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讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說(shuō)（讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說(shuō)呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-05 01:23:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 144

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說(shuō)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新手在阿里巴巴采購(gòu)怎么談讓供應(yīng)商包郵？有的人說(shuō)忽悠？怎么忽悠。比如賣(mài)鞋的。應(yīng)該怎么談
2、如何暗示供應(yīng)商給回扣
3、客戶總是想減價(jià)格。因?yàn)槲宜?yīng)商中供貨量是最大的。我如何說(shuō)服他盡量不要減價(jià)。
4、供應(yīng)商說(shuō)已經(jīng)很優(yōu)惠了,采購(gòu)該怎么說(shuō)

讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說(shuō)（讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說(shuō)呢）

一、新手在阿里巴巴采購(gòu)怎么談讓供應(yīng)商包郵？有的人說(shuō)忽悠？怎么忽悠。比如賣(mài)鞋的。應(yīng)該怎么談

你可以直接問(wèn)對(duì)方，可以包郵不？如果賣(mài)家說(shuō)可以包出給你，你拍了寶貝后就叫賣(mài)家?guī)湍闳サ暨\(yùn)費(fèi)就行了，我們阿里巴巴有一些客人訂了鞋子也是要我們包郵的

二、如何暗示供應(yīng)商給回扣

采購(gòu)，一個(gè)敏感的職業(yè)，采購(gòu)，業(yè)務(wù)眼中的上帝，在采購(gòu)與業(yè)務(wù)的合作過(guò)程中，需要學(xué)會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)，分析對(duì)方的一些暗示和言外之意，會(huì)更利于彼此的合作與發(fā)展！以下總結(jié)一些采購(gòu)吃回扣的暗示語(yǔ)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

新官上任暗示型：很多有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)，新到一公司后，會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給自認(rèn)為有利可圖的供應(yīng)商打電話或發(fā)郵件，內(nèi)容大概是：某某你好，我是新來(lái)的采購(gòu)，主要負(fù)責(zé)**方面的工作，以前在**公司做采購(gòu)在這方面有經(jīng)驗(yàn)，以后請(qǐng)多關(guān)照，相信我們會(huì)合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的權(quán)利，對(duì)市場(chǎng)很了解，多關(guān)照就是要回扣，有回扣就會(huì)合作愉快，不然..嘿，你懂的）

苦肉計(jì)暗示型：很多有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)，當(dāng)訂單量增加的時(shí)候，雖然上面沒(méi)有要求跟供應(yīng)商談降價(jià)，但還是會(huì)主動(dòng)向供應(yīng)商訴苦，大致意思是：我們訂單越來(lái)越多了，價(jià)格也該優(yōu)惠點(diǎn)了吧，我們做采購(gòu)也不容易，拿一點(diǎn)點(diǎn)工資，也要盡職盡責(zé)，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作這么久了，量也大了，我累死累活的，幫你賺那么多錢(qián)了，你也不給點(diǎn)好處，是不是想我向上面參你一本呀）

欲擒故縱暗示型：一些負(fù)責(zé)設(shè)備項(xiàng)目方面的采購(gòu)，如果采購(gòu)計(jì)劃上司已經(jīng)批準(zhǔn)了，但通常都會(huì)故意壓在手里。如果供應(yīng)商打電話來(lái)，會(huì)采用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經(jīng)報(bào)上去了，還算比較滿意，應(yīng)該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。（研究就是煙酒的意思，嘿！你不意思一下，別些簽合同，我們有不同方案可以選擇

比價(jià)賣(mài)乖暗示型：一些有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)，對(duì)長(zhǎng)期合作的客戶，如果沒(méi)有好處，也會(huì)選擇適當(dāng)?shù)淖鲂┌凳?，比如說(shuō)：最近有一家新的供應(yīng)商聯(lián)系我，就在**地方，離我們很近的，價(jià)格也比你便宜一些喲，但是我們已經(jīng)合作開(kāi)了，還是覺(jué)得和你們合作比較放心。（言外之意就是，價(jià)格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應(yīng)商了，你知道怎么做的）

借題發(fā)揮暗示型：當(dāng)交易過(guò)程中，偶爾出現(xiàn)一些交期和品質(zhì)的小問(wèn)題，對(duì)生產(chǎn)根本沒(méi)有產(chǎn)生什么影響，但有些采購(gòu)就會(huì)借題發(fā)揮暗示了，大意是：你們老是不按時(shí)交易，還有質(zhì)量問(wèn)題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難處呀。（言外之意就是，我?guī)湍愫芏?，你?yīng)該要有所表示，不然。。。你懂的）

故意壓款暗示型：很多供應(yīng)商都是月結(jié)的，對(duì)于交易頻繁的供應(yīng)商，有些采購(gòu)會(huì)故意把對(duì)賬單晚一些報(bào)到財(cái)務(wù)，貨款安排也是有意延后，讓供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)困難，只好給些好處，貨款才能按時(shí)拿到手。

三、客戶總是想減價(jià)格。因?yàn)槲宜?yīng)商中供貨量是最大的。我如何說(shuō)服他盡量不要減價(jià)。

這是貿(mào)易中常見(jiàn)的情況，試分析如下：

1.客戶出于自身利潤(rùn)的考慮，經(jīng)常提出降價(jià)的要求也是可以理解的。換個(gè)角色思考一下，這并不是過(guò)分的要求。

2.顧客提出降價(jià)要求，還有一種可能是他根據(jù)訂貨量和在其它供應(yīng)商處得到的報(bào)價(jià)相比，覺(jué)得你們還有利潤(rùn)空間，因此覺(jué)得你們還可以再降。

3.要處理好這樣的關(guān)系，最重要是要與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互相信任的合作關(guān)系。在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)跟客戶說(shuō)明一下自己的價(jià)格構(gòu)成，并提醒客戶，作為最大的供貨商，很大一個(gè)意義是在與市場(chǎng)不好的時(shí)候，其它供應(yīng)商可能退出，但你們會(huì)更重視維持客戶關(guān)系，從而能保證繼續(xù)供貨。

每次價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí)要從商品質(zhì)量和成本的方面去與客戶溝通，使客戶相信你們很重視他這個(gè)大訂單并已經(jīng)在保證質(zhì)量的前提下給出了最優(yōu)惠的價(jià)格。

一般來(lái)說(shuō)，排除客戶本身有其他考慮，盡量與客戶溝通好，使客戶了解到這個(gè)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，以及他作為大客戶享受到的優(yōu)惠，另外要使客戶接受“雙贏”的合作方式，使其了解如果價(jià)格過(guò)低維持不了成本，要么是產(chǎn)品質(zhì)量下降，要么是只能中止供貨。相信這都使客戶不愿意的。

當(dāng)然，還要注意顧客至上原則。語(yǔ)氣要客氣。

四、供應(yīng)商說(shuō)已經(jīng)很優(yōu)惠了,采購(gòu)該怎么說(shuō)

如下：

首先要抓住供應(yīng)商急于銷(xiāo)售產(chǎn)品的心理，具體表現(xiàn)：

1、通過(guò)各種關(guān)系推銷(xiāo)產(chǎn)品；

2、急于簽訂合同；

3、急于發(fā)貨，作為采購(gòu)商這時(shí)就要做到“他急我不急”，這樣做，有利于砍價(jià)格、談付款，而且有利于采購(gòu)商談合同條款。另外是采購(gòu)商主動(dòng)找供應(yīng)商的，在交談過(guò)程中也可以了解供應(yīng)商的心理，通過(guò)簡(jiǎn)單交談以后，供應(yīng)商又主動(dòng)和采購(gòu)商聯(lián)系，這樣采購(gòu)商同樣可以使用“他急我不急”采購(gòu)措施砍價(jià)格。

以上就是關(guān)于讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說(shuō)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。