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b2b平臺的運營怎么做（b2b平臺的運營怎么做好）

發(fā)布時間：2023-04-13 20:40:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b2b平臺的運營怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、B2B平臺創(chuàng)立前期如何開始運營？
2、b2b平臺怎么運營推廣
3、B2B怎么做內(nèi)容營銷效果才好？
4、如何做好B2B？

b2b平臺的運營怎么做（b2b平臺的運營怎么做好）

一、B2B平臺創(chuàng)立前期如何開始運營？

同行同行。B2B平臺創(chuàng)立前最重要的是清楚自己的盈利模式。圍繞這個模式來搭建B2B平臺。下面講講平臺搭建。

前期B2B平臺網(wǎng)站構(gòu)架非常重要，爭取一次性搞定。當(dāng)前主張用戶體驗，網(wǎng)站大氣，圖文并茂這是必需的，別一改再改影響以后的營銷推廣。網(wǎng)站構(gòu)架下域名的分配尤其要想好。產(chǎn)品、采購、和企業(yè)是二級域名還是二級目錄。若是二級域名，那產(chǎn)品、采購、企業(yè)的分類列表頁是要在二級域名還是主域名下。店家商鋪的產(chǎn)品詳情是否要另外在主域名下展示等等都是問題，如否可能會造成主域名無內(nèi)容。

網(wǎng)站采集也是一大問題?，F(xiàn)在很多平臺都采用阿里巴巴的分類。其實仔細(xì)看來阿里巴巴的分類有很大的缺點。如在A行業(yè)中有a，在B行業(yè)中也有a的現(xiàn)象。若你設(shè)置標(biāo)題a|a價格|a批發(fā)|-XX網(wǎng)，就會出現(xiàn)同個關(guān)鍵詞問題，讓百度琢磨不定。在采集前分類做好是非常重要的。采集如何偽原創(chuàng)，這里我舉個慧聰網(wǎng)的例子?；勐斁W(wǎng)有個特點，產(chǎn)品詳情頁的關(guān)鍵詞普遍比較長。這樣我們可以用關(guān)鍵詞來當(dāng)標(biāo)題達到標(biāo)題偽原創(chuàng)，時間有限下班了。

二、b2b平臺怎么運營推廣

提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞和自己行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的排名，我們在上傳產(chǎn)品時標(biāo)題的填寫非常重要，這直接影響到了產(chǎn)品的展現(xiàn)。我們在填寫標(biāo)題時需要包括行業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品信號、產(chǎn)品用處，這五點是必不可少的。

有的B2B網(wǎng)站還能夠發(fā)布新聞資訊類的文章，這時我們就可以拓展相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞進行流量的引入，對于文章的質(zhì)量度只要過得去就行，基本上都會排在首頁。

原文引用 http://www.chengjv.com/jiqiao/20170718423.html

三、B2B怎么做內(nèi)容營銷效果才好？

1、深刻了解受眾。需要抓住和挖掘用戶(或者用戶的用戶)的痛點、淚點和笑點，然后再結(jié)合自身的專長生成內(nèi)容，這樣的內(nèi)容會自帶流量，目標(biāo)客戶不僅愛看更會幫我們自動轉(zhuǎn)發(fā)。

2、熟悉渠道和平臺。渠道和平臺根據(jù)不同的性質(zhì)有很多的分類，但是，不管怎么分，每一種渠道各有優(yōu)劣，內(nèi)容官們應(yīng)當(dāng)要根據(jù)內(nèi)容特點選擇合適的渠道進行投放。我覺得除了風(fēng)頭正勁的微信，一些新興的或者小眾的平臺也要引起內(nèi)容官們的關(guān)注，如A站、B站、知乎、果殼和直播等。

3、了解內(nèi)容的類型。內(nèi)容涵蓋甚廣，表現(xiàn)形式也不只局限于圖文和視頻。羅輯思維曾經(jīng)搞過一次“失控的兒童節(jié)”的線下活動，引發(fā)了大量的話題討論和內(nèi)容傳播，這也是一場非常成功的內(nèi)容營銷。

4、制定內(nèi)容策略。正如前面所講，在做內(nèi)容之前先想清楚目的是什么，目標(biāo)受眾是誰以及風(fēng)格和調(diào)性如何與品牌統(tǒng)一。

四、如何做好B2B？

當(dāng)前的B2B電子商務(wù)模型有很多，不同類型企業(yè)的電子商務(wù)生意均擁有自己的電子商務(wù)模型。有完全按照業(yè)務(wù)模式設(shè)計的線性鏈條型電子商務(wù)模型，例如沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈系統(tǒng)。有以某一個核心的業(yè)務(wù)或平臺為基礎(chǔ)，逐步向外部擴展延伸的中心發(fā)散式電子商務(wù)模型，例如大部分的B2C平臺。在B2B領(lǐng)域應(yīng)用最多的則是自由碰撞的電子商務(wù)模型，即運營商搭建了一個平臺，吸引很多企業(yè)來此做生意,其結(jié)果往往是供求雙方偶然相觸成交一筆交易。那么有沒有一種新的電子商務(wù)模型能夠幫助所有企業(yè)按照特定的方向?qū)ふ易约旱哪繕?biāo)客戶呢？答案是肯定的。

矩陣式電子商務(wù)模型的產(chǎn)生

一個企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，不管這個企業(yè)是做什么產(chǎn)品，提供什么樣的服務(wù)。均具備兩個基本屬性：首先是這個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)所屬的行業(yè)；其次是這個企業(yè)的所屬地區(qū)區(qū)域，以及他的產(chǎn)品或者服務(wù)提供的地域區(qū)域。目前大部分的B2B電子商務(wù)平臺均具備這兩個屬性。而將這兩個屬性交叉利用，把這兩個屬性按照企業(yè)生意的方向進行細(xì)分，讓企業(yè)同時按照地區(qū)、行業(yè)這兩個屬性開展具有特點方向性的生意，多數(shù)的B2B電子商務(wù)模型還沒有實現(xiàn)。既然地區(qū)和行業(yè)是企業(yè)開展B2B電子商務(wù)兩個明顯的屬性，那么以行業(yè)+地區(qū)進行定向細(xì)分這種“矩陣式”電子商務(wù)模型就產(chǎn)生了！

矩陣式電子商務(wù)模型，是在一個大型的、綜合的電子商務(wù)平臺基礎(chǔ)上，按照企業(yè)所在地區(qū)、所屬行業(yè)打造地區(qū)平臺，而行業(yè)網(wǎng)平臺能夠讓企業(yè)在地區(qū)、行業(yè)這兩個屬性中同時找到交叉點，進入所屬的平臺。

中國網(wǎng)庫目前正在致力打造一個覆蓋60個標(biāo)準(zhǔn)大行業(yè)的矩陣式B2B電子商務(wù)模型。首先在全國建設(shè)平行的各地方B2B電子商務(wù)平臺，也就是我們之前提到的地區(qū)屬性；然后再打造60個標(biāo)準(zhǔn)大行業(yè)的垂直行業(yè)網(wǎng)。通過將平行的地方B2B電子商務(wù)平臺與垂直的行業(yè)網(wǎng)平臺進行交叉，形成近千余個地方性行業(yè)網(wǎng)平臺，通過統(tǒng)一的會員服務(wù)體系，完成了矩陣式B2B電子商務(wù)平臺建設(shè)，成為當(dāng)今中國B2B電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先者，被業(yè)內(nèi)稱為B2B電子商務(wù)航空母艦！

矩陣式電子商務(wù)模型的實際應(yīng)用

這樣強大的B2B電子商務(wù)平臺，企業(yè)如何在這樣的平臺上開展自己的B2B生意呢？

中國網(wǎng)庫的矩陣式B2B電子商務(wù)平臺，從企業(yè)實際應(yīng)用電子商務(wù)的角度出發(fā)，重復(fù)考慮了企業(yè)行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，并且依托這樣的模型結(jié)構(gòu)，衍生出平臺的會員產(chǎn)品——行業(yè)通。行業(yè)通功能依托于模型，幫助企業(yè)通過運用電子商務(wù)模型，開展行業(yè)的B2B電子商務(wù)生意。

拿石家莊某生產(chǎn)切紙機械的企業(yè)來說。加入這個矩陣式的平臺，成為中國網(wǎng)庫電子商務(wù)平臺的行業(yè)通會員。按地區(qū)，他屬于石家莊電子商務(wù)平臺，按行業(yè)，他屬于機械行業(yè)，其地區(qū)與行業(yè)的交叉點為石家莊機械網(wǎng)。作為企業(yè)自身，這個切紙機企業(yè)了解自己產(chǎn)品的客戶定位，知道企業(yè)的產(chǎn)品該銷往何地，適合哪一個行業(yè)應(yīng)用，這樣企業(yè)就可以有目的性的按照地區(qū)和行業(yè)的屬性開展自己的B2B電子商務(wù)生意。實際情況是該企業(yè)的產(chǎn)品適合全國各地，其銷售的產(chǎn)品為切紙機械，這樣企業(yè)就可以在全國的范圍內(nèi)，尋找紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。而同時另外一家濟南紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在矩陣結(jié)構(gòu)中，處于濟南電子商務(wù)平臺，按行業(yè)他屬于紙業(yè)行業(yè)，其地區(qū)與行業(yè)的交叉點為濟南紙業(yè)網(wǎng)。通過電子商務(wù)平臺提供的會員服務(wù)，搜索引擎，在線溝通等多種技術(shù)手段，讓石家莊切紙機企業(yè)與濟南紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系。矩陣式B2B電子商務(wù)模型幫助這兩家企業(yè)建立了穩(wěn)定的生意。

行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈交叉對接形成穩(wěn)定B2B生意

上面的例子是矩陣模型幫助了切紙機企業(yè)找到他產(chǎn)品的下游，使其形成一個穩(wěn)定供貨的生意關(guān)系，那么作為切紙機企業(yè)在矩陣模型中還有其他的B2B電子商務(wù)生意么？

作為傳統(tǒng)的機械生產(chǎn)商，在生產(chǎn)過程中必須需要一些基本的生產(chǎn)材料，如齒輪、螺絲、鑄件等多種生產(chǎn)資料，才能生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。那么石家莊切紙機械企業(yè)是如何找到他的上游原材料供應(yīng)商呢？在矩陣式B2B電子商務(wù)平臺中，不但有石家莊切紙機企業(yè)，濟南造紙企業(yè)，還有很多如五金機械，鑄件，齒輪等行業(yè)的原材料生產(chǎn)企業(yè)。石家莊切紙機機械制造企業(yè)可以通過地區(qū)，選擇相應(yīng)的行業(yè)來尋找自己上游零件供應(yīng)商。同時作為切紙機械的零部件生產(chǎn)企業(yè)，為了促進自己的產(chǎn)品銷售，必然會尋找像切紙機之類的機械制造企業(yè)。

這樣，通過矩陣式B2B電子商務(wù)模型，以石家莊切紙機企業(yè)為中心，與下游的造紙業(yè)制造商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，與上游的齒輪等零部件生產(chǎn)企業(yè)建立穩(wěn)定的采購關(guān)系，形成了一個跨地區(qū)，跨行業(yè)的良性的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。同時，當(dāng)濟南紙業(yè)和齒輪生產(chǎn)企業(yè)以各自為中心時，又都形成了自己的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。由此可見，平臺上眾多的企業(yè)，以地區(qū)和行業(yè)為結(jié)構(gòu)交叉形成的節(jié)點，共同編織成為一張巨大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)，最終形成矩陣式B2B電子商務(wù)模型。

單品行業(yè)企業(yè)如何利用矩陣模型？

但這樣的模型中也有不足之處，就是有些生產(chǎn)單品產(chǎn)品的企業(yè)，如：鐵塔、種子，這樣的企業(yè)。他們的產(chǎn)品很難細(xì)分到某一行業(yè)領(lǐng)域，或者該行業(yè)領(lǐng)域比較單一很難形成復(fù)雜的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，針對于這樣的企業(yè)是不是就無法進入矩陣式B2B電子商務(wù)模型，開展網(wǎng)上生意呢？

雖然矩陣模型是建立在地區(qū)與行業(yè)的基礎(chǔ)之上的，地區(qū)平行線，與行業(yè)垂直線縱橫交叉最終形成矩陣式B2B電子商務(wù)模型。在這樣一個布局中，通過統(tǒng)一的會員體系，利用會員間的流動實現(xiàn)整個模型的正常運轉(zhuǎn)。而每條平行線與垂直線圍成的區(qū)域，就成為這些單品行業(yè)企業(yè)的落腳點。因此，單品行業(yè)網(wǎng)成為矩陣式B2B電子商務(wù)模型的重要組成部分，與垂直行業(yè)網(wǎng)相比，其特點就是沒有地方的分支，也就說垂直行業(yè)至上向下可以形成多個地方行業(yè)交叉點，而單品行業(yè)僅僅只有一個。在統(tǒng)一的會員體系中，矩陣模型全面解決了不同地區(qū)，不同行業(yè)企業(yè)的B2B電子商務(wù)應(yīng)用。

實踐證明，矩陣式電子商務(wù)模型一旦建立成功，即進入了良性的發(fā)展，只需不斷的增加地區(qū)平行線與垂直行業(yè)線，既可以是模型無限的擴張，最終將整個市場均納入到這個先進的矩陣中，讓企業(yè)在矩陣平臺中尋找自己的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從而獲得更多的生意機會。

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