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亞馬遜廣告競價可以每天調(diào)嗎（亞馬遜廣告競價調(diào)整完之后多久生效）

發(fā)布時間：2023-04-17 20:24:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜廣告競價可以每天調(diào)嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜自動廣告競價一直在變怎么辦
2、怎么調(diào)整亞馬遜sp廣告的關(guān)鍵詞競價
3、【亞馬遜運營】亞馬遜廣告預算ACOS控制方法
4、亞馬遜自發(fā)貨廣告競價設置多少比較合理？

亞馬遜廣告競價可以每天調(diào)嗎（亞馬遜廣告競價調(diào)整完之后多久生效）

一、亞馬遜自動廣告競價一直在變怎么辦

解決步驟如下：

一、注意季節(jié)對競價的影響

類目的競價飆升跟季節(jié)強烈相關(guān)。我發(fā)現(xiàn)，多數(shù)類目的競價在q4這個季度都處于飆升狀態(tài)。只要在這個時間段廣告的投放都會比較高，不過大多數(shù)類目的轉(zhuǎn)化也會更高，廣告投入后帶來的效果會更好。隨著q4結(jié)束，亞馬遜開始進入淡季，廣告的競價也會回落。

二、避開競爭激烈的紅海

美國站藍海的類目是做一個就少一個，越到后面，你就越難找到真正的藍海類目。與其眼看著自己認可的項目，慢慢從藍海變成紅海，還不如早點行動，直接避開紅海類目。

三、注意選品環(huán)節(jié)的把控

建議各位新手朋友在選品時要多研究，盡可能地去找那種轉(zhuǎn)化率特別高的類目，因為它可以去稀釋廣告費的投入。買來的流量，如果能盡快轉(zhuǎn)化，那單個訂單所需的廣告費也會下降，所以，我們需要從選品入手，提高產(chǎn)品的競爭力，從而提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

四、多關(guān)注歐洲站和日本站

新手朋友們可以將注意力集中在歐洲站和日本站，因為這兩個站點的廣告建議競價很低。比如歐洲站，大多數(shù)類目建議競價在0.5歐元或0.5英鎊左右，跟美國站形成鮮明對比，很多類目在美國站已經(jīng)是紅海了，但在歐洲站還有很多機會。歐洲站的問題是，前期投入更高、注冊難度更大、各種手續(xù)也麻煩一些，但只要能解決這些問題，那么歐洲站一定是成功率最高的一個站點。在全球化的大趨勢之下，傳統(tǒng)的出口真的已經(jīng)非常困難了，跨境電商是各個國家維系正常商品流通的最后紐帶。

二、怎么調(diào)整亞馬遜sp廣告的關(guān)鍵詞競價

找準時間段即可。找準時間段，調(diào)整競價，抓住流量我們都知道，亞馬遜的銷售，也會有出單高低峰時間段之分，因此我們需要找出高峰時間段，在此期間，提高競價，抓住這部分流量，以獲取更多優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化。

三、【亞馬遜運營】亞馬遜廣告預算ACOS控制方法

圖上是后臺廣告的報表，跟上一期是同一個賬號里面的截圖出來的，新手在做廣告的時候不知道廣告預算要怎么設置。

其實我是這樣的設置方式，我會把一個SKU設置一組廣告活動，設置一組廣告活動之后，它里面會設置廣告的預算，像上圖，我設置的預算也是層次不齊的。第一組預算是104，為什么是104呢，因為當時我超出了預算，亞馬遜給我的建議預算是104，那我就直接填入了104，后面幾組都是20~30。其實后面這五組的產(chǎn)品是比較類似的，比較類似就意味著關(guān)鍵詞是比較相似的，關(guān)鍵詞比較相似的情況下，我們會看到它的曝光率，比如說第一組是10W，接下來是1W2、1W6等等，會出現(xiàn)不同的曝光量，因為這個和你產(chǎn)品的銷量有關(guān)，當你的訂單轉(zhuǎn)化率發(fā)生了變化，亞馬遜會給你的產(chǎn)品更高的曝光度。

還有一個是廣告活動的競價策略，這個地方可以設置廣告的方式，比如只降低，提高和降低。我上一期有說過，提高和降低是根據(jù)你的轉(zhuǎn)化率指標，如果你轉(zhuǎn)化率越好，亞馬遜就會判斷你未來的轉(zhuǎn)化率會繼續(xù)上升，那它會給你更高的出價以及更多的曝光度。所以說當你的曝光度不足且產(chǎn)品都很相似的時候，關(guān)鍵詞也很相似，曝光有少有地的時候，你就可以進行一些認為的干預，你可以對廣告位進行干預，刷一單或者兩單，持續(xù)的進行干預，比如5天、10天左右的時間，刷的單量也不一定要多，大概就是一兩單。關(guān)鍵詞的話按照我剛才所說的你可以通過JS工具，你如果想拉關(guān)鍵詞的排名，你也可以直接用特定的關(guān)鍵詞去進行檢索，然后打開廣告位去進行下單付款，用關(guān)鍵詞檢索打開廣告位對自然搜索的關(guān)鍵詞排名也是會有幫助的，這樣的話會有一舉兩得的效果。就是你廣告數(shù)據(jù)變好了，然后你自然搜索結(jié)果的排名也上升了，你會發(fā)現(xiàn)你的曝光度會呈上升趨勢。

還有一個我們可以看到圖上有一個“每次點擊的費用”，圖上曝光最高的廣告組每次點擊的費用是3.51美金，就是點一次要花3.51美金的平均價格，圖上曝光比較低的的每次點擊的費用是0.83美金、0.84美金、1.25美金、1.23美金。

如果說你不想刷單，你只是想把曝光度提升，那你可以在這個地方設置價格。

比如說你是自動廣告，那你就可以設置你的競價的調(diào)整，如果你是手動廣告的話那更簡單了，直接去改出價就可以了。

我上一期有說過關(guān)于廣告位位置不同對轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)的影響。從上一次錄課程以后，我就對于自己的廣告進行了調(diào)整，我們可以看到我在商品頁面加了30%的競價，加了競價之后曝光也增加了，點擊也增加了，Acos3.63%。

但是關(guān)于商品頁面以及搜索結(jié)果頂部的調(diào)整并不是絕對的，有的時候搜索結(jié)果頂部的轉(zhuǎn)化率可能是最好的，有的時候在商品頁面的轉(zhuǎn)化率可能是最好的，不是絕對的指標，所以你需要看數(shù)據(jù)之后再進行相應的調(diào)整。

想要拉高你的廣告，你需要有廣告關(guān)鍵詞投放計劃。

第一個是關(guān)鍵詞要分主題，以下是按照效果的優(yōu)先順序去進行排序。：

類目相關(guān)詞：產(chǎn)品相關(guān)的主關(guān)鍵詞

互補產(chǎn)品詞：與產(chǎn)品互補的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如你是賣鼠標的，它的互補詞就是鍵盤，你就可以把你的商品打到競爭對手鍵盤的商品頁面去。

品牌詞：假設競爭對手跟自己賣的是一模一樣的產(chǎn)品，那在廣告里面是可以直接使用品牌詞的，可以把自己的商品投放在跟他品牌有相關(guān)的關(guān)鍵詞的listing里。

競品詞：我們做要做一些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去進行卡位。比如說特斯拉的改裝音響罩，這種關(guān)鍵詞就屬于是競品詞，這種關(guān)鍵詞大家都知道轉(zhuǎn)化率高，針對性很強，那這樣的話就需要賣家跟賣家之間互相競爭卡位，那這個放在最后因為這個的效果是最差的。

第二個是在做美國站的時候可以用一些小語種，不一定效果會好，但是可以進行一個嘗試，嘗試性的把西班牙語作為一個關(guān)鍵詞放在你的ST里或者廣告組里。因為西班牙語是世界第二大語種，很多人會使用西班牙語，所以這是避開競爭的一種方式。

然后廣告是有分權(quán)重的，有分質(zhì)量分的高低的。

它的權(quán)重的計分方式目前亞馬遜是沒有公布具體的計分方式，有沒有廣告權(quán)重計分還是個未知數(shù)。只是說所有的賣家都認為說有這樣一個廣告權(quán)重計分，反正大家就這么覺得，大概的一種相關(guān)的一個對于廣告質(zhì)量維度的一個評判。

廣告質(zhì)量的一個維度評判，第一個是出價，包括你出價的高更低。第二個是質(zhì)量分，就是相關(guān)性，相關(guān)性就是你的點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購率這三個指標就是它的一個相關(guān)性，把你的出價×相關(guān)性的一個維度就是你的整體的AD Rank的分值。

但是我現(xiàn)在跟大家強調(diào)下，市面上所有的這個權(quán)重計分大家亂猜的，包括我現(xiàn)在說的，亞馬遜官方?jīng)]有公布出具體的計算方式，大家就憑經(jīng)驗的方式亂猜。所以大家在聽課程的時候不論是我還是別人，都要有自己的判斷能力。

那質(zhì)量分也有人用十分去進行計算，到底是不是用十分計算誰也不知道，只是所有人都這么說。

那好吧，那就先以十分為基數(shù)來計算，數(shù)值越大，分值越高，最大是10，最小是1，不會無限增長。為什么不會無限制增長，因為質(zhì)量得分如果無限制增長，一定要設置一個底線，如果說無限制增長，比如你是一萬、十萬、一百萬，意味著你分數(shù)越高你的出價就會無限制的降低，那這樣是不可能的事情，所以說它的分數(shù)一定要有個上線。

廣告相關(guān)性的得分這里有個公式：Ouqlity Score=CTR+Conversion

Rate+Historical Ads+加購率

一共是這四個維度，一個是轉(zhuǎn)化率、點擊率、廣告歷史數(shù)據(jù)、加購率。最重要的還是轉(zhuǎn)化率，點擊率和加購率。那廣告的歷史數(shù)據(jù)也是行業(yè)內(nèi)的大神們猜測的，有一定幫助但是不是絕對性的。

它的歷史數(shù)據(jù)就是說你的廣告之前跑的很好，或者你有些人為的干預，那你的整個廣告指標就很好，比如你的點擊率超過1%，你的轉(zhuǎn)化率超過10%，你的加購率超過1%，那亞馬遜就會去判斷你數(shù)據(jù)未來的情況，如果你是持續(xù)上升就會給你更低的出價，更多的曝光，讓你有更多展示產(chǎn)品的機會。它通過這幾個指標來判斷你的轉(zhuǎn)化率會持續(xù)上升還是持續(xù)下降。

這也就是意味著說，你在建廣告組的時候，里面有兩個SKU，其中一個SKU專門用來沖銷量的，另外一個SKU專門用來沖利潤的，那這個沖利潤的SKU就可以享受到?jīng)_銷量的SKU的轉(zhuǎn)化率，這組廣告的數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率帶來的效果。那也就是說這種也是組合式的打法。

當然最好的方式還是放到變體里面，比如把低價的產(chǎn)品放到變體里面，實際上在賣的其實是有利潤的產(chǎn)品，價格是比較高的。用這種方式去做。

這里有它的一個CPC扣費的公式，這個公式嚴格上來說也是行業(yè)內(nèi)大神總結(jié)的經(jīng)驗，其實也是亂猜的，不是亞馬遜官方的算法公式，亞馬遜算法的公式是沒有對外公布的。

大家來看一下這個公式，比如說廣告組有ABC，這三個廣告組分別三個不同的賣家，我們也可以理解為A賣家，B賣家，C賣家。這三個賣家是相互競爭的關(guān)系，同樣的listing同樣的關(guān)鍵詞，他的出價如上圖，A出價為2，B出價為3，C出價為4，但是他們?nèi)齻€人的質(zhì)量分不一樣，質(zhì)量分我剛剛說過了有四個指標（點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購率、廣告歷史數(shù)據(jù)）。那么圖上A是做的最好的我們給它評分10分，B做的一般我們評分5分，C做的最差我們評分3分。那它的ADrank的分數(shù)就是出價X質(zhì)量得分，接下來我們就可以計算實際的CPC數(shù)值了。

實際CPC扣費公式：下一位AD Rank分值/自己的廣告質(zhì)量得分+0.01=（下一名出價x下一名質(zhì)量得分）/自己廣告質(zhì)量得分+0.01。

通過計算我們可以看到，并不是排名越靠前的出價越高，有可能它排名越靠前出價反而是月底，但是這不是絕對的，只是說它有這樣的一種計算方式，根據(jù)你的質(zhì)量分的分數(shù)的多跟少來進行計算。

我們了解了計算方式，很多人會關(guān)心到底什么情況之下廣告點擊才會扣費呢，有沒有惡意的點擊呢，其實是有惡意的點擊的，在大賣家當中是會有惡意的點擊的。

為什么會有惡意點擊呢，我們來看下廣告的點擊的規(guī)則，廣告點擊是并不需要登錄買家賬號，點擊廣告也算是一次點擊，但是真是有條件的，非本地買家不登錄買家號點擊是不扣費的。也就是你的IP地址是很重要的，這個是它防止惡意點擊的或者說它廣告點擊扣費的一種方式。

我們可以看到圖上有個“Page Views”也就是頁面訪問次數(shù)，“Sessions”是買家瀏覽次數(shù)，理論上來說是買家訪問一次，它不管點多少次廣告它都不算是重復扣費，理論上來說這樣是比較合理的。但是實際上并不是這樣，實際上亞馬遜是依照于頁面瀏覽次數(shù)，因為我發(fā)現(xiàn)廣告的ID，廣告有個ID碼，這個ID碼會變化。我有嘗試在一天24小時之內(nèi)搜索的時候發(fā)現(xiàn)廣告的ID碼會變化，一但廣告的ID碼變化之后它的每次點擊都是會扣費的，如果說你的IP地址是在美國，那絕對會扣費，這就是亞馬遜廣告點擊的一個邏輯。

四、亞馬遜自發(fā)貨廣告競價設置多少比較合理？

這邊綜合了一下網(wǎng)上賣家們的看法，亞馬遜廣告競價的設置主要從三個方面分析：

1.產(chǎn)品毛利潤

有賣家會設置在毛利潤的10%，這樣當廣告訂單轉(zhuǎn)化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現(xiàn)盈利。

2. 系統(tǒng)建議的競價區(qū)間

如果題主暫時不考慮利潤和轉(zhuǎn)化率的話，可以試試設置成系統(tǒng)默認的競價建議區(qū)間，然后先跑一段時間，再根據(jù)實際情況來進行調(diào)整，主要參考的是不同競價下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說明競價合適，反之則需要加價。

3. 廣告預算和廣告預期

廣告競價高，排名就會靠前，所以如果題主想更快看到廣告效果，可以試試提高競價設置。

建議新賣家按原有的廣告投放思路，在競價時，選擇“動態(tài)競價-只降低”或“固定競價”即可，至少不會產(chǎn)生超預期的成本。對于廣告投放規(guī)則了然于心的賣家可選擇“動態(tài)競價-提高和降低”的形式來設置競價。

以上就是關(guān)于亞馬遜廣告競價可以每天調(diào)嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。