如何推廣電商和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目（如何推廣電商和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何推廣電商和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、電子商務(wù)推廣方案

• 2、電商推廣渠道有哪些

• 3、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

• 4、電商平臺(tái)如何推廣運(yùn)營(yíng)

一、電子商務(wù)推廣方案

電子商務(wù)推廣方案 （一）

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)（b2b）領(lǐng)域，必須分析當(dāng)前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(wù)（b2b）營(yíng)銷方案。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電子商務(wù)（b2b）網(wǎng)站，并為其進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化，讓平臺(tái)網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

一、網(wǎng)站推廣：

網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所有的信息均通過(guò)網(wǎng)站對(duì)外宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象。一個(gè)不好的網(wǎng)站，不僅不會(huì)產(chǎn)生效益，更會(huì)對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。因此，一個(gè)好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)站打開(kāi)速度一定要快

如何保證網(wǎng)站的打開(kāi)速度呢？速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說(shuō)要選好點(diǎn)的空間服務(wù)商，盡量買好點(diǎn)的空間，多花點(diǎn)錢也是必要的。還有一點(diǎn)就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。過(guò)多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁(yè)上，這樣會(huì)造成鏈接速度過(guò)慢，網(wǎng)站打開(kāi)速度也是一個(gè)網(wǎng)站給訪客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里，如果客戶在8秒內(nèi)無(wú)法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個(gè)客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時(shí)間都會(huì)大大的提升。

2、 設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)

電子商務(wù)（b2b）的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會(huì)影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問(wèn)題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面，要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不要過(guò)于刺眼，達(dá)到網(wǎng)頁(yè)干凈整潔、美觀大方的要求。內(nèi)容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時(shí)間看到他們感興趣的信息。如果用戶無(wú)法用最短的時(shí)間觀看到他感興趣的東西，那么這個(gè)訪客就會(huì)流失，他點(diǎn)擊了費(fèi)用，可是我們卻一無(wú)所獲。

3、SEO整站優(yōu)化

電子商務(wù)（b2b）的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個(gè)即時(shí)在線的推廣平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)力度過(guò)大，導(dǎo)致了關(guān)鍵詞的價(jià)格一路飆升沒(méi)有上限，性價(jià)比并不理想。因?yàn)橐坏┧阉饕嫱茝V下線，那么沒(méi)有做過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜索信息，幾乎為零！另外一個(gè)方面，根據(jù)用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個(gè)潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是無(wú)效的！現(xiàn)在任何一個(gè)網(wǎng)站的推廣都離不開(kāi)SEO，我們可以采用點(diǎn)擊付費(fèi)，加整站優(yōu)化的結(jié)合方式。

4、搜索引擎的百科信息

添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認(rèn)可的權(quán)威資料。第一時(shí)間讓客戶明白公司的服務(wù)內(nèi)容，以及公司的企業(yè)文化與信息。

5、 加入即時(shí)聊天模塊

網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時(shí)聊天軟件，讓用戶第一時(shí)間與我們?nèi)〉寐?lián)系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應(yīng)該第一時(shí)間內(nèi)解決用戶的問(wèn)題與疑慮。

二、微博推廣：

1、微博營(yíng)銷策劃目的

作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì)，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。 在21世紀(jì)的今天，如果你問(wèn)當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會(huì)直指——微博。微博相當(dāng)于一個(gè)小小的自有媒體，可以擁有自己的聽(tīng)眾和話語(yǔ)權(quán)。粉絲超過(guò)100，就好比是本內(nèi)刊；超過(guò)10萬(wàn)，就是一份都市報(bào)；超過(guò)100萬(wàn)，就是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)1000萬(wàn)，就是電規(guī)臺(tái)，超過(guò)1億就是國(guó)家電視臺(tái)。整體來(lái)說(shuō)，微博的目的就是獲取高的曝光率。

能在短期內(nèi)做到這個(gè)效果的，除非你學(xué)腦白金。去國(guó)家電視臺(tái)砸重金做廣告。這對(duì)中型企業(yè)做性價(jià)比的公司來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的。那么最好的方式就是利用微博自我營(yíng)銷，用最簡(jiǎn)單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。

2、微博營(yíng)銷的方式

（1）使用專人維護(hù)公司官方微博，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題，跟大家互動(dòng)，獲取曝光率與知名度。

（2）中期階段開(kāi)始將粉絲刷至萬(wàn)名以上，這樣會(huì)給人一種企業(yè)知名度較高的感覺(jué)。促使客戶關(guān)注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

（3）定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng)。

（4）后期就可以發(fā)動(dòng)微博平臺(tái)的攻勢(shì)，定期舉辦一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng)，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。

三、行業(yè)論壇推廣：

定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評(píng)論，模式跟微博推廣類似。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動(dòng)，以及最新的設(shè)計(jì)方案、成功案例。尋找當(dāng)前社會(huì)最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營(yíng)銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

四、口碑網(wǎng)站平臺(tái)推廣：

公司對(duì)外宣傳的口碑與店鋪，可以通過(guò)一些點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳。因?yàn)楝F(xiàn)在的人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣，不局限于一個(gè)平臺(tái)。就如同電子商務(wù)（b2b）平臺(tái)買東西一樣，在購(gòu)買之前，會(huì)看用戶評(píng)價(jià)。而這個(gè)評(píng)價(jià)，很多人是不想看好評(píng)的，更多的用戶想看到差評(píng)，因?yàn)檫@樣才能看到真實(shí)有效的內(nèi)容。我們當(dāng)然不會(huì)自己去差評(píng)自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺(jué)得真實(shí)有效的東西。

五、水軍，網(wǎng)絡(luò)炒作：

任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè)，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開(kāi)炒作。利用微博等平臺(tái)獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)，短時(shí)間內(nèi)會(huì)獲得全國(guó)的媒體報(bào)道，各種輿論與評(píng)價(jià)撲面而來(lái)，企業(yè)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)搜索量達(dá)到前所未有的峰值。網(wǎng)絡(luò)炒作分很多種類型，每一種都會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)存在。只是如何要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與獲利之前的權(quán)益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動(dòng)小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。大型焦點(diǎn)事件的炒作，需要一段時(shí)間規(guī)劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內(nèi)。

六、其他增值性的推廣

這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做廣告，具體方案要后期針對(duì)我們最近推銷的某方案去做策劃。

電子商務(wù)推廣方案 （二）

目前許多企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)展了電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)。從簡(jiǎn)單的制作公司網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)。緊隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展，很多企業(yè)老總都發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的契機(jī)。

但由于很多老總并非是計(jì)算機(jī)或電子商務(wù)科班出身，對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)總?cè)狈ο到y(tǒng)性的高度和思路。本人結(jié)合多年從事電子商務(wù)的推廣策劃總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和大家分享：

首先解決第一個(gè)問(wèn)題，電子商務(wù)技術(shù)部的主要工作職責(zé)是什么。

很多人講是，提高受用群體，找到更多的客戶，最終成交。其實(shí)歸結(jié)出一句話：技術(shù)部門解決的就是宣傳、廣告的問(wèn)題。做推廣其實(shí)就是在做廣告，只是使用不同形式的表現(xiàn)手法而已。但目標(biāo)只有一個(gè)：做好廣告和宣傳。

面對(duì)一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)廣告的部署，結(jié)合我運(yùn)營(yíng)的比較成功的幾個(gè)公司。我分成了四個(gè)階段：

第一個(gè)階段：充分利用資源，擴(kuò)大信息的曝光率。

這個(gè)階段尤其重要。企業(yè)準(zhǔn)備好所有宣傳資料之后，可充分利用論壇，社區(qū)，博客，BTB和BTC平臺(tái)等資源，大面積的植入公司產(chǎn)品，公司文化，品牌廣告等。目的只有一個(gè)：大面積的'占有互聯(lián)網(wǎng)信息傳播資源，搶占眼球。這個(gè)階段很多企業(yè)都在用。缺點(diǎn)是不穩(wěn)定，信息量大，不穩(wěn)定。做好這一步可以解決企業(yè)生存問(wèn)題。

第二個(gè)階段：自身網(wǎng)站的建設(shè)。

很多公司直接跳到這個(gè)階段，也是目前多數(shù)公司的做法。這個(gè)階段的要求性非常高。難度大。有很多公司僅僅發(fā)揮了網(wǎng)站的一個(gè)作用：產(chǎn)品的展示。網(wǎng)站還有其最大的一個(gè)作用，自我的推廣和宣傳，網(wǎng)站就好像是產(chǎn)品的包裝一樣，如何方便搜索，如何吸引目標(biāo)群體才是最重要的。這里我提出了我的觀點(diǎn)：優(yōu)化優(yōu)質(zhì)合適關(guān)鍵詞排名。這個(gè)周期比較長(zhǎng)，制定策略尤其重要。

優(yōu)點(diǎn)：

網(wǎng)站做好后只用維護(hù)好，會(huì)有可觀穩(wěn)定的收益。也是最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)。缺點(diǎn)是難度大，成功的周期不確定，不確定因素多。但在網(wǎng)站維護(hù)好的前提下，結(jié)合第一步?？赏耆珜?shí)現(xiàn)公司可觀穩(wěn)定的收益。

第三個(gè)階段：高效的群體廣告。

企業(yè)如果能順利的過(guò)渡到這個(gè)階段，就已經(jīng)具備電子商務(wù)利潤(rùn)最大化的條件?？砷_(kāi)設(shè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同性質(zhì)的用戶群體指定專署廣告。例如：視頻，活動(dòng)，高質(zhì)量的軟文，事件策劃等一系列圍繞本行業(yè)相關(guān)的事或物，從而成高效穩(wěn)定的社會(huì)效應(yīng)。達(dá)到這個(gè)階段，可使企業(yè)建立穩(wěn)定收益的同時(shí)，為最終的企業(yè)形象的蛻變做了必要的準(zhǔn)備。

第四個(gè)階段：資本廣告運(yùn)作。

到達(dá)這個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)具備走品牌運(yùn)營(yíng)的條件。這個(gè)階段可完全利用不同的媒體資源，電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)彈窗、按鈕、富媒體廣告等等，合理預(yù)算廣告資本產(chǎn)出?；緦儆诤侠頍X的階段。

當(dāng)然這四個(gè)階段的發(fā)展，會(huì)遇到很多問(wèn)題。有流量無(wú)真實(shí)客戶，有真實(shí)詢盤，無(wú)成交等等，這些都不在本人討論范圍。本文只討論企業(yè)電子商務(wù)推廣宣傳部署的四個(gè)層次。 以上四個(gè)階段是個(gè)人總結(jié)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。希望更多的高手批評(píng)指導(dǎo)。

二、電商推廣渠道有哪些

淘寶自身平臺(tái)包括直通車、有好貨、聚劃算等等平臺(tái)，店家可以利用淘寶自身平臺(tái)，制定推廣活動(dòng)計(jì)劃，并依靠運(yùn)營(yíng)等技巧進(jìn)行推廣。

此外，淘寶直播的作用不可忽視。根據(jù)自己產(chǎn)品的用戶定位，找到專業(yè)的淘寶直播達(dá)人達(dá)成合作，利用粉絲流量，提升銷量，這個(gè)成本較高。

渠道二：導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)

導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)主要是針對(duì)一些對(duì)商品信息認(rèn)知度不高的消費(fèi)者。在這個(gè)平臺(tái)上，會(huì)有一些買手為消費(fèi)者提供參考性意見(jiàn)，從而幫助消費(fèi)者更直觀清晰地了解商品，為消費(fèi)者減少選購(gòu)時(shí)間。而且，買手還會(huì)將多家商品進(jìn)行對(duì)比分析，進(jìn)而找出性價(jià)比最高的商品。

這類平臺(tái)針對(duì)的用戶具有極高的精準(zhǔn)度，推廣的質(zhì)量也高。營(yíng)銷的技術(shù)門檻和成本較低。

渠道三：返利類平臺(tái)

返利就是廠家或者供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商的銷售積極性，從而采取的一種商業(yè)操作模式。這類平臺(tái)抓住了消費(fèi)者的追求優(yōu)惠的心理，深受消費(fèi)者青睞。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，與這類平臺(tái)合作時(shí)，要擦亮自己的眼睛，對(duì)比分析后挑選出可靠的平臺(tái)與之合作。

渠道四：社交類平臺(tái)

如今，社交平臺(tái)的用戶量龐大，賣家可以利用QQ、微信、微博等等平臺(tái)，借助這類平臺(tái)展示商品，激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲望，以福利維系老客戶。

這類平臺(tái)針對(duì)的用戶很廣泛，精準(zhǔn)度低，所以轉(zhuǎn)化率是不可估量的。但是，只要賣家用心經(jīng)營(yíng)，日積月累下去相信就會(huì)有好的結(jié)果。

渠道五：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答、論壇類平臺(tái)

在網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答、論壇的平臺(tái)上推廣時(shí)，要找到與自家商品匹配度最高的問(wèn)題或者論壇，用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)提供優(yōu)質(zhì)的答案，在一定程度上能提升知名度和影響力。

渠道六：專業(yè)付費(fèi)類平臺(tái)

目前在網(wǎng)絡(luò)上，有很多專業(yè)的付費(fèi)平臺(tái)，他們以套餐的模式進(jìn)行收費(fèi)，類似淘寶客等，只要傭金客觀，就可以幫你完成推廣。這類平臺(tái)成本較高，可以了解后自行選擇。

渠道七：廣告聯(lián)盟類平臺(tái)

這類平臺(tái)是通過(guò)聯(lián)結(jié)上下游廣告主和下游加入聯(lián)盟的中小網(wǎng)站，通過(guò)自身的廣告匹配方式為廣告主提供高效的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。同時(shí)為眾多中小站點(diǎn)提供廣告收入的平臺(tái)。

店家可以利用這類平臺(tái)發(fā)布店鋪廣告，但是平臺(tái)較多，流量也參差不齊，更適合那些有技術(shù)支持的店家。

三、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：

1、網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；

2、從外部平臺(tái)發(fā)布自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度；

3、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣；

4、在流量較大的平臺(tái)展現(xiàn)自己的廣告位信息；

5、產(chǎn)品活動(dòng)郵件群發(fā)、信息群發(fā)、QQ群信息推送、微信營(yíng)銷信息推送等。

網(wǎng)絡(luò)推廣(webpromotion)是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過(guò)各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。

四、電商平臺(tái)如何推廣運(yùn)營(yíng)

電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣要不斷的對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，了解用戶的習(xí)慣，對(duì)網(wǎng)站清晰的定位思路，還有全面分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最大化，把缺點(diǎn)補(bǔ)足，這樣才能運(yùn)營(yíng)好你的電商平臺(tái)。

一般電商平臺(tái)的首頁(yè)的用戶點(diǎn)擊最多的，也是運(yùn)營(yíng)的門面，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞大部分點(diǎn)擊進(jìn)入的就是首頁(yè)了，所以首頁(yè)的設(shè)置以及文案要吸引用戶。

除了主頁(yè)以外，把左邊用戶眼球比較會(huì)集的區(qū)域位置利用好，標(biāo)題、圖片等要有觸發(fā)用戶痛點(diǎn)，目的就是吸引點(diǎn)擊。

做網(wǎng)站最重要的就是給用戶看的，如果用戶的體驗(yàn)感不好，那么肯定不會(huì)再次來(lái)購(gòu)物了，運(yùn)營(yíng)好電商網(wǎng)站，能夠在很大程度上進(jìn)步客戶的購(gòu)買欲望。

以上就是關(guān)于如何推廣電商和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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