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做外貿(mào)怎么找國外客戶（做外貿(mào)怎么找國外客戶聊天）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 09:07:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 132

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)怎么找國外客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、國際貿(mào)易找客戶的途徑有哪些？
2、做外貿(mào)怎么找國外客戶？
3、如何快速尋找國外客戶的名單
4、我是做機(jī)械類的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國外客戶？

做外貿(mào)怎么找國外客戶（做外貿(mào)怎么找國外客戶聊天）

一、國際貿(mào)易找客戶的途徑有哪些？

找客戶的途徑有很多，具體如下：

B2B平臺(tái)。如ALIBABA,MADEINCHINA,GLOBALSOURCES.

國內(nèi)外的展會(huì)。比如一年兩屆的廣交會(huì)，HK展，德國科隆展，美國拉斯維加斯展等；

免費(fèi)的GOOGLE搜索。按產(chǎn)品關(guān)鍵詞或行業(yè)關(guān)鍵詞搜索客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)。

在免費(fèi)B2B平臺(tái)上注冊會(huì)員，上傳產(chǎn)品資料。免費(fèi)平臺(tái)如TRADEKEY,EC21.

對于跟蹤客戶方面，有幾點(diǎn)建議：

拿到詢盤以后，認(rèn)真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復(fù)（報(bào)價(jià)）。

回復(fù)詢盤，有時(shí)效性和準(zhǔn)確性要求。時(shí)效性：當(dāng)天的詢盤當(dāng)天回復(fù)；準(zhǔn)確性：報(bào)價(jià)要根據(jù)市場行情來報(bào)，太高或太低都不行，客人下單一般都會(huì)挑居中價(jià)位的下單。

對于收到的詢盤，要分類（分等級(jí)）跟蹤。

對于客人需求明確的（A類客人），可以重點(diǎn)跟蹤，建議發(fā)完報(bào)價(jià)以后，過5分鐘打電話與客人確認(rèn)是否收到報(bào)價(jià)，是否還有其他需要？A類客人建議每周聯(lián)系一次；

B類客人是需求不明確（比如要求報(bào)整本目錄），可以每月跟蹤一次；

二、做外貿(mào)怎么找國外客戶？

一．展會(huì)渠道

展會(huì)資源并不是單純的去參展，而是說我們把全球行業(yè)有關(guān)展會(huì)收集出來，再把參展商的資料找出來。因?yàn)閰⒄股掏际钱?dāng)?shù)氐呐l(fā)商、進(jìn)口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標(biāo)對象。展會(huì)資源就是把全球的跟我們產(chǎn)品有關(guān)系的這種的參展商給找出來。

二．網(wǎng)絡(luò)搜索

利用搜索引擎來進(jìn)行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個(gè)單詞上去就找到了一大堆，而是你的數(shù)量多，我們怎么去篩選出來。

三．海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用

海關(guān)數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù)，還有中國的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)，商檢數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進(jìn)口記錄的一些客戶的信息。這個(gè)能清楚的知道，我們要什么樣的客戶資源，能夠更精準(zhǔn)的找到這樣的一些客戶。

做外貿(mào)怎么找國外客戶（做外貿(mào)怎么找國外客戶聊天）

四．企業(yè)數(shù)據(jù)庫

全球有很多的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，像Database，COMTRADE，這種都叫商業(yè)數(shù)據(jù)庫。這種商業(yè)數(shù)據(jù)庫里面一個(gè)庫就有幾千個(gè)做我們行業(yè)里的一些客戶，我們利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫可以找到大量的客戶資源。

五．社交平臺(tái)

像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺(tái)，是我們要找的一些資源的其中一個(gè)，相信很多人也用過。

B2B和B2C擴(kuò)展：在原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進(jìn)行一個(gè)擴(kuò)展，還有一個(gè)把其他國家的B2B平臺(tái)也可以找出，看看上面的一些當(dāng)?shù)氐馁u家的情況。

三、如何快速尋找國外客戶的名單

如何快速尋找國外客戶的名單

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，國外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動(dòng)出擊，即通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主動(dòng)推廣、被動(dòng)平臺(tái)，通過整合營銷，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的電子商務(wù)化。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道挖掘國外客戶、開發(fā)國外客戶、再到國外客戶的成功下單等。

做外貿(mào)怎么找國外客戶（做外貿(mào)怎么找國外客戶聊天）

網(wǎng)絡(luò)營銷已成為中小外貿(mào)企業(yè)開發(fā)國外客戶的趨勢，如何有效地利用好網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)國外客戶才是企業(yè)真正關(guān)心的話題。因此要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源，以下就列舉些網(wǎng)絡(luò)資源開發(fā)國外客戶資料的技巧：

尋找國外客戶資料技巧之一：首先是行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲獾膮⒄股碳氖琴u家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶的'詳細(xì)信息，那些國外客戶更是重點(diǎn)開發(fā)對象，因?yàn)樗麄儧]有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，通過開發(fā)信，便能一下子拉近和國外客戶的關(guān)系。

尋找國外客戶資料技巧之二：外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣。

這點(diǎn)類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABCspa這個(gè)公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網(wǎng)站包括：歐洲黃頁,美國黃頁,澳大利亞黃頁。

尋找國外客戶資料技巧之三：搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應(yīng)的那個(gè)國家的語言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語)在這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。

但是有人可能會(huì)問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact(當(dāng)然德語不是這么拼寫)這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。

世界各國搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

尋找國外客戶資料技巧之四：國內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國商務(wù)部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人,再次來說本站論壇是國內(nèi)最好最大的外貿(mào)BBS，里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

所以很多企業(yè)都會(huì)在投資這個(gè)平臺(tái)，所以臺(tái)灣、香港、上海、寧波的貿(mào)易公司有什么訂單一般都會(huì)先從這個(gè)網(wǎng)站下手，你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查國外客戶資料，一般你的產(chǎn)品跟別人沒有沖突，別人也會(huì)樂意幫你查的。

尋找國外客戶資料技巧之五：最后就是注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶主動(dòng)來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊的B2B的平臺(tái)太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。

另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧饪蛻舳际侵苯永媚莻€(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤。

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四、我是做機(jī)械類的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國外客戶？

我看了以上的所有回答，說的都是真理，所以沒有現(xiàn)實(shí)意義。

1. 目前已知的各種平臺(tái)，你能想到的，都已經(jīng)爛了；你沒聽說的，客戶也沒聽說。

2. 有人鼓勵(lì)你挖墻角，挖來的見錢眼開的人才你敢用？

3. 有人說，你要自己培養(yǎng)一支既懂英語又懂業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。找到懂英語的難，找到懂業(yè)務(wù)的難，找到英語+業(yè)務(wù)的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老板。

4. 那怎么辦？真不好辦。為什么？我就是做了二十年機(jī)械零部件出口的微老板！有個(gè)仁兄的點(diǎn)子很好，可你不能用：精準(zhǔn)營銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢？拜訪客戶需要懂業(yè)務(wù)，你沒問題；拜訪客戶又需要懂英語，你不行。找別人？這種牛人一般不會(huì)給你打工的。

5. 到底該如何綠色？還是找做過外貿(mào)本行業(yè)的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊(duì)伍建設(shè)起來。為什么是她而不是他？自己琢磨。

6. 運(yùn)行一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)需要建立一套系統(tǒng)，利用一套系統(tǒng)來開發(fā)客戶、控制客戶、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，否則就可能為人做了嫁衣。一個(gè)機(jī)械外貿(mào)老兵，坐標(biāo)山東。

首先，你們自己要建立公司的一個(gè)中英文網(wǎng)站，上面要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，詳細(xì)闡述你公司的技術(shù)實(shí)力，質(zhì)量管控能力，生產(chǎn)交付能力，對外聯(lián)絡(luò)溝通的能力。要有成功的客戶，項(xiàng)目，產(chǎn)品的具體描述。

其次，機(jī)械加工，有各類專業(yè)網(wǎng)站。一般的電商平臺(tái)也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業(yè)性往往不夠強(qiáng)。需要將專業(yè)網(wǎng)站與這普通的電商平臺(tái)結(jié)合起來。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務(wù), 的產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的供貨能力, 有吸引力的價(jià)格,來贏得長期的合作關(guān)系。

第三，你的公司的外貿(mào)部必須要配備專業(yè)有實(shí)力的人員。這樣的人員既有強(qiáng)大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿(mào)專業(yè)人員還要有相關(guān)的機(jī)械工程識(shí)圖能力，制造能力，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力，產(chǎn)品成本與估價(jià)能力，能隨時(shí)就相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)能夠與客戶展開初步的溝通。

不知道貴司是那一類的機(jī)械工廠，不過整體上來說，做機(jī)械產(chǎn)品，如果產(chǎn)品品質(zhì)過硬，成本上競爭力也不錯(cuò)，那么做出口是一條不錯(cuò)的途徑。有了外貿(mào)部，接下來就是如何推廣自己進(jìn)行客戶發(fā)掘和找尋。無論那種方式，做一個(gè)好的企業(yè)英文宣傳網(wǎng)站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個(gè)花費(fèi)也不大。除此之外，還可以進(jìn)行如下推廣：

第一，通過傳統(tǒng)的方式就是參加各類機(jī)械產(chǎn)品展覽會(huì)。國內(nèi)和國外都有，展會(huì)雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過機(jī)械類展覽，參展費(fèi)用會(huì)比較高，主要是產(chǎn)品比較大，運(yùn)費(fèi)高，需要的場地面積比較大，這樣展位費(fèi)比較高。此外出國展覽，如果去歐美，人員差旅費(fèi)也是不菲開支。

第二，通過B2B網(wǎng)站找客戶。國內(nèi)MADE-IN-CHINA做機(jī)械類產(chǎn)品效果整體還不錯(cuò)。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會(huì)有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當(dāng)心被一步步套進(jìn)去，投入過大。此外，國外有些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，也可以去注冊申請，也會(huì)有點(diǎn)效果。

第三，通過網(wǎng)絡(luò)推廣來找尋客戶。這樣的產(chǎn)品因?yàn)椴皇窍M(fèi)品，在網(wǎng)上搜索的一般都是行內(nèi)人士和專業(yè)買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接，效果直觀過程比較透明。也可以做SEO優(yōu)化，但時(shí)間周期比較長，靠譜的服務(wù)商不多，容易上當(dāng)受騙。注意謹(jǐn)慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，F(xiàn)ACEBOOK主要是TO C，做機(jī)械類產(chǎn)品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運(yùn)營，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價(jià)格太貴，謹(jǐn)慎選擇

第四，也可以通過搜索引擎海關(guān)數(shù)據(jù)等尋找客戶名錄，然后進(jìn)行郵件或電話聯(lián)系。聯(lián)系到之后直接拜訪，這種方式簡單粗暴，以前效果還比較好，現(xiàn)在效果越來越差。同時(shí)對外貿(mào)銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高?？赐赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)的組成，如果外貿(mào)老司機(jī)居多的話也可以嘗試這種辦法。

主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)必須做好準(zhǔn)備。譬如對產(chǎn)品的熟悉度，專業(yè)英語詞匯的掌握，對海外客戶的了解等，準(zhǔn)備越充分，投放廣告或者參展之后的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。

注冊阿里巴巴國際版，發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站平臺(tái)上，做幾款精品去廣交會(huì)參展，也可以和當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司合作加工配套！

主要途徑還是多參加行業(yè)展會(huì)及協(xié)會(huì)組織的會(huì)議，最簡單的途徑就是挖人，找行業(yè)排名靠前的企業(yè)有錢挖銷售老總，沒錢挖銷售員也可以，最起碼有方向

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1.通過網(wǎng)絡(luò)B2B網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，會(huì)員大概需要2萬左右一年，這個(gè)網(wǎng)站行業(yè)公認(rèn)在機(jī)械方面比較有優(yōu)勢。注意事項(xiàng)，投了這個(gè)網(wǎng)站后期維護(hù)很重要。付出總有回報(bào)。用心就會(huì)有好的詢盤。

2.直接去各大展會(huì)。不知道你是哪類機(jī)械，去最有名的展會(huì)一定會(huì)有客戶信息。注重后期的跟進(jìn)。說到底還是要用心。

3.公司網(wǎng)站做一個(gè)，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優(yōu)化。預(yù)算應(yīng)該在2萬左右。當(dāng)然找google要排名，費(fèi)用可能要稍微高點(diǎn)。

做以上之前先要有懂外貿(mào)得人。說到底客戶都需要后期的持續(xù)跟進(jìn)。要有成績沒有2-3年怕難有成果。當(dāng)然在國外設(shè)點(diǎn)，做品牌這些投入比較大，投入產(chǎn)出暫時(shí)難以評估再次不表。希望對你有幫助。

新做外貿(mào)業(yè)務(wù)有沒有經(jīng)驗(yàn)和方法，最簡單粗暴的方法就是找展銷會(huì)，挨個(gè)展銷會(huì)去做，慢慢積累客戶，只要你的產(chǎn)品夠硬，一定會(huì)有機(jī)會(huì)。

成立外貿(mào)部怎么找外貿(mào)客戶？現(xiàn)在做外貿(mào)不同于10年 20年之前了，如今的供應(yīng)商網(wǎng)上一搜到處都是，競爭是非常激烈的。傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)，展會(huì)效果已經(jīng)越來越不行了，需要換一種思維去開發(fā)客戶。

首先，對自己產(chǎn)品的市場定位要清晰，創(chuàng)造自己的產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢，調(diào)查同行的產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量，銷售市場。及時(shí)對自己的產(chǎn)品做出適當(dāng)調(diào)整，創(chuàng)造獨(dú)特性的優(yōu)勢。

其次，開一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，facebook ,Google,領(lǐng)英等軟件和社交平臺(tái)推廣介紹自己的產(chǎn)品。機(jī)械類的產(chǎn)品開通Google AdWords效果是非常好的。

剛開始做外貿(mào)一定要耐住性子，客戶訂單都是積累出來的。只要堅(jiān)持下去，訂單肯定會(huì)越來越多的。

參加展會(huì)最直接

以上就是關(guān)于做外貿(mào)怎么找國外客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。