先連接好一條電路，各個數據報不一定都通過同一條路徑傳輸，所以叫做“無連接型”。這一特點非常重要，它大大提高了網絡的堅固性和安全性。

——每個數據報都有報頭和報文這兩個部分，報頭中有目的地址等必要內容，使每個數據報不經過同樣的路徑都能準確地到達目的地。在目的地重新組合還原成原來發(fā)送的數據。這就要IP具有分組打包和集合組裝的功能。

——在實際傳送過程中，數據報還要能根據所經過網絡規(guī)定的分組大小來改變數據報的長度，IP數據報的最大長度可達 65535個字節(jié)。

——IP協(xié)議中還有一個非常重要的內容，那就是給因特網上的每臺計算機和其它設備都規(guī)定了一個唯一的地址，叫做“IP 地址”。由于有這種唯一的地址，才保證了用戶在連網的計算機上操作時，能夠高效而且方便地從千千萬萬臺計算機中選出自己所需的對象來。

——現在電信網正在與 IP網走向融合，以IP為基礎的新技術是熱門的技術，如用IP網絡傳送話音的技術（即VoIP）就很熱門，其它如IP over ATM、IPover SDH、IP over WDM等等，都是IP技術的研究重點。（IP全球通網)

IPv6是"Internet Protocol Version 6"的縮寫，也被稱作下一代互聯網協(xié)議，它是由IETF小組(Internet工程任務組Internet Engineering Task Force)設計的用來替代現行的IPv4(現行的IP)協(xié)議的一種新的IP協(xié)議。

我們知道，Internet的主機都有一個唯一的IP地址，IP地址用一個32位二進制的數表示一個主機號碼，但32位地址資源有限，已經不能滿足用戶的需求了，因些Internet研究組織發(fā)布新的主機標識方法，即IPv6。在RFC1884中（RFC是Request for Comments Document的縮寫。RFC實際上就是Internet有關服務的一些標準），規(guī)定的標準語法建議把IPv6地址的128位（16個字節(jié)）寫成8個16位的無符號整數，每個整數用四個十六進制位表示，這些數之間用冒號（：）分開，例如：3ffe:3201:1401:1280:c8ff:fe4d:db39

IPv6相對于現在的IP（即IPv4）有如下特點：

擴展的尋址能力

IPv6將IP地址長度從32位擴展到128位，支持更多級別的地址層次、更多的可尋址節(jié)點數以及更簡單的地址自動配置。通過在組播地址中增加一個“范圍”域提高了多點傳送路由的可擴展性。還定義了一種新的地址類型，稱為“任意播地址”，用于發(fā)送包給一組節(jié)點中的任意一個；

簡化的報頭格式

一些IPv4報頭字段被刪除或變?yōu)榱丝蛇x項，以減少包處理中例行處理的消耗并限制IPv6報頭消耗的帶寬；

對擴展報頭和選項支持的改進

IP報頭選項編碼方式的改變可以提高轉發(fā)效率，使得對選項長度的限制更寬松，且提供了將來引入新的選項的更大的靈活性；

標識流的能力

增加了一種新的能力，使得標識屬于發(fā)送方要求特別處理（如非默認的服務質量獲“實時”服務）的特定通信“流”的包成為可能；

認證和加密能力

IPv6中指定了支持認證、數據完整性和（可選的）數據機密性的擴展功能。

知識產權是指公民、法人或者其他組織在科學技術方面或文化藝術方面，對創(chuàng)造性的勞動所完成的智力成果依法享有的專有權利。

IP（Intellectual Property的簡稱） 知識產權

知識產權包括工業(yè)產權和版權（在我國稱為著作權）兩部分。工業(yè)產權包括專利、商標、服務標志、廠商名稱、原產地名稱、制止不正當競爭等。版權是法律上規(guī)定的某一單位或個人對某項著作享有印刷出版和銷售的權利，任何人要復制、翻譯、改編或演出等均需要得到版權所有人的許可，否則就是對他人權利的侵權行為。知識產權的實質是把人類的智力成果作為財產來看待。

商標權是指商標主管機關依法授予商標所有人對其注冊商標受國家法律保護的專有權。商標是用以區(qū)別商品和服務不同來源的商業(yè)性標志，由文字、圖形、字母、數字、三維標志、顏色組合或者上述要素的組合構成。我國商標權的獲得必須履行商標注冊程序，而且實行申請在先原則。

著作權是文學、藝術、科學技術作品的原+創(chuàng)作者，依法對其作品所享有的一種民事權利。

專利權與專利保護是指一項發(fā)明創(chuàng)造向國家專利局提出專利申請，經依法審查合格后，向專利申請人授予的在規(guī)定時間內對該項發(fā)明創(chuàng)造享有的專有權。發(fā)明創(chuàng)造被授予專利權后，專利權人對該項發(fā)明創(chuàng)造擁有獨占權，任何單位和個人未經專利權人許可，都不得實施其專利，即不得為生產經營目的制造、使用、許諾銷售、銷售和進口其專利產品。未經專利權人許可，實施其專利即侵犯其專利權，引起糾紛的，由當事人協(xié)商解決；不愿協(xié)商或者協(xié)商不成的，專利權人或厲害關系人可以向人民法院起訴，也可以請求管理專利工作的部門處理。專利保護采取司法和行政執(zhí)法“兩條途徑、平行運作、司法保障”的保護模式。本地區(qū)行政保護采取巡回執(zhí)法和聯合執(zhí)法的專利執(zhí)法形式，集中力量，重點對群體侵權、反復侵權等嚴重擾亂專利法治環(huán)境的現象加大打擊力度。

知識產權的三個特點

1、知識產權的專有性，即獨占性或壟斷性；

2、知識產權的地域性，即只在所確認和保護的地域內有效；

3、知識產權的時間性，即只在規(guī)定期限保護。

IP地址

IP地址是IP網絡中數據傳輸的依據，它標識了IP網絡中的一個連接，一臺主機可以有多個IP地址。IP分組中的IP地址在網絡傳輸中是保持不變的。

1.基本地址格式

現在的IP網絡使用32位地址，以點分十進制表示，如172.16.0.0。地址格式為：IP地址=網絡地址＋主機地址 或 IP地址=主機地址＋子網地址＋主機地址。

網絡地址是由Internet權力機構（InterNIC）統(tǒng)一分配的，目的是為了保證網絡地址的全球唯一性。主機地址是由各個網絡的系統(tǒng)管理員分配。因此，網絡地址的唯一性與網絡內主機地址的唯一性確保了IP地址的全球唯一性。

2.保留地址的分配

根據用途和安全性級別的不同，IP地址還可以大致分為兩類：公共地址和私有地址。公用地址在Internet中使用，可以在Internet中隨意訪問。私有地址只能在內部網絡中使用，只有通過代理服務器才能與Internet通信。

一個機構或網絡要連入Internet，必須申請公用IP地址。但是考慮到網絡安全和內部實驗等特殊情況，在IP地址中專門保留了三個區(qū)域作為私有地址，其地址范圍如下：

10.0.0.0/8：10.0.0.0～10.255.255.255

172.16.0.0/12：172.16.0.0～172.31.255.255

192.168.0.0/16：192.168.0.0～192.168.255.255

使用保留地址的網絡只能在內部進行通信，而不能與其他網絡互連。因為本網絡中的保留地址同樣也可能被其他網絡使用，如果進行網絡互連，那么尋找路由時就會因為地址的不唯一而出現問題。但是這些使用保留地址的網絡可以通過將本網絡內的保留地址翻譯轉換成公共地址的方式實現與外部網絡的互連。這也是保證網絡安全的重要方法之一。

IP的概念是非常廣泛的，包括品牌、商標、版權，還有很重要的就是商業(yè)秘密、商業(yè)模式、商業(yè)標準等。

IP擁有量的多少，是區(qū)分制造與創(chuàng)造的最主要標志，一個國家擁有的IP太少，它的產業(yè)或者企業(yè)在國際分工中就只能扮演初級加工者的角色。

四、最近泡泡瑪特很火啊？還有盲盒什么的？有人解釋一下嗎？

泡泡瑪特的魔力之處在于“入坑”，小小的單品均價在59元/個，但很少有人“淺嘗輒止”，動輒幾千元，狂熱者會幾十萬，有人嘲諷其模式是“賭徒心理+韭菜收割機+智商稅”的集合。

那么，到底什么魔力，讓泡泡瑪特成為頂級潮玩IP，擁有眾多信徒，甚至赴港上市？今天，我們用“上癮”模型試著解開這個謎底。

1. 觸發(fā)：點燃內心的火苗

河蚌中之所以能形成珍珠，是因為進入牡蠣的沙粒被珍珠質層層包裹，經年累月釀成光滑的珍珠。河蚌不會憑空產珍珠，是因為一顆沙粒的“入侵”，觸發(fā)了河蚌的生理反應，而上癮也是同樣道理，需要有一個“引子”，這就是“觸發(fā)”帶來的基底效應。

觸發(fā)分為“內部觸發(fā)”和“外部觸發(fā)”。泡泡瑪特的內部觸發(fā)，離不開“社畜”情緒。越來越多的90后進入“中年危機”，一邊辛勤謀生，一邊調侃自己是“社畜”，“解壓”產業(yè)應運而生，而泡泡瑪特人偶人畜無害的“萌”完全符合廣告3B理論（Baby，Beauty，Beast），徹徹底底戳中了壓力滿滿年輕人的內心，很容易讓人產生買一個放在辦公桌上，用來解壓的想法。

外部觸發(fā)則要歸功于泡泡瑪特的店面陳設，在一二線城市繁華商業(yè)區(qū)的核心位置，一般選擇靠近扶梯的客流量集中地，黑金色門店上用金色的LED燈組成了“POP MART”的logo，在周邊店鋪中一眼就能發(fā)現，正對大門的是一個大大的金黃卷發(fā)、青色眼睛、嘟著嘴的小女孩卡通人物，以及一面擺滿人偶的櫥窗，很難不讓人駐足，而且還不忘驚呼一聲，這不就是我朋友同事在玩的盲盒么，“人際觸發(fā)”的加持，由內而為為泡泡瑪特勾畫出一套強有力的內外觸發(fā)體系。

2. 行動：讓上癮行為合理化

一種行為的復雜程度越低，無論是體力上的還是腦力上的，被人們重復的可能性就越大。

斯坦福大學福格博士構建了行動的公式模型，即B=MAT，B（Behavior）表示行為，M（Motivation）代表動機——充分的動機；A（Ability）代表能力——完成這一行為的能力；T（Trigger）代表觸發(fā)——促使人們付諸行動的觸發(fā)。想要使人們完成特定的行為，MAT缺一不可，下面我們來看看泡泡瑪特中的MAT邏輯。

首先看Motivation動機。動機決定你是否愿意采取行動，福格歸納動機分為三種，第一種，追求快樂，逃避痛苦；第二種，追求希望，逃避恐懼；第三種，追求認同，逃避排斥。上文中已論述解壓制造快樂的作用，不再贅述。盲盒類似于扭蛋玩具，商家將系列成套的玩具逐個隨機放在不透明的盒子中，在拆開包裝之前，消費者并不知道自己購買的是哪一款，這種押寶看手氣的方式，會給消費者帶來希望。說到認同，盲盒的社交效應是巨大的，他將收集者變成“同類”，為擁有盲盒的人之間制造了天然話題，這些話題適用于現實人際與社交媒體，對于怕孤獨的年輕人來說，成為挖掘和維系關系的紐帶。

再看Ability能力。凡是能夠讓用戶以最簡單的方式享用到的產品或服務，一定是用戶使用率最高的，越簡單的東西往往越受歡迎。泡泡瑪特的產品設計完全滿足“能力6要素”的標準。一、時間——購買一個盲盒的決定只需要一瞬間，隨機性和未知性規(guī)避了篩選商品的糾結；二、金錢——購買一個盲盒只需要59元，兩三杯奶茶的價格讓學生黨也毫無壓力；三、體力——小巧便攜完全不影響逛街攜帶，也不至于太引人注目；四、腦力——唯一一點腦力就是搖盒和賭一把；五、社會偏差——沒有人會容不下一個5-7厘米的玩偶；六、非常規(guī)性——誰的童年沒集過小浣熊三國水滸卡？

超市里任何一個快消品都滿足能力標準，但泡泡瑪特只有一個，是怎樣的Trigger觸發(fā)讓我們甘愿入坑？第一點是“稀缺效應”。首先從產品設計上，泡泡瑪特保證了IP的唯一性，“這將會是一個很難被模仿和進入的壁壘，這樣我們就涉足到了整個產業(yè)鏈從IP版權、供應鏈到銷售渠道的全環(huán)節(jié)覆蓋，最關鍵的在于，我們掌握了IP的主動權，不擔心經銷模式中，如果IP火了就停止合作了，那會對品牌帶來很大的損失?！?泡泡瑪特副總裁司德說。第二點是“環(huán)境效應”。思維會根據我們所處的環(huán)境，在短時間內做出快速的判斷，但看一個盲盒內心未必有波瀾，但當12個可愛的小玩偶，有情境、有背景、有造型的出現在亞克力除塵罩里，在燈光的照射下熠熠生輝時，決定入手不過是0.01秒的事了。

3. 多變的酬賞：激發(fā)購買欲的高光時刻

動物的大腦中有一個與欲望相關的特殊區(qū)域叫做“伏隔核”，大腦因渴望酬賞而形成的緊張感會促使我們重復做某個動作，而多變性的介入會使伏隔核更加活躍，促使我們頻繁地去做這個動作。我們經常說要去“剁手”就是在抑制這種重復性難以控制的買買買。泡泡瑪特的產品設計中是如何體現多變的酬賞的呢？“酬賞”可分為三類——獵物酬賞、社交酬賞、自我酬賞。

關于社交酬賞參見“動機”部分，這里重點論述獵物酬賞和自我酬賞。就如動物為奪取獵物一般，人們追求稀缺的資源也如同狩獵。而為了增加用戶的驚喜感，每一箱盲盒里還藏了一只沒有公布圖片的隱藏款，消費者只有整箱購買才能提高買到的幾率。隱藏款在二手市場可炒到300元，5倍于原價。

“自我酬賞”體現了人們對個體愉悅的渴望。當收集盲盒進入中期，獵物酬賞、社交酬賞都將變淡，進入一種自我驅動，即享受完成任務的快樂，最典型的就是拼圖和樂高，到了中后期，不是為了炫耀，而是以完成的自我成就感為動力，自我酬賞的最后一站是對“終結感”的渴望，集齊一套盲盒、抽中隱藏款成為終極目標。

值得注意的是，如果你也想設計一款帶有酬賞的產品，不要忘了“有限的多變性”，神秘是關鍵，但是毫無邊際的神秘會讓人不敢嘗試，我們小時候在買大禮包時經常會擔心里面的東西不值，因為我們無法預見。因此盲盒的巧妙之處在于，隨機的邊際不會超過十二分之一，每套的款式限定在12個里，驚喜拼運氣的同時，又有托底保障。

4. 投入：源源不斷的造血動力

“投入”毫無疑問就是讓用戶花錢， 讓用戶投入一次59元不難，泡泡瑪特值得我們學習的是如何讓用戶不斷花59元來去重復購買。如果是一款快消品，這個機制就簡單很多，“產品+提醒”就可以完成，但是對于一款沒有用的低頻玩具，如何做到讓用戶不斷瘋狂投入？ “1托N+持續(xù)更新”的模式是泡泡瑪特不斷造血的動力。

泡泡瑪特在IP開發(fā)上進行“橫縱結合”，縱向上，以Molly為首的市場反響熱烈的IP每年推出6到8個系列，而銷量一般的IP每年推出2到4個系列，不定期推出節(jié)日款、聯名款等，如與《我只喜歡你》合作的Molly婚禮款、“明日之子”限定款、與Ponds（旁氏）、味可滋、妮維雅等一系列快消品展開了聯動合作，保證IP的熱度與新鮮度。橫向上，不斷開發(fā)新的IP做市場測試，內部有一個百人左右的設計師團隊，門店內有80%的產品都由簽約的設計師自主研發(fā)。假設你不是Molly的粉絲，或者有一天你真的不喜歡Molly了，你會發(fā)現在泡泡瑪特還會有畢奇、潘神……

另一方面，后續(xù)運行機制以消除疑慮是品牌得以留住粉絲的重要因素。門店內的導購會推介消費者加入微信群。店長管理著1到3個500人左右的微信群。除新品預熱外，粉絲可以讀重復的盲盒進行“換娃”。在閑魚上，盲盒粉絲專門建立的魚塘粉絲幾乎都達到500人的滿員上限，泡泡瑪特還專門推出“葩趣”App 社交電商平臺，讓用戶在葩趣社交平臺上分享故事。二手市場的推動讓“重復”的負面情緒進行消解，并培育了一個忠實群體，借助社交力量不斷鞏固。

當用戶完成“上癮”四部曲后，用戶將進入上癮的循環(huán)中，用戶與品牌的聯系將越來越密切，正所謂“入坑”。

以上就是小編對于ip衍生品設計問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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