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市場競爭戰(zhàn)略有哪些基本類型（市場競爭戰(zhàn)略有哪些基本類型組成）

發(fā)布時間：2023-04-10 15:59:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 109

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本文目錄:

1、想問企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略類型有哪些
2、競爭戰(zhàn)略大體上可以有哪幾種類型?各用一個公司舉例
3、企業(yè)常用的競爭戰(zhàn)略有哪幾種?各有什么特點和優(yōu)缺點?
4、基本的市場營銷戰(zhàn)略類型有幾種？

市場競爭戰(zhàn)略有哪些基本類型（市場競爭戰(zhàn)略有哪些基本類型組成）

一、想問企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略類型有哪些

企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略架構(gòu)上差異很大，成功地實施它們需要不同的資源和技能，由于企業(yè)文化混亂、組織安排缺失、激勵機制沖突，夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失。

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二、競爭戰(zhàn)略大體上可以有哪幾種類型?各用一個公司舉例

1、發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、密集型成長戰(zhàn)略。

一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。例如：安踏公司設(shè)立自己的旗艦店就屬于縱向一體化中的前向一體化，如果它設(shè)立服裝廠就屬于后向一體化。如果它把其他品牌服裝控制住，就屬于橫向一體化。

多元化戰(zhàn)略的類型包括：同心多元化和離心多元化。例如格力電器現(xiàn)在做除了空調(diào)之外，還生產(chǎn)其他電器就屬于同心一體化，它借用的是原有的銷售渠道，如果它投身房地產(chǎn)，就是離心多元化。

密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強型成長戰(zhàn)略，包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略，也稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略，包括四種類型：暫停戰(zhàn)略、無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略，謹慎前進戰(zhàn)略。

3、收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略，包括三種類型：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括：可以抵御競爭對手的進攻；具有較強的對供應商的議價能力；形成了進入壁壘。

4、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件：市場需求具有較大的價格彈性；所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，價格因素決定了企業(yè)的市場地位；實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；用戶購買從一個銷售商改變?yōu)榱硗庖粋€銷售商時，轉(zhuǎn)換成本很小，因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

5、采取差異化戰(zhàn)略的風險包括：競爭者可能模仿，使得差異消失；保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價；產(chǎn)品和服務差異對消費者來說失去了意義；與競爭對手的成本差距過大；企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時要放棄獲得較高市場占有率的目標。

6、集中化戰(zhàn)略可以分為：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的條件包括：企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化，只能選定個別細分市場；目標市場具有較大的需求空間或增長潛力；目標市場的競爭對手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。實施集中化戰(zhàn)略的風險包括：競爭者可能模仿；目標市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因而需求下降；由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場；新進入者重新細分市場。

三、企業(yè)常用的競爭戰(zhàn)略有哪幾種?各有什么特點和優(yōu)缺點?

一般競爭戰(zhàn)略包括3種：

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

即長期保持自己產(chǎn)品或服務的成本低于同行業(yè)競爭對手。因為降低了成本，增加了利潤，企業(yè)可以采取低價策略，品牌將更有競爭力。豐田以追求完美著稱。然而，為了適應日益激烈的市場競爭，豐田也非常重視降低汽車制造成本，使其產(chǎn)品更具競爭力。

2、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

即努力使所提供的產(chǎn)品和服務與同類產(chǎn)品或服務相比具有獨特性。在這種戰(zhàn)略下，品牌的使用充分體現(xiàn)了品牌的某種獨特性，企業(yè)在此基礎(chǔ)上確定了自己的目標市場和戰(zhàn)略步驟。各種表現(xiàn)形式，如獨特的品牌形象、獨特的產(chǎn)品特色、獨特的服務等。

3、集中策略

也就是說，企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)市場的差異化來確定一個行業(yè)的競爭范圍，強調(diào)一個行業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢，關(guān)注一個特定的市場，或者關(guān)注一個特定的消費群體，也就是特定行業(yè)的企業(yè)對特定市場的優(yōu)勢。

企業(yè)集中各種資源，加快產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模的發(fā)展，使品牌能夠在短時間內(nèi)產(chǎn)生影響力。由于集中戰(zhàn)略使企業(yè)過于專業(yè)化，抗風險能力減弱。

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擴展資料：

總體戰(zhàn)略

波特認為，“當影響產(chǎn)業(yè)競爭的力量及其產(chǎn)生的深層次原因被確定后，企業(yè)的當務之急是識別出相對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢。”。在此基礎(chǔ)上，他提出了一種適用于任何性質(zhì)和規(guī)模的企業(yè)、范圍廣泛的一般競爭戰(zhàn)略。

1、低成本

面對巨大的市場和眾多的消費者，企業(yè)可以考慮采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略來建立競爭優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵是通過規(guī)模經(jīng)濟降低平均支出，同時通過批量生產(chǎn)獲得專業(yè)化的工作效率，從而降低整體成本，使產(chǎn)品價格定位在低于行業(yè)的水平，從而產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。

2、差異化戰(zhàn)略

企業(yè)憑借獨特的理念、先進的科學技術(shù)、施工工藝、新穎神秘的原材料配方、獨特的服務形式，設(shè)計出獨特的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并不獨特，也可以通過廣告和包裝，樹立產(chǎn)品獨特的品牌形象，達到區(qū)別。

差異化戰(zhàn)略可以在廣闊的市場或狹窄的市場中實施。在狹窄的市場中，差異化戰(zhàn)略的目標是一小部分有特殊需求或愛好的消費者，因此被稱為焦點差異化戰(zhàn)略。

參考資料來源：百度百科-競爭策略

四、基本的市場營銷戰(zhàn)略類型有幾種？

制訂市場營銷戰(zhàn)略時，有三種可供選擇的營銷戰(zhàn)略類型，密集型戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略。下面進行詳細闡述。

1．密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場的基礎(chǔ)上，通過挖掘其經(jīng)營潛力來謀求企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得較高的市場占有率。

密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場還有贏利空間的狀況，具體戰(zhàn)略有如下三種類型。

①市場滲透戰(zhàn)略，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵現(xiàn)有消費者多購買，吸引原來購買競爭對手的消費者購買，說服未購買的消費者購買。

②市場開發(fā)戰(zhàn)略，即用已有的產(chǎn)品開發(fā)新市場，實行地域多樣化，尋找新客戶群，開發(fā)新用途。

③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，是指在原來的市場上開發(fā)新產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品改進與改良。同時開發(fā)與原有產(chǎn)品互為補充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無關(guān)的新產(chǎn)品。

2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務有關(guān)的業(yè)務來謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務與原有業(yè)務的相互關(guān)系，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

①前向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。最有效的方式是特許經(jīng)營。

②后向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得供應商的所有權(quán)或增強對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應等情況。

③橫向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得競爭企業(yè)的所有權(quán)或加強對其控制來求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并、兼并、收購、接管等是最常用的方式。

3．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，運用資本營運的各種方式，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務的營銷戰(zhàn)略。

①同心多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)增加與原有業(yè)務有關(guān)的新業(yè)務。

②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個領(lǐng)域的不同產(chǎn)品。

③綜合多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務完全無關(guān)的新業(yè)務。

這些戰(zhàn)略類型的具體分析對比如表10所示。

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