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    利用微信進(jìn)行服務(wù)營銷(利用微信進(jìn)行服務(wù)營銷的方法)

    發(fā)布時間:2023-03-06 21:38:32     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 125        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于利用微信進(jìn)行服務(wù)營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    利用微信進(jìn)行服務(wù)營銷(利用微信進(jìn)行服務(wù)營銷的方法)

    一、如何做好節(jié)日微信營銷

    如何做好節(jié)日微信營銷

    每逢節(jié)日,都是企業(yè)營銷的重中之重,企業(yè)應(yīng)利用好微信這個社交平臺來維護(hù)和增進(jìn)客戶感情:

    一、利用微信做節(jié)日營銷的好處

    微信點對點的溝通令節(jié)日營銷更具針對性、更人性化,方便加深企業(yè)與客戶間的感情。用好微信做節(jié)日營銷,可以為企業(yè)營銷錦上添花!

    二、利用微信開展節(jié)日營銷的現(xiàn)狀是怎樣的?

    企業(yè)大多將微信作為企業(yè)線下活動的一個線上延伸渠道,比如通過微信傳送優(yōu)惠券,通過微信提供一些小游戲供粉絲娛樂,大部分企業(yè)只是將微信作為一個實驗工具,并未真正用于節(jié)日營銷。

    三、節(jié)日微信營銷活動該怎么做

    節(jié)日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性的營銷活動,所以商家務(wù)必要重視和做好節(jié)日微信營銷活動。

    1、抓住節(jié)日的特點

    所謂節(jié)日微信營銷是根據(jù)每一個節(jié)日的特點,企業(yè)制定出與之相關(guān)的線上推廣活動,以借助節(jié)日提升銷售,增加品牌的影響力,更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是通過節(jié)日營銷來增加與客戶的互動,讓客戶產(chǎn)生一種感情的因素在企業(yè)上面,增加客戶忠誠度和品牌認(rèn)可度。

    2、了解目標(biāo)群體的喜好

    針對消費者的節(jié)日微信營銷活動,就要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度,節(jié)日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度,最終決定是通過哪種方式進(jìn)行新消費者的挖掘和老顧客的維護(hù)。

    3、突出主題

    節(jié)日營銷一定要有一個明確的主題,主題首先一定要有沖擊力,讓消費者看后記憶深刻,其次要有吸引力,讓消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品興趣,而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳,還是終端的陳列和促銷活動,都要主題統(tǒng)一,突出,對消費者形成一種沖擊

    4、選對微信營銷工具同時,對微信營銷工具的選擇很重要。節(jié)日期間,市場競爭激烈,市場需求強烈,選對微信營銷工具則成功了一半。比如說即將到來的中秋節(jié),餐廳酒店就可以選擇賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺上的“中秋吃月餅”的活動,在畫面進(jìn)行l(wèi)ogo表示和企業(yè)介紹,通過活動,既可以讓粉絲獲得娛樂,又能進(jìn)一步傳遞企業(yè)品牌和形象,一舉兩得。

    5、節(jié)日微信營銷方案要科學(xué)

    搞好節(jié)日微信營銷,要事先準(zhǔn)備充分,把各種因素考慮周到,尤其是微信終端客服人員,必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo),否則會引起消費者不滿,活動效果將會大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事,銷售促進(jìn)媒介的選擇,銷售促進(jìn)時機的選擇,銷售促進(jìn)目標(biāo)物件的選擇。

    6、重視節(jié)日微信營銷活動效果的評估與反饋

    節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到計劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的到達(dá)率等。

    附:節(jié)日微信營銷方案寫作

    ① 促銷時要關(guān)注消費者的內(nèi)在需求。

    ② 促銷要給予消費者真正的實惠。

    ③ 促銷策劃應(yīng)該發(fā)掘新穎獨特的創(chuàng)新思維。

    ④ 要體現(xiàn)節(jié)日特色,主題富有感染力。

    ⑤ 促銷產(chǎn)品的質(zhì)量和售后要有保證。

    ⑥ 避免環(huán)節(jié)過于繁瑣,使顧客厭煩或產(chǎn)生懷疑。

    在移動網(wǎng)際網(wǎng)路時代,節(jié)日微信營銷究竟是要走口走手,還是要走心走腎,并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),也不是最重要的。重要的是,選擇最合適的營銷模式,吸引廣大受眾的關(guān)注,從而產(chǎn)生話題引發(fā)討論,再進(jìn)一步形成口碑傳播,最終匯聚成強大的影響力,推動品牌營銷和產(chǎn)品銷售。

    如何做好汽車微信營銷

    做好使用者體驗,實時釋出汽車類知識,不定期做活動,可以開通使用者問答欄目等等

    如何做好服裝微信營銷

    1、根據(jù)品牌理念和企業(yè)特點,將服務(wù)做到第一位為了提高點選率和關(guān)注度,微信營銷中最重要的就是在微信營銷的過程中具備創(chuàng)意,并且要建立在突出品牌的基礎(chǔ)之上,將服務(wù)于技術(shù)認(rèn)知相伴其中。對于服裝企來說想要做好這一點也并不容易,因為做好這些的前提是要了解微信使用者的喜好,了解她們的需求,了解自己品牌產(chǎn)品的忠實者在分布在哪些圈子之內(nèi),只有將這些準(zhǔn)備工作做好才能夠做到有的放矢,才能知道用什么樣的視覺和語言能夠贏得使用者的共鳴,什么樣的服務(wù)和技術(shù)能夠與消費者更好的溝通,只有這樣才能夠在微信營銷上達(dá)到最高的效率。2、通過互動加強使用者體驗微信是服裝行業(yè)營銷的一個良好平臺,但是很多服裝企業(yè)并沒有真正挖掘到微信平臺中的潛力。很多服裝企業(yè)通過微信創(chuàng)立公眾號之后微信就成為了品牌投放廣告的又一渠道,微信平臺的開啟并沒有給企業(yè)帶來多大利潤。但是有些企業(yè)不同,讓微信平臺成為了企業(yè)發(fā)展的一個良性平臺,因為通過微信的互動,企業(yè)將消費者和品牌拉近,建立了一定的體系讓消費者能夠通過微信直接體驗購物,讓消費者能夠與品牌更加近距離接觸。而不是通過微信平臺讓品牌成為又一不可接觸的過客。通過回復(fù)內(nèi)容以及活動的公布,品牌文化的簡介,讓消費者對這個品牌更加熟知,在使用者的交流和討論中各自發(fā)表自己的觀點,不僅能夠讓消費者的了解到品牌,也能從消費者的建議中了解到品牌發(fā)展的不足和之后的發(fā)展之路。3、微信營銷,良好的感情營銷平臺微信營銷因為不僅是企業(yè)向消費者介紹產(chǎn)品和服務(wù)的一個平臺,通過微信企業(yè)還可以和消費者進(jìn)行感情溝通,可以通過這種方式將提高消費者對品牌的忠誠度。在微信中用飽含情感的推銷激發(fā)消費者情感上的共鳴,激發(fā)消費者對于品牌的向往。這種方式是消費者最容易接受,在微信平臺中最容易實施,并且效果越明顯的方式,可以起到“四兩撥千斤”的效果也能提升品牌在消費者心中的認(rèn)可度。4、微信營銷結(jié)合圖片微電影人們的生活模式和節(jié)奏的加快,讓人們對于事物的認(rèn)知都更加偏向于一種快餐模式,長篇的企業(yè)簡介,品牌宗旨讓消費者并不能很好的消化,消費者在對品牌了解的時候也不會給予過多的關(guān)注度和時間,所以微信營銷應(yīng)該發(fā)揮其最大的優(yōu)勢將圖片視屏這種表現(xiàn)方式運用到位,這種方式能夠讓消費者更快消化并且印象最深,企業(yè)可以通過微電影將品牌形象融入到劇情當(dāng)中,用更加創(chuàng)意的方式博得的眼球。

    淘寶如何做好微信營銷

    微信越來越受到賣家的關(guān)注,而

    有專業(yè)人士對微信營銷是這么認(rèn)為的:

    1、品牌商的資訊一對一發(fā)送,給人"專享"的感覺。比大眾媒體的感受要好。

    2、資訊足夠精準(zhǔn)。100%的到達(dá)率,而且每個人都是主動看的(包括漂流瓶也是自己撈上來的)。

    3、使用者看到資訊的介面純凈度夠高。品牌商早就受夠了自己在微博上發(fā)的資訊,實際上是跟黃色笑話放在一條時間線上展示的做法了。微信多好,一個介面,只有你的資訊和使用者的手指頭。

    5、多媒體讓營銷看起來很洋氣。

    6、結(jié)合地理位置,很多花樣可以玩。

    7、品牌商要做的事情很明確也很簡單,讓使用者感興趣加好友,然后整理內(nèi)容定期推就好了。

    微信營銷需要內(nèi)容承載網(wǎng)站,展示你要釋出的內(nèi)容,供粉絲深度閱讀,或者借此承載網(wǎng)站,收集使用者資訊。微信營銷重在使用者互動。微信也可以做一些活動,但一定要做到精準(zhǔn)推送。微信營銷注重深度使用者服務(wù)。

    品牌微信營銷所要準(zhǔn)備的各項工作匯總:

    1.微信賬號、微生活平臺管理

    2.內(nèi)容承載網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)

    3.公眾賬號粉絲提升

    4.品牌營銷傳播活動

    5.地理位置營銷、線下銷售促進(jìn)

    6.定制化介面開發(fā)與維護(hù)升級

    事實上要做好微信營銷遠(yuǎn)沒有大家想的那么簡單,有太多專業(yè)性的工作要做,也有太多技術(shù)性的開發(fā)工作。做好微信營銷要注意的地方很多,微信營銷才剛剛開始,營銷上將第一眼優(yōu)勢,新媒體往往會賺足全社會的眼球,而在新媒體誰最先出現(xiàn),誰將獲得先入優(yōu)勢。希望更多的品牌廣告主意識到微信營銷的價值,并且充分認(rèn)識到微信營銷的特點進(jìn)行微信營銷。

    分析:如何做好微信營銷

    建議在確認(rèn)你的品牌是否適合微信營銷;采取正確的營銷方式;生產(chǎn)滿足使用者需求的內(nèi)容三方面考慮。

    做好微信營銷的具體方法如下:

    一、確認(rèn)你的品牌是否適合微信營銷。對于企業(yè)來說,能否促成使用者購買,達(dá)到銷售的目的;使用者是否滿意你的微信推送內(nèi)容,從而接受你的產(chǎn)品或服務(wù);能不能提高公司運作效率,改善服務(wù); 是否可以通過微信營銷,增加新使用者,擴(kuò)大影響,都是做微信營銷在之前需要考慮的內(nèi)容。

    二、選擇正確的微信營銷方式。微信營銷其實有很多方式,比如微信朋友圈、微信公眾號、微信小程式、微信群等方式。明確你的定位,分析你的使用者,才能把握自己應(yīng)該選擇怎樣的微信營銷方式。

    三、生產(chǎn)滿足使用者需求的內(nèi)容。遵循原則,分析使用者購買路徑,然后根據(jù)使用者購買路徑制定內(nèi)容策略,并且掌握一定的寫作技巧。

    如何做好個人微信營銷

    1 不用分散精力做多個號。服務(wù)號?企業(yè)號?個人號?不少企業(yè)注冊了好多個,但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè),做一個服務(wù)號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務(wù)號要大,不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實力來選擇。

    2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨,朋友圈也不只是只有個人能玩,企業(yè)也可以做個人號,朋友圈。對于高客單價的產(chǎn)品,對于需要信任的產(chǎn)品,對于回頭率高的產(chǎn)品,其實都可以做個人號。很多時候,朋友圈的影響力比公眾號更大。

    3 對于剛開始起步做微信的企業(yè),復(fù)雜的資料報表意義不大。關(guān)注互動和粉絲數(shù),前期粉絲數(shù)更重要,沒有粉絲完活動價效比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友,轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。

    4 如何突破人數(shù)限制。有個簡單的辦法,每個號增加到4000人左右,然后開通第二個號,復(fù)制頭像和暱稱,然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈,可以多個號一起同步。

    5 偶爾來一次互動式的文案,但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論),怎么辦?請你在回復(fù)某個人的評論時,不要@他,而是直接點你帖子下的評論去回復(fù),這樣其他人就能看到了。

    6 如果沒人和你互動顯得太冷清時,你也可以裝著有人評論你,自己留幾條評論。例如就算一條回復(fù)也沒有,你也可以如此回復(fù):感謝大家這么熱情的支援,淚流滿面?。∵@樣別人以為真的有很多回復(fù),看見會覺得很熱鬧…..

    7 上一條類似的方法,還可以用來給自己做廣告。例如你發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品,你希望讓大家知道如何購買,但點贊的多,一個問購買地址的也沒有,你又不能直接說啊,你可以統(tǒng)一回復(fù):問我購買方式的人太多了,我統(tǒng)一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買,又不顯得唐突。

    8 微信文章的標(biāo)題注意前13個字,這13個字會直接影響文章的開啟率。盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個字?因為微信提醒的時候只能看見13個字(部分手機更多一些)。

    9 微信文章的開啟率決定于文章標(biāo)題,其次是文章摘要,再其次是首圖。其中標(biāo)題占50%,其他兩者占50%,如果這三者如果沒有配合好,文章內(nèi)容再好,也會受大影響!

    10 微信文章的標(biāo)題有時候可以加一些輔助的情感說明??纯次疫@篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視訊被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”,“央視都曝光了!”,但這種方式有點low,不建議多用。

    11 單圖文文章,一定要好好寫摘要,摘要的好壞會決定文章的開啟率。最鄙視那種預(yù)設(shè)摘要的那些文章,太浪費資源,太不負(fù)責(zé)任!

    12 單圖文文章的摘要,有幾種寫法都很受歡迎。例如:選擇文章里有哲理的兩句話;引用文章中某個很有沖擊力的觀點;用疑問句來引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90%!

    13 文章配圖很重要,文章太長要有多張圖,現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了,不要擔(dān)心多圖。有個訣竅,如果不知道該配什么圖,可以直接配風(fēng)景圖。每個人都不會覺得別扭。

    14 朋友圈如果發(fā)連結(jié),一定要發(fā)短連結(jié)。太長的連結(jié)影響美觀,讓人沒有點選的欲望。生成短連結(jié)的方法就是,把連結(jié)放到騰訊微博上釋出一次,會自動生成短連結(jié),然后copy過來。當(dāng)然,新浪微博或者短連結(jié)生成網(wǎng)站的也可以。

    15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候,要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當(dāng)于給文章做背書,可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,會增加點選率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候,例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個好處,就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章,可以直接copy你的文字描述。

    16 微信文章寫好以后,要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會是什么效果。轉(zhuǎn)發(fā)有兩種,一種是朋友圈,上面講了。還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時候,會顯示前面36個漢字,預(yù)設(shè)是你文章的前36個漢字。如果你有摘要,會自動顯示摘要。明白了不?

    17 公眾號中,如果發(fā)系列原創(chuàng)文章,對于吸引粉絲有很好的效果,也會增加互動??催^的粉絲會等著看下一篇,看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像招生諜報寫的招生文章,經(jīng)常分成上下兩篇,每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。

    18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片,顯得很low,關(guān)鍵是基本上沒有效果。教育使用者的時間段,早已經(jīng)過去了,不用你來教育使用者的。記住了吧!

    19 宣傳微訊號,一定要有噱頭,這個噱頭還要具體,不能是“關(guān)注招生諜報,就可以看《秋季招生方案》”。這個還不夠具體??梢允恰霸谖⑿拧緕sdb01】后臺回復(fù)“秋季招生”檢視《秋季招生方案》”。直接公布自己的微訊號放在某些地方,就算曝光了再高,也很難轉(zhuǎn)化,除非你是大明星。

    20 公眾號的內(nèi)容,避免內(nèi)容太單一。例如教育類的賬號,如果每天都是教育方面文章,這個賬號就沒啥意思了。企業(yè)類的賬號,每天都跟你企業(yè)相關(guān),也會很枯燥。 有一個主線,然后增加其他內(nèi)容。

    21 公眾號的維護(hù),注意塑造我的形象,讓他有鮮明的性格特點。我偶爾可以撒個嬌。例如:“昨天的活動中獎率設(shè)定太高了,公司要開除我,老板說除非有100個人回復(fù)支援我.......”

    22 如果使用個人號,有個功能一定要用好:分組功能。可以把一些私密的朋友和客戶分開;可以解決多賬號的問題;可以錯開高頻互動時間。

    23 朋友圈的釋出時間最好不要固定,太有規(guī)律就不夠生活化。但是可以固定區(qū)間,例如早上8點-10點之間,發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時間發(fā)多條朋友圈會給人感覺很不好。

    24 朋友圈配圖的數(shù)量不要是5、7、8,否則看上去很難看,你試試就知道了。你說這是強迫癥?好吧,我有點,看見這種圖,我有遮蔽他朋友圈的沖突!

    25 朋友圈可以先寫文字,再配圖片,這是常規(guī)做法;也可以先發(fā)圖片,然后統(tǒng)一回復(fù)文字,這種做法可以自動提醒很多人看。

    26 如何增加互動?朋友圈釋出的文字內(nèi)容,多留問號,互動自然增加。明白為什么了么?

    27 沒事的時候,就給朋友點個贊。點贊多了,大家就熟悉了,互動起來會很自然。提醒一下:你要看仔細(xì)了,人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話,人家會恨你一輩子!

    28 用QQ號系結(jié)微信,以后就直接推廣QQ號,當(dāng)某個微信滿了,就系結(jié)下一個微信。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的。

    29 重要的群聊記得儲存到通訊錄,避免以后找不到。

    30 新增好友的時候,注意寫驗證資訊,不要使用預(yù)設(shè)的。如果實在不知道該寫什么,就說:朋友推薦認(rèn)識的。你說這不是微營銷?唉,這是禮節(jié),但一定會有更多的通過幾率。

    (未完待續(xù),如果你想繼續(xù)看其他69條技巧,可以在微信zsdb01后臺回復(fù)“技巧”)

    個人?發(fā)揮好你的朋友圈會有很大幫助的,但是不要刷屏,很煩人的

    如何做好微信營銷策劃

    您好!很高興能為您解答,   營銷策劃案

    一、分析營銷機會

    1、管理營銷資訊與衡量市場需求

    (1)、營銷情報與調(diào)研

    (2)、預(yù)測概述和需求衡量

    2、評估營銷環(huán)境

    (1)、分析巨集觀環(huán)境的需要和趨勢

    (2)、對主要巨集觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

    3、分析消費者市場和購買行為

    (1)、消費者購買行為模式

    (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

    (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

    4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機構(gòu)與 *** 市場)

    5、分析行業(yè)與競爭者

    (1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

    (2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

    (3)、判定競爭者的目標(biāo)

    (4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

    (5)、評估競爭者的反應(yīng)模式

    (6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

    (7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

    6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

    (1)、確定細(xì)分市場的層次,模式,程式,細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

    (2)、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場

    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

    1、營銷差異化與定位

    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

    (3)、傳播公司的定位

    2、開發(fā)新產(chǎn)品

    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

    (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計

    (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

    3、管理生命周期戰(zhàn)略

    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段

    (2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

    (1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

    (2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

    (3)、市場追隨者戰(zhàn)略

    (4)、市場補缺者戰(zhàn)略

    5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

    (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

    (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

    (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化程序

    (4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)

    三、營銷方案

    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

    (1)、產(chǎn)品線組合決策

    (2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

    (3)、品牌決策

    (4)、包裝和標(biāo)簽決策

    2、設(shè)計定價策略與方案

    (1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

    (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

    3、選擇和管理營銷渠道

    (1)、渠道設(shè)計決策

    (2)渠道管理決策

    (3)、渠道動態(tài)

    (4)、渠道的合作、沖突和競爭

    4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計資訊,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

    5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

    (1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告資訊選擇,媒體決策,評價廣告效果

    (2)、銷售促進(jìn)

    (3)、公共關(guān)系

    6、管理銷售隊伍

    (1)、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標(biāo),銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)

    (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

    四、管理營銷

    1、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

    3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

    4、根據(jù)營銷部門的資訊來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

    奶茶店如何做好微信營銷

    建立公眾號,來的客戶關(guān)注送代金券啊什么的,有什么活動可以通過公眾號通知到位,然后提供一些便利設(shè)施,比如街電、雨傘(尤其是最近經(jīng)常下雨),可以弄一個積分制,積分兌換飲品或者弄等級會員,找旁邊的商家做異業(yè)聯(lián)盟,比如其他店的客戶來打折扣然后你的客戶去他們也打折扣這種,增加客流量。

    二、如何利用微信營銷

    做微營銷前,首先要自己的企業(yè)定位,規(guī)劃,當(dāng)有一個方向,戰(zhàn)略,以便更好地溝通,更好的目標(biāo)客戶找到準(zhǔn)確的世界是偉大的,不是每個人都是我們的客戶,我們不希望每次都是我們客戶,只要有人成為我們的客戶可以收集,收集,然后收集,業(yè)務(wù)沒有做任何事情,這將意味著你什么都不是,只有聚集一點,更強擴(kuò)展就可以了。

    泉諾微信營銷認(rèn)為:永遠(yuǎn)和一個強有力的競爭者,以避免做同樣的事情在必要時同一區(qū)域,以創(chuàng)建一個不同的,非對稱的優(yōu)勢。

    這種飲料在這方面,當(dāng)它被賣礦泉水,有人認(rèn)為,再在水中加一點色彩,所以有橙汁,橙汁好,當(dāng)有人,有人來了與別人不同的,只是里面加入果料的一個點,所以果汁材料的外觀,有水果中的水結(jié)合時變成了水果的建筑物,但如果建筑物不能作為飲料銷售,那么另外有聰明人想出了,營養(yǎng)快線的出現(xiàn),加少許牛奶中的水分,然后便又。所有新產(chǎn)品的出現(xiàn),所有這些聰明的人,在競爭日益激烈的環(huán)境中,為了生存,做強,做大,創(chuàng)造出了不同的對稱性自己的優(yōu)勢。同時,這樣做是每一個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,你需要為自己的公司計劃進(jìn)行定位,發(fā)現(xiàn)不同的公司和他們的競爭對手,不對稱的優(yōu)勢,聚集了他的觀點很好。一切,一個公司的戰(zhàn)略錯了老板,老板,不是腐敗的工作人員更可怕,問題是老板真正需要考慮的戰(zhàn)略方向之一。

    1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王

    內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點,同時又從用戶的角度去著想,而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容,記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的,而是為用戶服務(wù)的,只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶想要的東西,他們才會加更忠實于你,和你成為朋友,接下來的銷售才會理所當(dāng)然。

    要記住,用戶是沖著你的內(nèi)容才來的,推薦也是因為覺得內(nèi)容有價值,所以內(nèi)容為王。

    對于微信的內(nèi)容,我們有一個“1+X”的模型,“1”是最能體現(xiàn)賬號核心價值的內(nèi)容,“X”則代表了內(nèi)容的多樣性,迎合和滿足用戶的需

    求,增強內(nèi)容的吸引力。

    比如我們運營的微信公眾號,這是一個以office產(chǎn)品為主題的微信公號,核心內(nèi)容是Office的使用技巧,這部分內(nèi)容盡管實用,但比較枯燥,用戶不容易感興趣,所以我們就會補充一些小職場溝通、人生勵志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。

    2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾

    現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號每天都有1次群發(fā)消息的功能,很多人嫌少,我覺得太多了。現(xiàn)在每個用戶都會訂閱幾個賬號,推送的信息一

    多根本看不過來。

    關(guān)于內(nèi)容推送,我主要講兩個方面。

    ①推送頻次:一周不要超過三次,太多了會打擾到用戶,最壞的后果可能是用戶取消對你的關(guān)注;當(dāng)然,太少了用戶也會抱怨,覺的你的

    微信只是一個擺設(shè),根本不會從你這里獲得什么。所以這個度一定得把握好。

    ②推送形式:是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的,也可以是一些短文本,文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右,關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考,

    產(chǎn)生思想的火花,形成良好的互動效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中,我們定期會開展一些小調(diào)查,以短文本的形式,詢問讀者對于內(nèi)容和

    推送時間的建議等。這樣的效果非常好的,一次小調(diào)查,我們通常會收到幾百條用戶回復(fù),這樣我們既實現(xiàn)了互動,也更了解用戶,而用戶也

    能看到他們想要的內(nèi)容,應(yīng)該說是多贏的結(jié)果。

    3、人工互動—溝通是魂

    微信的本質(zhì)是溝通平臺,溝通需要有來有往,所以人工互動必不可少的。

    我個人比較反對設(shè)置“消息自動回復(fù)”,就像qq里的聊天自動回復(fù),很討厭,沒誠意。企業(yè)微信公眾賬號,要能夠做到適時的人工互動,做

    不到這一點,很難玩好微信。

    我比較在意微信的人工互動,我經(jīng)常會有意去主動找我關(guān)注的號互動,如果幾次下來沒有任何回復(fù),我很快就會取消關(guān)注。

    4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查

    微信運營久了,積累的素材很多,這些內(nèi)容沉下去很可惜,建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。

    這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個功能,第二個功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容,同時增加互動。

    目前微信的每個規(guī)則預(yù)設(shè)10個關(guān)鍵字,配備5條推送內(nèi)容(隨機推送),而規(guī)則只能設(shè)置60個,也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個,

    內(nèi)容為300條,盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量用戶的個性化需求,但是要是利用好了,也能產(chǎn)生非常好的效果。

    5、從線上到線下—懷念不如相見

    現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動,但從溝通的效果而言,見面顯然效果最好的方法,也更容易拉近感情。

    線上線下活動結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓(xùn)忠實的粉絲,產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容,這樣的微信公眾號才會顯得更有真實

    ,更有親和力。

    另外,微信光靠自然增長用戶會很有限,線下活動也是增加微信用戶的重要手段。

    6、他山之石—對手是最好的老師

    做微信一定要有開放的心態(tài),記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?!要積極關(guān)注競爭對手的微信,如果你關(guān)注了100個競爭對手的微信,就會有

    100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。

    另外,泉諾微信營銷平臺認(rèn)為千萬不要一個人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷,也可以經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群、論壇等,看一看大家都在聊什么,在里你能學(xué)到很多

    東西。

    7、二次開發(fā)—千萬別迷戀

    微信公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過了大量的二次開發(fā),將微信公眾平臺和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫對接,實現(xiàn)強大的客服功能,這也是微信公眾平臺最富有想象力的地方所在。

    1、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰,讀者對這個人越了解,信任度就越高,包括他的公司職位、姓名、聯(lián)系方式。

    2、簡單就是力量,不要把自己的微信公眾賬號變成萬能的功能應(yīng)用,可以免費聽音樂、機器人陪聊,這些功能只會淡化企業(yè)核心價值,請刪掉

    這些功能,簡單就是力量。

    3、微信營運的目的是維護(hù)顧客關(guān)系,用99%的時間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷,一月拿出29天的時間培養(yǎng)顧客,1天的時間促銷可能更

    有效。請暫時忘記銷售。

    4、微信營銷沒有任何營銷秘訣,拼的是投入和執(zhí)行力,想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的,不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例,先想

    想人家投入了多少資金,投入了多少人力,如果你不想投入太多資金,你可以選擇投入時間,再加上執(zhí)行力到位,你的目標(biāo)一樣可以實現(xiàn)。

    5、不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容給潛在顧客,創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題,你要知道所有價值都來自溝通,推送再好的內(nèi)容,不如跟讀者認(rèn)

    真細(xì)致的溝通一次。

    6、想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機會,就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時間接收內(nèi)容,希望讀者多提意見等。

    7、不要被那些3個月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦,粉絲再多,如果不能轉(zhuǎn)化成價值,依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲,粉絲的

    質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

    8、發(fā)布文章不一定要長篇大論,最好能引發(fā)讀者的思考,一般篇幅在三五百字左右。

    9、關(guān)注競爭對手的微信,如果你關(guān)注了50個競爭對手的微信,就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。

    記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?。

    10、新手開始學(xué)習(xí)玩微信,從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開始學(xué)習(xí),記住那些優(yōu)秀玩家的方法,最好每天都能拿筆記下來,自已對比一下哪些地方可以做

    得更好,更有利于自已以后的運營。

    11、認(rèn)真分析自已的行業(yè),是否需要用微信公眾平臺,其實很多中小企業(yè)和個體老板,只要利用微信朋友圈就可以做生意,比如理發(fā)店、美容

    店、餐飲店、快餐店等等。具體分析請看我寫的淘寶賣家如何做好微信營銷。

    12、怎樣創(chuàng)作內(nèi)容,內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎,不一定,如果你不想打造行業(yè)第一領(lǐng)袖的地位,內(nèi)容不一定要原創(chuàng),可是你一定要做一件事情,就是

    要加入自已的觀點!

    13、我們尊重顧客,可是千萬不要討好顧客,取消關(guān)注的遲早會取消關(guān)注,只要你一直提供價值,留下的總會留下來。

    14、微信營銷要靠渠道,擁有渠道的好處就是,每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲,而不是一天進(jìn)500粉絲,再過3天就沒有粉絲關(guān)注。

    15、做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號,我想這兩個并不矛盾??梢约骖欉\營,如果你本人運作1到2個人的店面的話,建議用個人

    微信進(jìn)行運作,如果是大店的話,一定要用上公眾賬號。

    16、不要被微信營銷案例沖昏頭腦,那些100萬的粉絲案例不真實,那些很真實的案例,你需要分析一下,他們投入了多少人力和物力,現(xiàn)在的

    營銷案例忽悠人的多,自已認(rèn)真去做好自已的微信運營。

    17、做微信營銷見效很慢,粉絲沉淀就要花很多時間,通常需要3個月沉淀的時間,才能收到一些效果和利潤,最重要的就是一直堅持下去。

    18、要想在很短時間里獲取大量的粉絲,必須靠媒體。請記住:成功靠媒體。當(dāng)然,要結(jié)合自身的實際情況選擇合適的媒體,是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)

    媒體或者廣播電視媒體。

    19、堅持很重要。你寫一篇文章,讀者不一定認(rèn)可你,可是當(dāng)你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認(rèn)可你,所以堅持最重要。

    20、重視互動。因為它不像微博,可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評論,只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

    21、在準(zhǔn)備營銷產(chǎn)品之前,做好整個產(chǎn)品營銷策劃,推送的內(nèi)容最重要,因為內(nèi)容會直接影響讀者的購買,內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法。

    22、現(xiàn)在大家有一個誤區(qū),希望一切都通過微信營銷來實現(xiàn),最終要顧客購買產(chǎn)品之前,不要忘了讓顧客拔打訂購電話,人與人交流最能解決

    購買當(dāng)中的疑問。

    23、做微信營銷,最好結(jié)合騰訊的其他產(chǎn)品一起使用,如QQ和QQ空間一起使用,達(dá)到的營銷效果更好,因為未來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將會是走向

    人脈關(guān)系鏈的營銷。

    24、做微信營銷就等于在做一本行業(yè)精刊,關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會得到眾多人的分享,會形成病毒營銷。小而美的內(nèi)容策略。

    25、微信的功能本身已經(jīng)固定了的,真正能使微信營銷發(fā)揮作用的是使用微信營銷后面的那個人。

    26、有人問:微信是不是營銷工具?我說,你認(rèn)為是就是,你認(rèn)為不是就不是,一把刀你用它來殺人它就是殺人工具,你棄之不用就是一塊破

    鐵。不要與人爭論,騰訊心知肚明。

    27、很多草根想按微博大號再玩微信,想弄個微信大號,這樣的做法行不通,除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲,并且是正規(guī)的操作,

    不正規(guī)的操作很容易被騰訊封掉,微信營銷更適合企業(yè)。

    28、做好精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞回復(fù)功能,這樣能指導(dǎo)讀者,通過什么樣的方式更了解你本人和你的企業(yè),獲得讀者的信任。

    29、針對微信的認(rèn)證對提升企業(yè)的信任度很重要,所以想盡一切方法早一點通過微信認(rèn)證,微信認(rèn)證的條件是:500的粉絲量和一個微博認(rèn)證。

    30、千萬不要一個人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷,要經(jīng)常去一些微信營銷的qq群,看一看大家都在聊什么,在這些群里你能學(xué)到很多東西。

    31、推送,不一定要每一次都推送文章,推廣一些小的知識和技巧,也是很好的方法,只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以。我最近訂閱了一

    個心理學(xué)習(xí)的微信賬號,每一次都推送一條跟微博一樣的內(nèi)容給我,我很喜歡,因為信息量小,不會影響我的生活,并且可以學(xué)到新的知識,

    我很喜歡這樣的公眾賬號。

    32、我見到很多人,經(jīng)常用微信向自已的朋友推銷產(chǎn)品,這是錯誤的做法。這么做可能會讓你失去這個朋友,如果你想利用微信做生意,請重

    新申請一個賬號,用來銷售產(chǎn)品,千萬不要向自已的朋友推銷產(chǎn)品,這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味,太功利什么都跟著利益跑,很

    多朋友都會離你而去。

    33、微信的內(nèi)容,選擇合適的圖片很重要,經(jīng)常去和自已相關(guān)的微博里獲取一些行業(yè)里的圖片,做微信營銷要重視細(xì)節(jié)。

    34、推送內(nèi)容,晚上推送內(nèi)容最好,因為這些時間讀者有足夠的時間來閱讀,白天推送內(nèi)容,適合做產(chǎn)品的促銷,當(dāng)時顧客可以訂購產(chǎn)品,帶

    來產(chǎn)品真正的銷售。

    35、企業(yè)先學(xué)好服務(wù)500、1000個微信客戶,用戶多少不代表營銷能力,僅僅是一個數(shù)量,用戶的互動價值才是微信營銷的核心,多創(chuàng)造和讀者

    溝通的話題,讓整個公眾賬號活躍起來。

    36、水不流動就變成的死水,公眾賬號沒有活躍度就是一個死號,沒有任何價值。

    泉諾微信營銷認(rèn)為策劃的點子,也就是主題,要符合訂閱用戶的口味

    這句不是廢話,因為筆者的公眾賬號內(nèi)容定位是在營銷方面,但又偏向于微信。因而,一開始就拿微信的功能做文章,賣一段大家平時看

    起來很平常的語音。其次,在產(chǎn)品的描述方面,蒙上一層紗,把一段語音包裝成內(nèi)有巨大秘密的商品。再者,你還可以往主題加點料的。點子

    香臭不重要,重要的是舊瓶換新酒,你還能賣的出特色。

    策劃前的準(zhǔn)備工作:一是素材,二是回復(fù),三是環(huán)節(jié),四是接口

    1、素材包括文字、圖文、語音,暫不提倡用視頻。筆者賣的是語音,但是描述時有點過,語音經(jīng)過壓縮裁剪之后,有點雜音或者聲音小,長度

    也達(dá)不到60秒最長限制的要求?;顒又行枰玫秸Z音素材的,則必須得在環(huán)境較靜,打好草稿,使用電腦錄音軟件的情況下進(jìn)行錄制。不建議

    直接使用微信進(jìn)行錄制,微信對語音文件壓縮了之后,出來的效果比手機QQ的還差。內(nèi)容描述清楚活動有關(guān)的時間、地點以及領(lǐng)獎方式。筆者

    就是在毫無準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行了一次“裸奔”測試,結(jié)果一大堆問題就暴露出來了。同樣的,圖片大小,在不同尺寸屏幕的閱讀體驗,都需要

    事先經(jīng)過測試。確定沒有問題,再推送出去。

    2、回復(fù)就包括了關(guān)鍵詞自動回復(fù),用于引導(dǎo)訂閱用戶進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。之前微信上流行一種文字游戲,通過回復(fù)關(guān)鍵詞就可以殺怪、過關(guān)、升

    級。自動回復(fù)也屬于內(nèi)容素材的一種,建議事先用word文檔寫好。

    3、接著環(huán)節(jié)的設(shè)置不宜太多,太深,以免訂閱用戶因缺乏耐心而玩不下去,環(huán)節(jié)的設(shè)置也必須是得有趣的,要讓用戶迫不及待想知道下一個答

    案是什么。

    4、接口方面筆者這次使用的是數(shù)字抽獎,目前比較流行的大轉(zhuǎn)盤接口效果就不錯.??梢詤⒄沾似脚_抽獎功能:

    活動內(nèi)容推送的時間得選擇在訂閱用戶的閑暇時間。

    比如,早前你每次給訂閱用戶推送內(nèi)容的時候,哪個時間段接收到的消息量是最大的,那么選擇在此時間段就很好,保證活動能夠得到的

    曝光度更大些。

    活動開始的一條內(nèi)容推送出去的時候,實時消息就得打開

    方便隨時回復(fù)訂閱用戶反饋過來的信息,特別是對活動存在疑問的訂閱用戶,將問題復(fù)制好放進(jìn)word文檔,回答完畢之后再把答案也復(fù)制

    進(jìn)來,做成一個臨時的客服手冊,方便回答接下來出現(xiàn)的類似的或相關(guān)的問題。如果是電商賣家做微信活動,有關(guān)產(chǎn)品的介紹文字要進(jìn)行精簡

    ,不能一大段復(fù)制到客服手冊里面。另外,產(chǎn)品的圖片也是需要壓縮處理了之后,提前放到客服手冊里面做準(zhǔn)備,或者是從之前已經(jīng)準(zhǔn)備好的

    圖文素材中拿過來用。

    活動中需要用到支付接口的,建議是不要直接像筆者那樣調(diào)用支付寶收款主頁。

    而是可以把產(chǎn)品放到淘寶店里面,把自己的寶貝鏈接放進(jìn)去。目前,微信對于淘寶的支持還是有點不大爽,特別是登錄。不過,把手機版的淘

    寶頁面接入之后,相對來講體驗好一些。筆者還是建議自建手機網(wǎng)站進(jìn)行接入,老掉牙的wap網(wǎng)站就算了,現(xiàn)在都html5時代了,模版自適應(yīng)才

    是王道。淘寶寶貝頁面的圖片多且大情況下,加載速度和流量消耗就成問題。

    活動有獎品

    別送什么ipad Mini ,海南三亞雙飛三天兩夜游等這類微博上都送爛了的東西。來點有噱頭的,有點新意的,自家的產(chǎn)品也行。比如微信

    營銷培訓(xùn)的可以送一些微信相關(guān)的資料等,關(guān)注此平臺可領(lǐng)取大禮包一份。問題是平時不做活動通過微信來賣,訂閱用戶詢單次數(shù)都不咋樣的

    ,那還是先別送了。產(chǎn)品有問題,連活動都別做了,要做的就是找原因。

    微推臺建議可以跟其它公眾賬號進(jìn)行合作,等價互換各自的產(chǎn)品,或者互補的產(chǎn)品打包一起做活動,雙方公眾賬號一起推,前提是合作了之

    后互相影響不大,同質(zhì)化的產(chǎn)品有競爭也不妨嘗試合作。訂閱用戶數(shù)量需在同一個等級,目標(biāo)客戶群體有交集或相同的。條件這么多,其實就

    是所謂的產(chǎn)業(yè)集群。賣糧油的一條街,賣花的一條街,合作共贏大家都活得很滋潤。

    活動效果統(tǒng)計,接入了手機網(wǎng)頁的,可以在頁面加第三方統(tǒng)計代碼,如GA或CNZZ。

    沒有接入的,用國際版公眾平臺查看數(shù)據(jù),以供參考。目前,分享到朋友圈里面的次數(shù)還統(tǒng)計不了,最大限制是一個鏈接100次。但在微群

    上可以大力推,限制取決于你有多少微群?;顒永脗€人號推朋友圈的時候,選擇時間段可以是半夜,第二天一般都能排在前列。最后補充一

    下,最近也有一種舊酒換新瓶的推廣軟件很火,其實就是QQ刷贊尋找附近的人、外帶上巧遇卡等功能,外部推廣也須理性。

    微推臺暫時總結(jié)了以上七大注意事項,后面有更新再補充。另外現(xiàn)在出玩了很多通過第三方接口開發(fā)出來的產(chǎn)品可以關(guān)注一下,如果適用,用一用也無防。例如我一個產(chǎn)品就不錯,可以通過微信實現(xiàn)手機網(wǎng)站建設(shè)(界面跟PC端網(wǎng)站無大差別),后臺還可以看到數(shù)據(jù)(擁

    有客戶管理系統(tǒng)),實現(xiàn)客戶二次開發(fā)。

    像微推臺的營銷產(chǎn)品,還可以負(fù)責(zé)在你粉絲達(dá)到之后幫你進(jìn)行認(rèn)證,網(wǎng)站認(rèn)證,并且還有二維碼的應(yīng)用都可以幫你解決。

    三、如何利用微信開展?fàn)I銷活動?

    一、微信營銷的優(yōu)勢

    1、龐大 復(fù)的騰訊 用戶基數(shù)

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,微信營銷一年多來,微信用戶數(shù)已達(dá)7億。毫無疑問,微信已經(jīng)成為目前最熱門的網(wǎng)絡(luò)聊天工具,發(fā)展空間仍然十分廣闊。

    2、受眾群體的覆蓋面

    隨著智能手機的日益普及,微信逐漸從高收入人群中流行起來。幾年后,微信已經(jīng)成為中國智能手機軟件市場的主導(dǎo)地位。

    3、未來移動端優(yōu)勢的顯現(xiàn)

    與PC端相比,未來的智能手機不僅可以擁有PC端機所具備的任何功能,而且可以方便地攜帶。憑借移動終端、微信自然的社交網(wǎng)絡(luò)和地理位置優(yōu)勢,將為商家的營銷帶來極大便利。

    4、信息交流的互動性更加突出

    微信具有很強的互動時效性,無論你身在何處,只要帶上手機,就可以輕松與未來的客戶進(jìn)行良好的互動。

    5、能夠獲取更加真實的客戶群

    博客里有太多不相關(guān)的粉絲,這并不能真正給你帶來幾個客戶。但是,微信用戶必須是真實的、隱私的、有價值的。

    四、如何利用微信進(jìn)行營銷

    1 不用分散精力做多個號。服務(wù)號?企業(yè)號?個人號?不少企業(yè)注冊了好多個,但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè),做一個服務(wù)號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務(wù)號要大,不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實力來選擇。

    2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨,朋友圈也不只是只有個人能玩,企業(yè)也可以做個人號,朋友圈。對于高客單價的產(chǎn)品,對于需要信任的產(chǎn)品,對于回頭率高的產(chǎn)品,其實都可以做個人號。很多時候,朋友圈的影響力比公眾號更大。

    3 對于剛開始起步做微信的企業(yè),復(fù)雜的數(shù)據(jù)報表意義不大。關(guān)注互動和粉絲數(shù),前期粉絲數(shù)更重要,沒有粉絲完活動性價比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友,轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。

    4 如何突破人數(shù)限制。有個簡單的辦法,每個號增加到4000人左右,然后開通第二個號,復(fù)制頭像和昵稱,然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈,可以多個號一起同步。

    5 偶爾來一次互動式的文案,但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論),怎么辦?請你在回復(fù)某個人的評論時,不要@他,而是直接點你帖子下的評論去回復(fù),這樣其他人就能看到了。

    6 如果沒人和你互動顯得太冷清時,你也可以裝著有人評論你,自己留幾條評論。例如就算一條回復(fù)也沒有,你也可以如此回復(fù):感謝大家這么熱情的支持,淚流滿面??!這樣別人以為真的有很多回復(fù),看見會覺得很熱鬧…..

    7 上一條類似的方法,還可以用來給自己做廣告。例如你發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品,你希望讓大家知道如何購買,但點贊的多,一個問購買地址的也沒有,你又不能直接說啊,你可以統(tǒng)一回復(fù):問我購買方式的人太多了,我統(tǒng)一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買,又不顯得唐突。

    8 微信文章的標(biāo)題注意前13個字,這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個字?因為微信提醒的時候只能看見13個字(部分手機更多一些)。

    9 微信文章的打開率決定于文章標(biāo)題,其次是文章摘要,再其次是首圖。其中標(biāo)題占50%,其他兩者占50%,如果這三者如果沒有配合好,文章內(nèi)容再好,也會受大影響!

    10 微信文章的標(biāo)題有時候可以加一些輔助的情感說明??纯次疫@篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”,“央視都曝光了!”,但這種方式有點low,不建議多用。

    11 單圖文文章,一定要好好寫摘要,摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章,太浪費資源,太不負(fù)責(zé)任!

    12 單圖文文章的摘要,有幾種寫法都很受歡迎。例如:選擇文章里有哲理的兩句話;引用文章中某個很有沖擊力的觀點;用疑問句來引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90%!

    13 文章配圖很重要,文章太長要有多張圖,現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了,不要擔(dān)心多圖。有個訣竅,如果不知道該配什么圖,可以直接配風(fēng)景圖。每個人都不會覺得別扭。

    14 朋友圈如果發(fā)鏈接,一定要發(fā)短鏈接。太長的鏈接影響美觀,讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是,把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次,會自動生成短鏈接,然后copy過來。當(dāng)然,新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。

    15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候,要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當(dāng)于給文章做背書,可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候,例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個好處,就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章,可以直接copy你的文字描述。

    16 微信文章寫好以后,要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會是什么效果。轉(zhuǎn)發(fā)有兩種,一種是朋友圈,上面講了。還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時候,會顯示前面36個漢字,默認(rèn)是你文章的前36個漢字。如果你有摘要,會自動顯示摘要。明白了不?

    17 公眾號中,如果發(fā)系列原創(chuàng)文章,對于吸引粉絲有很好的效果,也會增加互動??催^的粉絲會等著看下一篇,看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像招生諜報寫的招生文章,經(jīng)常分成上下兩篇,每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。

    18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片,顯得很low,關(guān)鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時間段,早已經(jīng)過去了,不用你來教育用戶的。記住了吧!

    19 宣傳微信號,一定要有噱頭,這個噱頭還要具體,不能是“關(guān)注招生諜報,就可以看《秋季招生方案》”。這個還不夠具體??梢允恰霸谖⑿拧緕sdb01】后臺回復(fù)“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信號放在某些地方,就算曝光了再高,也很難轉(zhuǎn)化,除非你是大明星。

    20 公眾號的內(nèi)容,避免內(nèi)容太單一。例如教育類的賬號,如果每天都是教育方面文章,這個賬號就沒啥意思了。企業(yè)類的賬號,每天都跟你企業(yè)相關(guān),也會很枯燥。 有一個主線,然后增加其他內(nèi)容。

    21 公眾號的維護(hù),注意塑造小編的形象,讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如:“昨天的活動中獎率設(shè)置太高了,公司要開除我,老板說除非有100個人回復(fù)支持小編.......”

    22 如果使用個人號,有個功能一定要用好:分組功能??梢园岩恍┧矫艿呐笥押涂蛻舴珠_;可以解決多賬號的問題;可以錯開高頻互動時間。

    23 朋友圈的發(fā)布時間最好不要固定,太有規(guī)律就不夠生活化。但是可以固定區(qū)間,例如早上8點-10點之間,發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時間發(fā)多條朋友圈會給人感覺很不好。

    24 朋友圈配圖的數(shù)量不要是5、7、8,否則看上去很難看,你試試就知道了。你說這是強迫癥?好吧,我有點,看見這種圖,我有屏蔽他朋友圈的沖突!

    25 朋友圈可以先寫文字,再配圖片,這是常規(guī)做法;也可以先發(fā)圖片,然后統(tǒng)一回復(fù)文字,這種做法可以自動提醒很多人看。

    26 如何增加互動?朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容,多留問號,互動自然增加。明白為什么了么?

    27 沒事的時候,就給朋友點個贊。點贊多了,大家就熟悉了,互動起來會很自然。提醒一下:你要看仔細(xì)了,人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話,人家會恨你一輩子!

    28 用QQ號綁定微信,以后就直接推廣QQ號,當(dāng)某個微信滿了,就綁定下一個微信。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的。

    29 重要的群聊記得保存到通訊錄,避免以后找不到。

    30 添加好友的時候,注意寫驗證信息,不要使用默認(rèn)的。如果實在不知道該寫什么,就說:朋友推薦認(rèn)識的。你說這不是微營銷?唉,這是禮節(jié),但一定會有更多的通過幾率。

    (未完待續(xù),如果你想繼續(xù)看其他69條技巧,可以在微信zsdb01后臺回復(fù)“技巧”)

    以上就是關(guān)于利用微信進(jìn)行服務(wù)營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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