Facebook競價推廣（facebook競價推廣培訓）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于Facebook競價推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿網站推廣有哪些啊?

• 2、有哪些產品國際商務第七種渠道銷售

• 3、如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

• 4、個人做外貿怎么做推廣

一、外貿網站推廣有哪些啊?

如果你在為外貿網站的引流頭疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最適合自己的方式，深入研究，才會有令人滿意的結果。

1.關鍵詞搜索——挖掘搜索關鍵詞的潛在用戶

如果你選擇穩(wěn)定投放引流，可以試試SEO推廣，但相對來說周期長、轉化慢。想短期見效的話，還是要用Google Adwords，精準迅速，當客戶輸入關鍵詞檢索的時候，就會獲取相關的信息，那我們要注意做好三個方面：1.選擇要投放的核心關鍵詞、Google下拉關鍵詞；2.編寫詳細的附加信息、廣告文案；3.學會看消費人群、受眾特點等數(shù)據(jù)效果。

2.社交媒體營銷——開發(fā)用戶和投放廣告

社交媒體平臺有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒體營銷更推薦Linkedin，B2C零售可以選擇Facebook，時尚類、美妝類的產品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。

其中社交媒體營銷有免費和付費兩種：免費的玩法包括私信開發(fā)客戶，加入相關群組，積累一定的數(shù)量，往網站引流，并分享網站上的文章。付費玩法就是廣告營銷，社會媒體平臺的廣告屬于信息流展示廣告，主動推送給用戶看，設置好用戶受眾，精準投放。

Facebook廣告是為外貿網站引流的最佳渠道之一。但需要一定預算以及測試時間，測試產品并找到轉化率最高的產品。突出與激發(fā)沖動型消費是Facebook廣告圖片的最重要的特征，讓客戶留意到我們的圖片，多次測試，把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。

目前Ueeshop自建站平臺作為國內首家完成Facebook店鋪技術對接，實現(xiàn)網站+Facebook店鋪同步；實現(xiàn)品牌推廣與用戶轉化同步進行。填上Facebook ID即可進行Facebook推廣數(shù)據(jù)追蹤和分析；多個社交賬號可直接登錄網站并進行購買產品；支持多樣式分享按鈕，一鍵分享網站產品到各大社交平臺，Ueeshop自建站平臺全方位玩轉網站引流營銷。

3.EDM營銷 ——電子郵件營銷，輕松獲得大流量

作為外貿網站，email資源影響流量。如果通過以前在其他平臺或者第三方平臺積累到一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么可以嘗試制作一個產品郵件來引流，但是注意營銷頻率不宜太高，避免引起反感。

4.實時更新——引導鼓勵用戶在網站產品頁面評論

為什么要做產品頁面留評論呢？你的網站頁面一旦被Google檢索收錄以后，它還會經常來訪，確定你的網頁是否有更新。網站產品更新較少的時候，產品評論更新則是最好的方法。

通過讓用戶留下評價的方式讓網站頁面保持更新狀態(tài)，評論越多頁面內容就越多，長期下來排名也會提升。這是個需要長期堅持的步驟，時間越長效果越好。此外，評價會讓新客戶知道產品的情況，引發(fā)從眾心理，哪怕只有少數(shù)好評，對轉化率也是有所提升。 點擊可了解更多相關內容

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二、有哪些產品國際商務第七種渠道銷售

渠道一：阿里巴巴

關于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個月都可以把阿里國際站操作得非常熟悉。越努力越幸運，一般來說阿里每天都會有幾個詢盤，但是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產生3-8 個比較理想的大訂單。

收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3 次，客戶就會對你有興趣！不管你是英語四級和六級，請充值好你的Skype進行多次的電話溝通，客戶也會給你面子。聽到你的聲音后下單幾率跟在展會上首次溝通的結果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

Aliexpress 前幾年是做得沒有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看到facebook很多群組都在開始討論在Aliexpress上購買的零售訂單。做傳統(tǒng)外貿，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃哦！

2渠道二：展會

現(xiàn)在參團去國外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會嘗試“環(huán)球資源”的展會，有美國、巴西、香港等地的展會。還有一些廠商也會嘗試香港貿發(fā)局的展會。

環(huán)球的展會一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會選特展位，從而展示給國外客戶他們的實力。

四天的展會，每天的展會來30-80個客戶（有意向的），如果你是第一次去展會的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒有把握拉過來。

在這方面，可從“創(chuàng)意新產品+低價”來吸引他們。如果你們是經常去展會的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是為了告訴客戶你們一直都在，請放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個非常專業(yè)和嚴肅的問題。大的新訂單真的是可遇不可求，所以無論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉眼之間，他們就在你的競爭對手那下單。

3渠道三：SEO

這個老生常談的。如果你有企業(yè)站，那么排名會好做點。如果你的是電商產品站，那么就要規(guī)劃好，主打產品的關鍵詞，做排名優(yōu)化。

站內優(yōu)化：對于小站來說，并沒有大站那么重要，但是體驗還是要慢慢改善。1) 導出鏈接要注意不要分離權重，要不你排上去的時間和難度更長和更大。2) 選擇的推廣鏈接最好是分類頁，最好不要取搜索頁面來進行排名, 這樣也許很久也沒有排上來。3)針對分類頁，需要主動去分配關鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。

站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個鏈接（被收錄的數(shù)量），三個月左右，你的關鍵詞就有不錯的排名，自然流量肯定是上升的了。

一般一年可以把 100個關鍵詞做上谷歌首頁，那么可知，帶來的詢盤和零售訂單就是非常有價值的。Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會相對越做越輕松。

當自然搜索中，域名的搜素，關鍵詞搜索的比例在不斷上升的時候，這就是SEO最大化了 。域名的搜索代表老客戶在回來重復產生購買，關鍵詞搜索說明新客戶或者老客戶在搜索關鍵詞時發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁面，從而產生點擊或者購買。

4渠道四：SEM

相信一般外貿電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等數(shù)不清。Yandex俄羅斯的搜索引擎投放估計就得第三方來協(xié)助了，設計后臺都是俄語，所以一般SEMER是沒辦法操作的 。

至從谷歌2013改革了“動態(tài)搜索+搜索再營銷+PLA （產品刊登廣告）”，所以習慣adwords關鍵詞投放的童鞋都得不斷學習谷歌的新規(guī)則。

“選擇關鍵詞投放”一直都是難度最大的，關鍵詞投放面臨的問題：

1、有點擊不轉化的關鍵詞——很大眾的產品沒有什么特色2、質量高但是流量低的關鍵詞——包括域名和一些新的產品3、關鍵詞的變體，有可能關鍵詞后面加個s或者關鍵詞少了一個字母，這個轉化也會相差很遠。

就關鍵詞的問題就可以把你玩轉了，所以做事還是得接地氣，多根據(jù)每個月、每周分析的產品銷售數(shù)據(jù)來進行分析關鍵詞。

5渠道五：SNS

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在眾多的社區(qū)營銷中表現(xiàn)是最出色。Facebook是外貿電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

Twiiter這個表面看上去很風光，其實對外貿電商的生意貢獻不大。很多外貿電商已經放棄了對Twiiter的推廣。

Pinterest對一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿電商在上面也沒見得有多少發(fā)揮。

6渠道六：EDM

EDM 發(fā)送平臺有：思齊，Webpower , emars 等。這幾類平臺效果不分上下，國內推薦用Webpower，國外的可以用emars，比較專業(yè)的，但有點小貴。

關于EDM ，這個比較大眾，許多人都見過形形式式設計的EDM，但是回到原點，還是要看打開率和訂單轉化率。這無疑是個最直接產生訂單的渠道之一。

7渠道七：Affiliate

Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，這四個國外聯(lián)盟是外貿電商比較喜歡用的聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟其實是一個很好的推廣，只要聯(lián)盟網站愿意為你推廣，就不但可以帶來點擊和流量，還有以作品牌傳播。

注意：聯(lián)盟很多違規(guī)推廣，必須得監(jiān)控，聯(lián)盟網站或用PPC對你的域名進行廣告投放來得到訂單，這個得不斷的監(jiān)控和制止他們。有必要可以直接剔除他們，不讓他們成為你的聯(lián)盟站點。

聯(lián)盟站點帶來的訂單也是非常可觀的，但是必須也得一步一步的優(yōu)化。如創(chuàng)意的設計，優(yōu)惠券的發(fā)放，還有各種季節(jié)性的活動推送等等，都是得花上許多精力的。

三、如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們應該設計好我們的參展攤位，包括空間設計以及展位的擺放等的一些設計，有足夠創(chuàng)意的設計能吸引更多的客戶前來咨詢，當人流量足夠多，那么還愁沒有目標客戶嘛~

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發(fā)參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯(lián)系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來咨詢的客戶，熱情飽滿的態(tài)度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態(tài)度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態(tài)度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來咨詢我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之后

參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩微信一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業(yè)務員來說，利用它找客戶非常有效。

開發(fā)方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發(fā)到客戶：

首先你要摸清它的規(guī)則。建議添加好友不要過于頻繁，站內信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發(fā)些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優(yōu)勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對于外貿人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產品/型號/小類關鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業(yè)/應用/大類關鍵詞

由行業(yè)詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發(fā)展成為你的客戶。

③產品特點關鍵詞

從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿人的開發(fā)工作來說就很有用。

④多語種關鍵詞

不要因為在Google上搜索就一定使用英文，其實還有更多的潛在客戶是存在其它語種里面的，對于這類客戶來說，英文很難搜索到他們，但他們卻又是客戶群體里不可小視的一股資源。

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環(huán)球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......

④從平臺上找：比如阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發(fā)布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業(yè)務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那么就請他們幫忙，告訴他們你現(xiàn)在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩(wěn)定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業(yè)務員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢去聯(lián)系跟進。

外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄后可看到采購商的聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。

聯(lián)合國海關數(shù)據(jù)網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯(lián)系方式吧。

二、維護客戶

1、主動溝通，不要被動咨詢

作為貿易企業(yè)，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的，那樣就限制了他的發(fā)展，客戶一般會跟生產商一樣做一類產品，而作為生產商的業(yè)務，你就有了發(fā)揮的空間，不用等到客戶一個個咨詢，主動介紹你能做的產品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單欲望。

2、客戶咨詢時要保持足夠的耐心

有沒有遇到過那種反復要求打樣的？很多業(yè)務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什么會反復要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發(fā)合作新產品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？

3、保持與客戶的聯(lián)系

在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業(yè)務的我們是要經常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經常的聯(lián)系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經常聯(lián)系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見面一次，在業(yè)務員這個行業(yè)，很少有跟客戶見面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業(yè)務開發(fā)方式，比起長期隔著網絡的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產品成本

客戶能夠找到我們國內市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以后就會變得混亂，很多時候對客戶的態(tài)度就會厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學有效的管理辦法，這個就是個人的經驗了。

現(xiàn)在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎么樣。

如何做好外貿，首先就是要選好產品，現(xiàn)在很多產品已經沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。

1，如何選產品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優(yōu)勢。

找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數(shù)量，以及銷量情況，做一個統(tǒng)計。

通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。

通過免費的海關數(shù)據(jù)可以查詢到一些情況。

綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。

線下展會：現(xiàn)在很多外貿企業(yè)都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯(lián)系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國際站，有了基礎版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。

中國制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放。

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。

3，成交的時間

好的產品，好的推廣渠道，好的業(yè)務人員，好的供應鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間?，F(xiàn)在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶，跟客戶一同發(fā)展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。

推薦幾個高效的獲客渠道：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯(lián)網高度發(fā)達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業(yè)或產品關鍵詞+importer、行業(yè)或產品關鍵詞+buyer、行業(yè)或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區(qū)、中國供應商或其它商業(yè)類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數(shù)據(jù)

海關數(shù)據(jù)來源于真實發(fā)生的船運提單信息，數(shù)據(jù)內容權威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價格。

海關數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數(shù)量、心理價位等，有助于企業(yè)快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開發(fā)國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數(shù)據(jù) 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網絡平臺，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達15億。

因此，利用社交媒體開發(fā)客戶已經成為外貿企業(yè)的必爭之地。

現(xiàn)在， 通過外貿軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制， 獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈權限，為外貿人社交媒體開發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現(xiàn)地毯式開發(fā)。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業(yè)獨一無二的標識。在知識產權發(fā)展較早的國家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯(lián)系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯(lián)系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優(yōu)質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。

只要找對、找準國外企業(yè)黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發(fā)。

建議正在主動開發(fā)的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發(fā)才能做到事半功倍。

1.B2B平臺推廣

綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發(fā)布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發(fā)帖。

2.搜索引擎優(yōu)化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業(yè)的網站優(yōu)化公司對網站做一些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，google多關鍵詞優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。

3.搜索引擎競價廣告（SEM）

付錢購物是很多企業(yè)選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛好，然后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發(fā)消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性，主題要一針見血，內容要簡明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動設備的流量日益增加，發(fā)展?jié)摿薮?。雖然可能比PC少，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數(shù)據(jù)顯示，從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數(shù)十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優(yōu)化從移動設備到電商網站的流量時，可以優(yōu)先考慮AppleiOS系統(tǒng)。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook每月活躍用戶16.5億，每天發(fā)送出去的消息數(shù)高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發(fā)布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統(tǒng)特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據(jù)客戶的習慣，好好利用這些社交網站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業(yè)社交網站。linkedIn在200多個國家和地區(qū)擁有4億多用戶。這個網站不需要翻墻。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數(shù)，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數(shù)級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業(yè)打造私域流量比較關鍵。

要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，并要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。

找客戶這點比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網絡平臺，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發(fā)掘潛在客戶，然后初步溝通。目標鎖定后，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量?？蛻舯硎靖信d趣后，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發(fā)貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業(yè)內或者行業(yè)外。比如機械設備等比較專業(yè)的設備或者產品一般通過行業(yè)展會。除了國內的行業(yè)國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業(yè)海外拓展基金”補貼的，沿海地區(qū)由地方財政支出不少于展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區(qū)財政補貼。中西部和貧困地區(qū)由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿里海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿行業(yè)是需要沉淀的，所以進入一個有前景的公司，保持好學勤學的心態(tài)，遇到一群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿獨立站：

傳統(tǒng)的外貿工廠，都喜歡在B2B平臺上發(fā)布產品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規(guī)則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優(yōu)化，來接外貿的訂單。

二、sem廣告投放：

通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。

三、廣告聯(lián)盟：

如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業(yè)里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。

四、線下展會：

每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。

五、利用免費海關數(shù)據(jù)：

六、通過社交網絡：

老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業(yè)務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿易相關工作的通過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業(yè)的朋友，一些外貿論壇去交一些做貿易的朋友，以自身能力回答一些專業(yè)的問題，讓更多人認識你。

八、B2B網站

B2B網站，你進入行業(yè)后，自然會聽到諸如某里的大平臺，這種屬于全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領域平臺，專注家居建材出口的。

B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業(yè)用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預算，請了解后再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發(fā)生在沒有準備的人身上的。

做外貿，有一個好的產品，好供應商，比怎么去開發(fā)老外客戶更為重要!

為什么要這么說？理由有幾點

那應該如何去做呢

現(xiàn)在外貿出口總體放緩了，大部分行業(yè)的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業(yè)在增長。

你要選擇的行業(yè)應該是還在增長的，去做這個行業(yè)的外貿成功幾率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看數(shù)據(jù)?？梢匀医y(tǒng)計局看數(shù)據(jù)，也可以百度各種數(shù)據(jù)，阿里巴巴上6個月的走貨數(shù)據(jù)也可以做參考

（二）找同行問

好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平臺

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的，

不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.

有的產品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優(yōu)勢，不然很難接到訂單

有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產品比較好做的

上面的準備工作好了之后，你就需要找好平臺去開發(fā)客戶了。

很多人說開發(fā)客戶渠道有很多，比如阿里，環(huán)球資源，F(xiàn)B，領英，Google，海關數(shù)據(jù)......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高

給大家總結一下什么渠道去開發(fā)比較不靠譜

對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平臺上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿平臺，一次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優(yōu)化（SEO)，針對外貿平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。

后面分享一下用哪些方法獲取更多的詢盤

看到你這個問題，怎么快速獲得外貿訂單？實話對你說，外貿行業(yè)你要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業(yè)現(xiàn)在已經不是掙快錢的行業(yè)了。

談幾點建議吧

1.想做外貿，首先要有好的產品。不論你是做傳統(tǒng)的B2B外貿，還是做現(xiàn)在比較流行的跨境電商，好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產品。

2.熟悉開發(fā)客戶渠道。外貿開發(fā)客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿里巴巴， 中國制造，環(huán)球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業(yè)務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。

四、個人做外貿怎么做推廣

很多在外貿公司工作久了，都會想著出來單飛，自己做外貿。自己做外貿就意味著什么都要自己做，那么個人怎么做外貿？

一.穩(wěn)定的供應商，已經熟悉流程之后，接下來非常重要的一點，就是找到靠譜、穩(wěn)定的供應商給我們提供產品，這就是你優(yōu)質貨源的保證。只有貨源穩(wěn)定，產品優(yōu)質，才有機會拿下外貿訂單。

二.流程的熟悉，假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步詳細了解。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。

常見外貿開發(fā)客戶平臺:

1.通過大數(shù)據(jù)平臺：例如貿管家以“AI技術”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。

2.通過社交平臺：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。

3.通過搜索引擎優(yōu)化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優(yōu)化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。

4.參加展會：除了線上的一些推廣，對于線下我們也需要推廣。

三.注冊公司，個人注冊公司現(xiàn)在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。注冊公司需注意：

1.開辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續(xù)，以獲得與這些部門有關的經營業(yè)務的許可。

2.經營范圍，外貿公司的業(yè)務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。

這個相當重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權的其他貿易公司或者廠家去做，自己只拿相應的抽成。

四.開通個人外匯賬戶，開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

五.建站推廣，產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺，以及產品銷售平臺。

以上就是關于Facebook競價推廣相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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