內(nèi)容營銷教育型（內(nèi)容營銷類型）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營銷教育型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、內(nèi)容營銷是什么？

• 2、教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷職位主要是什么內(nèi)容

• 3、如何做好教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷

• 4、教育行業(yè)營銷方案

一、內(nèi)容營銷是什么？

內(nèi)容營銷是以圖片、文字、動畫等等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，促進銷售，就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

單純的工具平臺是有流量天花板的，用戶如果只是來平臺上去消費，那么無論是用戶規(guī)模、停留時間還是消費頻次，都會遭遇瓶頸。

但一旦有了內(nèi)容，內(nèi)容的豐富會制造更多的造訪理由。如看故事一樣去看別人的消費，把選購商品變成類似刷抖音一樣的享受，用戶的停留時間會大大增加；而一個個真實人的真實消費故事就是一個個信任背書，可以大大喚醒其他用戶的購物欲望。

所以，內(nèi)容營銷是一種沒有天花板的流量入口。無論是沒錢采買流量的初創(chuàng)企業(yè)，還是流量增長到瓶頸的成熟企業(yè)，只要有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就可以打破流量封鎖。

擴展資料

實施重點：

1、開展之前，制定明確的商業(yè)目標(biāo)。給用戶提供的報告，白皮書是想獲得什么。當(dāng)用戶購買前影響他們決定的內(nèi)容是那些。只有目標(biāo)明確的營銷活動，才能獲得優(yōu)秀的效果。

2、用客戶的用語來描述內(nèi)容。曾有不少企業(yè)的內(nèi)容用生硬的術(shù)語表述，很少顧及用戶是使用什么樣的語言來獲取信息的。更有甚者企業(yè)直接將自己產(chǎn)品討論會，或內(nèi)部行話寫出來，這樣的內(nèi)容的效果對終端客戶的影響是可想而知的。

3、關(guān)注垂直領(lǐng)域的價值和需求。如果企業(yè)向吸引垂直領(lǐng)域的用戶，那么我們需要關(guān)注行業(yè)的話題并且提供相關(guān)的內(nèi)容。比如數(shù)碼相機，智能手機，汽車等領(lǐng)域。

4、創(chuàng)意的表達。要想在內(nèi)容充填的網(wǎng)站上獲得用戶關(guān)注，創(chuàng)意的表達是一個明智的方法。為此企業(yè)需要：

①寫好標(biāo)題，但是切記成為標(biāo)題黨；

②關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，可以是圖表，圖片，視頻等；

③內(nèi)容的有趣，創(chuàng)意描述。

參考資料來源：百度百科-內(nèi)容營銷

二、教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷職位主要是什么內(nèi)容

這個問題很廣泛

教育行業(yè)不同的需求，對于網(wǎng)絡(luò)營銷職位劃分不一樣。完善的職位是總監(jiān)、經(jīng)理、主管、執(zhí)行人員（推廣、SEO、編輯）

現(xiàn)在的團隊多數(shù)是經(jīng)理/主管，執(zhí)行人員。

三、如何做好教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷

教育培訓(xùn)機構(gòu)想要更好的營銷獲客，就需要為不同的消費者決策鏈路給予不同解決方案。

●消費者場景干擾過多——通過“媒體矩陣”進行場景銜接。

●決策路徑多變——通過“技術(shù)賦能”，做好路徑引導(dǎo)，實現(xiàn)驅(qū)動消費者行為。

●F因素影響大——通過“內(nèi)容加持”，打造內(nèi)容圈子

接下來我們就重點聊聊教育培訓(xùn)機構(gòu)的全鏈營銷該怎么做。

（一）媒體陣地（媒介矩陣）

打造消費者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動”的全過程媒介矩陣。覆蓋讓消費者從【激發(fā)】→【找尋】→【了解】→【求證】→【體驗】→【購買】的全決策路徑。

參照消費者決策路徑，以百度媒介為例，我們來逐一看看媒介矩陣是如何搭建的。

首先，是激發(fā)消費者想了解的意愿，從“不知”到“知”。通過大數(shù)據(jù)分析，鎖定目標(biāo)用戶，然后場景化的信息植入，例如，在等孩子放學(xué)看資訊時，被孩子學(xué)習(xí)問題困擾時，暑假在小區(qū)里….

接下來，當(dāng)目標(biāo)用戶“需求”被激發(fā)后，會去“找尋”更多相關(guān)信息。通過百度搜索去查詢，教育機構(gòu)會通過搜索結(jié)果形式呈現(xiàn)出來，或者通過知了好學(xué)平臺呈現(xiàn)出來。

“找尋”的目的是為了更好了解，在百度媒介矩陣中，有【品牌專區(qū)】、【百度文庫】、【百度知道】、【企業(yè)官網(wǎng)】等媒介端口，可以讓目標(biāo)客戶更了解企業(yè)。

了解之后，目標(biāo)客戶通常會“求證”，消費者很謹(jǐn)慎，不是你說好就好，他們會在網(wǎng)上查，會在專業(yè)平臺問，我們都可以通過百度的知識垂類平臺【百度口碑】和【百度百科】，進行的內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營銷矩陣，進而搶占消費者心智。

“求證”之后，開啟體驗?，F(xiàn)在流行的【直播】、【在線試聽】、【視頻課程】都是讓客戶在進行消費決策前先進行體驗，是內(nèi)容前置的一種體現(xiàn)。教育課程的費用和學(xué)習(xí)周期都較長，客戶決策會相對謹(jǐn)慎，內(nèi)容前置是決定最終消費決策很重要的一環(huán)，起到臨門一腳的作用。

通過以上在消費者決策過程中，進行全鏈路媒體覆蓋，驅(qū)動消費者從被激發(fā)需求-找尋-了解-求證-體驗，直至最終實現(xiàn)購買。

（二）技術(shù)賦能

1. 百度觀星盤：打通數(shù)據(jù)全鏈路，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。

第一核心能力，全域數(shù)據(jù)洞察。

第二核心能力，全媒體策略觸達。

第三核心能力，全鏈路資產(chǎn)沉淀。

技術(shù)上的事不多說，說多了會暈，如下圖，簡述下。觀星盤可以知道百度上哪些用戶是你的目標(biāo)受眾，并會告訴你，他們想看什么，什么樣的內(nèi)容會打動他們。同時，在這些目標(biāo)用戶對你投放的廣告信息有響應(yīng)時，會記錄他們對廣告信息的反饋，讓教育機構(gòu)可以持續(xù)進行營銷轉(zhuǎn)化。

2. 基木魚、愛番番

當(dāng)目標(biāo)受眾在了解教育機構(gòu)時，【基木魚】可以讓他們看到個性化的創(chuàng)意，比如目標(biāo)受眾搜索“小學(xué)二年級英語補習(xí)班”時，那么他們看到的就是小學(xué)二年級英語補習(xí)相關(guān)的創(chuàng)意，同時，進入的落地頁面和廣告內(nèi)容是相符的，配合促銷或活動轉(zhuǎn)化組件，可以讓消費者留下他的線索，讓教育機構(gòu)進一步與目前受眾溝通。當(dāng)產(chǎn)生溝通互動后，在【愛番番】中讓教育機構(gòu)廣告主可以持續(xù)進行跟進，形成線上的客戶線索管理中心，讓整個推廣營銷過程形成閉環(huán)。

（三）內(nèi)容支持

有人說，技術(shù)和創(chuàng)意是營銷的一體兩面。接下來我們重點說一下創(chuàng)意，創(chuàng)意是什么？我們通過全媒體投放給客戶的，是通過媒介投給他們的，而投放內(nèi)容中包含的創(chuàng)意才是整個廣告中的魅力所在，也是決定廣告效果的重要因素。

簡單說幾個對效果推進起到?jīng)Q定作用的內(nèi)容：

1. 成熟的行業(yè)投放方法，沒有實際的運營經(jīng)驗，你是不知道行業(yè)受眾喜歡什么。

2. 落地內(nèi)容的吸引力，決定了目標(biāo)受眾是否能選擇進一步與教育機構(gòu)接觸。

3. 創(chuàng)意視頻，趣味、聚焦、生動、新穎的去展示教育機構(gòu)的優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾想看。

4. 自媒體的內(nèi)容深耕，在媒體資訊端沉淀更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶有疑慮，查找相關(guān)內(nèi)容時，選擇更相信我們。

最后，把三個解決策略【媒體陣地】、【技術(shù)賦能】、【內(nèi)容加持】融合在一起，形成教育培訓(xùn)機構(gòu)全鏈AI營銷方法！

四、教育行業(yè)營銷方案

1.抓住行業(yè)的營銷節(jié)點：

1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統(tǒng)招過后、開學(xué)季營銷期（2.15-3.15）；

4-5月：課外輔導(dǎo)，結(jié)合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；

6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數(shù)語外重點科目、開學(xué)季營銷（6.20-9.10）高考復(fù)讀進入高峰期；

10-12月：課外輔導(dǎo)、針對寒假營銷期預(yù)熱。

2.決策人群特點：

女性占比62%，30歲以上，學(xué)歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心并粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。

3.教育行業(yè)決策人群關(guān)注點：

九成父母偏向中小規(guī)模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習(xí)；選擇學(xué)生的“第二課堂”輔導(dǎo)班時，消費者更加關(guān)注輔導(dǎo)機構(gòu)的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓(xùn)時，價格是最重要的考量因素；選擇復(fù)讀班/考前沖刺時，更加關(guān)注機構(gòu)的口碑。

基于對業(yè)務(wù)以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業(yè)實現(xiàn)用戶獲取、留存和轉(zhuǎn)化呢？我們基于實際客戶案例運營之后總結(jié)出了教育行業(yè)方法論——四維深耕。

第一維度：行業(yè)深耕—拓品類，拓展上下游客戶可做的品類業(yè)務(wù)，例如：高考報考指導(dǎo)，高職單招，招商加盟，成人學(xué)歷等。

第二維度：賬戶深耕—精運行，做好“做投落轉(zhuǎn)”?！白觥保簩o“做”有，客戶分析，了解行業(yè)；“投”：“投”其所好，優(yōu)化CTR，提升CVR；“落”：“落”筆生花，做落地頁，提升質(zhì)量；“轉(zhuǎn)”：九“轉(zhuǎn)”功成，運營流量，降低成本。

第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預(yù)算。

第四維度：服務(wù)深耕—重感受，服務(wù)升級，增強客戶粘性。

以上就是關(guān)于內(nèi)容營銷教育型相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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