新酒店開業(yè)營銷策劃方案（新酒店開業(yè)營銷策劃方案下發(fā)各部門的備忘錄咋寫）

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XXX花園酒店開業(yè)慶典籌劃書

1、開業(yè)慶典活動(dòng)安排時(shí)間表

2、開業(yè)慶典程序

3、XXX花園酒店開業(yè)慶典計(jì)劃

4、交通指揮方案

2009年11月9日

開業(yè)慶典活動(dòng)安排時(shí)間表

4月5日

一、籌劃廣告公司工作

1、將所有印有酒店LOGO的彩旗桿在酒店周圍。

2、只高空氣球飄在酒店群樓的上空，下掛彩帶。

彩帶內(nèi)容：

“XXX花園酒店期待您的支援和厚愛”

“熱烈歡迎參加XXX花園酒店開業(yè)慶典的嘉賓”

“XXX花園酒店開業(yè)慶禮”

“XXX花園酒店開業(yè)大吉”

“XXX花園酒店誠邀天下賓朋”

“XXX花園酒店歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)”

3、 拱門彩虹，門庭外大紅地毯布置到位。

“XXX花園酒店開業(yè)慶典”

4、 剪彩彩球、剪刀，簽到等開典應(yīng)備物品包括禮儀小姐，綠化提供交酒店驗(yàn)收合格。

二、酒店工作

1、模擬酒店?duì)I業(yè)點(diǎn)操作慶典模式練兵，各崗位人員到位，安排準(zhǔn)備工作就緒。

2、大堂布置。

3、設(shè)簽到處，簽到桌，椅子，桌子位置簽到薄及筆，筆架，名片，銀盆，酒店卡片等。

4、安排接待員禮儀彩排。

5、餐廳設(shè)計(jì)布置到位。

4月6日

1、 準(zhǔn)備工作

樂隊(duì)和舞獅隊(duì)，禮儀于10：00到位。

2、 9：30—11：00迎賓

3、 慶典主要負(fù)責(zé)人早上8：00到位。

4、 除嘉賓外，所有慶典有關(guān)人員早上8：30到位。

5、 禮儀小姐分到入口處，身披綬帶負(fù)責(zé)迎賓，執(zhí)行人：

綬帶內(nèi)容：

□ “XXX花園酒店開業(yè)大吉”，□ 做____條；

□ “XXX花園酒店歡迎您” ，□ 做____條；

□ “XXX園酒店期待您的支援和厚愛”，□做____條；

□ “熱烈祝賀XXX花園酒店開業(yè)之喜”，□做____條。

6、 10：00—11：18樂隊(duì)在大門口奏迎賓曲，歡樂頌，執(zhí)行人： 。

7、 同時(shí)：舞獅起舞在大門迎賓。執(zhí)行人： 。

8、 嘉賓入場時(shí)，由禮儀小姐指引簽到處。

9、 大廳設(shè)為客人休息區(qū)，準(zhǔn)備好飲料茶水，水果等。

10、接待員幫助VIP客人領(lǐng)取胸花佩帶，執(zhí)行人： 。

胸花制作50枚。

11、11：18準(zhǔn)備開業(yè)典禮。（見開業(yè)慶典程序）

開業(yè)慶典程序

am10：00起------安排少量鞭炮點(diǎn)放，樂隊(duì)、舞獅隊(duì)布陣進(jìn)場?！轿缓笪瑾{巡場表演，樂隊(duì)列為。舞獅退場后樂隊(duì)奏曲《迎賓曲》、《歡樂頌》等。

11：38主持人：引詞——這是青春的律動(dòng)，這是心靈的張揚(yáng)，這是心靈的呼喚，這是生命的禮贊。

樂隊(duì)奏“迎賓曲”為背景音樂。

——主持人：尊敬的嘉賓、現(xiàn)在，請?jiān)试S我宣布XX市XXX花園酒店開業(yè)慶典儀式先在開始，請各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓入場。

女士們，先生們，今天出席XXX花園酒店開業(yè)慶典的領(lǐng)導(dǎo)和來賓有：

以及市區(qū)各部，委，辦，局的領(lǐng)導(dǎo)，各級，各屆，各部門，各兄弟單位的賓客300人。

下面我們以熱烈的掌聲有請：

11：42am—11：46am——董事長致賀詞。

11：46am—11：50am——特邀嘉賓（領(lǐng)導(dǎo)）致賀詞。

11：50am——總經(jīng)理致答謝詞。

XXXX花園酒店，這里是XXX花園酒店慶典的禮場。在這享受喜悅的季節(jié)，仿佛春風(fēng)拂面江南又綠。在江南，XXXX公園這片土地上，XXX的精彩和絢麗席卷而來，它將……。

下面我們以熱烈的掌聲又請：

為XXX花園酒店開業(yè)剪彩。（介紹剪彩貴賓）——

11：58am——剪彩儀式（演奏：喜洋洋）

-------（歡慶高潮）鳴炮，奏樂“迎賓曲”，舞獅。

-------放彩色氣球。

主持人：女士們，先生們，這里是XXX花園酒店開業(yè)慶典現(xiàn)場。這里姹紫嫣紅，五彩繽紛，這里八面來風(fēng)，喜氣洋洋！這是酒店界的盛典，這是餐飲業(yè)的盛景，是XXX人的盛事。她將造就斑斕春秋，錦繡繁華！

熱烈慶祝XXX花園酒店開業(yè)慶典成功！

（主持人連詞）：送來賀禮的單位和客人有：

主持串詞，樂隊(duì)響起，舞獅隊(duì)登場，請客人入席。

請各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓和我們一起步入宴會(huì)廳入席。

12：28am——XXX花園酒店開業(yè)慶典宴會(huì)現(xiàn)在開始，請賓主共同舉杯為XXX花園酒店的生意興隆，為各位嘉賓身體健康干杯。

XXX花園酒店開業(yè)慶典計(jì)劃

XXX花園酒店擬定于二零零六年十二月十八日開業(yè)，為作好開業(yè)慶典工作，提出以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

一、 開業(yè)總則

通過開業(yè)慶典活動(dòng)，展現(xiàn)XXX花園酒店的風(fēng)貌，向領(lǐng)導(dǎo)和來賓匯報(bào)介紹XXX花園酒店的情況，規(guī)范化的服務(wù)，科學(xué)高效的管理水平，達(dá)到熱烈隆重，勤儉節(jié)約，

二、 組織機(jī)構(gòu)

為了使這次活動(dòng)做到有領(lǐng)導(dǎo)，有計(jì)劃，有秩序的進(jìn)行，特建立開業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由XXXXXX先生為總指揮，（ ）先生任組長，XXX花園酒店的管理層擔(dān)任組員，下設(shè)開業(yè)慶典籌備小組，負(fù)責(zé)集體工作事宜。

（一） 組織結(jié)構(gòu)

總指揮：

領(lǐng)導(dǎo)小組組長：（ ）

領(lǐng)導(dǎo)小組副組長：

領(lǐng)導(dǎo)小組組員：

（二） 職責(zé)明細(xì)

領(lǐng)導(dǎo)小組組長：

負(fù)責(zé)地方關(guān)系協(xié)調(diào)。

1、 負(fù)責(zé)部分重要賓客邀請。

2、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完備所有酒店開業(yè)手續(xù)。

領(lǐng)導(dǎo)組：

負(fù)責(zé)策劃慶典活動(dòng)主要流程。

1、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門籌備開業(yè)工作，確保開業(yè)慶典成功。

2、 協(xié)調(diào)環(huán)境布置安排

領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

負(fù)責(zé)協(xié)助完備所有酒店開業(yè)手續(xù)

1、 負(fù)責(zé)協(xié)助協(xié)調(diào)地方關(guān)系。

2、 、負(fù)責(zé)部分賓客邀請及接待安排。

3、 負(fù)責(zé)慶典物品的采購到位。

4、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)城管，消防部門，派出所以及交警中隊(duì)人員安排。

三、 執(zhí)行小組

（一） 接待組職責(zé)：

組長：

1、 負(fù)責(zé)來賓的入座安排，客人迎接，簽到工作，向來賓發(fā)放宣傳小冊。

2、 負(fù)責(zé)重要客人的安排接待。

3、 接受各單位賀禮。

4、 負(fù)責(zé)剪彩禮儀員的安排。

要求：禮貌熱情，微笑服務(wù)。體現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的接待。

（二） 環(huán)境布置組職責(zé)

組長：

1、 負(fù)責(zé)司儀，樂隊(duì)和環(huán)境美化，以及話筒，音響，攝像，攝影燈物資準(zhǔn)備。

2、 負(fù)責(zé)鮮花布置景點(diǎn)。

3、 負(fù)責(zé)XXX花園酒店內(nèi)外宣傳氣氛的設(shè)計(jì)與安排。

4、 負(fù)責(zé)，確當(dāng)安排播放背景樂。

5、 負(fù)責(zé)來賓的禮品發(fā)放。

要求：工作周到細(xì)致，環(huán)境整潔優(yōu)雅，井井有條，攝像有紀(jì)念意義的場面。

（三） 餐飲服務(wù)組職責(zé)

組長：

1、 負(fù)責(zé)中餐廳的情調(diào)。

2、 負(fù)責(zé)18日中午來賓的就餐服務(wù)。

要求：按要求規(guī)范擺臺(tái)，服務(wù)人員堅(jiān)守崗位，堅(jiān)持規(guī)范服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)開餐，菜肴美，鮮美可口。

（四） 車輛指揮安全組職責(zé)

組長：

1、 管理保安負(fù)責(zé)汽車并按規(guī)定場所整齊停放，保證道路暢通。

2、 負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的安全性，精心組織，萬無一失。

3、 負(fù)責(zé)安排工程保安鳴炮。

要求：統(tǒng)一指揮，巡邏檢查，確保安全。

（五） 后勤組職責(zé)

組長：

負(fù)責(zé)所需物品的購買。（集體所需物品各部門必須12月18日前以申購單形式上報(bào)）。

要求：遵循“貨比三家不吃虧”的原則，精打細(xì)算，勤儉節(jié)約，保證供應(yīng)。

四、 慶典的具體內(nèi)容

（一） 時(shí)間：2009年12月18日上午11：28開始

（二） 地點(diǎn)：XXX花園酒店

（三） 擬請來賓（人員名單另報(bào)）

1、 XX市區(qū)管委會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

2、 直管部門有關(guān)負(fù)責(zé)人。

3、 總公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。

4、 特邀代表

請柬發(fā)放與12月5日前。

準(zhǔn)備工作明細(xì)

11月25日前由 領(lǐng)導(dǎo)小組 負(fù)責(zé)完成禮物定樣。

11月25日前由 （ ）XXX負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)好邀請參加慶典的人數(shù)名單，填寫請柬，發(fā)出請柬。

12月10日前 禮品入庫，4月15日由 （ ） 領(lǐng)出。

12月10日 由營業(yè)部擬定XXX花園酒店總經(jīng)理發(fā)言稿，交X總審閱。

12月8日前 由（ ）擬定慶典午宴菜單，標(biāo)準(zhǔn)按成本價(jià)800元/桌（不含酒水）。

12月16日 采購?fù)瓿刹少徣蝿?wù)，執(zhí)行人：

12月1日前 負(fù)責(zé)將參加開業(yè)慶典VIP客人行程安排通知總經(jīng)理，注明接待要求，以便安排。

12月15日前 保證酒店衛(wèi)生質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

12月17日晚 負(fù)責(zé)門庭滿鋪紅地毯到位。

12月16日 負(fù)責(zé)制作指示牌安放到位。

12月15日 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備領(lǐng)出爆竹及上報(bào)安全預(yù)防工作方案。

12月16日 負(fù)責(zé)布置慶典現(xiàn)場禮臺(tái)。慶典臺(tái)左側(cè)放置麥克風(fēng)一只（主持用），慶典臺(tái)正面放立式麥克風(fēng)，安裝播放音樂設(shè)備，并播放背景音樂。模擬到位。

12月15日前 負(fù)責(zé)確保酒店開業(yè)備用物品的的到位。

12月15日 負(fù)責(zé)組織酒店衛(wèi)生大檢查，要求對不合標(biāo)準(zhǔn)的立即整改。

12月15日前 檢查，確保酒店全區(qū)域的設(shè)備，設(shè)施運(yùn)行完好批，照明，燈光效果良好。

12月10日前 完成酒店宣傳卡片的制作，準(zhǔn)備一定數(shù)量的消費(fèi)優(yōu)惠卡。

12月16日 負(fù)責(zé)檢查酒店環(huán)境布置，場景設(shè)置到位的情況，并跟進(jìn)。

12月16日 負(fù)責(zé)參加安排領(lǐng)導(dǎo)VIP休息處，并交總經(jīng)理審批。

12月16日 準(zhǔn)備貴賓席位卡20張。

12月17日前 負(fù)責(zé)安排調(diào)試好音響系統(tǒng)。

12月17日 8：00pm ,大門外，布置到位。廣告公司所有準(zhǔn)備工作就緒。

12月18日 （）負(fù)責(zé)為VIP休息房準(zhǔn)備好水果，并準(zhǔn)備簽到薄，簽到筆及兩名禮儀人員為貴賓佩戴胸花，營業(yè)代表協(xié)助第一現(xiàn)場多有工作。

12月18日 上午 （ ）負(fù)責(zé)監(jiān)督花籃的到位和擺放，執(zhí)行人廣告公司。

12月18日 8：30am，（ ）負(fù)責(zé)在大廳入口處指派禮儀小姐，身穿禮服，胸佩緞帶迎候嘉賓，總經(jīng)理、各部經(jīng)理在大廳迎接嘉賓。

12月18日 10：00am （ ）負(fù)責(zé)安排攝像，拍攝人員酒店大門口就位。

12月18日 （ ）負(fù)責(zé)做好民樂伴奏工作安排。

12月18日 （ ）負(fù)責(zé)安排好嘉賓休息室，會(huì)談室。

12月18日 12：30（ ）（營銷員協(xié)助）負(fù)責(zé)安排禮儀小姐在大門口送客及禮品的發(fā)放。

交通指揮方案

為了確保開業(yè)慶典當(dāng)天有一個(gè)良好，順長的交通秩序，特?cái)M定以下交通指揮方案。

一、 停車位置：

二、 停車路線

三、 指揮人員安排

由保安部全權(quán)負(fù)責(zé)開業(yè)慶典當(dāng)日交通指揮及賓客人身安全。

組長：

現(xiàn)場指揮： 職責(zé)：

A：指揮車輛路線停車位置。（廣場停車安45度角泊）

B：賓客車輛的正常通行。

C：及時(shí)配合司機(jī)有序停車。

D：安排零散摩托車停放。

E：賓客人流秩序的順暢及安全。

F：車輛的安全。

四、 協(xié)調(diào)：

請交管部門協(xié)助指揮十字路口交通，負(fù)責(zé)人：

三、商務(wù)酒店?duì)I銷推廣策劃方案

你就將就參考一下吧：

某五星級酒店?duì)I銷方案

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

三、 起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢分析

一、市場形勢

1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會(huì)議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場分為：

（1）團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1） 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2） 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2） 馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3） 新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

B、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

F、各月工作重點(diǎn)：

2002年1月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2002年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2002年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

（五月第二個(gè)星期天）

2001年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A “十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

房價(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）1、6日， 團(tuán):散=7:3，房價(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬元

B 當(dāng)月余下24日收入： 49.4736 萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

5、春節(jié)-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2） 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來。

*2002年2月份(本月只有28天)：

A 春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:5

房價(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）1、6日， 團(tuán):散=6:4，

房價(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3） 7日，團(tuán):散=7:3

4） 房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬元

B 當(dāng)月余下日收入： 43.2894萬元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

*2002年5月份 （31天）

A 五一黃金周，全部七天

i>2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，

房價(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日， 團(tuán):散=7:3，房價(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，團(tuán):散=7:3

房價(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv>黃金周收入：19.1111萬元

B 當(dāng)月余下日24天收入：49.4736 萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行

餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第

三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元

A、 各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成

廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工

作逐步開展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間

總開房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元

B、各月工作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

4、預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元

年平均開房率：86.065 %

每日可供租房數(shù)： 179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）

平均房價(jià)： 團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬元，散客：0.9617萬元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬元

總計(jì)：萬元

第五章 市場推廣方法

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1） 把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

（2） 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4） 推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。

（5） 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

（6） 加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會(huì)議等促銷。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司

（3） 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì)務(wù)、散客。

（4） 建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3、散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點(diǎn)是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1） 增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

（2） 舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

（3） 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（4） 開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

（5） 增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

（1） 島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2） 交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3） 人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

http://www.eyingxiao.com/eyingxiao/cyyx/094730756_4.html

四、開業(yè)活動(dòng)策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是我整理的開業(yè)活動(dòng)策劃方案3篇，希望對大家有所幫助。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案 篇1

一、活動(dòng)目的

1、熱烈慶祝該酒店KTV開業(yè)。

2、通過慶典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服務(wù)、質(zhì)量、經(jīng)營特色等方面的可信度。

3、多方位向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)本酒店的經(jīng)營理念以及服務(wù)意識，與消費(fèi)者進(jìn)行一次良性溝通。

4、借助本酒店KTV店開業(yè)慶典，營造一個(gè)品牌傳播高峰，進(jìn)而帶動(dòng)年前營業(yè)旺季。

二、活動(dòng)主題

1、“請把你的歌帶進(jìn)錄音棚，帶回你的”的活動(dòng)主題

2、“以歌定情·玫瑰之約”的活動(dòng)主題

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：本酒店新開業(yè)的KTV

四、活動(dòng)對象

主要以城市的中高檔消費(fèi)群體，青年消費(fèi)群體

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、請把你的歌帶進(jìn)錄音棚，帶回你的

由于青年飆歌一族，尤其是對自己的聲音充滿自信的歌友，很期待收錄一張自己的歌碟，而普通錄音效果極差，我們采用錄音棚為其專業(yè)錄音，并免費(fèi)饋贈(zèng)（限活動(dòng)日）在新聞媒體（中高收入人群的報(bào)紙雜志或者電臺(tái)）上發(fā)布相關(guān)信息，并且開業(yè)期間一律六折優(yōu)惠。

2、以歌定情·玫瑰之約

《以歌定情·玫瑰之約》單身交友派對活動(dòng)，活動(dòng)宗旨是以歌聲打動(dòng)對方、將原聲進(jìn)行到底，男女對方可以用歌聲來交流，對話。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是兩個(gè)男生為了追求一個(gè)女孩子進(jìn)行同場歌聲PK，最后即使有男女朋友或者對方各自不滿意，也可以互相饋贈(zèng)原聲錄音碟。

備注：此項(xiàng)活動(dòng)主要針對追求化品味和生活質(zhì)量的人群，適宜聚會(huì)或者慶祝紀(jì)念日的人群。

特點(diǎn)：有化品位，容易引起爭議，有利于媒體炒做傳播。

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：開業(yè)前一個(gè)月

2、宣傳手段：在本城市有影響力的電臺(tái)、報(bào)紙、新聞媒體做好相關(guān)廣告宣傳和相關(guān)活動(dòng)信息公布。

七、開業(yè)促銷計(jì)劃

（1）相應(yīng)折扣：開業(yè)當(dāng)天所有酒水一律七折，但特殊情況下可根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況進(jìn)行打折。

特點(diǎn)：感情溝通，突顯節(jié)日喜慶氣氛，容易引起消費(fèi)者對品牌和形象的再度改觀，可以在消費(fèi)者心目中形成實(shí)惠的概念。

（2）經(jīng)濟(jì)組合：在開業(yè)之際，組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)套餐，明碼標(biāo)價(jià)?？梢园哑涫褂镁频甑恼劭劭?。一卡兩用、方便顧客。

特點(diǎn)：向所有的消費(fèi)者傳播xx本酒店的KTV也是適合于消費(fèi)的場所。

（3）發(fā)放酒店通用優(yōu)惠卡。開業(yè)之際，首要實(shí)惠，讓消費(fèi)者感覺到便宜，

適合他們享用，一樣的費(fèi)用，不一樣的享受，酒水下降，服務(wù)質(zhì)量不能降。開業(yè)期間所有顧客只要消費(fèi)滿XX元句可以免費(fèi)贈(zèng)送KTV、酒店通用優(yōu)惠卡一張。以便以后的酒店經(jīng)營。

八、活動(dòng)的注意事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，飯店的各個(gè)工作人員做好銷售工作。

4、在酒店KTV可進(jìn)行相應(yīng)的布置，渲染氣氛。

5、可聯(lián)合本酒店的餐廳、客房以折扣的方式共同促銷，提升本活動(dòng)的影響力、吸引力。

6、在活動(dòng)期間，各部門作好準(zhǔn)備工作，一邊為客人提供完美的服務(wù)。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月30日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

【KTV】

三、活動(dòng)形式

室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈(zèng)送+發(fā)放傳單

四、基本操作規(guī)范

具體安排為：

8：30――10：00 現(xiàn)場布置、禮儀接待

10：00――10：35 剪彩儀式

10：35――11：30 演藝節(jié)目

五、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

1、在【KTV】開業(yè)新禧之際，通過【KTV】內(nèi)外的裝飾，開業(yè)剪彩，軍樂隊(duì)熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴(kuò)大其知名度。

2、加深和消費(fèi)者的近距離溝通，增強(qiáng)【KTV】對外的親和力。

3、以開業(yè)活動(dòng)為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。

4、借助開業(yè)慶典活動(dòng)讓消費(fèi)者了解【KTV】的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為【KTV】日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。

第二部分：籌備工作

一、人員邀請

1.表演人員邀請

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì)，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

2、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地等工作。

3、保安人員10名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。

4、保潔人員10名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。

5、主持人邀請

聘請專業(yè)的、善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛的舞臺(tái)節(jié)目主持人，能主動(dòng)與觀眾一起參加活動(dòng)，并反復(fù)宣傳本公司形象，由藝唐負(fù)責(zé)聯(lián)系。

6、邀請媒體有關(guān)飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計(jì)劃，并自行聯(lián)系)。

7、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(請貴單位擬訂邀請計(jì)劃，并自行聯(lián)系)。

二、剪彩現(xiàn)場布置圖：

現(xiàn)場布置詳細(xì)說明：

店內(nèi)裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。

店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。

高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的`現(xiàn)場氛圍，在【KTV】門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容由貴單位提供。

拱門：在【KTV】門前直徑為18米的拱門一個(gè)，上面懸掛“熱烈祝賀KTV隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。

迎賓通道：在【KTV】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

剪彩舞臺(tái)：在【KTV】門口搭建4m×8m的舞臺(tái)，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆

花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

燈籠旗桿：在【KTV】門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個(gè)為一組穿起來，上面寫有“悅” 、“豪”字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達(dá)了【KTV】開業(yè)的喜訊，并且擴(kuò)大了【KTV】的知名度和影響力。

三、片區(qū)規(guī)劃:

禮儀接待區(qū)：

可安排在剪彩場地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在【KTV】入口迎接來賓，一名引導(dǎo)來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件。

來賓休息區(qū)：

可安排在【KTV】內(nèi)部的服務(wù)區(qū)，桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷?、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂， 給人心情舒暢的感覺。

第三部分：活動(dòng)方案實(shí)施

一、活動(dòng)議程

1)活動(dòng)當(dāng)天【KTV】所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)【KTV】全體員工的精神風(fēng)采;

2)貴方安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場秩序;

3)來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后，由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。

簽到接待處

禮儀小姐：6名

由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈(zèng)送禮品，引導(dǎo)來賓就位。

5)禮品贈(zèng)送。禮儀小姐為來賓贈(zèng)送禮品。

禮品數(shù)量――貴公司確定

6)現(xiàn)場發(fā)放DM刊：向來往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。

7)剪彩儀式開始，相關(guān)人員邀請領(lǐng)導(dǎo)及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時(shí)歡快的音樂響起，迎接貴賓和領(lǐng)導(dǎo);

8)儀式完畢，【KTV】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。

二、活動(dòng)流程

8：00 所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備

9：30 軍樂隊(duì)奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;

激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰;

演藝人員到場，做好演出前的準(zhǔn)備處休息;

禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù);協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈(zèng)送禮品。

9：30 主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場情況。

10：00 主持人宣布慶典活動(dòng)開始并簡單講解【KTV】的風(fēng)格與特色。

10：10 【悅豪KTV】總經(jīng)理作致詞。

10：15 主持人邀請貴賓講話。

10：20 主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。

10：25 【KTV】總經(jīng)理致答謝詞，并宣布 “【KTV】正式開業(yè)” !

工作人員拉響8發(fā)禮花彈。

同時(shí)，悅耳的軍樂曲悠揚(yáng)飄蕩。

10：30 主持

人邀請嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。

禮儀小姐手持托盤(內(nèi)裝剪彩用品)上臺(tái)等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。

10：35 剪彩儀式開始。

軍樂隊(duì)伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。

工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的海洋。

工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮。

10：40 女聲獨(dú)唱

10：50 主持講述【悅豪KTV】的總體情況和規(guī)劃。

10：55 舞蹈隊(duì)表演

11：05 現(xiàn)場互動(dòng)游戲 紀(jì)念品(若干)

11：20 男歌手獨(dú)唱

11：30 主持人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案 篇3

一、開業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

以上就是關(guān)于新酒店開業(yè)營銷策劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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