企業(yè)獲客來(lái)源渠道有哪些類型（企業(yè)獲客方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)獲客來(lái)源渠道有哪些類型的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、家裝公司獲客的14種渠道

• 2、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

• 3、保險(xiǎn)企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

• 4、分銷渠道的主要類型有哪些

一、家裝公司獲客的14種渠道

1、電話營(yíng)銷

這是每家企業(yè)都在做，幾乎是標(biāo)配，在前期屬于最低廉最高效的方式，現(xiàn)在由于政策嚴(yán)打，但還是重要家裝營(yíng)銷獲客渠道，重點(diǎn)在于話術(shù)的運(yùn)用！

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

如土巴兔，齊家網(wǎng)，保障網(wǎng)等第三方平臺(tái)合作。投資金額幾千到幾萬(wàn)不等，主要在于客戶的轉(zhuǎn)化率，很大程度上取決于設(shè)計(jì)師的談判能力。

3、小區(qū)營(yíng)銷

做廣告，業(yè)務(wù)員跑小區(qū)盯客戶。重點(diǎn)在于任何一個(gè)小區(qū)萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果你的公司工地先下來(lái)，那就占有很大的優(yōu)勢(shì)。有的裝修公司甚至花更大的代價(jià)和物業(yè)打通關(guān)系或者是在值得的地方開(kāi)一個(gè)臨時(shí)的展示店，代價(jià)相當(dāng)大，不過(guò)一旦攻下，誰(shuí)先做施工誰(shuí)占優(yōu)。

4、聯(lián)合營(yíng)銷

同合作材料商合作。有的給材料商要合作費(fèi)用，有的給材料商要，展位費(fèi)等等，總之就是合作共享資源。

5、自我傳播

人人人都是銷售，只有調(diào)動(dòng)公司的每個(gè)有價(jià)值資源才能發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人建立朋友圈，在朋友圈每給推薦一個(gè)客戶可以給他100元，如果最后成交可以送1000元，或者送相同價(jià)值的禮物。

6、網(wǎng)站推廣

如果自己有網(wǎng)站，做自有網(wǎng)站推廣，或者網(wǎng)站搜索排名等家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做網(wǎng)站排名優(yōu)化，多網(wǎng)站注冊(cè)信息，這需要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才來(lái)運(yùn)作，花費(fèi)不小，但是排名上來(lái)了效果相當(dāng)可觀。百度、360等搜索排名推廣采用的是付費(fèi)點(diǎn)擊，效果明顯，根據(jù)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，量力而行。

二、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了極大的便利。許多人喜歡在網(wǎng)上查詢他們想要的信息。包括查詢公司信息。在銷售產(chǎn)品或服務(wù)之前，銷售人員通常會(huì)詢問(wèn)公司的信息，可能是公司的聯(lián)系方式或基本信息。

找到公司信息并不難。你只需要了解一些合適的渠道或策略。以下是一些幫助您快速查詢企業(yè)信息和獲取企業(yè)聯(lián)系人信息的網(wǎng)站和工具。

一、搜索引擎

對(duì)于搜索信息，人們第一反應(yīng)都是依靠搜索引擎。的確，搜索引擎是最大的數(shù)據(jù)庫(kù)，將網(wǎng)絡(luò)上的信息聚合，您只需要輸入關(guān)鍵詞就可以搜索到一些有用的信息。您可以據(jù)此找到企業(yè)官網(wǎng)、新聞報(bào)道甚至是企業(yè)財(cái)務(wù)信息。但是如果您想要了解更深層次的信息，還是需要通過(guò)別的渠道多維度查詢。

二、全國(guó)企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)

如果是查詢單個(gè)企業(yè)聯(lián)系人信息，最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)全國(guó)企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)查詢您所想要得到的信息?，F(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，您只需要了解所要查詢的企業(yè)在哪個(gè)行業(yè)，然后在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上就可以找到關(guān)于這家企業(yè)的信息。在行業(yè)網(wǎng)站上查詢企業(yè)信息相對(duì)會(huì)更準(zhǔn)確一些。

三、信息發(fā)布網(wǎng)站

為了尋求合作，一些企業(yè)會(huì)在一些信息發(fā)布網(wǎng)站上發(fā)布一些關(guān)于自己企業(yè)的信息?；钴S的信息發(fā)布平臺(tái)包括黃頁(yè)88網(wǎng)和58城，匯集了大量的企業(yè)信息。從這些網(wǎng)站中，你可以了解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品類型和負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

四、招聘網(wǎng)站

目前，招聘網(wǎng)絡(luò)仍然是獲取商業(yè)信息的渠道。您可以看到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、薪酬組成等。此外，由于一些招聘網(wǎng)站具有實(shí)時(shí)溝通的功能，您還可以在與招聘人員溝通時(shí)獲得一些有用的信息。

五、獲客平臺(tái)

隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，市面上出現(xiàn)了很多依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的獲客軟件，爬起全網(wǎng)上百個(gè)官網(wǎng)B2B網(wǎng)站獲取企業(yè)客戶信息，很多軟件還會(huì)自動(dòng)清理空號(hào)或者不合格的號(hào)碼。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，基于爬蟲技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開(kāi)的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對(duì)于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營(yíng)收。

三、保險(xiǎn)企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

對(duì)于現(xiàn)在的保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是服務(wù)的態(tài)度，還是產(chǎn)品都非常的好，很容易讓老百姓感受到踏實(shí)，從而放心的購(gòu)買保險(xiǎn)。但是我們?cè)讷@取保險(xiǎn)的過(guò)程中，一定要結(jié)合自身的情況來(lái)定，選擇一款適合自己的保險(xiǎn)，這樣才是最靠譜的方式。

因此，我有以下幾點(diǎn)看法，想要與大家分享：

一、從親朋好友開(kāi)始

保險(xiǎn)企業(yè)的獲客渠道其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，大多數(shù)的業(yè)績(jī)?nèi)藛T都是從親朋好友開(kāi)始，因?yàn)楸舜酥g的關(guān)系比較親近，而且可信度很高，所以在我們講解的過(guò)程中，只要能夠讓對(duì)方深刻的體會(huì)到保險(xiǎn)的重要性，以及我們的產(chǎn)品能夠給別人帶來(lái)怎樣的幫助，絕大多數(shù)的人都會(huì)選擇購(gòu)買產(chǎn)品，從而自己的業(yè)績(jī)也提升了，親朋好友也得到了一份保障，何樂(lè)而不為呢？但是大家切記：“如果說(shuō)彼此之間的關(guān)系并不是很好，而且對(duì)方的用意非常的明確，那么我不建議大家購(gòu)買此人的產(chǎn)品”，畢竟購(gòu)買保險(xiǎn)也征求自愿原則，沒(méi)有任何一個(gè)人可以強(qiáng)制別人買保險(xiǎn)。

二、商場(chǎng)擺展覽

相信大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)稍微大點(diǎn)的商場(chǎng)里面都會(huì)有一些保險(xiǎn)企業(yè)去擺展覽，目的就是推廣企業(yè)的產(chǎn)品，以及親自去解釋產(chǎn)品的用處，這樣更容易讓人們了解保險(xiǎn)的好處。而且有的企業(yè)還會(huì)準(zhǔn)備一些小禮品，比如說(shuō)水杯、娃娃、鑰匙扣、洗衣液之類的禮品，只要是向前咨詢的一些顧客，他們通常情況下都會(huì)送禮，所以這也是獲客的一種渠道。

總而言之，想要選擇一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)，還需要我們自身去了解對(duì)方的產(chǎn)品，看一看他們有沒(méi)有夸大其詞，以及是否能夠查到我們購(gòu)買的保單，這些我們都應(yīng)該引起重視，否則很容易上騙受當(dāng)。

四、分銷渠道的主要類型有哪些

1、直接渠道(directchannel)：

又稱零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機(jī)的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費(fèi)品市場(chǎng)，直接渠道也有擴(kuò)大趨勢(shì)。像鮮活商品，有著長(zhǎng)期傳統(tǒng)的直銷習(xí)慣；新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，也使郵購(gòu)、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開(kāi)，促進(jìn)了消費(fèi)品直銷方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展維護(hù)服務(wù)等。

直接渠道的缺點(diǎn)：由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務(wù)，所以必須承擔(dān)銷售所需的全部人力、物力和財(cái)力；在市場(chǎng)相對(duì)分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān)，會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不利影響。

2、間接渠道（IndirectChannel）：

是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、沒(méi)有海外分銷渠道和信息網(wǎng)絡(luò)的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；或面對(duì)潛力不大、風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)；間接渠道一般適用于消費(fèi)品。

間接渠道的優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡(jiǎn)單化；中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴(kuò)大商品市場(chǎng)占有率。

間接渠道的缺點(diǎn)：中間環(huán)節(jié)太多，會(huì)增加商品的經(jīng)營(yíng)成本。 限制了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)銷售能力的擴(kuò)大。

擴(kuò)展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí)，為了爭(zhēng)取在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢(shì)，將分銷渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)營(yíng)銷策略的組合優(yōu)勢(shì)。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時(shí)準(zhǔn)確地銷售出去，考慮市場(chǎng)占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)等。

二、逆向思考渠道設(shè)計(jì)的可行性

消費(fèi)者是企業(yè)、渠道、終端整個(gè)通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道作為整個(gè)環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設(shè)計(jì)的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭(zhēng)取降低分銷費(fèi)用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固，整個(gè)過(guò)程往往復(fù)雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實(shí)。

四、注重渠道的可控制性

在市場(chǎng)中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來(lái)固有的分銷渠道難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問(wèn)題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應(yīng)市場(chǎng)種種不可預(yù)知的變化，保持渠道的適應(yīng)力和生命力。

參考資料來(lái)源：百度百科—間接渠道

參考資料來(lái)源：百度百科—直接渠道

以上就是關(guān)于企業(yè)獲客來(lái)源渠道有哪些類型相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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