-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
銷售公司建議及意見怎么寫(銷售公司建議及意見怎么寫好)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售公司建議及意見怎么寫的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、銷售崗位工作建議與改進意見
銷售崗位工作建議與改進意見1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,本人經(jīng)過近兩年的銷售工作和市場的磨合和鍛煉,有了較大的進步,但相對來說還是一個新人。不能說有什么見解和經(jīng)驗。只能談一談自己的體會、不成熟的思路和建議。希望得到您的指正。
一、銷售團隊建設(shè)
添加劑的銷售與傳統(tǒng)獸藥和貿(mào)易產(chǎn)品的銷售模式還是區(qū)別很大。對銷售人員的要求也不盡相同。飼料廠特別是大型飼料廠的銷售需要更多的綜合的東西,如專業(yè)背景、人際溝通、服務(wù)能力、社會資源等,以實現(xiàn)和客戶的平等對話或者客戶愿意對話。
因此,添加劑銷售需要一支強有力的銷售隊伍及與之配套的銷售體系。建議在培養(yǎng)現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上針對飼料廠的業(yè)務(wù)招聘有經(jīng)驗的新人,引入新血液;制定適當(dāng)寬松靈活的銷售政策、招聘、培訓(xùn)、考核、激勵機制、薪酬制度。
二、產(chǎn)品開發(fā)思路。
1、開發(fā)、引入新的產(chǎn)品。甚至代理新產(chǎn)品。
2、與擁有技術(shù)或?qū)@膯挝换騻€人合作。利用前沿的平臺轉(zhuǎn)化成果。
3、學(xué)科交叉與市場需求結(jié)合。研發(fā)的同事可以多接觸市場,獲得更多的開發(fā)思路。
4、建立一套新產(chǎn)品開發(fā)的獎勵制度。鼓勵全員參與創(chuàng)新與開發(fā)。
三、加強市場分析
1、對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面更細化。
2、對競爭對手的分析、差異化、突出優(yōu)勢。
3、產(chǎn)品的賣點、性價比
4、加強與市場互動,通過廣告、會議、贊助等建立前沿品牌與對市場的影響力。
四、客戶開發(fā)思路
1、原則上重點大客戶直銷、省外的重點大客戶有業(yè)務(wù)員的區(qū)域直銷。其他情況如需要更多服務(wù)的可通過中間商。小客戶可通過經(jīng)銷商。
2、借助其他力量做客戶。通過行業(yè)顧問、咨詢公司、權(quán)力機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)等等。
3、可以考慮項目外包、訂做、項目合作、橫向課題等多種形式整合更多的資源
4、開拓其他類型戰(zhàn)略客戶。包括品牌合作、出租試驗室、合作研發(fā)、代工、提供專利出租等戰(zhàn)略合作客戶。鞏固長久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,擴大業(yè)務(wù)量。
五、售后服務(wù)
也是我們的強項。繼續(xù)保持并加大力度。
六、激勵機制
1、建議在重點產(chǎn)品、新產(chǎn)品、高利潤上加大提成力度或獎勵力度
2、銷售費用也與銷售業(yè)績掛鉤。
七、解放思想
在不違反國家單位相關(guān)規(guī)定的原則和前提下,采取更靈活的思路或政策有利于調(diào)動新老員工的積極性和業(yè)績的提升。
由于本人進入銷售部門時間不長,以上建議和思路肯定有不足甚至不對的地方。希望得到您的批評指正。
謝謝理解和信任!
銷售崗位工作建議與改進意見2
尊敬的老總:
大家好!
我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內(nèi)容,作為租賃店負責(zé)人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見,有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
一、加大宣傳投放的深度和廣度,在細節(jié)之處做文章。
宣傳是一個企業(yè)的喉舌,關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力,時至今日直接直接決定著雪場的經(jīng)濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如:開“董事長博客”或“總經(jīng)理博客”一來可以與時俱進,跟隨潮流;二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉,方法簡單,操作性強??梢宰尮締T工起草博客內(nèi)容,然后決策層審閱通過,在網(wǎng)上發(fā)表。雪場可以參與社會上的一些公益活動,達到雪場與社會互利雙贏,同時贏得經(jīng)濟效益和社會效益。硬件方面例如:制作一批臺歷,臺歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息,向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”,最少的投入,最大的產(chǎn)出。
二、建立“親情回訪、跟蹤服務(wù)”制度。
以重點針對團隊客戶為主、散客為輔,進行售后服務(wù)。因為顧客是服務(wù)行業(yè)的衣食父母,一個不經(jīng)意的電話回訪,聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客,做到“把投訴留給雪場,把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗?!坝H情回訪、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系,防止客戶流失,能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
三、集思廣益群策群力,發(fā)動中層“智囊團”廣開言路。
雪場的中層領(lǐng)導(dǎo),尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中流砥柱中堅力量,從業(yè)時間長、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣,應(yīng)當(dāng)全員參與獻計獻策,對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關(guān)于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如:本部門建議效仿許多風(fēng)景區(qū)、旅游景點設(shè)立有“功德箱”進行捐款這一做法,在租賃店內(nèi)設(shè)立一棵“許愿樹”提供卡片和筆,供顧客留言,收取一定費用(1元/卡片)
四、提高行政效能,一切為銷售讓路。
在以大局為重的前提下,部分權(quán)力下放、特事特辦,堅持原則兼顧靈活。
五、健全、完善監(jiān)管機制。
針對銷售隊伍的工作特點,進行全方位、立體化、多方面的動員和監(jiān)管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。
六、對私發(fā)雪具、私自攬客現(xiàn)象重點打擊決不姑息。
據(jù)員工反映,位于桑拿部東面,通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場,建議進行永久性封堵,一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票,建議給中級道看護纜車的員工配發(fā)望遠鏡、保安制服,進行監(jiān)督、查處。對歷年來頑固不化,對抗雪場的私自攬客當(dāng)事人,先強后弱逐個擊破,重拳出擊決不姑息。并且堵源截流,從各個環(huán)節(jié)進行打擊處理,破壞他們的食物鏈。
七、提高防范意識、消除安全隱患。
對可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進行預(yù)防。隱患險于明火、安全在于防范、責(zé)任重于泰山。租賃店配合財務(wù)部,每天核實當(dāng)日發(fā)放的“租賃單編號”,落實到發(fā)雪具的各個環(huán)節(jié)及個人。
八、定期與銷售人員交流,不定期抽查。
了解銷售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷售渠道,根據(jù)個人能力、性格特點、敬業(yè)精神,人盡其才。
銷售崗位工作建議與改進意見3
銷售主管的基本特點是:長期在市場一線工作、直接管理業(yè)務(wù)員、直接與經(jīng)銷商(或代理商)打交道、直接接觸產(chǎn)品用戶、承擔(dān)完成銷售目標(biāo)和市場管理目標(biāo)的責(zé)任以及企業(yè)分派的其他工作。應(yīng)具備以下素質(zhì):
1、市場營銷管理知識
基本的知識要具備,那是毋庸置疑的。作為主管,營銷做到一定程度后,就是個管理問題。比如,區(qū)域市場早期是開發(fā)問題,開發(fā)完成后就是管理問題。營銷管理的本質(zhì)就是超越營銷、經(jīng)營市場,從簡單的市場觀念走向經(jīng)營理念。這就要求營銷團隊內(nèi)部進行職能分解,一部分人從做市嘗做銷量,轉(zhuǎn)到管理市嘗管理業(yè)績;另一部分人則從管理市嘗管理業(yè)績,轉(zhuǎn)向管理品牌、管理戰(zhàn)略。
2、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識
做到“七個熟悉”:對公司的產(chǎn)品熟悉,如規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、流程、用途、價格等;對公司的銷售方式熟悉,如是直銷還是有代理、是以區(qū)域的形式銷售還是單體的銷售;對公司的的銷售隊伍熟悉,如銷售人員的數(shù)量、自然狀況、銷售業(yè)績、工薪構(gòu)成、個人品行等;對公司的銷售渠道熟悉,如內(nèi)銷還是外銷,還是內(nèi)外兼有、用戶的數(shù)量、情況,包括對方的人員情況等;對公司的銷售進度指標(biāo)熟悉,包括未來市場的銷售拓展、業(yè)績的增長;對公司定位熟悉,如公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的份額、技術(shù)、質(zhì)量處于什么狀態(tài)等;對同行業(yè)(競爭對手)熟悉,人家在干什么、有什么好的經(jīng)驗等。
3、公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識
不需要特別專業(yè)的知識,但是要了解。必要時可以學(xué)習(xí)一下,然后再拿一個與公司產(chǎn)品、技術(shù)有關(guān)的職稱,在外企這叫做“銷售工程師”,是一個既有技術(shù)又會銷售技巧的復(fù)合型人才。
4、經(jīng)濟合同知識
要熟悉《合同法》和相關(guān)國際合同法,做到“四多”:多實踐、多看些案例、多請教專家行家、多參與公司的合同簽訂。
5、計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識
尤其是銷售、合同的計算機管理,將來爭取公司的老板和有關(guān)高管可以在任何時間、任何地點通過網(wǎng)絡(luò)了解和掌握公司的銷售情況及指標(biāo)。爭取在盡快的時間組織好本公司的電子商務(wù)系統(tǒng),包括完善公司的網(wǎng)站(有許多公司網(wǎng)站建立后疏于后期和后臺管理,形同虛設(shè))、網(wǎng)絡(luò)銷售,包括合同的確定等。
6、英語知識
這是你的長項。但是現(xiàn)在需要你掌握外貿(mào)英語,尤其是國際貿(mào)易的英語,要熟練使用英語或者第二外語(我們遼寧主要是韓語、日語)來和對方談判、簽約,和起草商務(wù)電函等。要盡量達到口語、文字具備的英語(外語)知識。
7、會管理
主要是人的管理和銷售管理。管理主要是對人的管理,靠什么?一是靠制度,用制度說話和約束;二是靠溝通,我們國有企業(yè)原來叫做政治思想工作;三靠自己的素質(zhì)和人格魅力;四靠工作的技巧和方法、藝術(shù);五靠協(xié)調(diào)和人際關(guān)系;六靠符合實際情況的激勵機制。人的管理理順了,銷售管理就會順理成章。
8、金融知識
實際就是貨幣銀行知識。如什么樣的金融體系最能有效配置公司的資源?怎樣為解決公司的資金渠道?如何有效的利用好公司的資金?如何加速公司銷售回款和最大限度降低銷售“死賬”、呆賬和賴賬等最為普遍的頭痛問題;同時也要繼續(xù)學(xué)習(xí)國內(nèi)的金融知識,為公司下一步融資上市做好準(zhǔn)備和鋪墊。建議你有機會參加一些在本省內(nèi)的國際性金融和投資會議,多接觸、多學(xué)習(xí)。特別是聽聽一些國際性的大金融公司高管的演講和思路。
9、法律知識
主要有《公司法》、《合同法》、《仲裁法》和《證券法》等。同時也應(yīng)該掌握一些國際通行的法律。在國外叫做“法和金融學(xué)(Law And Finance)”,即結(jié)合法律制度來研究金融學(xué)問題,也就是以金融學(xué)為中心、同時研究涉及的法律問題;利用金融學(xué)的研究方法來研究法學(xué)問題,例如金融立法和監(jiān)管的經(jīng)濟學(xué)分析。
10、要盡快有“八個能力”
即會看公司的財務(wù)報表的能力;有自己獨立的核算所負責(zé)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的能力;有獨立處理日常工作和突發(fā)性事件的能力;有吃苦耐勞和工作技巧的能力;有較強的語言表達和文字表達的能力;有對市場快速反應(yīng)的能力;有對公司市嘗產(chǎn)品提出合理化建議的能力;有與上司和下屬承上啟下的溝通能力。
11、注意事項。主要有十二個方面。
一是謙虛謹慎,尤其咱們是海歸,更要注意,不要故意或者帶有國外生活、說話習(xí)慣的痕跡,如說話帶有外語、肢體動作聳肩,磨磨唧唧的說外國如何如何等;
二是要學(xué)會“偷藝”。也許有些前輩或老員工出于某種因素尊重你,但是不肯教你,那就要偷偷的學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù)和技術(shù);
三要會團結(jié)人,與人為善,要帶領(lǐng)好你的團隊,靠團隊的力量;
四要有受挫折的思緒準(zhǔn)備,不要以為一切都是順利和美好的;
五要盡快掌握銷售渠道,在銷售領(lǐng)域,客戶資源就是資本和金錢,你即使離開這個企業(yè),這也是你的資本;
六要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不要犯同樣的錯誤;
七要有自知之明,凡事不要越權(quán)、不要驕橫、不要隨意;
八要凡事多思、慎言;
九要注意在公司穿著得體,不可混同與時尚靚女;
十要在社交和對外交往中即言談舉止大方開朗,又要提防有人居心叵測;
十一要嚴格自律,以身作則,有職業(yè)操守;
十二要忠誠,對事業(yè)忠誠、對工作忠誠、對老板忠誠,這也是對自己負責(zé)。
一句話,對你的期望特別多,希望你早日成為受歡迎的“T”型人才、有作為的復(fù)合型高級管理人才。
銷售崗位工作建議與改進意見4
為了實現(xiàn)公司下半年銷售目標(biāo),搶占市場份額,激發(fā)銷售員的工作積極性,體現(xiàn)銷售員的績效,貫徹多勞多得的思想,促進銷售人員內(nèi)部有序的競爭。公司銷售部制定以下幾點政策,請各地經(jīng)銷商和銷售員自覺遵守,建立企業(yè)與銷售員雙贏的局面。
一、統(tǒng)一和規(guī)范市場銷售價格
1、各地銷售員的市場定價依據(jù):
市場銷售價格=出廠價+運費+1元
2、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價格,任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。
二、配合公司建立健全客戶資料
只有掌握了客戶個人資料的時候,才有機會真正挖掘到客戶的實際內(nèi)在的需求,才能做出切實有效的解決方案。當(dāng)掌握到這些資料的時候,銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉(zhuǎn)折點,必須設(shè)計新的思路、新的方法來進行銷售。銷售員即使愿意提供客戶信息,所提供的信息也往往流于主觀、零散,所以要設(shè)計一套科學(xué)的報告/表格樣式,然后再執(zhí)行定期報告的制度。
科學(xué)的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結(jié)合起來:
其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調(diào)查表,如基本情況、經(jīng)營狀況、組織結(jié)構(gòu)和財務(wù)報表等,這類信息一般按年度更新,全部為問答式的描述,以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀。
其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告,除了規(guī)定要反映的客戶評價、客戶疑問外,其它情況可以自由記敘。
各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料,定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料,公司將會對各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密。
三、建立經(jīng)銷商誠信檔案
商界有一種說法,"中國最缺的就是信用。"在中國,大量的賒銷出現(xiàn)在90年代,至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如,賒銷的合理回報率沒有保證,被動信用屢見不鮮;支持信用的資本資源不夠充分,經(jīng)常需要自身和銀行融資來保持還款等待期;信用記錄以及與之相關(guān)聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)(包括商業(yè)手段和法律手段)不完善等。因此,如何加強信用風(fēng)險的管理與控制,避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理的重中之重。
對擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽等進行深入地實地調(diào)查,根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級,并建立賒銷客戶信用等級檔案。優(yōu)為業(yè)務(wù)量大,以往業(yè)務(wù)往來中信譽較好,現(xiàn)款現(xiàn)貨,往來業(yè)務(wù)積極主動清理;合格為資產(chǎn)狀況和財務(wù)狀況一般,財務(wù)制度比較規(guī)范,有一定的資產(chǎn)作抵押,在以往業(yè)務(wù)往來中經(jīng)催交后能結(jié)清貨款的客戶;差為資產(chǎn)狀況和財務(wù)狀況不佳,財務(wù)制度混亂,沒有資產(chǎn)抵押,以往沒有業(yè)務(wù)往來或有業(yè)務(wù)往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應(yīng)每月一次,特別情況可隨時調(diào)整。
按賒銷客戶的還款能力和信用等級,確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易,對資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式,對于資信好的客戶則采取分期收款的.方式,但在期限和累計金額上要有明確的規(guī)定(欠款額度)。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售。
四、建立基層溝通渠道
銷售員是公司和客戶之間的紐帶,對許多客戶來說,每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來,銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶的信息。因此,要順利開展銷售部的工作,很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高,業(yè)務(wù)能力強的銷售隊伍。美國未來學(xué)家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。
公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議,反饋市場信息,相互交流銷售經(jīng)驗,最終實現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費者需求和欲望為基本導(dǎo)向。強調(diào)的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標(biāo)市場上所期待的滿足。這樣,企業(yè)要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場需求,就必須離消費者越近越好。這是由于,一方面,信息經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的傳播、過濾,必然帶來自然失真,這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的;另一方面,由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同,他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息,從而帶來信息的人為失真。繞過復(fù)雜的中間環(huán)節(jié),直接面對消費者,通過各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通,從而避免了信息的失真,可以比較準(zhǔn)確地了解和掌握他們的需求和欲望。
五、對銷售員進行培訓(xùn)
銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗。沒有銷售就沒有企業(yè),而要提高銷售額,必須對銷售員進行培訓(xùn),以提高銷售員的工作能力。
1、銷售員在推銷產(chǎn)品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品,首先要學(xué)會推銷自己,對銷售員的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。
2、磨練應(yīng)付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發(fā)展,必須培養(yǎng)銷售員的隨機應(yīng)變能力。
3、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰(zhàn)的環(huán)境中,所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓(xùn)練就像精神的興奮,缺乏訓(xùn)練將使銷售員士氣不振。
4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕,因而產(chǎn)生挫折感,有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此,員工訓(xùn)練反復(fù)不斷地實施,對確立銷售員的使命感有很大的作用。
5、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對銷售員來講,每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶,但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶,除了長期經(jīng)驗?zāi)ゾ毞e累外,培訓(xùn)也是好的方法。
6、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員,要有營銷專家的眼光和視野,只有這樣才能不斷提.高自己,不被社會淘汰。
7、銷售工作科學(xué)化的需要。銷售即是一門藝術(shù),也是一門實踐性很強的科學(xué),要想成為一名優(yōu)秀的銷售員,需要有意識加強和培養(yǎng)自己各方面的能力學(xué)習(xí),包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。
銷售崗位工作建議與改進意見5
公司領(lǐng)導(dǎo):
經(jīng)過與項目的同事一同參加了軍博展會,以及周二到現(xiàn)場之后,雖然接觸時間不長,但發(fā)現(xiàn)一些銷售人員在類似情況下所普遍存在的問題,也許由于我對項目情況了解太少,考慮問題非常片面,所以不能客觀、公正的予以評價,但還是把問題提出,并附上相關(guān)建議,請領(lǐng)導(dǎo)指正。
問題在于一是行為懈怠,表現(xiàn)為敬業(yè)精神不足,自制力不強和缺乏執(zhí)行力;二是對項目信心不足。同一銷售人員在同一項目做就了都會產(chǎn)生懈怠的情緒,加上本案不屬于熱銷樓盤,在傭金上對作業(yè)人員的刺激有限,對于解決類似問題我認為應(yīng)該從兩方面入手:銷售知識的灌輸和積極心態(tài)的引導(dǎo)。
一、銷售知識的灌輸
應(yīng)從三方面作相應(yīng)培訓(xùn):房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)市場及周邊項目對比、職業(yè)技能(職業(yè)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和銷售技巧)。從三方面入手,在使員工認識到自己不足的同時又能夠有自我提升感,讓他們感覺到在靠山居并不只是單純的工作、賺錢,還可以自己在行業(yè)中的不斷進步打下基礎(chǔ)和積累知識,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。
步奏:首先進行考核,成績好者有獎(可以采取考試的形式,也可以采取茶話會的形式),從建筑、政策、合同、周邊市場等專業(yè)進行多方面考核,既可以令銷售人員意識到自己的不足,也可以使公司對業(yè)務(wù)人員有一定的了解,以便制定更準(zhǔn)確的培訓(xùn)內(nèi)容。其次根據(jù)考核情況進行培訓(xùn)計劃。主要內(nèi)容建議見附件:培訓(xùn)計劃。
二、積極心態(tài)的引導(dǎo)
引導(dǎo)方法有三:壓迫、刺激、疏導(dǎo)
(一)壓迫并非真正的壓榨,而是通過一系列制度的實施使員工心理上產(chǎn)生危機感。可以運用以下兩種法則。鲇魚效應(yīng)、火爐效應(yīng)。
1、火爐效應(yīng):火爐是燙的,誰觸摸就會燙到誰。
更具項目情況制定切實可行的制度,有了嚴格的紀(jì)律還不夠,重要的是有效地執(zhí)行。諸如末位淘汰等。
2、鲇魚效應(yīng):帶魚在運輸途中,因為密度太大,可能會在中途死去,于是運輸者就在其中加入鲇魚,由于鲇魚在帶魚中不停的穿插游動,使帶魚也被動的不斷運動,大大減少了待遇的死亡率。
兩個法則一個是刺激,一個是制造一定的壓力,但我認為這還不夠,畢竟在銷售現(xiàn)場也存在著一定的工作困難。
其實銷售團隊也是如此,`在相同的工作環(huán)境下長期的作相同的工作,非常容易造成心理上的疲憊,從而行為懈怠。此時如果可以引入新的力量,會對銷售人員在心理上形成一定積極的調(diào)動,同時也形成一種威脅。但建議新力量是沒有做過銷售的新人,不僅可塑性強,而且本身具備相當(dāng)?shù)墓ぷ鳠崆?,不會被低迷的團隊氣氛所感染。
(二)刺激可以從兩方面入手:獎金、發(fā)展。對于每月業(yè)績突出的工作人員有相應(yīng)獎勵之外,是否可以定期安排項目活動等。另外,公司正處于發(fā)展階段,能否給優(yōu)秀員工晉職的機會,并將公司的發(fā)展以及個人在公司眾能有的發(fā)展空間告訴他們,能給他們努力的動力,使他們真正能感到自己也是企業(yè)的一分子,愿意為企業(yè)的發(fā)展努力,同時也為能在這樣一個優(yōu)秀的企業(yè)而產(chǎn)生自豪感。
(三)疏導(dǎo),一方面是從側(cè)面的帶動,要求領(lǐng)導(dǎo)人能夠以身作則。另一方面,讓他們清楚的知道目前項目是處在怎樣一個階段,正在做和需要做的是什么,確立團隊共同的發(fā)展目標(biāo)(共同愿景),而且一定要讓他們感覺到公司、領(lǐng)導(dǎo)非常重視他們的意見,激發(fā)他們的主觀能動性。
二、銷售工作意見和建議
謹記:要做好銷售,必須!必須!先準(zhǔn)確理解做好銷售的幾個重要理念!否則,“術(shù)”的內(nèi)容,千變?nèi)f化很難全面掌握,而且還可能用錯了!
急功近利的想學(xué)習(xí)話術(shù)、技巧,往往會事半功倍。而且,很多人在銷售道路上,犯了很多自認為正確的錯誤!“如何做好銷售”話題大到了必須寫一本書的程度。那么,那些學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、信息收集、要有韌性……等等用腳后跟都能想明白的內(nèi)容老鬼就不再多說了!因此,老鬼為進去銷售行業(yè)的朋友們提供幾個做好銷售、快速學(xué)習(xí)成長的建議。這是老鬼十幾年來由心而發(fā),用這個跟頭摔出來的肺腑之言,用視頻呈現(xiàn)給大家——業(yè)務(wù)員的快速成長,快速提升業(yè)績,需要我們在學(xué)習(xí)、實踐過程中的不斷感悟、完善,同時虔誠、真誠、主動的去請教、咨詢一線奮斗過來的前輩、高手,這是快速成長的不二法門!那么,針對于銷售過程中每個環(huán)節(jié)、每個問題、情境的處理思路、方法、技巧、手段,需要我們每天不斷地補充、應(yīng)用。但一切都是在樹立了正確的銷售提升思想的前提下展開的哦!三、對銷售公司如何提建議和意見???
銷售工作講究的是效益,你提問題要聯(lián)系工作實際,要有可行性分析報告,說明白你的建議如果被采納,需要增加多少成本,會帶來多少效益,為什么?要分析的透徹,讓管理者理解,領(lǐng)導(dǎo)也是人,不可能每個地方都比你強,所以千萬別人為某問題你都知道,他肯定知道,關(guān)鍵是要說清楚你的建議,以達到被采納的目的,不是別的,當(dāng)然傻瓜才會攻擊領(lǐng)導(dǎo),說話做事要讓領(lǐng)導(dǎo)易于接納的禮儀不用我說吧!
四、對公司建議怎么寫才好
對公司建議怎么寫才好
對公司建議怎么寫才好。步入職場以后,自己和公司是緊密聯(lián)系的,對公司意見和建議現(xiàn)如今,我們都跟建議有著直接或間接的聯(lián)系,建議是個人或團體,以下看看對公司建議怎么寫才好及相關(guān)資料。
對公司建議怎么寫才好1
為發(fā)揮基層工會組織在企業(yè)中的積極作用,加強職工建議(意見)管理,提高企業(yè)民主管理水平,打造民主、和諧、規(guī)范企業(yè),推動全面工作順利開展。經(jīng)工會委員會研究,決定在企業(yè)內(nèi)組織開展職工合理化建議意見活動?,F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、員工向企業(yè)獻計獻策,提出合理化建議,緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理目標(biāo);提高經(jīng)濟效益和煙葉質(zhì)量;搞好安全生產(chǎn);企業(yè)文化建設(shè);民主管理;增收節(jié)支;改進服務(wù)等工作中,充分發(fā)掘員工聰明才智。
二、 合理化建議(意見)的申報
各部門(職工)需要向黨組、領(lǐng)導(dǎo)、部門、崗位人員提出建議(意見)時,一事一申報,統(tǒng)一使用意見(建議)申報表。
三、 合理化建議(意見)的受理
公司工會委員會統(tǒng)一受理局司部門(職工)意見,并建立統(tǒng)一的收文編號、受理意見、處置管理、處置結(jié)果跟蹤管理。
四、 考核獎勵
(一)工會委員會受理部門(職工)建議(意見)屬于部門(崗位人員)不盡職履職、失職的,工會委員會直接提交監(jiān)察科意見處理。
(二)工會委員會指定處置部門(人員)不作出明確的處置辦法、處置辦法經(jīng)過界定處置錯誤、處置回復(fù)時間超過時間限定的一次扣發(fā)當(dāng)月績效5分。
(三)受理部門(職工)建議(意見)申報人不滿意處置結(jié)果的由黨組指派分管領(lǐng)導(dǎo)處置。分管領(lǐng)導(dǎo)處置仍不滿意的,由工會委員會組織集體裁定。
(四)工會委員會每年組織進行一次年度合理化建議(意見)評選獎勵活動。
1、獎項設(shè)置及獎勵標(biāo)準(zhǔn):一等獎元、二等獎元、三等獎元。
2、獎項評定標(biāo)準(zhǔn):
有效性:建議(意見)結(jié)合行業(yè)、企業(yè)、部門實際,具有較強的有效性。
創(chuàng)新性:建議(意見)得到廣大職工認可,具有有效性的同時具有創(chuàng)新性。
采納實施:被公司及其所屬部門采納實施。
經(jīng)濟性:建議(意見)的采納實施具有直接或者間接的效益。
對公司建議怎么寫才好2
進入公司將近一年,回望一年的工作進行綜合總結(jié)時,也根據(jù)公司實際情況提出一些小建議,希望為公司的發(fā)展盡綿薄之力。
一、 人本管理,讓適合的人做適合的事情。
每個人都有不同的特質(zhì),包括性格、人生觀、價值觀、技術(shù)能力、知識能力、社交能力、生理和心理承受能力等不盡相同。站在人力資源的角度,我們應(yīng)該給公司的員工進行甄別,幫助其找到適合自己能力、更好地發(fā)揮自己特長的工作崗位。
二、倡導(dǎo)全員營銷的觀念。
企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系,每個員工也應(yīng)該有憂患意識。企業(yè)效益好了,員工也能得到實惠;反之企業(yè)跨了,大家失去了飯碗,生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營銷、參與營銷、服務(wù)營銷的觀念,發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營銷手段,鼓勵大家主動出去宣傳公司的產(chǎn)品,想辦法拉團購或大客戶。
三、樹立員工節(jié)約的觀念。
企業(yè)要做得好,除了增效還要節(jié)流,要樹立員工節(jié)約的好習(xí)慣,例如1、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用,用于不重要的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保又降低了辦公費用,一箱A4紙10包250元,一包紙500張。
每人每天使用二次用紙10張,50人一天將節(jié)約500張,即一包紙25元,一年下來可節(jié)約9125元。2、養(yǎng)成隨手關(guān)燈和電腦顯示屏的習(xí)慣,尤其是中午吃飯或出去較長時間的時候,這樣可以替公司節(jié)約很多電費開支(一般大的公司都這么要求員工)。
四、進行公開的獎勵和懲罰。
激勵措施的到位雖然不能說是員工責(zé)任心和積極性的原動力,但卻是最有效的手段,如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài),企業(yè)實現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍圖也無從談起。公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該不斷地該批評的批評,該鼓勵的鼓勵,要樹立好的典型好的榜樣,因為榜樣的力量是無窮的。
五、明確任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并切實執(zhí)行,讓員工時刻以一種負責(zé)任的心態(tài)對待自己的工作,公司不接受任何關(guān)于任務(wù)未達成的借口。
目前公司大部分員工的工作狀態(tài)尚停留在“要我做什么”的意識階段,而不是“我要做什么”,這種理念導(dǎo)致員工工作被動,缺乏創(chuàng)造力。并且在目標(biāo)執(zhí)行過程中,如果員工執(zhí)行工作任務(wù)出現(xiàn)偏差或沒有達到預(yù)期的效果,領(lǐng)導(dǎo)是否接受借口和理由?
因此,在目標(biāo)執(zhí)行過程中,目標(biāo)什么時候能夠完成?這個目標(biāo)由誰來做?做到什么程度?(以上是我們目前做到的步驟),但是如果沒有達成公司將采取什么措施?以往公司在對待理由和借口上的寬容態(tài)度必將使我們的員工產(chǎn)生懈怠情緒或僥幸心理,從而形成一種惡性循環(huán)。
如果責(zé)任的氛圍不夠濃,大家遇到問題、遇到困難、工作完不成就找理由、找借口,很少去分析自己個人在這件事上到底應(yīng)該負有多大的責(zé)任,出現(xiàn)問題的原因是什么,有什么補救措施,今后應(yīng)如何避免。
只有以責(zé)任者的心態(tài)對待工作,我們的產(chǎn)品品質(zhì)和人員素質(zhì)才能得到切實地提升,所以公司的管理層不應(yīng)該接受理由和借口,這樣造成員工責(zé)任意識的淡薄。
六、公司文化的總結(jié)和提煉到幾條公司精神。
公司文化應(yīng)該是經(jīng)過時間和經(jīng)歷來沉淀的,在文化理念的總結(jié)和提煉上,不應(yīng)該存在領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”現(xiàn)象,因為由幾個人生硬總結(jié)出來的東西是沒有生命力的,也不會被員工接受并認同。
文化理念的總結(jié)和提煉,也不是屬于某一部門甚至某一領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任或義務(wù),這是一個需要全員參與的工程,應(yīng)建立在廣泛征集員工意見的基礎(chǔ)上。
新的企業(yè)應(yīng)該建立企業(yè)價值觀(簡單到幾句話)、企業(yè)精神(簡單到幾條),其它的文化應(yīng)該是在歲月沉淀中所形成的 具有自身特點的經(jīng)營宗旨、價值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合, 必須具有宏聚房地產(chǎn)公司的個性化。
以上小建議僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
對公司建議怎么寫才好3
第一、管理理念上的誤區(qū)。 表現(xiàn)在以勞動人事管理代替人力資源管理,難以有效發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性?,F(xiàn)代化企業(yè)的人事管理要充分認識到人力資源具有能動性和可激勵性。人力資源開發(fā)及管理就是要以“人”為中心。
尋求“人”與“工作”相互適應(yīng)的'契合點,將“人”的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展有機地聯(lián)系起來。管理領(lǐng)域這種人性回歸思想,是現(xiàn)代化人事管理最突出標(biāo)志之一。而長期以來,我國企業(yè)沒有人力資源管理,只有人事管理。
這種管理方式強調(diào)以“工作”為核心,它要求人對工作要具有適應(yīng)性,對員工工作績效的考核取決于工作要求,工資分配的標(biāo)準(zhǔn)則取決于工作特征,如職務(wù)的大小,級別的高低等。它以“工作”為核心。
抑制了人的能動性和創(chuàng)造性,因而不利于工作質(zhì)量的改進和工作效率的提高。國有企業(yè)的人力資源管理沒有擺脫事務(wù)性管理的模式,沒有將人力資源管理納入企業(yè)的戰(zhàn)略管理范疇。這種人事管理往往注重事務(wù)性操作,而不善于開發(fā)人員的潛在能力。
第二、吸引人才方面的誤區(qū)。 一是重學(xué)歷輕能力。許多企業(yè)在用人時,往往只注重學(xué)歷,而忽視人才素質(zhì)和實際能力,許多人在實際工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗,工作能力強,但由于種種原因沒有學(xué)歷或文憑。
因而無法獲得提拔和重用。有的企業(yè)選拔人才時以學(xué)歷為條件,要求必須是碩士或博士,結(jié)果是博士碩士招了不少,但是實際效果卻不一定好,有的學(xué)非所用,有的大材小用,造成人才的浪費。 二是重能力,輕修養(yǎng)。
也有的企業(yè)只重視技術(shù)水平和管理能力,而忽視人才的道德修養(yǎng),致使一些心術(shù)不正的所謂“人才”走上重要崗位甚至領(lǐng)導(dǎo)崗位,造成企業(yè)經(jīng)營管理的混亂以致帶來經(jīng)濟上的損失。 三是不能將引進或開發(fā)有機結(jié)合。
而是偏重某一面。眾所周知,企業(yè)獲取人才有兩種途徑:外部引進和內(nèi)部開發(fā)。這兩種途徑各有其優(yōu)缺點:注重引進外部人才,可在短期內(nèi)擁有大量人才并可降低培訓(xùn)費;注重內(nèi)部人才的開發(fā),可減低人才投資。
并能提高使用效率。但只注重外部引進,會挫傷內(nèi)部職工積極性,只重內(nèi)部開發(fā),企業(yè)會失去活力。因而兩者必須有機結(jié)合,才能達到最佳效果。
第三、人才使用方面的誤區(qū)。 一是企業(yè)重視對人才引進和投資,但是忽略施展環(huán)境。引進或培養(yǎng)人才也是一種投資,必然會給企業(yè)帶來收益,但需要一定的條件。條件不僅包括生活方面的工資、福利、住房。
更重要還在于工作中的權(quán)責(zé)范圍、人際關(guān)系等方面,而工作環(huán)境和條件是人才發(fā)揮效能并帶來效益的關(guān)鍵所在。不少企業(yè)以高工資房福利來吸引并安置人才,但并沒有為人才創(chuàng)造發(fā)揮才能的寬松環(huán)境。
使得不少人才發(fā)出“英雄無用武之地”的感慨,“身在曹營心在漢”、“跳槽熱”等現(xiàn)象即反映出企業(yè)在用人方面的問題。人才無法順利地開展工作,自然也就談不上為企業(yè)帶來效益。 二是重使用而輕價值。
人才的價值不僅表現(xiàn)在對社會和企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任以及做出的貢獻,也反映出社會和企業(yè)對人才的尊重以及需要的滿足。實際工作中,有的企業(yè)不能正確看待人才價值,非常重視人才的貢獻,卻忽視人才個人發(fā)展的需要,從而挫傷了人才的積極性。
第四、激勵機制方面的誤區(qū)。 物質(zhì)激勵和精神鼓勵是企業(yè)常用的兩種不同的激勵手段。而我國跨國經(jīng)營企業(yè)在激勵機制上,往往重物質(zhì)激勵輕精神激勵。企業(yè)常采用提高工資、改善福利等手段進行物質(zhì)獎勵。
可以說短期內(nèi)能夠取得一定效果,但是再高的待遇也不可能使人得到滿足。大家知道,著名經(jīng)濟學(xué)家馬斯洛的需求理論將人的需求分為五個層次,即生存、安全、社會或感情、尊重和自我實現(xiàn)的需要。
物質(zhì)需求是較低層次上的需求,精神需求才是人們追求的最高目標(biāo)。所謂留人留心,就是滿足員工精神上的需求,激發(fā)員工的工作熱情。滿足其自我發(fā)展需要,在這方面,精神鼓勵更具有決定性的作用。
以上就是關(guān)于銷售公司建議及意見怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
新手做銷售選哪個行業(yè)(新手做銷售選哪個行業(yè)最好)
網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句(網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句分析)
中央新影廣告有限公司怎么樣(中央新影廣告有限公司怎么樣知乎)
有創(chuàng)意的設(shè)計工作室名字(有意境的設(shè)計公司名字)