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廣告媒體策劃與應(yīng)用重點（廣告媒體策劃與應(yīng)用重點知識）

發(fā)布時間：2023-04-13 19:38:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 104

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本文目錄:

1、
2、如何做好廣告策劃
3、
4、策劃書的要點是那些？

廣告媒體策劃與應(yīng)用重點（廣告媒體策劃與應(yīng)用重點知識）

一、

二、如何做好廣告策劃

合理確定廣告對象

確定了廣告對象，才能有針對性地制定吸引這些人注意力、激發(fā)他們購買欲的廣告。要找準(zhǔn)廣告對象并不容易、所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對象，要經(jīng)過周密布置和細(xì)致劃分才能確定。找準(zhǔn)廣告對象的指標(biāo)有多種，比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。

性別不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的產(chǎn)品消費上有天壤之別。如果產(chǎn)品本身帶有性別色彩，那么，對網(wǎng)民性別比例的判斷就非常必要。

年齡段也是一個因素。年輕人，尤其是未婚者，更關(guān)心如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢；結(jié)婚的人更加實際，對生兒育女、家庭裝潢、飲食起居等更關(guān)注。如果產(chǎn)品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點的網(wǎng)民群體是必要的。

同一年齡段的網(wǎng)民中，會在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別。收入決定消費，不同的收入水平有不同的消費結(jié)構(gòu)。準(zhǔn)確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產(chǎn)品，決定使用什么樣的廣告基調(diào)。特殊職業(yè)往往有特定的消費需求和動機。網(wǎng)民的職業(yè)分配并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對這些特點和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費動機和消費偏好，基于不同職業(yè)上的商品認(rèn)可是不同的，在做廣告策劃時，對此要把握準(zhǔn)確。

許多老板總理想化地認(rèn)為全體大眾都是產(chǎn)品購買者，這就是典型的錯誤！“大眾”是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊。

廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細(xì)致，抓一而概百，因此根本找不到消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關(guān)痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設(shè)計”、“構(gòu)思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對實際很重要的背后文章做得不夠。

廣告要配合營銷計劃。營銷計劃有地域性，比如全國的、城市的、南方市場、北方市場等。這樣，廣告也就有了相應(yīng)的地域色彩。網(wǎng)絡(luò)廣告還要考慮到另外一些因素，如，同類廣告知名度、同類產(chǎn)品市場占有率、購買者特點、潛在競爭對手等。

選擇合適的廣告?zhèn)鞑シ绞?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，分坦城布公式、說服感化式、貨比三家式、誘客深入式。

坦誠布公式是在將自己的產(chǎn)品性能及特點，客觀公正地講給顧客。為了達(dá)到客觀性和科學(xué)性，可以借助科學(xué)手段方法，比如物理、化學(xué)方法進(jìn)行產(chǎn)品性能檢測。為了達(dá)到客觀性與說服性，可以邀請名人在網(wǎng)上與網(wǎng)民交流，比如聊天室、在線直播等形式。

說服感化式是先制造懸念再誘導(dǎo)購買的方法。懸念是說服感化的前奏，只有吸引了消費者的“注意力”得到“許可”，才有說服感化的可能。可以在網(wǎng)站某個位置設(shè)置一些富于挑逗性的語言，比如“活150歲，你想嗎?”“今天你就會擁有愛情”等等，再配上一幅動感十足的畫面，往往會達(dá)到引人入勝之效果。懸念在于吸引，真正需要下功夫的是誘導(dǎo)——如何說服顧客購買。誘導(dǎo)分為權(quán)威感化和情感感化兩種，前者是用權(quán)威性的評論或判斷讓消費者相信這種產(chǎn)品是信得過的，這對于有一定消費經(jīng)驗，對產(chǎn)品有一定了解的人來說，這種方法更加奏效。對于另外一些富于情感的人群來說，使用情感誘導(dǎo)則是有效的，這個群體可能并不要求產(chǎn)品的實際性能有多么出眾，而只注意情感的表達(dá)，比如戀人之間，特定節(jié)目中的節(jié)日禮物等，這時真情流露會感化顧客的。在網(wǎng)上，只需在懸念之后再設(shè)一個窗口，就可以對被吸過來的網(wǎng)上消費者進(jìn)行說服。既簡單又有效。

貨比三家式是針對顧客“貨比三家”的心理而策劃的戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)中，提供同類產(chǎn)品信息易如反掌。通過比較，可客觀地證明自己的優(yōu)越性。在比較的時候，要將自己產(chǎn)品的性能、設(shè)計等優(yōu)點擺出來，再把同類產(chǎn)品的同項指標(biāo)擺出來，盡量不要做任何評論，加入了評論，有貶低對方嫌疑，廣告法不允許，還容易引起網(wǎng)民的逆反心理。在比較中，反證技術(shù)常常收到意外的效果，比如“請不要購買××石英鐘，因為它1萬年會存在1秒的誤差?！边@些語言既簡潔又不失俏皮，與網(wǎng)絡(luò)語言風(fēng)格非常一致。

誘“客”深入式是指利用問卷、提示、甚至夸張比喻的手法將顧客“搶”過來。可以請消費者來設(shè)計廣告標(biāo)志、廣告圖案、廣告用語，然后對其中有用的少量部分進(jìn)行獎勵。網(wǎng)絡(luò)中，有許多免費的東西就是為了引誘網(wǎng)民點擊的“誘餌”。在免費搜索引擎中有兩個較常見的站點E-Poll和Bonus，它們用電子郵件的方式與網(wǎng)民取得定期聯(lián)系，發(fā)出問卷，當(dāng)被訪者的回答一定數(shù)目后，就可以獲得相應(yīng)的禮品。問卷本身就是廣告，顧客的回答過程就是識記廣告產(chǎn)品的過程。這種誘“客”上鉤法在網(wǎng)絡(luò)社會有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，廣告策劃還包括媒體策劃——主要是對媒體的選擇與組合。要考慮選擇什么樣的廣告媒體，比如：電視、電臺、報紙、雜志。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)廣告中，主要媒介是網(wǎng)絡(luò)，但沒有哪一家企業(yè)只在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，因此，選擇什么媒體互相配合，在形式、時段，版式版面選擇，持續(xù)時間等因素上做到互相配合和一致。

三、

四、策劃書的要點是那些？

那要看你是寫什么策劃書.例如:

廣告策劃書格式及寫作要點

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

如果是網(wǎng)站策劃書

網(wǎng)站策劃書的寫作格式有很多種，但是基本上都具備如下要點：

1、提案背景(現(xiàn)狀確認(rèn)和問題點等)

提出此次策劃案的北京情況，如：建立了網(wǎng)站，但卻不能發(fā)揮作用。

2、任務(wù)。

明確最迫切需要解決的課題，如果沒有共同課題僅憑喜好進(jìn)行判斷，則無法進(jìn)行策劃案的實施。如：通過網(wǎng)絡(luò)的與約束增加的任務(wù)。

3、完成任務(wù)的方向性。(基本戰(zhàn)略)

未完成任務(wù)的總方針，也就是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略主要幫助我們確定對象、目標(biāo)等。如：展示產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢;爭取在搜索引擎或者相關(guān)的網(wǎng)站搜索中處于前列;爭取到客戶的電話咨詢。

4、策劃案。(戰(zhàn)術(shù))

具體計劃。必須與任務(wù)的完成密切相關(guān)。如：(1)、從客戶角度出發(fā)建設(shè)網(wǎng)站。(2)、提高產(chǎn)品或者服務(wù)的用戶體驗度(3)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約的方式和服務(wù)及時性。