koc推廣（kol推廣是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于koc推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書怎么推廣

• 2、小紅書怎么投放

• 3、小紅書的kol、koc還有用么！

• 4、小紅書KOL如何找？小紅書KOL推廣怎么做？

一、小紅書怎么推廣

通過小紅書關(guān)鍵詞排名推廣、通過小紅書熱搜推廣、通過小紅書首頁推薦。

小紅書的商業(yè)價值之所以這么高，主要還是依靠小紅書“原生”的內(nèi)容種草。koc的價值不斷被放大，也正好迎合了z時代用戶的購買需求和習(xí)慣，包括我們熟知的從小紅書發(fā)家的完美日記、花西子、小仙燉等品牌，每個月都是有固定的達(dá)人投放預(yù)算給到達(dá)人的投放。

關(guān)鍵詞排名，這個在前面的搜索廣告中提到到，是可以通過付費(fèi)形式提高自己筆記的排名，然后按點(diǎn)擊扣費(fèi)，這里的關(guān)鍵詞排名則是屬于原生態(tài)的內(nèi)容通過黑科技的技術(shù)去提高自己的筆記排名，以優(yōu)化至少前十為準(zhǔn)，按單個詞的競爭程度按單個月收費(fèi)。

二、小紅書怎么投放

推薦方法如下：

1、排名推廣：小紅書的排名機(jī)制跟筆記的總數(shù)量相關(guān)，近段時間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量，爆文的數(shù)量，最爆的爆文的點(diǎn)贊量、評論量、收藏量也有關(guān)系。我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。

小紅書筆記排名作為引流的推廣方式大受歡迎，排名靠前了可以帶來大量的成交量，產(chǎn)品引流效果特別好。價格的話，詞不同價格不同。

2、信息流廣告：信息流廣告出現(xiàn)在打開小紅書的發(fā)現(xiàn)頁位置，主動出現(xiàn)在用戶小紅書界面，商家在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出現(xiàn)“贊助”和廣告的標(biāo)識，兩者區(qū)別是，贊助標(biāo)識是主要在小紅書站內(nèi)，廣告標(biāo)識是跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)站外，信息流比較適合品牌前期種草、讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢能。

3、KOL、KOC、素人筆記推廣：kol指的是優(yōu)質(zhì)達(dá)人,粉絲數(shù)、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛(wèi)美感。發(fā)布筆記后，通過平臺推送給粉絲的機(jī)制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，帶動更多的自然流量。

相比于自己來進(jìn)行推廣，根據(jù)自己產(chǎn)品選擇那種被大眾所接受認(rèn)可的KOL來使用之后，進(jìn)行編輯內(nèi)容發(fā)布。Koc可以稱為鋪量達(dá)人，也是C級達(dá)人，一般都是沒什么人格背景的，粉絲數(shù)從幾千到兩三萬。這個群體主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。

這些koc所帶來的曝光流量都是垂直的。她們的價值，就是為優(yōu)質(zhì)達(dá)人做烘托，也為一個品牌的文章做量。畢竟一個優(yōu)質(zhì)達(dá)人的價格差不多就是5個鋪量達(dá)人，在他們之中也會出現(xiàn)好文章，出現(xiàn)小爆文也是常有的事。

素人就是真實存在的一個普通賬號，也可以說是買家秀。在很多達(dá)人都在推同一款產(chǎn)品的情況下，用戶會有一種一看就是廣告的感覺。這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐，最好的辦法就是投放素人。

三、小紅書的kol、koc還有用么！

小紅書app現(xiàn)已變成精致女孩優(yōu)選標(biāo)配aPP，小紅書app官方向外公布，至2020年7月，小紅書app用戶數(shù)量超2.6億，月活達(dá)9800萬，日訪問量2000萬~2500萬，日曝料種草筆記30億次，UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%。

KOC這個東西早就已經(jīng)有了，為什么會突然之間火爆了，小紅書appKOC種草為什么會如此至關(guān)重要？

一、知名品牌變得越來越注重直面消費(fèi)者

塑造“直面消費(fèi)者的品牌產(chǎn)品”2020年變成全球性熱門議題，國內(nèi)的某些知名品牌已經(jīng)找到某種更適用我國本土的知名品牌塑造方式。近些年，某些如完美日記、植觀、HFP等新銳知名品牌受到消費(fèi)者推崇，這類知名品牌更加重視與消費(fèi)者的相互關(guān)系，她們特別注重在小紅書app這兒種草平臺上長時間連續(xù)的與消費(fèi)者互動性，KOC在某些知名品牌的DTC知名品牌創(chuàng)業(yè)之路擔(dān)負(fù)了至關(guān)重要角色。

完美日記顯然是在這一方面是最好的實踐者。借助對小紅書appKOL和KOC的連續(xù)長時間投放，拉近與路人的距離，獲取消費(fèi)者對于產(chǎn)品知名品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了八個月近50倍的銷量增長，銷售額增速達(dá)1197%，變成躋身“億元俱樂部”、位居美妝類第一。

二素人意見領(lǐng)袖更具信任感

“KOL、網(wǎng)紅的影響力大，但如果跟你的閨蜜比，你更相信誰？"現(xiàn)在社交平臺太多，用戶擁有更多的自我表達(dá)空間，因為真實所以信任，真實表達(dá)的KOC可以將曝料（公域流量）實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化（私域流量）。

三小紅書app用戶閱讀習(xí)慣

對于千人千面的小紅書app，UGC內(nèi)容供獻(xiàn)曝光量達(dá)70%，KOC產(chǎn)出的內(nèi)容供獻(xiàn)了曝光量的大半，說明小紅書app的用戶更傾向于“說什么”比“誰說的”更至關(guān)重要。

愈來愈多的知名品牌現(xiàn)已開啟了小紅書入駐和推廣，但大部分知名品牌都沒有做到正確的小紅書appKOL種草，你知道有哪些種草的坑我們需要避免嗎？你知道最好的KOC種草策略嗎？全球網(wǎng)紅庫作為專業(yè)的網(wǎng)紅精準(zhǔn)廣告投放平臺，擁有眾多小紅書營銷實戰(zhàn)案例，下面會給大家具體的講解。

相信除了完美日記，還有很多知名品牌也認(rèn)識到小紅書appKOC種草的重要性，并參與嘗試中，但是能取得比較好的成效的卻很少。原因可能有以下幾點(diǎn)：

1.針對KOC單方面投入

有很多知名品牌方可能只看到了KOC在價錢的優(yōu)點(diǎn)，覺得KOL在營銷推廣中現(xiàn)已失去它的市場價值，從而只加大素人這一方面的投放，卻忽略了KOL即使產(chǎn)品推廣成本增加但是消費(fèi)者覆蓋范圍廣的事實，沒有將KOC與KOL的投入巧妙地融合起來，不能夠建立一個合適自身商品牌子的產(chǎn)品推廣引流矩陣。

2.網(wǎng)絡(luò)平臺、KOC的選擇與產(chǎn)品特性不搭配

在媒介的選擇與KOC的投入上，有很多牌子方會產(chǎn)生一步錯步步錯的情形。有可能會是因為自身商品的市場定位錯誤造成 不能夠恰當(dāng)投入；也有可能是因為擁有的KOC資源過少沒有選擇的余地；當(dāng)然也會有由于牌子方針對這一方面的了解較少沒有相關(guān)部門調(diào)研有關(guān)情形，缺少有關(guān)數(shù)據(jù)資料等等原因。

3.輸出UGC多卻內(nèi)容貧瘠

KOC最重要的特點(diǎn)是“分享真實的意見”，內(nèi)容的輸出事實上是最直觀的，是與消費(fèi)者直接接觸的，而有些牌子方不重視分享的內(nèi)容能否有真實感，與KOC缺少溝通，硬性植入，讓KOC背書式產(chǎn)品推廣，一味地大規(guī)模鋪蓋沒有誠心的數(shù)據(jù)，造成 UGC輸出生澀，吸引力與實用性不足。

4.反饋不及時性，有頭無尾

在實現(xiàn)全部的KOC投入后，許多牌子方有可能就忽略了對實際效果數(shù)據(jù)資料的采集與歸納，不能夠及時性地反饋另外更改一部分策略的分配，這也非常容易造成 即使初期的選擇與投入工作分明早已非常好地完成了，卻沒有獲得更佳實際效果的情形的產(chǎn)生。

為了更好地讓小紅書appKOC種草實際效果利潤最大化，防止踩坑，全球網(wǎng)紅庫深層次解析KOC種草營銷，依據(jù)參加的數(shù)十場牌子社媒營銷實戰(zhàn)案例，制訂了一整套最齊全小紅書appKOC種草功略，助推牌子方開展更佳的種草營銷：

No.1

KOC種草初期準(zhǔn)備

在做koc種草前，牌子方要明確4個關(guān)鍵點(diǎn)：

要深刻理解所要產(chǎn)品推廣的牌子產(chǎn)品特性，把握住受眾與商品之間的利益關(guān)系；

明確商品Brief，清晰地將需求告知koc；

與koc之間做好溝通交流，將產(chǎn)品賣點(diǎn)接地氣地融入到各種場景中；

盡量為商品起一個有辨識度的昵稱，例如SKⅡ就被稱之為神仙水。

No.2

精準(zhǔn)搭配KOC

選擇合適的koc來開展投入可以說是整個koc營銷的關(guān)鍵，牌子方可以通過下面5個能否來判斷所選擇的koc是不是那個對的人：

標(biāo)簽?zāi)芊衽c產(chǎn)品推廣的商品搭配；

帳號最近活躍度及能否被限流；

能否擁有健康積極的形象與行為；

能否可以產(chǎn)出有質(zhì)量的UGC；

能否具備高性價比與一定的轉(zhuǎn)化率。

No.3

大規(guī)模覆蓋合理有效UGC

針對千人千面的小紅書app而言，大規(guī)模覆蓋是最直接的營銷模式，對消費(fèi)者開展具備沖擊感的飽和攻擊的另外更要留意輸出的內(nèi)容可不可以真正地把握住消費(fèi)者的關(guān)注。那怎樣才能輸出合理有效地UGC呢，以下總結(jié)了四個關(guān)鍵點(diǎn)：

主圖基本原則。主圖選定精美圖片，不留白邊不留白底，整圖鋪開，吸引客戶關(guān)注；

.文章標(biāo)題基本原則。有個搶眼的文章標(biāo)題尤為重要，文章標(biāo)題精煉簡約，言簡意賅；

核心內(nèi)容。注重真實性與場景化，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件，有彈性地植入商品。

評論導(dǎo)向。在做內(nèi)容同時也要注重互動，掌握評論輿論的走向?qū)τ谕茝V也是十分重要的。

No.4

種草要掌握投放節(jié)奏

實際在傳播方案中，依據(jù)商品推出周期，分批次，有節(jié)奏的、有主題的進(jìn)行發(fā)布，這樣可以有機(jī)的把公域流量和私域流量整合在一起，實現(xiàn)種草效果最大化。

四、小紅書KOL如何找？小紅書KOL推廣怎么做？

可以使用新紅數(shù)據(jù)的『紅人搜索』查看，支持按作者類別、賬號資料、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、粉絲畫像等條件查找紅人，查詢結(jié)果包含筆記數(shù)、平均收藏、點(diǎn)贊、粉絲數(shù)等信息。點(diǎn)擊感興趣的賬號，可進(jìn)入詳情頁查看更多紅人數(shù)據(jù)。

以美妝品類為例，如果想要找這個行業(yè)內(nèi)的KOL，只需要使用『紅人搜索』的高級篩選功能就可以選擇賬號的基本資料，數(shù)據(jù)表現(xiàn)、粉絲畫像和投放報價，快速找到目前賬號。

想要使用以上功能，可前往新紅官網(wǎng)（xh.newrank.cn）體驗

以上就是關(guān)于koc推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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