網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的特點(diǎn)及影響因素（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的特點(diǎn)及影響因素分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的特點(diǎn)及影響因素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是什么（舉例說(shuō)明）？

• 2、營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些？

• 4、營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是什么（舉例說(shuō)明）？

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，從概念開(kāi)始到當(dāng)下，時(shí)刻在添加著新的內(nèi)容。為此，我們從基礎(chǔ)、延伸兩方面，來(lái)講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的具體內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)特點(diǎn)

1、資源共享性：有能者而得之

    在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，大多數(shù)資源幾乎都是屬于共享，例如關(guān)鍵詞權(quán)重、推廣渠道、流量等。所有企業(yè)在策劃活動(dòng)之初，只要在相關(guān)方向上投入“足夠”的資源，都有能力享用這些所謂的“網(wǎng)絡(luò)共享資源”。正是因?yàn)檫@種資源的共享性，任何有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣資源，大眾都有目共睹，但最終能夠有效利用這些資源，進(jìn)行相應(yīng)操作的企業(yè)，卻是鳳毛麟角。同樣，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)資源同樣也不會(huì)被一家獨(dú)占。就好比某企業(yè)占據(jù)了某關(guān)鍵詞下的top10排名，但也無(wú)法保證能夠獲取更多的流量。在網(wǎng)絡(luò)資源環(huán)境下，影響流量的因素有很多。

2、廣泛傳播性：面向全體受眾

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)應(yīng)的群眾是所有“有網(wǎng)”受眾。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在從某種程度來(lái)講，它具備廣泛的傳播性質(zhì)。

     比如，國(guó)慶長(zhǎng)假剛過(guò)去時(shí)，假期火熱氣息，余溫未散。此前，在國(guó)慶尚未到來(lái)之際，微信推出“給我一面國(guó)旗”的活動(dòng)，刷爆了朋友圈。此后，很多人都發(fā)現(xiàn)，在自己的好友列表當(dāng)中，很多人的微信頭像都多了個(gè)小國(guó)旗頭像框。簡(jiǎn)單的活動(dòng)，卻是讓所有人的朋友圈形成了劇烈的躁動(dòng)。在“請(qǐng)給我一面國(guó)旗”背后的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵，于此暫不分析，但其中的廣泛的傳播特性，卻是大家有目共睹的。

3、信息留存長(zhǎng)效性：數(shù)據(jù)庫(kù)搭建

    另外，由于信息檢索的存在，無(wú)形之中讓網(wǎng)絡(luò)逐漸成為大眾的“云端”數(shù)據(jù)庫(kù)。群眾很容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)很多之前發(fā)生過(guò)的事情，或者發(fā)表過(guò)的某些報(bào)道，并且，這些信息，在某種程度上，都可以被長(zhǎng)久的留存下來(lái)。這邊是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第三種基礎(chǔ)特性：信息留存長(zhǎng)效性。

    在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，信息被覆蓋的頻率非常之高，很多事情發(fā)生之后，可以被在此利用起來(lái)的機(jī)會(huì)，也少之又少，同樣，這些事情所能取得效果，也相當(dāng)有限。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，某些企業(yè)通過(guò)做出某些代表性事件或者取得某種成就之后，往往都可以長(zhǎng)久的從眾獲得收益，這邊是網(wǎng)絡(luò)信息留存長(zhǎng)效性的作用所在。

    比如2008年，王老吉的“豪擲一億元”援助汶川災(zāi)區(qū)，如今依舊被人津津樂(lè)道，王老吉從眾所獲得的收益，至今也未停止。畢竟，群眾的消費(fèi)習(xí)慣，一旦形成，就很難發(fā)生改變。

     同樣，海底撈是大眾公認(rèn)的服務(wù)第一的火鍋品牌，另外，群眾對(duì)其食材衛(wèi)生安全，也相當(dāng)信任。但這樣的海底撈在一路發(fā)展夠來(lái)的時(shí)間里，也曾受到過(guò)一次次的食品衛(wèi)生危機(jī)、食材安全危機(jī)等。伴隨著海底撈一次次成功的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)策略，讓這一次次事件成為該品牌宣傳自己的有利素材，至今，在網(wǎng)絡(luò)上，相關(guān)報(bào)道也可以輕易檢索出來(lái)。

以前，過(guò)往的時(shí)間只是通過(guò)簡(jiǎn)單的文字和圖鑒，寥寥幾筆的記錄下來(lái)，更多的是縱向遵循時(shí)間線(xiàn)，單線(xiàn)或雙線(xiàn)進(jìn)行記錄。但如今，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，各項(xiàng)內(nèi)容可以多維度的被長(zhǎng)久的留存下來(lái)，利用數(shù)據(jù)的長(zhǎng)效性，企業(yè)在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，便可以利用“關(guān)鍵”，大做文章。

4、資源整合性：驅(qū)力作用下，物以類(lèi)聚，人以群分

      同樣依托于信息資源內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還同時(shí)具備了另外一種特性：資源整合性。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)相關(guān)的推廣渠道，推廣渠道想要獲得功效，就需要不斷被人打上清晰的“價(jià)值標(biāo)簽”。這些“價(jià)值標(biāo)簽”便就是網(wǎng)絡(luò)資源整合特性的具象體現(xiàn)形式。

    比如，類(lèi)似于提問(wèn)形式的“知乎”，如今逐漸成為群眾尋找問(wèn)題解決方案的首選平臺(tái)。一句“有問(wèn)題，上知乎”，也逐漸被大眾認(rèn)可。企業(yè)可以通過(guò)占據(jù)相關(guān)與行業(yè)有關(guān)問(wèn)題的答案排名，可以有效的推廣企業(yè)信息，或者積累精準(zhǔn)人群。

    還有健身行業(yè)，在如今也得到了快速的發(fā)展。隨著90后逐漸邁入中年危機(jī)，健身、養(yǎng)生，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，逐漸壯大。其中keep成為很多健身愛(ài)好者的首選，其人群的精確性，不容懷疑。對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)健身、養(yǎng)生行業(yè)的企業(yè)而言，這些人群便是最好的資源。

     同樣，類(lèi)似于各種交友、社交app來(lái)說(shuō)，同樣，也因?yàn)樘厥獾墓δ苄?，逐漸被特定人群所擁護(hù)。

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，資源共享和留存時(shí)間長(zhǎng)的基礎(chǔ)特性下，本來(lái)龐大且無(wú)屬性的群眾，也逐漸的被各類(lèi)不同功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，逐漸的分化、整合，在這種內(nèi)在“驅(qū)動(dòng)力”下，群眾逐漸形成了“物以類(lèi)聚人以群分”的特性。這便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源整合特性。

5、信息實(shí)時(shí)交互性（實(shí)時(shí)性）：知群眾之行，執(zhí)應(yīng)對(duì)之策，往來(lái)互通

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)的特性，除了信息資源類(lèi)特性之外，在實(shí)際的操作過(guò)程中，同樣特帶來(lái)了很多不同。

     以前，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，從實(shí)施到開(kāi)展，往往都是企業(yè)單方面的向群眾傳輸訊息。這樣的操作環(huán)境下，企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略是否有效，往往要從最終的結(jié)果來(lái)判斷。

    但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)下，營(yíng)銷(xiāo)策略從制定到實(shí)施，在到實(shí)施過(guò)程中的細(xì)節(jié)調(diào)控，企業(yè)都可以做到根據(jù)群眾所表達(dá)的相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整。這種實(shí)時(shí)的交互性，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果充分的體現(xiàn)出來(lái)。

    如果某些類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)效果好，企業(yè)便可以通過(guò)群眾實(shí)時(shí)的反饋，在一定程度上延長(zhǎng)原有的活動(dòng)時(shí)間。比如天貓雙十一，一直都是電商行業(yè)年度重頭大戲。此前，雙十一的活動(dòng)一般都是當(dāng)天結(jié)束時(shí)候便就宣告停止了，但很多商家會(huì)利用活動(dòng)大促的熱度，適當(dāng)?shù)膶⒋蟠倩顒?dòng)進(jìn)行另樣的延伸，具體展現(xiàn)出來(lái)的活動(dòng)形式就是“雙一返場(chǎng)”、“大促加倍”等。

     實(shí)時(shí)性和交互性，讓群眾與商家之間的距離變得更加的緊密。一方面商家可以更加明確群眾的愛(ài)好，將產(chǎn)品做到更加的投其所好。同樣，群眾可以通過(guò)對(duì)商家的進(jìn)一步了解，讓商家不在是高高 在上的形象，有效的緩和以往的那種劍拔弩張的氣氛。

6、清晰目的性：營(yíng)銷(xiāo)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的終極基礎(chǔ)特性：營(yíng)銷(xiāo)。

    企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都是具有強(qiáng)烈目的性的，其表現(xiàn)形式就是營(yíng)銷(xiāo)。所有的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)開(kāi)展或營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，企業(yè)的根本目的都是為了營(yíng)銷(xiāo)，這與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式并沒(méi)有太大差距。雖然目的一致，但表現(xiàn)出來(lái)的形式卻是存在很大的差異。

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，但在獲得轉(zhuǎn)化途徑中，卻是存在較為明顯的差異的。比如此前的營(yíng)銷(xiāo)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，就是看最終的營(yíng)業(yè)額為多少。但如今，文章閱讀量、信心轉(zhuǎn)載量、內(nèi)容評(píng)論數(shù)與好評(píng)率等，只要其中任何一項(xiàng)，企業(yè)能夠獲得成功，那這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，便可以稱(chēng)為成功?；蛟S短時(shí)間內(nèi)，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)效果并沒(méi)有轉(zhuǎn)化成具體的收益，但卻依舊被稱(chēng)為實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)目的。

    資源共享性、廣泛傳播性、信息留存長(zhǎng)效性、資源整合性、交互性與清晰的目的性，共同組成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)特性。但從這些特性出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)還有一些延伸特性。并且，很多企業(yè)，通過(guò)靈活把握這些延伸特性，從中受益頗豐。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)延伸特征

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)延伸特點(diǎn)，是從其基礎(chǔ)特性上進(jìn)行挖掘，從而整理出來(lái)的一些營(yíng)銷(xiāo)特性，并且可以為企業(yè)帶來(lái)更加有效的營(yíng)銷(xiāo)效果。

   杜蕾斯曾經(jīng)策劃了一場(chǎng) 經(jīng)典的事件營(yíng)銷(xiāo)“有杜蕾斯回家不濕鞋”。

   事件概述：6月23日，北京暴雨，嚴(yán)重影響群眾出行。在這樣的環(huán)境下，杜蕾斯通過(guò)發(fā)布一張用杜蕾斯套住鞋子的照片。隨后通過(guò)數(shù)個(gè)大號(hào)進(jìn)行快速轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)間引爆微博。關(guān)于“有杜蕾斯，回家不濕鞋”的相關(guān)話(huà)題，也成功登上了熱搜。事件從發(fā)生到最后登上熱搜，僅花了20分鐘左右的時(shí)間。

    從該事件營(yíng)銷(xiāo)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是具備以下一些延伸特征的。

1、強(qiáng)關(guān)聯(lián)性：發(fā)散思維，萬(wàn)物皆可關(guān)聯(lián)

 “暴雨”與“杜蕾斯”品牌之間，其實(shí)并沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。但通過(guò)“戴套”的鞋子，直接讓兩者之間，產(chǎn)生了緊密的聯(lián)系。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，只要 擁有足夠的創(chuàng)意，萬(wàn)物皆可自然而然的產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

2、聚焦性：形散意合，拋“光”而聚

    有人說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，群眾的注意力越來(lái)越匱乏，這種說(shuō)法其實(shí)并沒(méi)有錯(cuò)誤。但從杜蕾是事件營(yíng)銷(xiāo)中，我們不滿(mǎn)發(fā)現(xiàn)，從群眾注意力匱乏，到大范圍關(guān)注杜蕾斯，中間貌似明沒(méi)有進(jìn)行太多的操作。群眾對(duì)該事件的高關(guān)注度，在大眾眼里，自然而然。

這邊是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)另外一種衍生特性，看似群眾注意力分散，其實(shí)內(nèi)在是一個(gè)緊密整體的，只要在這個(gè)環(huán)境下拋出一個(gè)具有高關(guān)注的“光”，便可以肯快的將群眾的注意力聚集起來(lái)。

3、慣性（自傳播性）：造勢(shì)而為，群起而趨之

    另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多信息在經(jīng)過(guò)一些前期推廣預(yù)熱之后，很容易進(jìn)行二次傳播。 這種現(xiàn)象就好比我們使用壓水泵取水的時(shí)候，只要往泵里面倒入一點(diǎn)點(diǎn)水，便可以源源不斷的抽出井里的水。

   這邊是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的自傳播性，也可以成為傳播慣性。當(dāng)企業(yè)對(duì)某些信息進(jìn)行一定的造勢(shì)之后，便很容易讓其獲得快速傳播。當(dāng)然，慣性或者自傳播產(chǎn)生的前提是，目的信息需要具備足夠的吸引力。

   網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，內(nèi)容為王。

4、爆發(fā)性：迅雷不及掩耳之勢(shì)

   有杜蕾斯回家不濕腳，從無(wú)到千萬(wàn)人知曉，僅花費(fèi)了20分鐘左右的時(shí)間。其爆發(fā)力，一目了然。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為當(dāng)下企業(yè)發(fā)展提供了更多的可能。很多企業(yè)在資源足夠的情況下，利用網(wǎng)絡(luò)，或許可以快速發(fā)展起來(lái)，這類(lèi)發(fā)展爆發(fā)力，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)衍生特性。

二、營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些

營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問(wèn)題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過(guò)程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng)。那么營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍的因素，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性。因此，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素，研究和運(yùn)用定價(jià)策略，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略，綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者心理、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素，進(jìn)行合理定價(jià)。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中，首先考慮的是產(chǎn)品成本，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn)，定價(jià)大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產(chǎn)過(guò)程就難以為繼。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料、直接營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線(xiàn)的人員工資等。就總體而言，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償，這就要求價(jià)格不能低于總成本。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn)，價(jià)格再高不能高到無(wú)人買(mǎi)的程度。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況、商品需求特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。

從全局性、長(zhǎng)期性的過(guò)程來(lái)看，商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比，與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少，隨價(jià)格的下降而增加，因此，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀(guān)要求，根據(jù)市場(chǎng)供求狀況，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品，價(jià)格仍屬次要。

(2)購(gòu)買(mǎi)頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率，適宜薄利多銷(xiāo);反之，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無(wú)價(jià)格彈性的商品降價(jià)，于促銷(xiāo)無(wú)益;對(duì)需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少，價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)價(jià)格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品，或技術(shù)、設(shè)備要求不高，容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán)，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外，其他商品的定價(jià)，都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格，特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來(lái)考慮。一般來(lái)說(shuō)，如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之，則應(yīng)采取低價(jià)策略。同時(shí)，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀(guān)點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施，并及時(shí)做出反應(yīng)。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)行為，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì)，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi);相反，持幣待購(gòu)。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn)。所謂的“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同，它以消費(fèi)者的商品知識(shí)、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ)，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛(ài)好。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理，物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。同時(shí)，消費(fèi)者還存在求新、求異、求名、求便等心理，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶(hù)，與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān)，因此，國(guó)家在自覺(jué)運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過(guò)制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策、法規(guī)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理、調(diào)控或干預(yù)，或利用生產(chǎn)、稅收、金融、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而，國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價(jià)，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)，必須綜合地、充分地研究影響價(jià)格的多種因素，以定出最合理的商品價(jià)格。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)如下：

1、跨時(shí)空性?？缭綍r(shí)間和空間，及沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上的時(shí)間，地域性的限制。2、多媒體性?？梢詡鬏敹喾N信息（如文字、視頻、圖像、動(dòng)畫(huà)等）的載體。3、交互性。互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)等來(lái)實(shí)現(xiàn)供互動(dòng)與雙向溝通。其中最具典型的為在線(xiàn)客服。

4、人性化。一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式5、成長(zhǎng)性?，F(xiàn)在網(wǎng)民越來(lái)越多，已經(jīng)接近5億網(wǎng)民，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。5、整合性。由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

6、超前性。符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。7、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。8、經(jīng)濟(jì)性。成本低，無(wú)需傳統(tǒng)銷(xiāo)售的門(mén)面費(fèi)，節(jié)約水電與人工成本。

9、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大部分是通過(guò)網(wǎng)上工作者（威客等），通過(guò)他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對(duì)較低，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

四、營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些

決定商品定價(jià)的因素有很多，一般包括：

一是商品的使用價(jià)值；

二是供求關(guān)系的變動(dòng)；

三是同行業(yè)同類(lèi)商品的價(jià)格；

四是原材料或半成品的價(jià)格；

五是商品的稅費(fèi)成本；

六是批發(fā)商的分銷(xiāo)途徑成本；

七是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣成本；

八、商品的預(yù)期利潤(rùn)收益；

九、商品銷(xiāo)售的旺季和淡季；

十、同行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

以上建議，僅供參考。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的特點(diǎn)及影響因素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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