亞馬遜如何關鍵詞上首頁（亞馬遜關鍵詞上首頁軟件能用么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜如何關鍵詞上首頁的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，如需了解相關業(yè)務請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、亞馬遜關鍵詞是怎么做

• 2、亞馬遜如何提高關鍵詞排名

• 3、亞馬遜平臺如何添加關鍵字，什么是亞馬遜關鍵字？

• 4、亞馬遜關鍵詞一直在第二頁上不去

一、亞馬遜關鍵詞是怎么做

產品關鍵詞，是將產品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅實基礎。

今天給大家介紹一些獲取產品核心關鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習慣進行自動匹配的，并且只有有一定熱度的關鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關鍵詞（搜索框輸入的關鍵詞必須是產品核心關鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進行搜索，輸入關鍵詞后會出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內與自己產品相關的關鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細分類目獲取更為精準的關鍵詞

2、其他電商平臺的產品關鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨立商城。各個國家的本土電商也很多，外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關鍵詞來源。

3、谷歌關鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關鍵字

可以搜索與你的產品相關的字詞或詞組，找到最適合你的關鍵字。

幫助您研究關鍵字，以便選擇合適的字詞作為關鍵字。

研究關鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡所用的關鍵字，只保留真正需要的那些關鍵字。

4、調研競品關鍵詞

分析競品的關鍵詞，需要從標題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細研究。

4.1 標題分析

第一步：找出至少30個排名靠前的同類競品標題；

第二步：將所有的標題全部復制到一個word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競品Review

在競品Review里，我們能精準地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產品的準確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準流量詞。

消費者描述的關于產品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產品的賣點，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產品符合市場需求，減少我們前期選品試錯的成本。

還可以通過對競品的差評分析出同類產品有什么可以改進的地方，幫助我們升級產品，更好地了解產品的品質狀況和客戶訴求，讓自己的產品和競品形成差異化競爭。

5、借助關鍵詞工具

5.1 關鍵詞反查

反查出的關鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產品，則該關鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產品，那么這個詞也是流量詞，因為它也給該競品帶來了曝光。

而流量詞不是從產品Title或Search Term里面提取的關鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關鍵詞，更能精準定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時，應該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關鍵詞，將關鍵詞滲透到產品各要素中；以及在站外推廣引流時在URL中設置最優(yōu)的關鍵詞；在CPC廣告投放時，基于競品的流量詞去有針對性投放。

5.2 關鍵詞挖掘

目前市面上的關鍵詞工具，普遍都是基于某個關鍵詞的詞根，從而獲取相關關鍵詞。

而關鍵詞動態(tài)挖掘功能，是通過關鍵詞準確定位某個細分市場或同一使用場景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產品關鍵詞，會是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關鍵詞擴展的絕佳幫手。

動態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產品關鍵詞；

2、基于動態(tài)挖掘推薦的關鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過3年的月度搜索量趨勢數(shù)據(jù)，幫您預估市場需求，判斷市場趨勢。

6、類目名稱中尋找關鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個類目都是不同的流量入口。

二、亞馬遜如何提高關鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關鍵詞排名，好學微客教你

關鍵字在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，那么還有什么比關鍵字更重要呢？肯定的！這是對關鍵字的排名。至于關鍵字，亞馬遜關鍵字排名原則是怎樣的？

關鍵字排行是指在搜索結果中對關鍵字的排行，即當客戶搜索產品關鍵字時，你的產品在首頁的位置仍然是 N頁。根據(jù)統(tǒng)計，超過70%的客戶在沒有繼續(xù)瀏覽以下內容的情況下，只會瀏覽到搜索結果的第三頁。

它只顯示用戶的搜索和瀏覽習慣。如用客戶的最終購買數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會在首頁選擇該產品下訂單。它還有力地證明了關鍵字排列的重要性。也許搜索結果最好的產品已經(jīng)在銷售競爭中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對于亞馬遜的運營來說，關鍵字排名一直是日常工作中的首要任務。

關鍵字排序原則

第一，要理解關鍵詞排序的原理，有效點擊率(CTR)和轉化率(CR)是影響關鍵詞權重的重要因素。

關鍵字有效點擊

假如你想買一個像 iPhone外殼這樣的產品，在 Amazon的搜索框里輸入關鍵字“iphonecase”，所有包含這個關鍵字的產品將出現(xiàn)在搜索結果頁面。選中一個產品，單擊它即可查看它。通過這種方式產生的點擊是關鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計點擊次數(shù)達到一定數(shù)量后，自然排名就會大大提高。

關鍵字轉化率

如果你的產品獲得了大量的點擊，那么系統(tǒng)就會判斷你的產品是否有可能成為熱門產品，所以它會特別關注你的 listing的關鍵詞排名。但這種維護有一個先決條件，那就是這些有效點擊率要在大多數(shù)情況下進行轉換，即通過關鍵字搜索，有效點擊，最后完成訂購。

提升關鍵詞排名的原則就是：通過對關鍵詞的搜索，點擊相應的主頁，然后進行購買，這種“搜索-點擊-購買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認為 listing和這個關鍵詞的相關性越強，相應的排名就越高。

三、亞馬遜平臺如何添加關鍵字，什么是亞馬遜關鍵字？

很多跨境電商都會使用谷歌瀏覽器，商家可以通過在谷歌的后臺部分使用正確的關鍵詞，相關網(wǎng)站的排名就會超過別人，甚至可以出現(xiàn)在第一頁的最前幾個搜索結果中。

同樣的道理，當商家想在亞馬遜上銷售產品時，都希望自己的產品可以出現(xiàn)在搜索結果的第一頁或更前的排名，從而提高曝光率和增加銷售機會。這里的關鍵就在于如何做好產品研究和優(yōu)化自身的listing。

如果足夠了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并讓產品可以有機會展示給更多的觀眾。下面我們即將深入了解后臺關鍵詞的細節(jié)，并給出一些提示，幫助大家為各自的listing選擇更合適的后臺關鍵詞。：）

• 首先我們來了解一下，什么是后臺關鍵詞？亞馬遜是允許賣家通過使用正確和合適的相關產品的后臺關鍵詞來提升評分和流量的。而這些關鍵詞只會出現(xiàn)在listing的“后臺”，這就代表買家或在平臺上查看產品的人不會看到這些關鍵詞，只有亞馬遜才能看到這些關鍵詞。后面它將根據(jù)你在每個帖子中包含多少相關的關鍵詞來計算排名。

  這就是為什么我們說后臺關鍵詞可以幫助提高產品的曝光率。很多人會關心：若是使用所有相關的關鍵詞來填充listing，會不會造成listing關鍵詞濫用的問題？答案是：并不會。因此，在前端準確使用關鍵詞，而在后臺使用其他所有你認為可以提高排名的關鍵詞，是非常重要的。

  問題又來了，要在哪里尋找和管理后臺關鍵詞呢？請看如下關于這個過程的快速概述。

過程：登錄到亞馬遜的賣家中心 —— 導航至“inventory”選項卡 —— 點擊“Offer”選項卡 —— 選擇“Keywords”以訪問隱藏的關鍵詞部分。

2. 后臺關鍵詞的重要性

上面提到，關鍵詞可以幫助產品獲得更高更前的排名。那么，通過正確的關鍵詞組合，就算是其它同類的產品，你的產品也會出現(xiàn)在它們智商。所以后臺關鍵詞是一個黃金機會，你可以通過在產品listing前端中無法被收錄的關鍵詞獲得排名，而且這些無法被收錄的關鍵詞的相關性很強，搜索量和搜索結果排名都很高。

還有一個好處，除亞馬遜之外沒有人可以看到你所選擇的關鍵詞，這樣就可以很好地保護你的關鍵詞不被抄襲，也不會被競爭對手的企業(yè)竊取，他們會不斷地通過你的關鍵詞獲得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會出現(xiàn)在搜索結果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你沒有輸入過的關鍵詞，你的產品就根本不會出現(xiàn)。如果在此之前你正確地進行關鍵詞研究，并輸入所有與你產品相關的關鍵詞，那么你的產品就會在更多的搜索結果中出現(xiàn)。

不同的買家在搜索自己想要的東西的時候，是會輸入不同的關鍵詞的，所以我們多次強烈建議在每一個listing的后臺，都盡可能的添加到所有不同的關鍵詞。這樣可以有效增加接觸到你產品的人數(shù)，相對的，銷售機會也會被增加。

3. 亞馬遜后臺關鍵詞的索引和排名

亞馬遜的產品排名是指你的產品和listing會出現(xiàn)在哪個位置和頁面上。他們的A9算法使用了多種因素，但你每天的銷售速度主要決定了你的listing排名以及他們在搜索中出現(xiàn)的方式。在搜索結果中，每個關鍵詞或短語都有一個相對應的銷售速度，在這個基礎上決定了關鍵詞或短語是否會獲得展示。

所以基本上，你所選擇的這組關鍵詞會與亞馬遜特定類目下的其他關鍵詞的銷量進行比較。這也是為什么產品在發(fā)布之后迅速獲得銷量非常重要。否則的話，你的listing將被引導到后幾頁甚至最后一頁，在那里的曝光度將為零。

亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的，所以你的產品出現(xiàn)在哪一頁，這一點非常重要。你需要確保你的listing完全優(yōu)化過，已經(jīng)被所有相關的關鍵詞所收錄了，這樣才可以提高你在亞馬遜上的銷售額。

舉個例子，如果關鍵詞“clock”帶來了30筆銷售，而 “digital clock”帶來了100筆銷售，那么關鍵詞“digital clock”在搜索結果中的排名會更高。

掌握了這些信息，你就能正確的選擇關鍵詞，并將其作為后臺關鍵詞添加，提高產品曝光度。

4. 亞馬遜后臺關鍵詞的使用提示

選擇合適的后臺關鍵詞來有話listing，其實說起來容易做起來難。必須先篩選大量的關鍵詞，直到可以找到能提供最佳效果的關鍵詞。下面給大家一些有用的提示，希望可以給大家提供幫助：

①、只添加最重要的關鍵詞

后臺的關鍵詞是有字節(jié)限制的，字數(shù)是250字。這個限制其實并沒有給你留太多的回旋余地，所以必須明智并準確地選擇你將要使用的關鍵詞。因為你需要盡可能多的轉化率來提高你的排名并努力出現(xiàn)在第一結果頁。所以你需要再研究關鍵詞這個板塊上花更多的時間，因為這是決定你成功的最關鍵因素。

你應該用谷歌關鍵詞搜索工具與亞馬遜關鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關鍵詞對你的listing最有價值。除了最有價值的關鍵詞外，其他的關鍵詞都去掉，然后用在你的listing后臺中。

②、不要過多地使用關鍵詞

這意味著，你應該對每一個產品進行關鍵詞研究。在每一個產品的listing中加入同樣有價值的關鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會產生負面效果。所以，與其在同一個頁面上多次使用同一個關鍵詞，不如每個關鍵詞只使用一次。這將會比用同一個關鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點適用于前端關鍵詞和后臺關鍵詞。

③、標點符號

兩個關鍵詞之間留一個空白來分隔，不要使用任何的標點符號。這會大大的影響listing中的關鍵詞搜索。

④、密切關注關鍵詞的表現(xiàn)

雖然說選擇合適的關鍵詞是關鍵，但其實這只是一半的工作。添加關鍵詞并不是一次性任務，需要時刻檢查自己的listing和關鍵詞的表現(xiàn)如何。

重新檢查后臺關鍵詞，看看它們是否為listing帶來足夠的流量，這與選擇正確的關鍵詞同樣重要。密切監(jiān)控它們的表現(xiàn)，用那些排名不好的關鍵詞替換掉那些排名好的關鍵詞。但是，要記住，對于關鍵詞所做的任何改變都需要時間才能讓你重新獲得排名。這就是為什么第一時間選擇最好的關鍵詞很重要。

你可以隨時修改后臺關鍵詞。即使你可以修改后臺關鍵詞，也不要太過頻繁。每個新的關鍵詞被索引、獲得排名都需要時間，這意味著這期間的流量會變小。定期檢查關鍵詞的表現(xiàn)如何，只修改那些你真正需要修改的關鍵詞。

⑤、忽略復數(shù)詞

亞馬遜會自動識別單復數(shù)同型的單詞，所以合理輸入單詞也可以有效地省一個字節(jié)。

⑥、研究亞馬遜的指南和建議

在你成為亞馬遜上的賣家的那一刻，你將獲得各種關于后臺關鍵詞管理的指南和規(guī)則。你還會得到一個規(guī)則listing，如果你遵守這些規(guī)則，你就能讓你的產品迅速被潛在客戶看到。以下是一些基本的規(guī)則，需要牢記在心。

- 使用關鍵詞來鎖定受眾

如果你不確定要使用哪個關鍵詞，請思考一些問題，比如產品是為誰設計的，誰經(jīng)常使用？回答了這些問題，你就會縮小到你的目標受眾。例如，以烹飪設備為例。你的目標受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。

- 使用相關的關鍵詞，只使用那些與產品相關的關鍵詞。不要以為使用了熱門關鍵詞就能獲得更好的排名。這是個大忌。亞馬遜在確保產生搜索結果準確方面付出了很多努力。使用不相關的關鍵詞會降低轉化率。避免使用所有與你的產品無關的關鍵詞。

- 合理的順序很重要，關鍵詞要有邏輯性，以提高你的排名。例如，假設你想買plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。關鍵字要有一個合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名稱，亞馬遜對品牌后臺關鍵詞的要求非常嚴格。如果你賣的是耐克運動鞋，不要在關鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無論怎樣都不要使用品牌名稱。

以上，是我們針對亞馬遜后臺關鍵詞的一些見解和提示建議，希望對大家有幫助！祝大家前程似錦。有關跨境電商的問題都可以找我們咨詢。

四、亞馬遜關鍵詞一直在第二頁上不去

很可能是亞馬遜的自然搜索系統(tǒng)出了問題。

亞馬遜的自然搜索系統(tǒng)出現(xiàn)問題需要賣家可向亞馬遜反饋情況，等待解決。或者試試刪除部分關鍵詞，避免過長。如果關鍵詞過長，搜索結果不會只展示前80個詞，而是直接忽略該條。你這個詞的權重就提高了，你訂單多，不代表你是通過這個詞來的訂單，你看一下廣告哪些詞轉化率高的，試試那些詞搜索。當然也不定是首頁，可能你來自不同關鍵詞的訂單。

以上就是關于亞馬遜如何關鍵詞上首頁相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

為什么亞馬遜在中國發(fā)展不好

亞馬遜運營培訓（亞馬遜培訓）

亞馬遜代運營問題（亞馬遜代運營模式）

直播營銷模式（電商直播營銷模式）

漫畫排行榜（漫畫排行榜2022前十名國漫）