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市場(chǎng)營銷計(jì)劃是什么(市場(chǎng)營銷計(jì)劃是什么工作)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營銷計(jì)劃是什么的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、市場(chǎng)營銷計(jì)劃的含義和內(nèi)容
市場(chǎng)營銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值以獲得所需之物實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程.
從宏觀角度對(duì)市場(chǎng)營銷下定義,麥卡錫把市場(chǎng)營銷定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程,其目的在于滿足社會(huì)或人類需要,實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。微觀市場(chǎng)營銷下了定義:市場(chǎng)營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的職責(zé),它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤”。市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何識(shí)別、分析評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā),有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng),通過交換 ,將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。
二、市場(chǎng)營銷計(jì)劃怎么寫
市場(chǎng)營銷計(jì)劃的寫法如下:
1、主要將其分為如下三種形式:
①網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃;②市場(chǎng)營銷計(jì)劃;③網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃。
根據(jù)營銷計(jì)劃的相關(guān)屬性,將上述營銷計(jì)劃,同一的分為如下6個(gè)步驟,包括:
①基礎(chǔ)概要:制定營銷計(jì)劃的目錄表,使得企業(yè)營銷推廣人員,可以快速定位,本次企業(yè)營銷的相關(guān)核心主題與內(nèi)容。
②數(shù)據(jù)分析:合理的統(tǒng)計(jì),目前企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,它包括各種因素,自身的運(yùn)營情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù),目前的宏觀政策等。
③潛在機(jī)會(huì):針對(duì)企業(yè)特定產(chǎn)品而言,尋找突圍的窗口,找尋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的漏洞,并詳細(xì)的記錄在網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書中。
④營銷目標(biāo):根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,以及急需改善的問題,制定營銷計(jì)劃的目標(biāo),你需要在有限的預(yù)算下,完成什么市場(chǎng)營銷計(jì)劃。
⑤行動(dòng)方案:審查多方面數(shù)據(jù),制定可執(zhí)行的營銷計(jì)劃方案,同時(shí),合理預(yù)估投資回報(bào)率。
⑥審查數(shù)據(jù):每隔一定周期,審查數(shù)據(jù)指標(biāo),查看營銷計(jì)劃,是否在預(yù)期內(nèi),順利完成。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書
①明確目標(biāo)市場(chǎng):在撰寫市場(chǎng)營銷計(jì)劃書的首要任務(wù)就是明確目標(biāo)市場(chǎng),以及目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,從而輔助一線營銷人員,有針對(duì)性的做推廣。
②制定公共活動(dòng):利用多方面資源,整合營銷,比如:通過社群,快速定位目標(biāo)用戶群體,并詳細(xì)的記錄在市場(chǎng)營銷計(jì)劃書中。
三、市場(chǎng)營銷計(jì)劃一般包括哪些要素 市場(chǎng)營銷計(jì)劃一般包括有哪些要素呢
1、市場(chǎng)分析:銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
2、營銷思路:營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
3、銷售目標(biāo):銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
4、營銷策略:營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
5、團(tuán)隊(duì)管理:
(1)人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
(2)團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
6、費(fèi)用預(yù)算。
四、市場(chǎng)營銷包括什么?
主要有以下幾點(diǎn):
1.市場(chǎng)營銷主要是指針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為,包括促銷、開拓市場(chǎng)等。
2..營銷原理:包括市場(chǎng)分析、營銷觀念、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購買行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。
3.營銷實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場(chǎng)營銷組合策略等組成。
4.營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃、組織和控制等。
5.特殊市場(chǎng)營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場(chǎng)營銷和國際市場(chǎng)營銷等組成。
市場(chǎng)營銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。
擴(kuò)展資料
營銷步驟
1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3、確定市場(chǎng)營銷策略
4、市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理
(1)市場(chǎng)營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場(chǎng)營銷計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。
(2)市場(chǎng)營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。
(3)市場(chǎng)營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
參考資料:百度百科:市場(chǎng)營銷
以上就是關(guān)于市場(chǎng)營銷計(jì)劃是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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