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外貿(mào)銷售怎么找客戶（外貿(mào)銷售怎么找客戶聊天）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 18:22:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 141 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)銷售怎么找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、一般外貿(mào)怎么找客戶呢？
2、怎樣做外貿(mào)業(yè)務(wù)，有哪些途徑找客戶？
3、如何尋找外貿(mào)客戶
4、外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國(guó)外的客戶信息？

外貿(mào)銷售怎么找客戶（外貿(mào)銷售怎么找客戶聊天）

一、一般外貿(mào)怎么找客戶呢？

我覺(jué)得找客戶的方法其實(shí)也沒(méi)什么特別的，大部分都是差不多，無(wú)非就是以下幾種：1--首先談?wù)勅绾螐木W(wǎng)上找客戶！（推薦）A-如今在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來(lái)，機(jī)會(huì)越多，有錢(qián)就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢(qián)就更要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說(shuō)這樣不是很累，沒(méi)辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.B學(xué)會(huì)使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國(guó)的資料，我常用一個(gè)搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，好搜客

http://www.howseek.com

這個(gè)網(wǎng)站收錄全世界所以搜索引擎，而且還有行業(yè)分類，很不錯(cuò)。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過(guò)程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會(huì)隨之而來(lái)..很多人今天不是你的客戶，說(shuō)不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說(shuō)偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無(wú)阻”）D-看到上面，肯定有朋友會(huì)說(shuō)，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個(gè)問(wèn)題的朋友，看來(lái)是真正做事的，會(huì)想問(wèn)題的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上，只是時(shí)間問(wèn)題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過(guò)不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！..在一般情況下，怎么認(rèn)識(shí)更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤(pán)過(guò)的人，你自己推銷過(guò)的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^(guò)聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的；呵呵..不過(guò)ddmm們對(duì)人不要太過(guò)熱情啊，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀！第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去的論壇?？吹胶觅N或說(shuō)跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒(méi)聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說(shuō)不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說(shuō)的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場(chǎng)上縱橫四海..還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢(qián)的人都說(shuō)，掙錢(qián)其實(shí)很容易，他錢(qián)不夠，馬上就有人來(lái)給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌?，接觸的人也不同，資金反而對(duì)于他們而言，并不是最大的問(wèn)題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要。

二、怎樣做外貿(mào)業(yè)務(wù)，有哪些途徑找客戶？

1.要隨時(shí)注意市場(chǎng)信息特別是價(jià)格信息。

2.接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些用暢想外貿(mào)軟件發(fā)報(bào)價(jià)的，每天有大量訊盤(pán)的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。

3.報(bào)價(jià)要有技巧。不能把價(jià)格報(bào)得高得太離譜，同時(shí)，要讓客戶感覺(jué)到還價(jià)的困難，讓他覺(jué)得能還到一定的價(jià)格已經(jīng)是勝利。

4.不要輕易地對(duì)客人說(shuō)“不”，圓滑的處理是好的選擇。

5.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠(chéng)信太重要了。

6.做業(yè)務(wù)，在開(kāi)始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的，郵件最好能帶圖片。

7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，這樣極容易引起客戶的反感。

外貿(mào)找客戶途徑：搜索引擎關(guān)鍵字搜索（比如谷歌），B2B平臺(tái)，各行業(yè)展會(huì)，大數(shù)據(jù)平臺(tái)（比如貿(mào)管家），海關(guān)數(shù)據(jù)等等方式都是可以的。

新人最好還是先熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，熟悉了之后再慢慢積累客戶。

三、如何尋找外貿(mào)客戶

外貿(mào)形勢(shì)一直在變，如何跟著趨勢(shì)找到客戶，這可能是供應(yīng)商必須克服的第一個(gè)障礙。如果你不能精準(zhǔn)地接觸和識(shí)別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來(lái)教你外貿(mào)如何找客戶。

1、注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

在這樣的外貿(mào)B2B平臺(tái)上注冊(cè)并發(fā)布公司或者企業(yè)產(chǎn)品信息，主要是一個(gè)間接提升公司曝光率。其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購(gòu)商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來(lái)的效果才明顯。這也是最輕松的尋找外貿(mào)客戶的技巧，主要就是發(fā)布產(chǎn)品信息后，等客戶主動(dòng)找來(lái)即可。

2、行業(yè)的展會(huì)網(wǎng)

很多知名的行業(yè)展會(huì)都會(huì)有相關(guān)的主頁(yè)，比如常見(jiàn)的展會(huì)有：IFMA、eurobike，當(dāng)然還有美國(guó)的。一般而言，他們的頁(yè)面上都會(huì)有展商的產(chǎn)品以及聯(lián)系方式，還有展商的企業(yè)網(wǎng)等重要信息。對(duì)于我們而言，展商可是賣(mài)家，也可能是最大的進(jìn)口客戶，有能力的好好跟進(jìn)，也許成單也是分分鐘的事情。

3、外貿(mào)黃頁(yè)的充分利用

很多企業(yè)都有這樣一個(gè)習(xí)慣，就是在黃頁(yè)上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁(yè)或者在線黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。他們把這個(gè)東西看得很珍貴，我們也可以學(xué)習(xí)他們，找出對(duì)應(yīng)的客戶，劃分等級(jí)，如何劃分需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定，其實(shí)只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了。

4、利用搜索引擎

資深一點(diǎn)的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都比較常用這一開(kāi)發(fā)渠道。不同國(guó)家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業(yè)務(wù)員需要的就是通過(guò)不同國(guó)家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過(guò)的搜索引擎搜索到的結(jié)果都是不一樣的，當(dāng)然關(guān)鍵詞的也需要翻譯成不同國(guó)家的語(yǔ)言，搜索到的客戶信息更為精準(zhǔn)。

5、利用搜索欄

高級(jí)搜索，拿alibaba來(lái)講，用他的高級(jí)搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡(jiǎn)單的buyingleads,也許你可以找到比較大的客戶，當(dāng)然只是可能，我沒(méi)有保證，如果你沒(méi)有這個(gè)運(yùn)氣請(qǐng)不要責(zé)怪我，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過(guò)方法是一樣的，高級(jí)搜索里面有這或那樣的限制來(lái)定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找，花點(diǎn)心思在上面總會(huì)有收獲的。

6、行業(yè)展會(huì)

取決你公司的實(shí)力，去國(guó)外的當(dāng)然好，那是到別人家門(mén)口，一則體現(xiàn)你公司的實(shí)力，讓買(mǎi)家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買(mǎi)家，有很多的買(mǎi)家是不會(huì)來(lái)中國(guó)參加展會(huì)的，所以國(guó)內(nèi)的展會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是鞭長(zhǎng)莫及，展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)，多和外國(guó)買(mǎi)家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶的手段。

7、社交網(wǎng)

相對(duì)而言，目前的市場(chǎng)，客戶來(lái)得最直接、最快的應(yīng)該要數(shù)這一途徑的，當(dāng)然還是需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊，而不是等，這樣的網(wǎng)站很多，資源也不少，具體就不一一細(xì)說(shuō)。

方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員只能挑一兩個(gè)自己比較在行的，或者說(shuō)比較喜愛(ài)的渠道去專研即可。

8、大數(shù)據(jù)平臺(tái)（貿(mào)管家）

貿(mào)管家為用戶提供全球買(mǎi)家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買(mǎi)家撮合交易。

四、外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國(guó)外的客戶信息？

外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國(guó)外的客戶信息，對(duì)外貿(mào)易的形勢(shì)一直在變化，如何找到跟風(fēng)的客戶，可能是供應(yīng)商必須克服的第一個(gè)障礙，如果你不能準(zhǔn)確的接觸和識(shí)別客戶，你所有的努力都是白費(fèi)的。

外貿(mào)銷售怎么找客戶（外貿(mào)銷售怎么找客戶聊天）

現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機(jī)會(huì)，時(shí)刻關(guān)注如何為出口產(chǎn)品找到買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。即使你主要關(guān)心的可能是接觸更多的客戶，你也必須關(guān)注你已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會(huì)給你提供接觸新客戶的新機(jī)會(huì)?？诒且环N有效的宣傳方式。確保你從現(xiàn)有客戶那里獲得好評(píng)，并讓他們公開(kāi)分享。你也可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶的推薦和評(píng)價(jià)，讓新客戶看到別人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。

外貿(mào)銷售怎么找客戶（外貿(mào)銷售怎么找客戶聊天）

潛在的新客戶會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人也可能會(huì)聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由，只能靠苦力積累一點(diǎn)。當(dāng)然，有錢(qián)的話可以通過(guò)廣告買(mǎi)流量，然后就可以隨意玩了。不做，就沒(méi)有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪費(fèi)精力。做自己的網(wǎng)站，增加曝光率。對(duì)于這部分網(wǎng)站，做大量的網(wǎng)站群，設(shè)置簡(jiǎn)潔明了的主題形象，突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個(gè)品牌成熟的網(wǎng)站上，但其他網(wǎng)站主要用于連載推廣。

外貿(mào)銷售怎么找客戶（外貿(mào)銷售怎么找客戶聊天）

一定要搞清楚SNS平臺(tái)的規(guī)則，比如臉書(shū)建議加好友不要太頻繁，站內(nèi)發(fā)消息也不要太頻繁，否則很容易被屏蔽。其次，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬戶。平時(shí)要多發(fā)產(chǎn)品的消息，穿插自己工廠的照片，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等。就像微博的生意，你主動(dòng)或者客戶上門(mén)，你就贏了。

以上就是關(guān)于外貿(mào)銷售怎么找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。