華與華合作了哪些（華與華給哪些公司做了營(yíng)銷）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于華與華合作了哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、歐賽斯和華與華的服務(wù)模式和收費(fèi)形式分別是什么？

• 2、華為將推出子品牌汽車，它和哪些汽車公司有過合作？

• 3、大窯汽水配方變了嗎

• 4、如何活在他人的想象之外？

一、歐賽斯和華與華的服務(wù)模式和收費(fèi)形式分別是什么？

歐賽斯的服務(wù)模式分兩種：1、專案項(xiàng)目制，服務(wù)周期3個(gè)月。完成歐賽斯品牌戰(zhàn)略定位方案及品牌核心記憶點(diǎn)塑造，交由企業(yè)自己去執(zhí)行。2、年度全案制，服務(wù)周期以年為單位，在完成五大方向、七大系統(tǒng)、三六個(gè)板塊服務(wù)后協(xié)同督導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略落地執(zhí)行，強(qiáng)化出街，并對(duì)核心戰(zhàn)略和核心創(chuàng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的不斷修正和完善。 華與華只做全年全案的營(yíng)銷咨詢服務(wù)，以一年為一個(gè)合作單位。收費(fèi)形式是年服務(wù)費(fèi)形式，分四個(gè)季度支付，并在每個(gè)季度開始前支付下一季度的服務(wù)費(fèi)。

二、華為將推出子品牌汽車，它和哪些汽車公司有過合作？

根據(jù)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，華為與30多家大大小小的汽車企業(yè)或涉及汽車領(lǐng)域的公司有著合作關(guān)系，在沒有涉足汽車領(lǐng)域的時(shí)候就和比亞迪合作，比亞迪為華為提供手機(jī)殼有關(guān)零部件的生產(chǎn)。另外目前有大概20家涉足汽車領(lǐng)域的概念股企業(yè)：誠(chéng)邁科技，華體科技，東風(fēng)科技，東風(fēng)汽車，啟明信息，亞太股份，德賽西威，伊戈?duì)?，北汽藍(lán)谷，小康股份，銀寶山新，兆新股份，星云股份，賽意信息，福田汽車，得潤(rùn)電子，威科技術(shù)，上汽集團(tuán)，四維圖新，中科創(chuàng)達(dá)等。下面舉幾個(gè)概念股企業(yè)與華為的合作業(yè)務(wù)。

一，上汽公司

上汽公司與華為技術(shù)有限公司簽署了共同推進(jìn)智能出行服務(wù)尖下一代車聯(lián)網(wǎng)合作框架協(xié)議。

二、思維圖形

四維圖新是由北京四維圖新科技股份有限公司發(fā)行的一只股票公司，在數(shù)字地圖內(nèi)容，車聯(lián)網(wǎng)及動(dòng)態(tài)交通信息服務(wù)領(lǐng)域有專業(yè)水平，與華為公司在公共安全方面有合作。

三、北汽藍(lán)谷公司

研發(fā)生產(chǎn)銷售汽車汽車配件，汽車裝飾等產(chǎn)品與華為有股份合作關(guān)系。

四、小康股份

小康股份公司在公司在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車智能化、網(wǎng)聯(lián)化等領(lǐng)域與華為有著全面合作。

五、東風(fēng)汽車

東風(fēng)的汽車公司作為中國(guó)制造業(yè)的500強(qiáng)國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)骨干企業(yè)之一，與華為在汽車新四化方面深入合作。

六、富臨精工

富臨精工是有綿陽市富臨精工機(jī)械股份有限公司發(fā)行的一只股票，華為新能源車載減速器及相關(guān)的零部件由此公司提供。

七、祥鑫科技

該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括汽車五金模具及零部件研發(fā)生產(chǎn)，向華為供應(yīng)于汽車OBC、MDC等橫塊的產(chǎn)品。

八、華體科技

該公司在鋰電池智能裝置領(lǐng)域通過了華為認(rèn)證解決方案，伙伴認(rèn)定。

九、啟明信息

該公司研發(fā)制造汽車業(yè)管理軟件，汽車電子產(chǎn)品與華為合作共建車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

十、亞太股份

該公司目前是國(guó)內(nèi)唯一一家能夠研發(fā)整套汽車制動(dòng)系統(tǒng)的企業(yè)，與華為也有著這方面的汽車制動(dòng)系統(tǒng)的合作關(guān)系。

多年來，華為官方曾不止一次的重申華為不會(huì)造車，但是這并不代表著華為不做與汽車有關(guān)系的事情。近日，華為所研發(fā)的HUAWEI HiCar已經(jīng)正式落地，HUAWEI HiCar是華為提供的人-車-家全場(chǎng)景智慧互聯(lián)解決方案，支持華為Hicar的汽車車型也已經(jīng)基本確定并且目前已經(jīng)達(dá)到了120多款車型。目前這些車型已經(jīng)進(jìn)入了最后的調(diào)試階段，今年有望推向市場(chǎng)，目前已經(jīng)與華為達(dá)成合作的車企有上汽大通，上汽通用五菱福田汽車，廣汽集團(tuán)，中國(guó)重汽，比亞迪奇瑞汽車，陜汽集團(tuán)武漢光庭沃爾沃，北汽，江淮等國(guó)內(nèi)外共30家車企。

三、大窯汽水配方變了嗎

當(dāng)前軟飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局、商業(yè)模式、消費(fèi)習(xí)慣正在重構(gòu)，面對(duì)心智遷移、消費(fèi)煥新、信息碎片化的全新消費(fèi)場(chǎng)景，軟飲企業(yè)的營(yíng)銷打法也必須要做全新升級(jí)，來到從增量市場(chǎng)到存量競(jìng)爭(zhēng)局面。但其中也不乏早有勝出者，其勝出的關(guān)鍵源于發(fā)掘新的增長(zhǎng)紅利，深入塑造品牌形象，搶占消費(fèi)者心智。在這方面，大窯走在了國(guó)產(chǎn)汽水行業(yè)前列，通過與吳京先生的合作，以明星代言賦能的形式進(jìn)一步完善了營(yíng)銷矩陣，力求從區(qū)域市場(chǎng)快速突破進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。

品牌和產(chǎn)品只有與明星氣質(zhì)、品質(zhì)符合才會(huì) “錦上添花”，而明星選擇代言的產(chǎn)品，也會(huì)看其是否符合自身“人設(shè)”。吳京在選擇代言品牌時(shí)恰恰也是更著重于品牌的民族屬性和企業(yè)的精神內(nèi)核，所以在接受任何代言邀請(qǐng)之前，都會(huì)對(duì)該品牌進(jìn)行全面了解、嚴(yán)格考察后才會(huì)做出代言的決定。此次吳京選擇和大窯達(dá)成合作，也正說明了雙方有著高度的契合點(diǎn)。

一方面，大窯飲品深耕汽水行業(yè)，不僅堅(jiān)持配方不變，保持獨(dú)特口感，同時(shí)還與時(shí)俱進(jìn)，洞察年輕消費(fèi)群體的需求，推動(dòng)品牌年輕化發(fā)展。另一方面，吳京先生作為國(guó)內(nèi)實(shí)力派演員，其在《戰(zhàn)狼》系列和《長(zhǎng)津湖》系列中的“硬漢”形象深入人心，一度成為中國(guó)電影票房第一人，國(guó)民度毋庸置疑，與大窯“國(guó)民汽水”的品牌形象十分契合。

“雙微+抖音”，多平臺(tái)傳播發(fā)聲，引爆明星代言人官宣

微博作為大窯飲品與粉絲溝通的重要平臺(tái)，在此次官宣活動(dòng)中發(fā)揮著重要的作用。從發(fā)布代言海報(bào)，到2月18日正式官宣，以及后續(xù)官博發(fā)布品牌大片，官博的每一次動(dòng)作都引爆無數(shù)粉絲關(guān)注點(diǎn)。值得一提的是，2月18日的話題#吳京代言大窯#沖上微博熱搜榜，瞬間沖上當(dāng)天的話題前三。與此同時(shí)，各微博KOL持續(xù)跟進(jìn)官博動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步擴(kuò)大了官宣的聲量，網(wǎng)友們也紛紛關(guān)注大窯官方微博，通過#吳京代言大窯#話題參與了抽大禮活動(dòng)。

除了微博陣地外，大窯飲品在官方微信公眾號(hào)、官方抖音直播間、官方網(wǎng)站等多渠道展開代言人官宣傳播以及精準(zhǔn)引流。網(wǎng)友可以通過關(guān)注大窯官方抖音直播間、大窯官方微信公眾號(hào)和萬達(dá)影院等方式進(jìn)行線上線下話題互動(dòng)，更有機(jī)會(huì)贏取萬達(dá)觀影券和大窯新品大禮包，部分城市還有機(jī)會(huì)在萬達(dá)影院和吳京先生同框。大窯飲品以立體營(yíng)銷、全民參與的方式進(jìn)一步引爆明星代言人官宣，擴(kuò)大品牌影響力。

限量款包裝上市，“代言人版大窯嘉賓”掀起粉絲狂潮

大窯首推品牌限量款包裝，并在官宣當(dāng)天同步預(yù)售。不僅保有原來的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格，更印有代言人吳京的照片及簽名，可謂是寵粉福利。現(xiàn)在雖是預(yù)售階段但已引發(fā)一大批粉絲的狂熱預(yù)訂。

融合了蜂蜜、果香與碳酸飲料獨(dú)特風(fēng)味的大窯嘉賓承載著很多人的時(shí)光記憶，在吳京先生的加持下，有了更深層次的意義，不僅詮釋著每一個(gè)年輕人的勇敢與拼搏，更致敬每一個(gè)熱愛生活的你。

未來大窯品牌會(huì)收獲怎樣的亮眼成績(jī)還有待時(shí)間驗(yàn)證，但可以知道的是，有了實(shí)力派演員吳京的強(qiáng)勢(shì)加入，大窯飲品可以說是如虎添翼，并且官宣吳京成為品牌代言人只是品牌營(yíng)銷的第一步， 未來大窯飲品一定會(huì)繼續(xù)探索更多創(chuàng)新思路，釋放更多品牌勢(shì)能食品飲料行業(yè)垂直媒體《食品板》，援引了一位某汽水企業(yè)老總的消息，大窯汽水2021年的銷售額估計(jì)能到30億左右。

品牌歷史近30年，“再度翻紅”的大窯汽水。/@大窯飲品

年銷售額30億元，是什么概念？2021年農(nóng)夫山泉旗下果汁飲料銷售額26.14億元；統(tǒng)一集團(tuán)旗下的果汁業(yè)務(wù)2021年收益22.19億元。

對(duì)于30億元的年業(yè)績(jī)，新周刊記者從不同渠道求證，得到的反饋是“（與實(shí)際情況）相差不大”。

大窯汽水何方神圣？品牌歷史近30年的它，“再度翻紅”靠的是什么？

靠低價(jià)正面剛面對(duì)巨頭繞路走

大窯汽水是一家發(fā)源于內(nèi)蒙古的本土汽水品牌，也許你沒注意過它的名字，但你一定在麻辣燙店、火鍋店的冰柜里遇見過它。

“說實(shí)話，從個(gè)人口感上講，我沒覺得，大窯和北冰洋有什么很大的區(qū)別。”《中國(guó)文旅創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)智庫(kù)叢書》總編張德欣書面回復(fù)新周刊記者時(shí)表示。

從食品配料表看，大窯汽水配料包括水、白砂糖、桔子汁、食品添加劑和食用香精。北冰洋的產(chǎn)品配料表中，在此基礎(chǔ)上還加入了果葡萄糖，成分占比排名第二，還特意強(qiáng)調(diào)“原果汁含量超過2.5%”。

大窯和北冰洋的產(chǎn)品配料對(duì)比圖。

在張德欣看來，渠道方面的布局對(duì)大窯汽水的成長(zhǎng)起到了關(guān)鍵性的作用。

以北京市場(chǎng)為例，大窯飲品主推大窯橙諾橙味汽水和大窯嘉賓果味汽水。520毫升裝的大窯汽水售價(jià)僅為6元，與北冰洋240ml玻璃瓶裝的價(jià)格一致。渠道上，大窯主要布局面館、麻辣燙等餐飲店，尚未進(jìn)入大型商超渠道。

就小型餐飲渠道來說，飲品售價(jià)上往往會(huì)加價(jià)銷售，這會(huì)“勸退”一部分講求性價(jià)比的消費(fèi)者。但即便是這樣，只要飲品品牌方給各渠道的利潤(rùn)空間足夠大，渠道商也很愿意推廣該品牌。

據(jù)了解，大窯汽水的當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷拿貨價(jià)是17.5元/箱（12瓶），經(jīng)銷商給二批商的價(jià)格提升至21.5元/箱，終端發(fā)貨開票價(jià)為30元/箱，并且滿5件贈(zèng)1件，折合計(jì)算25元/箱。大窯的主流產(chǎn)品為玻璃瓶，因此會(huì)規(guī)定“返瓶一件贈(zèng)酸奶，或者9個(gè)空瓶免費(fèi)兌換一瓶”的返瓶獎(jiǎng)勵(lì)。

按此計(jì)算，目前，一瓶大窯汽水終端售價(jià)在5-6元，終端商的毛利可達(dá)3-4元/瓶。

據(jù)媒體報(bào)道，在北方部分以火鍋和燒烤為主營(yíng)業(yè)務(wù)的餐飲門店中，大窯飲品可占飲品銷售收入的25%左右。

給渠道商讓利，讓大窯汽水有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在餐飲店的展示架上。繞開巨頭拓寬渠道，同樣是大窯汽水的利器之一。

財(cái)經(jīng)作家謝宗博向新周刊記者解釋說，汽水的主要銷售場(chǎng)景是大型商超。對(duì)中小品牌來說，大型商超不僅入場(chǎng)成本高，更由于品牌認(rèn)知度低、價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯而淪為“陪襯”。

而大窯汽水選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，專供中小型餐飲渠道。中小型餐飲渠道的場(chǎng)景比較分散，大型品牌往往無暇顧及，或者說不愿意一一跟進(jìn)、配送。

另一方面，餐飲渠道門檻較低，相比商超便利店等渠道減少各種入場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等費(fèi)用。而且即便大品牌進(jìn)入這一渠道，依然會(huì)依靠強(qiáng)大的議價(jià)能力，壓縮中小餐飲的利潤(rùn)空間。這就為中小品牌提供了契機(jī)。

燒烤攤、拉面館等中小餐飲渠道是大窯主攻的渠道。/@大窯飲品

“相比較商超渠道，非超市渠道各方面的費(fèi)用低，可以把營(yíng)銷費(fèi)用放在店主或者導(dǎo)購(gòu)人員上，也就借助了餐飲渠道的推力?！鄙钲谑兴计潢晒綜EO伍岱麒補(bǔ)充說。

和同類品牌，打價(jià)格優(yōu)勢(shì)；與巨頭競(jìng)爭(zhēng)，則巧妙避開，大窯汽水靠這兩招快速實(shí)現(xiàn)彎道超車。

定位“大汽水”找吳京代言

任何網(wǎng)紅消費(fèi)品牌都逃不過的名字：華與華。大窯也不例外。

據(jù)大窯飲品官網(wǎng)介紹，2021年7月，大窯與國(guó)內(nèi)品牌咨詢公司“華與華”達(dá)成咨詢合作關(guān)系，計(jì)劃在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等方面開展合作。

華與華為主打520ml、550ml的大容量玻璃瓶的大窯，設(shè)計(jì)了“大汽水，喝大窯”的廣告語。官網(wǎng)品牌介紹中寫道，“從此汽水分為兩種，大汽水和小汽水”。

為了與“大汽水”豪橫的品牌調(diào)性相符，大窯汽水特意請(qǐng)來“國(guó)民硬漢”吳京代言，“我是吳京，汽水來瓶大的，大窯，大汽水，大口，大暢飲……”

官宣當(dāng)日，微博熱搜話題#吳京代言大窯#閱讀量高達(dá)1.7億，討論量達(dá)4萬。就這樣，大窯汽水帶著“吳京”的頭像。

四、如何活在他人的想象之外？

本文一共2241字，預(yù)計(jì)閱讀需要4分鐘。

活在他人的想象之外

是我未來老板上海華與華營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)華杉老師教我的很重要的一句話。

案列一 ：華杉、華楠兩位老師2002年，在廣州創(chuàng)立華與華營(yíng)銷咨詢公司的時(shí)候，就定下了 不騙人，不貪心，不夸大 的九字真言企業(yè)價(jià)值觀。

（但是一剛開始沒有任何一個(gè)咨詢公司相信 這就叫活在其他營(yíng)銷咨詢公司的想象之外）

還有一點(diǎn)華與華也是做得很絕，用華杉老師自己的話，叫 君子無所不用其極。

那就是他們公司做事原則是：

給錢就辦事

不給錢就不辦事

什么時(shí)候給錢

什么時(shí)候辦事

華杉老師還說：合作之前話就是要話的越難聽越真實(shí)越好，因?yàn)檎婵蛻粝矚g聽真話，干實(shí)事的公司。

而且整個(gè)華與華160人的公司是沒有AE部門的，華杉老師說，華與華是一家企業(yè)，一家好企業(yè)就必須盈利，我加一個(gè)AE部門，我可能要增加40%的工資支出，但是相反我的利潤(rùn)不會(huì)增加40%。

所以華與華不會(huì)設(shè)AE部門。

華杉老師說這叫：少做事，多賺錢。

我是非常的贊同！

這更是活在其他公司的做業(yè)務(wù)想象之外。

案列二 ：銷售這個(gè)詞本來很簡(jiǎn)單，但是現(xiàn)實(shí)中大部分人沒有理解透。

比如我的大學(xué)好友小東對(duì)銷售的本質(zhì)，就沒有理解透。

摩拜創(chuàng)始人王曉峰先生，之前在做騰訊的搜索廣告銷售的總經(jīng)理時(shí)說： 銷售的本質(zhì)是把錢收回來。

他還說： 把東西賣出去，最多只完成了銷售的一半。

還有另一半，也是最關(guān)鍵的一半，就是 把錢收回來，否則賣了還不如不賣。

（因?yàn)樵谥袊?guó)有很多欠款 把錢收回來的成本比收回來的錢還要高 盡管這個(gè)成本在不斷的降低）

這個(gè)我想只要自己做過項(xiàng)目的人都非常感同身受。

我的大學(xué)好友就是自己開了一個(gè)木材加工工廠，工廠是銀行貸款開的，后面一年不到工廠就死于資金鏈斷裂。

因?yàn)楣S有60%的訂單的款項(xiàng)收回來時(shí)間都超過一年。

羅永浩老師也說： 中國(guó)有80%的企業(yè)公司都是屬于資金鏈斷裂。

比如他的錘子科技公司。

我自己大一（15年9月）的時(shí)候就做了手表香水這些副業(yè)，剛開始的時(shí)候抹不開面子，經(jīng)常給別人先發(fā)貨后收款。

雖然大部分的都能收回來，但是也有不少到現(xiàn)在都沒有收回來的。

不僅錢沒收回來，大家連朋友都沒得做。

這跟借錢的道理是一樣的。

如果你看懂了這個(gè)道理，那你做銷售做生意的時(shí)候，你就是活在他人的想象之外了。

案列三：現(xiàn)在2020年到了，華與華的九字真言價(jià)值觀堅(jiān)定的執(zhí)行了18年，累計(jì)服務(wù)了400多個(gè)企業(yè)，現(xiàn)在還在簽約的也是40多家。

但是還是有很多客戶不相信華與華的企業(yè)價(jià)值觀，更不相信華與華的合作客戶時(shí) 不投標(biāo)，不比稿 原則。

華杉老師19.11.12發(fā)微博說：華與華盈利模式的核心，是 不投標(biāo)，不比稿 的業(yè)務(wù)政策。

因?yàn)檫@一政策，可能少做了50%的業(yè)務(wù)，但是少用了300%的人。全部利潤(rùn)從這里產(chǎn)生，對(duì)客戶的服務(wù)保障也基于此。華與華價(jià)值觀的核心，是 真把原則當(dāng)原則 ， 絕無例外，新客戶投標(biāo)者一律免談。

老客戶修改招采政策改為所有公司必須走招投標(biāo)流程者，我們即刻“ 自殺明志 ”，“ 假投標(biāo) ”也不參加，因?yàn)槲覀冞@里只有 真人真心真本事， 沒有一絲虛假。

后面直到這些公司在華與華要求合作時(shí)吃盡了閉門羹，才知道華與華是真的 原則面前，無一例外。

這里面還包括一個(gè)千億級(jí)的國(guó)企公司，那邊的營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人說，你不太了解我們公司，我們公司就是進(jìn)來的時(shí)候走一些形式的流程，但是進(jìn)來以后你甚至可以 為所欲為 。

華杉老師：不走！這是貞操，我餓死也不投標(biāo)，不比稿。

客戶：只剩下震驚。

后面其他公司看見了，特別是同行，覺得這樣做簡(jiǎn)直是傻子，華杉老師就這個(gè)問題開會(huì)時(shí)經(jīng)常告訴同事，這就叫 活在他人的想象之外。

華杉還說：華與華公司的企業(yè)價(jià)值觀，跟其他公司的企業(yè)價(jià)值觀不一樣，因?yàn)楹芏嗥渌镜钠髽I(yè)價(jià)值觀很多是假的，而我們公司的企業(yè)價(jià)值觀，每一個(gè)字都是真的，這就叫做企業(yè)價(jià)值觀上 活在他人的想象之外。

華與華公司能一直活在其他營(yíng)銷咨詢公司的想象之外，那是因?yàn)槿A與華公司本身在營(yíng)銷領(lǐng)域絕對(duì)是有實(shí)力的。

數(shù)據(jù)一：一個(gè)企業(yè)找華與華的營(yíng)銷咨詢，費(fèi)用是500萬每年。

號(hào)稱中國(guó)最貴的咨詢公司。

數(shù)據(jù)二：2019年，華與華160人的公司，收入是2億。人均貢獻(xiàn)值是120萬。

華杉老師說：2019年，是華遠(yuǎn)華過去10年中最好的一年，是未來10年中最差。

數(shù)據(jù)三：2019華與華年會(huì)定下來，2020年華與華通過的兩個(gè)預(yù)算，a：整個(gè)公司加薪500萬，但不是全員加薪，b：整個(gè)公司的培訓(xùn)預(yù)算是800萬，培訓(xùn)人人有份。

試想一下，整個(gè)中國(guó)有幾個(gè)公司能為下面的員工每年花五六萬的培訓(xùn)費(fèi)？

所以很多老板把員工當(dāng)成是負(fù)債，因?yàn)樗o他們發(fā)工資，但是這些老板不明白他那個(gè)公司的盈利是誰干出來的。

很多時(shí)候我自己發(fā)朋友圈，我愛說我想做但因?yàn)闀r(shí)間還沒有做到的話，這背后的邏輯是公開發(fā)出自己的目標(biāo)能更加激勵(lì)自己，閉門造車是永遠(yuǎn)上不了大雅之堂，也像我們007的寫作，一定要公開發(fā)布一樣，這樣才會(huì)有緊迫感，才會(huì)有更大的完成動(dòng)力，才會(huì)越寫越好。

但是很多朋友就是覺得我說的是假的，我有一一個(gè)高中的好友，一年多已來，一直以為我要立志去華與華是吹牛的。

每次都說我中華一華的毒太深。

但是這不重要，因?yàn)槲易约荷钪K有一天我一定會(huì)進(jìn)入華與華公司。

面對(duì)朋友質(zhì)疑，我要做的，就是盡量少跟他們接觸目標(biāo)的話題，讓大家在平行的世界里面各自安好。

然后自己保持：行勝于言，作品溝通的良好習(xí)慣。

因?yàn)閷?duì)于我來說： 在目標(biāo)上，在進(jìn)步上，找到一個(gè)真朋友和識(shí)別出一個(gè)假朋友一樣有價(jià)值。

我堅(jiān)信真朋友大家會(huì) 相互鼓勵(lì)，一起進(jìn)步。

清華大學(xué)寧向東老師說， 很多事情你照著做100遍，那就是你自己。

華杉老師說：來華與華的員工，一定要學(xué)會(huì)， 死記硬背，生搬硬套。

已經(jīng)被公司總結(jié)有效的經(jīng)驗(yàn)，你當(dāng)時(shí)不理解沒關(guān)系，直接死記硬背，生搬硬套就行了。

比你自己去琢磨效率高得多。

然后做10遍你就懂了。

本文完。

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