年度營銷計劃目標需要具有（年度營銷計劃目標需要具有什么能力）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于年度營銷計劃目標需要具有的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售工作計劃制定的簡單步驟

• 2、營銷計劃的目標管理

• 3、月／季／年銷售計劃怎么制訂與執(zhí)行？

• 4、市場營銷計劃的主要目標是什么

一、銷售工作計劃制定的簡單步驟

銷售 工作計劃 是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。那么你如何制定銷售工作計劃呢?本文是我整理的銷售工作計劃制定的簡單步驟，僅供參考。

銷售工作計劃制定的簡單步驟

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的 口號 。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預(yù)算。

如何制定銷售工作計劃

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售 渠道 ，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份工作計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售 方法 的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要 總結(jié) 出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多?

寫銷售工作計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

銷售工作規(guī)劃范本

這是一個空調(diào)行業(yè)深圳地區(qū)的銷售員對其銷售工作所做的規(guī)劃，該規(guī)劃制定的詳細、明確、清晰，值得大家借鑒。

根據(jù)公司2010年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司2010年度的渠道策略做出以下銷售工作規(guī)劃：

一、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2005年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2004年度增長11.4%.2006年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前___在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2009年度的產(chǎn)品線，公司2009年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2004年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2006年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而___空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2010年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的 企業(yè) 文化 傳播和公司2009年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期 拜訪 ，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2006年至2010年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“___空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等，進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展，布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成___空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-2010年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓講師→促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

2010年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

2010年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：2010年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新 入職 促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：2010年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

2022銷售工作計劃篇一

我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員 個人工作計劃 并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

2022銷售工作計劃篇二

一、銷量指標：

至20__ 年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(20__ 年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度 銷售總結(jié) 》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)

計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__ 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和 其它 用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施 措施 ：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__ 年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項 規(guī)章制度 ，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

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二、營銷計劃的目標管理

1、 使營銷計劃評估具體可行：營銷計劃執(zhí)行的效果如何，營銷計劃是否應(yīng)該調(diào)整，這些問題的答案涉及到對營銷計劃的評估，而評估的一個重要標準就是營銷計劃的目標，如果將目標從結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程中的一個環(huán)節(jié)，就能客觀準確地評估營銷計劃的實施效果。

2、 使營銷計劃執(zhí)行成效得以控制：其要點在于透過對目標的管理，把握營銷計劃執(zhí)行的重點，并掌握評估的依據(jù)，使目標可以成為指導營銷計劃執(zhí)行或者調(diào)整的方向。目標管理作為有效的工具，將與營銷計劃的分解結(jié)合起來，配合對營銷分解計劃的評估，使營銷計劃的執(zhí)行過程能夠得到控制。 1、 硬性目標：銷量目標、占有率目標、費用目標、利潤目標、鋪貨率目標等，對硬性目標的管理容易衡量，在這些目標中，有的能反映結(jié)果（如銷量和利潤目標），有的能反映過程（如鋪貨率和費用目標），良好的目標管理，其關(guān)鍵在于對目標進行綜合評估，但在實際過程中，很多企業(yè)只關(guān)心銷量目標，也相應(yīng)地引導銷售人員只看中銷量，而忽視了其他目標的實現(xiàn)，最終也無法體現(xiàn)營銷計劃的效果。

2、 軟性目標：管理制度、客情關(guān)系、價格體系、市場秩序、信息分析等，這些目標可以說是為了達成硬性目標的保障，如果說硬性目標是結(jié)果，那么軟性目標就是過程，只有將過程管理起來，才能確保結(jié)果的有效達成。 1、 對目標結(jié)果的績效管理：其衡量績效的重點是將結(jié)果與目標對比，通過這種差異性來判斷營銷目標的完成程度，如果企業(yè)的營銷目標包含了結(jié)果型和過程型兩種，那么這種結(jié)果與目標的差異，可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型的目標，那么績效考核就無法反映真實的狀況。

2、 對目標過程的績效管理：其衡量績效的重點是將過程與目標對比，看看營銷計劃所要求的工作有無做到位，有什么因素影響到了硬性目標的實現(xiàn)，這種軟性目標的績效考核，能夠比較真實地反映實際狀況，但是它在促進銷售人員動力方面不如硬性目標直接，因此最好是將其與硬性目標績效考核結(jié)合起來，更全面地反映銷售人員的業(yè)績。

細分管理

1、 分階段目標管理：根據(jù)營銷計劃的階段分解實施過程，根據(jù)營銷計劃的要求設(shè)置相應(yīng)的營銷目標，并規(guī)定完成的時間進度。階段可以按照市場發(fā)展階段來分解，也可以按照市場推廣的階段來分解，比如淡季目標和旺季目標，其目的在于使各個階段的衡量標準能夠統(tǒng)一。

2、 分時期目標管理：將營銷計劃目標的完成分成不同的時期，在每個時期設(shè)定相應(yīng)的標準，比如月度目標和季度目標，然后對這些目標進行管理和評估。

3、 分項目目標管理：分項目是指設(shè)置一些項目類型，比如費用和銷量項目，推廣項目如廣告和促銷，將每類項目的目標完成狀況進行整理統(tǒng)計，分析各項目在整個營銷計劃中所占的比例是否合理，是否滿足了營銷計劃的要求。

4、 分產(chǎn)品目標管理：對產(chǎn)品實行類別目標管理，衡量每類產(chǎn)品為企業(yè)帶來的利益，可以按新老產(chǎn)品分類，也可以按產(chǎn)品性質(zhì)分類，衡量的目標有銷量、利潤、費用、時間、完成率等。

5、 分渠道目標管理：對不同性質(zhì)的渠道實行分類管理，衡量不同渠道為企業(yè)帶來的效益，比如批發(fā)渠道和零售渠道、商業(yè)渠道和特殊渠道、超市和雜貨店等，評估各種渠道的價值，為企業(yè)制訂渠道開發(fā)策略和管理政策提供依據(jù)，同時也為營銷計劃的有效實施提供一種工作指導。

三、月／季／年銷售計劃怎么制訂與執(zhí)行？

銷售計劃就是根據(jù)銷售預(yù)測設(shè)定銷售目標的額度，為實現(xiàn)目標而實旋銷售任務(wù)的分配作業(yè)活動。

1．月銷售計劃的制訂與執(zhí)行

制訂月銷售計劃的目的是為了尋找銷售機會并有計劃地銷售產(chǎn)品，有效完成上級下達的銷售任務(wù)，從而提高產(chǎn)品市場占有率，擴大品牌影響。

（1）制訂月銷售計劃的資料和數(shù)據(jù)來源

制訂月銷售計劃的資料和數(shù)據(jù)主要來源于三個方面：

①業(yè)務(wù)員的月銷售計劃；②營銷部的年銷售計劃；③營銷部的日銷售情況。

（2）制訂月銷售計劃的方法

制訂月銷售計劃之前，需要收集過去三年間月銷售業(yè)績的資料，并詳細了解各年度月銷售額。然后，分析、綜合過去三年的月銷售業(yè)績進行總計，并計算過去三年各月的銷售比重，即月銷售比重=（各月合計業(yè)績／三年合計總業(yè)績）×100％。最后，將過去三年間的月銷售比重運用到最后決定的銷售總額中，得到每個月的銷售額，即為月銷售計劃。

（3）計劃的執(zhí)行

執(zhí)行月銷售計劃可遵循以下四個步驟：

①每月月底制訂下個月的銷售計劃：

②對各營銷人員進行具體任務(wù)的分配：

③及時處理計劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題；④月底總結(jié)銷售情況。

2．季銷售計劃制訂與執(zhí)行

制訂季度銷售計劃是為了完成年度銷售計劃。制訂季度銷售計劃需要運用有效的方法。

（1）季度銷售計劃制訂的方法

季度銷售計劃的制訂，關(guān)鍵是收集、分析過去三年或更長時間的銷售資料，根據(jù)分析的結(jié)果，計算出各季度的銷售比重，最后按照各季度銷售比重制定季度銷售計劃。

（2）執(zhí)行季度銷售計劃的步驟

季度銷售計劃通常遵循以下四個步驟：

①根據(jù)月銷售計劃和業(yè)績，每個季度末制訂下一季度的銷售計劃。

②分配各月的具體銷售任務(wù)。

③及時處理計劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。

④各月底收集銷售情況，季度底進行總結(jié)。

3．年銷售計劃的制訂與執(zhí)行

年度銷售計劃是根據(jù)企業(yè)年度的運營目標和整體戰(zhàn)略制訂的計劃。制訂年度銷售計劃的目的在于更好地完成企業(yè)制訂的年度市場目標，擴大產(chǎn)品的市場鋪貨率，增加產(chǎn)品的品牌影響力。

（1）制訂年度銷售計劃的資料和數(shù)據(jù)來源

制訂年度銷售計劃的資料和數(shù)據(jù)來源通常有三方面：

①月銷售計劃和業(yè)績。

②季度銷售計劃。

③歷史年度的銷售業(yè)績。

（2）制訂年度銷售計劃的步驟

①收集歷年來本企業(yè)和競爭對手的銷售業(yè)績資料，并進行有效對比。

②根據(jù)公式：損益平衡點基準=（固定費用預(yù)估+計劃銷售利益）／計劃邊際利益率×100％其中，計劃邊際利益率=100-（變動費用預(yù)估／銷售總額）×100，可以計算損益平衡點的基準。

③根據(jù)損益平衡點的基準，綜合經(jīng)濟、政治、社會資料初擬年度計劃的銷售總額。

④召開全體會議，對年度銷售計劃作最后的修訂和最終決定。

（3）執(zhí)行年度銷售計劃的步驟

執(zhí)行年度銷售計劃可按如下四個步驟進行：

①每年年底與下屬各部門共同制訂下一年銷售計劃：

②進行具體銷售任務(wù)分配，嚴格要求下級執(zhí)行銷售計劃；③及時處理計劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題；④收集月、季度銷售業(yè)績的資料，進行年底總結(jié)。

4．銷售計劃的內(nèi)容

一般而言，銷售計劃的內(nèi)容包括六個方面。

①產(chǎn)品計劃。即對產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目等進行有效規(guī)劃。

②渠道計劃。即對營銷渠道的級數(shù)、同一級渠道成員的數(shù)量以及渠道成員之間的相互關(guān)系進行規(guī)劃。

③銷售費用計劃。即對產(chǎn)品在銷售過程中所需要的成本費用進行預(yù)算和調(diào)整。

④銷售組織計劃。即設(shè)計參加產(chǎn)品銷售活動的組織和成員。例如營銷團隊、售后服務(wù)組織、客戶服務(wù)組織等。

⑤銷售總額計劃。即分別制定月／季／年銷售額，進行有效任務(wù)分配。

⑥促銷計劃。即設(shè)計促銷組合策略，預(yù)算促銷費用，組織促銷人員，選擇促銷時間、地點、方式等。

5．制訂銷售計劃書的步驟

（1）收集、分析資料和信息

制訂銷售計劃書之前需要收集企業(yè)本身和競爭對手的歷史銷售業(yè)績資料、數(shù)據(jù)、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、市場環(huán)境等相關(guān)資料、信息。對收集的資料進行詳細分析，與相關(guān)人員進行座談討論與總結(jié)。

（2）分析當前形勢

運用SWOT分析法，找出企業(yè)具有的優(yōu)勢和市場機會，及時發(fā)現(xiàn)潛在的威脅和不足。

（3）確定銷售目標

在以上分析的基礎(chǔ)上，確定銷售目標。銷售目標必須具體，與整體目標盡量保持一致并具有可衡量性和可達到性。

（4）制訂銷售策略

根據(jù)確定的銷售目標制訂相應(yīng)的銷售策略，包括產(chǎn)品的選擇策略、價格策略、促銷策略、競爭策略、銷售組織建設(shè)策略等。

（5）制訂銷售計劃書

以確定的銷售目標和銷售策略為依據(jù)，制訂有效的銷售計劃書。銷售計劃書的內(nèi)容必須包括五個方面的內(nèi)容：

①銷售計劃的內(nèi)容概述；②組織目標，即包括銷售目標和財務(wù)目標；③實施策略和具體的實施計劃；④銷售計劃的費用預(yù)算；⑤跟蹤和控制系統(tǒng)。

四、市場營銷計劃的主要目標是什么

市場營銷計劃是指在研究目前行業(yè)潛力、市場營銷狀況，對企業(yè)SWOT分析，企業(yè)所面臨的以及存在問題的基礎(chǔ)上，對財務(wù)目標與市場營銷目標、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預(yù)計損益表的確定和控制。

企業(yè)做市場營銷計劃的核心目標是獲得盈利。這種盈利或是短期或者是長期的目標。具體表現(xiàn)為：

1、鞏固市場地位

2、刺激產(chǎn)品銷售

3、蠶食競品客戶，擠占市場份額

4、開辟新市場

以上就是關(guān)于年度營銷計劃目標需要具有相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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