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3、懂視生活
什么平臺可以做跨境電商(什么平臺可以做跨境電商的)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么平臺可以做跨境電商的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、做跨境電商的幾個平臺
跨境電商平臺包括:亞馬遜、易貝、Wish、全球速賣通等平臺,借助平臺流量吸引眾多跨境商家入駐并銷售產(chǎn)品??缇畴娚坛巳腭v第三方平臺,還可以選擇Shoplazza的獨(dú)立站,增加產(chǎn)品的海外銷售渠道,更好的推廣自己的品牌。
二、做跨境電商用哪個平臺好?
隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來越迅速,互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的電商目前在國內(nèi)也然已經(jīng)是一種比較成熟的現(xiàn)狀,整個市場來說也是已經(jīng)成為一種飽和狀態(tài),很多國內(nèi)的電商基本現(xiàn)在都是不賺錢的,所以現(xiàn)在很多人想轉(zhuǎn)型做跨境電商的,又不知道哪個平臺好。本篇將客觀分析幾個主要平臺的優(yōu)勢,供大家作為一個參考。
一、亞馬遜
亞馬遜(Amazon)是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,現(xiàn)已成為全球商品品種最多最大的網(wǎng)上跨境電商零售平臺。目前在歐美地區(qū)占霸主地位,所以亞馬遜平臺有著非常明顯的優(yōu)勢,消費(fèi)者大多為發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶,都不太在乎價格,因此客單價高,利潤率有保障,流量巨大,而且自營物流FBA系統(tǒng)也給賣家經(jīng)營帶來了極大的幫助。
優(yōu)勢:
1、電子商務(wù)的鼻祖,比其他平臺都要早,擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢,每個月有八千萬的流量,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱;
2、具有強(qiáng)大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù),尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品,后期的打包,物流,退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式,會產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲費(fèi),配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用,也可以選擇自己配送;
3、站點(diǎn)聯(lián)動,比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售;
4、提供中文注冊界面。
二、速賣通
速賣通,阿里巴巴旗下的跨境電商平臺,主要的客體都是發(fā)展中國家,有著很高的知名度,用戶活躍,產(chǎn)品品類非常豐富,目前正處于處于快速發(fā)展時期。速賣通的特點(diǎn)是價格敏感,低價策略,操作界面簡單整潔,所以,對于賣家來說容易上手。速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場,比如俄羅斯和巴西。
優(yōu)勢:
1、全中文操作界面;
2、容錯性相對較高(商戶評級制度周期是2個自然月);
3、優(yōu)勝劣汰,防止亂發(fā)布產(chǎn)品的現(xiàn)象,保護(hù)核心商家,做到一定的平衡。
三、eBay
eBay就像海外版淘寶,發(fā)展已經(jīng)較為充分,大概有1.5億以上的消費(fèi)者,北美地區(qū)是核心市場,也是最早咱們大部分中國賣家接觸到的跨境電商平臺。eBay操作比較簡單,投入不大,它的拍賣模式很容易吸引流量,所以賣家很容易出單,賣家數(shù)量增非常龐大,適合在供應(yīng)鏈上占優(yōu)勢或者是有一定外貿(mào)資源的賣家入駐。
優(yōu)勢:
排名相對公平、專業(yè)客服支持;新賣家可以靠拍賣曝光;開店門檻比較低,但規(guī)則繁瑣,需要研究。
四、Lazada
Lazada平臺日均用戶訪問量達(dá)到450萬,擁有超過2萬商家,號稱東南亞最大的網(wǎng)購商城,“東南亞版亞馬遜”。Lazada更像是亞馬遜與移動電商Wish(該平臺所有的訂單全部來自于移動端)的結(jié)合體。Lazada在發(fā)展PC端的同時,也投入大量的資源開發(fā)移動端,無論你是PC端賣家,還是移動端賣家,都能在Lazada平臺上開設(shè)自己的店鋪。
優(yōu)勢:
1.平臺提供免費(fèi)送貨,14天內(nèi)免費(fèi)退換貨。
2.靈活的付款方式,銷售市場遍布東南亞,發(fā)展勢頭很好。
比如,2018年的雙十一活動中,Lazada菲律賓線上交易達(dá)5000多萬筆。Lazada會通過系統(tǒng)和人工定期檢測運(yùn)單跟蹤號在物流平臺的簽收記錄。
3.不會隨意罰款。
Lazada也有罰款政策,但更多的是通過減少訂單的方式對買家進(jìn)行懲罰,比如店鋪健康指標(biāo)超標(biāo)了,會在未來一周內(nèi)降低一半的訂單。此外還有暫停店鋪、參加培訓(xùn)等懲罰措施。
4.不會隨意接受買家退貨。
Lazada在保護(hù)賣家方面做得還算不錯,只有在寄錯、少寄、損壞、描述不符的情況下,才會接受客戶退貨退款。并且進(jìn)入到賣家店鋪的訂單都是已經(jīng)經(jīng)過Lazada驗(yàn)證、可以正常發(fā)貨的訂單,此時Lazada已經(jīng)收到了買家的錢了,資金方面有保障。
5.QC控制(產(chǎn)品質(zhì)量審核)。
Lazada的產(chǎn)品質(zhì)量審核是最為嚴(yán)格的平臺QC了。除了Fashion品類,其他所有品類都要求1:1的圖片尺寸比例,白底,不允許任何不相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)(標(biāo)注了爆款、新品、包郵都無法通過審核,水印、倒影、多圖等都不行)。此外,對于可能涉及到侵權(quán)知名品牌的也會被拒絕上線。
6.LAZADA開店沒有任何前期收費(fèi)(如上架費(fèi)、月費(fèi)等),只有在產(chǎn)品成功賣出后他們才會會按產(chǎn)品類別收取相應(yīng)的傭金和交易費(fèi)用。新賣家只需要上傳最少5個產(chǎn)品,經(jīng)過審核后就可以開通帳號并開始銷售。
五、wish
Wish平臺主打移動端,是新興的基于App的跨境電商平臺,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國市場有非常高的人氣,核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等,大部分都是從中國發(fā)貨。對那些在購物時優(yōu)先考慮低價的客戶來說,Wish是一個不錯的選擇。
優(yōu)勢:
良好的本土化支持;上架貨品非常簡單,主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配;利潤率非常高、競爭相對公平;精準(zhǔn)營銷,點(diǎn)對點(diǎn)個性化推送,客戶滿意率較高;Facebook引流,營銷定位清晰。
三、懂視生活
最近有小伙伴問到跨境電商平臺的問題,目前跨境電商的平臺很多,今天我們來介紹一下;
第一個是【亞馬遜】,可以說是跨境電商平臺里面的NO.1了,第二個是【eBay】,是最為老牌的跨境電商平臺了,興起于亞馬遜之前,靠【拍賣二手】起家,【wish】,移動端跨境平臺,18年以前發(fā)展非常好;
【速賣通】,【阿里】旗下的跨境電商平臺,重在鋪貨和低價,覆蓋的站點(diǎn)和人群很多,但是如果沒有價格優(yōu)勢很難生存下來,當(dāng)然還會有其他的一些比較老牌的站點(diǎn),像【敦煌網(wǎng)】啊等;
今天的分享就到這里啦,我們下期再見哦。
四、跨境電商平臺有哪些?
隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺,如何選擇才最適合我們中國賣家?本篇將會從平臺基本情況、平臺目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、經(jīng)營模式、賣家運(yùn)營模式以及平臺劣勢六個維度來進(jìn)行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位,選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平臺,亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大,單價高,平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢的品牌商,是一個非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺,擁有FBA物流體系,可幫助賣家發(fā)貨,管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個運(yùn)營中心及海外倉,能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者,客戶對價格并不敏感,所以產(chǎn)品利潤率有所保證,平臺對于上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標(biāo)市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶,消費(fèi)水平高,綜合素質(zhì)高,產(chǎn)品利潤率有保證,且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑,對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區(qū),十多個站點(diǎn),每個站點(diǎn)都具備一定的特色和相對獨(dú)立運(yùn)營的政策。
3. 費(fèi)用體系
亞馬遜在全球有很多站點(diǎn),每個站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,比如北美站是39.9美金每個月,歐洲站是25英鎊,日本站是4900日元,兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的,亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成,包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。
4. 經(jīng)營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA,亞馬遜是一個綜合性的市場,其40%多的產(chǎn)品是自營,50%多的是來自第三方賣家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟賣,最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系,賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫,分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道,加
5. 賣家運(yùn)營模式
產(chǎn)品為主+品牌化,注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念,雖然這幾年有了品牌旗艦店,但是算法一直是以產(chǎn)品為主,所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜,如果你經(jīng)營不好,有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高;
手續(xù)比其他的平臺會略復(fù)雜一些;
市場比較成熟,競爭同樣也比較激烈;
亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴(yán)格,賣家在運(yùn)營時要時刻注意,不要觸碰到平臺的雷區(qū)。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺,消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家,雖然平臺成立于2015年,出現(xiàn)時間不久,但用戶數(shù)量卻非常的龐大,由騰訊占股百分之40投資,所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運(yùn)營是這些平臺當(dāng)中最簡單的,可以短時間看到效果,而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店,但是蝦皮的利潤比較低,一般都是以店群為主,單量大。
2.目標(biāo)市場
蝦皮主要針對東南亞市場,覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地,區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅,可以說在東南亞這片藍(lán)海市場中,shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。
3.費(fèi)用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金,但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外,針對訂單金額(包括買家支付運(yùn)費(fèi))有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個倉庫為賣家提供運(yùn)輸服務(wù),運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。
4.經(jīng)營模式
蝦皮是移動端平臺型模式,具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫,賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}庫,然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}庫。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型,前期一定要注意店鋪運(yùn)營。蝦皮存在三個月的孵化期,如果你開店后沒在規(guī)定的時間完成任務(wù),孵化期直接就過不了,店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標(biāo)簽,然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶,如果你一開始就隨時上產(chǎn)品,店鋪標(biāo)簽打亂了,店鋪的權(quán)重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低,如果客單價和單量高,才能提高盈利;
平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大,需及時適應(yīng);
平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大,需及時適應(yīng);
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出,是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤,但隨著阿里巴巴上市,門檻越來越高,后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好,開店要收取1w-5w的保證金,除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。平臺在價格上的競爭也很激烈,有時候價格需要壓很低,才能有相應(yīng)優(yōu)勢。
2.目標(biāo)市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場,對商品價格極為敏感的中低端消費(fèi)人群,并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品,可以選擇速賣通。
3.費(fèi)用體系
速賣通的費(fèi)用體系比較簡單,開店需要繳納最低一萬元的年費(fèi),不同的類目年費(fèi)是不一樣的,然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金,速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營情況返還,如果店鋪績效達(dá)標(biāo),平臺會把年費(fèi)返給賣家。
4.經(jīng)營模式
速賣通是平臺型模式+中國賣家資源,是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來,其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供,上面的賣家大多都來自中國,競爭激烈,所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去,產(chǎn)品就好銷售,店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺是全中文的后臺系統(tǒng),操作規(guī)則、流程、運(yùn)營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費(fèi)和年費(fèi)高;
需要團(tuán)隊化的運(yùn)營和大量的精力的投入;
熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會非常嚴(yán)格;
阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立,開店無門檻費(fèi),但上架需要收費(fèi),且初始產(chǎn)品不能超過10個,審核周期長,訂購周期長,需要積累信譽(yù),不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家,如遇投訴甚至可能遭遇封店,所以選品很重要,產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因?yàn)槭莻€老牌跨境電商平臺,所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品,但大件產(chǎn)品成本高,適合有一定外貿(mào)資源的人做。
2.目標(biāo)市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站,eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等,eBay是不錯的選擇。
3.費(fèi)用體系
eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級、超級店鋪三個等級,基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月,包括一口價產(chǎn)品250個,拍賣250個,再上傳就是一口價的1.5元左右一個,拍賣的1.8元左右,高級店鋪是74.95美金每月,超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜,除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項(xiàng)目。
4.經(jīng)營模式
eBay是平臺型模式,以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色,現(xiàn)在eBay主要有拍賣,一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶,一般賬戶又分為個人賬戶和商業(yè)賬戶。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪等級做好,產(chǎn)品就容易推,店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數(shù)量比較落后;
開店雖然免費(fèi),但是上架商品產(chǎn)品就要收錢,還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用,定價多樣化,規(guī)則比較復(fù)雜;
新賬號會有額度的限制,需要慢慢地往上調(diào);
后臺純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish于2011年在美國硅谷成立,2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國有非常高的人氣,90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶,賣家在退貨糾紛中會處于不利地位,產(chǎn)品審核期也比較長,如果想要賺錢,幾乎只有精品店鋪一條路可走,要做好長期運(yùn)營的準(zhǔn)備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄,所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄,把每個人分成不同標(biāo)簽,結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上,Wish表示暫停開放注冊,開始實(shí)行邀請制,想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團(tuán)隊將審查每個請求,查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作,大家可以先觀望一下。
2.目標(biāo)市場
Wish主要面對北美的移動端客戶,是個基于手機(jī)APP的跨境電商平臺,在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量,客單價低的時尚類,消費(fèi)類沖動購買產(chǎn)品。
3.費(fèi)用體系
Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回,但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額(包含運(yùn)費(fèi)),統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。
4.經(jīng)營模式
Wish是移動端平臺型模式,支持個人賣家及企業(yè)賣家入駐,一般企業(yè)流量相對會比較多一些的,不過個人賣家的產(chǎn)品價格相對會比較低一些,所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時效、有效的追蹤,還有妥投率、退款率,各個方面都是有非常嚴(yán)格的要求。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型,需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營,刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺,后臺操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平臺保證金及傭金高;
不允許賣家直接和買家交流,客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題,平臺一般采用留貨退款處理;
平臺不夠完善,物流解決方案還不夠成熟;
很容易被罰款,保證金說少就少了。
以上就是關(guān)于什么平臺可以做跨境電商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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