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外貿(mào)公司外貿(mào)專員好做嗎(外貿(mào)公司外貿(mào)專員好做嗎工資多少)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司外貿(mào)專員好做嗎的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員好做嗎?
1,收發(fā)郵件:每天至少兩次收發(fā)反饋信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完,由于時(shí)差,如果業(yè)務(wù)人員能夠在家處理反饋更好,可以保證回復(fù)的及時(shí)性。(有時(shí)晚上加班不可避免,但是可以與客戶同步,加快溝通的頻率,占的先機(jī))。
2,做好客戶信息管理:建立一個(gè)excel表格,將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中,并且做好客戶分類工作,將詢盤內(nèi)容,質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤(但是也不要忽略小客戶,任何客戶都是從小做到大的,就象賣東西,要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶)
3,主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家(要整理分類,針對(duì)不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤,做到簡(jiǎn)潔,有針對(duì)性)
4,每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。(雖然可能效果不是很好,但是也花不了多少時(shí)間,如果你更新的快的話,產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁(yè),說不定會(huì)有所收獲,建議堅(jiān)持)
5,每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng),或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買家及時(shí)了解公司的最新信息,吸引新客戶。
6,定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息,堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)(據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用,在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持,可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福,客人都會(huì)覺得很親切,合作的愉快)
7,業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。(把這些表統(tǒng)一整理,留做備份,至少這些都是以后的潛在客戶,也可以作為業(yè)務(wù)員的計(jì)效考核之用)
8,每周(或者每天早上利用10或者30分鐘)召開相關(guān)人員會(huì)議,分析原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善工作制度,讓工作更簡(jiǎn)潔高效。(臺(tái)灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開會(huì),來(lái)總結(jié)前一天的工作,做會(huì)議記錄,業(yè)務(wù)員提出問題,有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)進(jìn)行解決,同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行)
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員好不好做 過來(lái)人"心經(jīng)"
外貿(mào)業(yè)務(wù)員好不好做?常在外貿(mào)論壇里看到有人在問這個(gè)問題。其實(shí),對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員好不好做,過來(lái)人們的觀點(diǎn)也有不一。 比如,在做過外貿(mào)的過來(lái)人中,有相當(dāng)大一部分人都認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)員很不好做,很累不說,如果沒有業(yè)績(jī),收入也會(huì)很低。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員底薪低這是眾所周知的,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要收入靠提成所得,但沒有業(yè)績(jī)提成自然就免談了; 但也有人說,做外貿(mào)只要用心學(xué)、肯吃苦,外語(yǔ)不錯(cuò),能力又比較強(qiáng),做好外貿(mào)并不是難事。 那么,怎樣才叫能力比較強(qiáng)呢?怎樣才能做好外貿(mào)呢?與世界工廠網(wǎng)小編一起來(lái)看看做過外貿(mào)的過來(lái)人忖出的心經(jīng)吧。 想要做好外貿(mào),有過來(lái)人如是說: 首先,要知道什么是外貿(mào)。 外貿(mào)的周期很長(zhǎng),其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個(gè)單。 外貿(mào)是很傳統(tǒng)的行業(yè)。那找客人的傳統(tǒng)方法暫時(shí)來(lái)說比較奏效的就兩個(gè):參加展會(huì),和B2B。 看你們公司是新的公司,可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網(wǎng)站或者參展。那只有自己去注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站了。讓后把你們的產(chǎn)品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話,請(qǐng)你們老板去參加展會(huì)吧,自己也能累計(jì)一下經(jīng)驗(yàn)。如果有熟人介紹訂單給你--牛,這點(diǎn)我就不說了。 阿里巴巴付費(fèi)之后可能詢盤會(huì)多點(diǎn),但是效果。。見仁見智吧。B2B網(wǎng)站有很多,效果也不同。你發(fā)詢盤過后3內(nèi)沒有消息你可以打電話過去給客戶,問問是否受到詢盤,他們想要的是什么,是什么性質(zhì)的企業(yè),可以怎么配合他們做,是不是真的有意向想要買。 其次,要認(rèn)清楚自身的優(yōu)勢(shì)在哪里。 你是外貿(mào)公司,可以去騙騙價(jià)格,就和工廠說你們有訂單在手了,找工廠問價(jià)格,要樣品(如果可以的話),問工藝等等。多家廠家去問,慢慢你就會(huì)開始懂得產(chǎn)品了。問工廠報(bào)價(jià),看看產(chǎn)品的參數(shù),也順道看看人家是怎么做報(bào)價(jià)的。 其中也要知道一些參數(shù):產(chǎn)品規(guī)格,毛重,凈重,產(chǎn)品性質(zhì),產(chǎn)品材質(zhì),包裝的尺寸,怎么包裝,包裝的費(fèi)用要多,MOQ是多少,能不能提供樣品,一個(gè)20尺柜子裝多少產(chǎn)品,一個(gè)40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受,風(fēng)險(xiǎn)在哪里,如報(bào)fob價(jià)格怎么報(bào),有沒有加上拖車、報(bào)關(guān)、thc費(fèi)用、orc費(fèi)用。 外貿(mào)公司的話,盡量多結(jié)交一些工廠,好的工廠對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說是很重要的資源。就算你有單子在手,也要有相應(yīng)的工廠為你生產(chǎn)。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨,質(zhì)量不過關(guān),工人罷工,材料不齊,不肯打樣板,態(tài)度惡劣。。等等一系列問題。 所以最好就找些做開出口的工廠,他們知道怎么配合你,也能快速給你所需的資料。免得以后你報(bào)價(jià),報(bào)關(guān),報(bào)檢等要資料找不著。。你就該頭大了。 其它你需要注意的: 你做EXCEL表格也可以,但是我建議將EXCEL表格轉(zhuǎn)換成PDF文件(因?yàn)槲募萘枯^小,比較容易打開),千萬(wàn)別連同什么大容量文件或者EXE文件,客戶會(huì)以為是病毒,直接delete... 報(bào)價(jià)要有主要的參數(shù)連同圖片在里面:如你們公司的名字,聯(lián)系方式。寫上抬頭。就是你們的報(bào)價(jià)是給誰(shuí)的?日期,報(bào)價(jià)到期日,編號(hào)等等。然后下面就寫上序號(hào),產(chǎn)品型號(hào),圖片,產(chǎn)品規(guī)格,價(jià)格,包裝尺寸,包裝后的毛重,凈重等等。 真的想要做外貿(mào)的話,不要怕枯燥,怕苦,怕累,每個(gè)人都要經(jīng)過這些,多給自己信心,多給自己鼓勵(lì)。多去總結(jié)問題原因,善于思考。多去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),學(xué)習(xí),了解,掌握外貿(mào)。 外貿(mào)很講求細(xì)節(jié),真的是差之毫厘,謬之千里。慢慢過來(lái)你就懂了。 每個(gè)人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路,自己的貨源,自己的工廠,自己的客戶。 拓展知識(shí):外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作內(nèi)容 做為外貿(mào)人員,每日必做: 1,收發(fā)email及客戶詢盤:每天及時(shí)回復(fù)客人的詢盤,必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)并且保證回復(fù)的及時(shí)性。 2,做好客戶信息管理:建立一個(gè)excel表格,或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時(shí)轉(zhuǎn)化為客戶,并且做好客戶分類工作,將訊盤內(nèi)容,質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤 如果您還有時(shí)間: 3,主動(dòng)尋找買家:主動(dòng)到 Alibaba 英文站的主頁(yè)上search “buying leads”里尋找相對(duì)應(yīng)的買家,并給他們發(fā)出詢盤或貿(mào)易通的邀請(qǐng)。 另,也可在后臺(tái)管理的買家采購(gòu)中輸入相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞尋找買家發(fā)出的采購(gòu)信息,同樣向他們發(fā)出詢盤。 4,供應(yīng)信息:每天下午的四點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)去更新公司“Selling leads”.每個(gè)業(yè)務(wù)手里也都分配到相對(duì)數(shù)量的產(chǎn)品,須及時(shí)將其轉(zhuǎn)化生成多條的供應(yīng)信息,以便客人能更快的找到我們。 你還可以做的: 5,定期更換產(chǎn)品圖片。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng),或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買家及時(shí)了解公司的最新信息,吸引新客戶. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員好不好做?其實(shí),大多過來(lái)人對(duì)此所持的觀點(diǎn)都是:外貿(mào)業(yè)務(wù)員不好做,想要做好是很苦很累的。但他們同時(shí)也都認(rèn)為,只要你有能力,又肯吃苦,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的前途還是很光明的。 相關(guān)閱讀: 1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要工作都有哪些(多行業(yè)實(shí)例) 2、各地外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資情況全覽(2011)本文由 smile 首發(fā)于世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明出處!
三、外貿(mào)員,業(yè)務(wù)員,跟單員,單證員,工作有什么區(qū)別,各職位工作前景怎么樣?
1、外貿(mào)員,又叫外銷員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
工作內(nèi)容:聯(lián)系客戶,推廣產(chǎn)品,安排和協(xié)調(diào)供貨。
所需技能:英語(yǔ)(外語(yǔ))、外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)和綜合素質(zhì)。
工作地點(diǎn):外貿(mào)公司、大型企業(yè)外貿(mào)部等,室內(nèi)留守,小白領(lǐng)。
工資:底薪+提成,具體的底薪和提成取決于公司、老板和自己的表現(xiàn)。
工作特點(diǎn):壓力大,挑戰(zhàn)性大。
2、跟單員,在國(guó)內(nèi)叫品管,全稱品質(zhì)管理。
工作內(nèi)容:轉(zhuǎn)訂單,從簽合同到結(jié)匯,都是你的工作,沒有細(xì)節(jié)。
所需技能:耐心,溝通。
工作地點(diǎn):外貿(mào)公司、大型企業(yè)外貿(mào)部、工廠等,三天兩頭辦廠。
工資:固定工資。
工作特性:高壓。
3、單證員。
工作內(nèi)容:文件制作。
所需技能:耐心,小心點(diǎn),文件知識(shí)。
工作地點(diǎn):辦公室,限于大公司,小公司沒有這個(gè)職位。
工資:固定工資。
工作特點(diǎn):制單。
小結(jié):公司越大,職位越詳細(xì),像一些小公司一樣,沒有文件員,因?yàn)槲募T的工作是由推銷員或文件員完成的。
在一些工廠里,也有外貿(mào)部門,小工廠甚至有外貿(mào)從業(yè)人員。
招聘特點(diǎn)是:外貿(mào)業(yè)務(wù)員=單證員=單證員=報(bào)關(guān)員=報(bào)檢員=貨運(yùn)代理=低工資,這是最夸張的例子,當(dāng)然也是最訓(xùn)練的,對(duì)那些感興趣的人來(lái)說,去工廠是最受訓(xùn)練的。
四、當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員很難嗎?有什么要求?
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求如下:
1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程;
2、書面英語(yǔ)過硬,口語(yǔ)良好,與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通;
3、熟悉常見的國(guó)際交往禮儀;
4、熟悉日常的交際英文,接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì);
5、熟悉常用的辦公文件,例如:Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等;能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備;
6、能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函,能夠獨(dú)立完成信用證的審核,根據(jù)信用證制定正確的出口單證;
7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求:
1、對(duì)本工廠的產(chǎn)品能夠非常熟悉,對(duì)生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解;對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷;對(duì)產(chǎn)品的主要材料有一定的了解;能夠獨(dú)立準(zhǔn)備一份公司產(chǎn)品、型號(hào)、性能等供給人參考;能夠草擬一份專業(yè)的報(bào)價(jià)單;熟悉工廠運(yùn)營(yíng)方式的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成;
2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私猓粚?duì)整個(gè)從事的行業(yè)有一個(gè)正確的了解;對(duì)國(guó)外的同類產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解;
3、對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)有完整的了解;
4、能夠從客人的語(yǔ)氣里面,判斷出客人的意圖;
5、能夠?qū)腿说膩?lái)訪提前做出接待安排;能夠獨(dú)立帶領(lǐng)客人參觀工廠;能夠巧妙的回答客人的問題;
6、對(duì)出口貨物操作有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn);
7、能夠獨(dú)立向客人介紹產(chǎn)品、公司,并且正確、專業(yè)的回答客人提出的問題;
8、對(duì)出口貨物包裝及標(biāo)志能夠有專業(yè)的設(shè)計(jì)觀念,確保符合出口貨物的需要;
9、對(duì)于國(guó)外正在執(zhí)行的訂單,要提供詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃通知單與生產(chǎn)部門及相關(guān)的部門。
三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)要求:
大專以上學(xué)歷,貿(mào)易類、語(yǔ)言類、服裝類、金融類相關(guān)專業(yè),而外銷員從業(yè)資格證、報(bào)關(guān)員資格證書、國(guó)際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。
以上就是關(guān)于外貿(mào)公司外貿(mào)專員好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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