淘寶信息流推廣的競(jìng)價(jià)機(jī)制（淘寶信息流推廣的競(jìng)價(jià)機(jī)制有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于淘寶信息流推廣的競(jìng)價(jià)機(jī)制的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流推廣的概念

• 2、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)

• 3、淘寶網(wǎng)是如何實(shí)現(xiàn)信息流，資金流，物流的傳遞的 ？

• 4、淘寶天貓網(wǎng)店怎樣做信息流推廣？

一、信息流推廣的概念

首先，什么是信息流：

形態(tài)上來(lái)說(shuō)：內(nèi)容按類似的規(guī)格樣式上下排布就是信息流，比如微博首頁(yè)就是信息流，你刷知乎首頁(yè)看到的動(dòng)態(tài)也是信息流。

展示與排序上來(lái)說(shuō)：有按時(shí)間順序，有按熱度，有按算法。

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁(yè)或者應(yīng)用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競(jìng)價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素。

信息流廣告樣式原生、容易跟蹤效果，但是如何優(yōu)化卻是各有說(shuō)法。其實(shí)心中裝有“轉(zhuǎn)化漏斗”，掌握好物料、H5頁(yè)面的設(shè)計(jì)原則，信息流廣告比你想象中更容易優(yōu)化。

信息流廣告和傳統(tǒng)廣告的關(guān)鍵區(qū)別，在于信息流其背后的大數(shù)據(jù)支撐。

傳統(tǒng)廣告一般是CPT，就是客戶向資源方（APP或者網(wǎng)站）定個(gè)時(shí)間包個(gè)廣告位，投了算完。而信息流廣告，是從買廣告位變成了買用戶，請(qǐng)大家仔細(xì)感受下這個(gè)區(qū)別。

所有人使用互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)留下痕跡，暴露他的習(xí)性。用戶對(duì)信息流中廣告的關(guān)注時(shí)間基本在1~5秒之間，如此短暫的時(shí)間內(nèi)要引起用戶的興趣，同時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息并不容易，所以在物料設(shè)計(jì)之初就應(yīng)該考慮到用戶閱讀偏好、產(chǎn)品特性之間的結(jié)合。

產(chǎn)品為主的物料制作需要加強(qiáng)用戶既有印象，同時(shí)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，否則勢(shì)必成本倍增。信息流廣告在優(yōu)化時(shí)，不要怕麻煩，多準(zhǔn)備、多測(cè)試，結(jié)果會(huì)越來(lái)越好的。

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二、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數(shù)

信息流廣告究竟該怎么玩？

投放數(shù)據(jù)不理想到底該找誰(shuí)？

為什么點(diǎn)擊率很高卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

CPC很低但激活成本非常高是什么原因？

在信息流廣告日常投放的過(guò)程中，我們常會(huì)遇到投放數(shù)據(jù)不理想的情況，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有很多人習(xí)慣性地將“兇手”鎖定為CPC和CTR，一言不合就調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)無(wú)效就換素材，然后不斷建計(jì)劃進(jìn)行反復(fù)測(cè)試。

當(dāng)然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用于所有的數(shù)據(jù)情況嗎？讓我們冷靜下來(lái)，一起從頭梳理一下這個(gè)邏輯體系，希望看過(guò)之后大家的思路會(huì)更加清晰。

首先，假設(shè)廣告組S的最終考核KPI為當(dāng)日新支付用戶量及成本，競(jìng)價(jià)方式為CPC，投放中我們可以拿到的數(shù)據(jù)有當(dāng)日展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、激活量和新支付用戶量4個(gè)指標(biāo)，現(xiàn)在我們開(kāi)始逐一分析。

展現(xiàn)

展現(xiàn)量很好理解，就是廣告的曝光次數(shù)，在數(shù)據(jù)分析中的作用為分母，一切數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)，保持曝光量的穩(wěn)定是整個(gè)投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計(jì)劃預(yù)算影響很大，媒體會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。比如計(jì)劃A的日預(yù)算1千，計(jì)劃B10萬(wàn)，那媒體會(huì)預(yù)判計(jì)劃B流量需求更大，會(huì)將更多的流量分配給計(jì)劃B讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。另外一個(gè)重要的影響因素為媒體對(duì)不同行業(yè)的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業(yè)的同學(xué)應(yīng)該深有體會(huì)，簡(jiǎn)直親身體驗(yàn)了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因?yàn)槊襟w在電商大促期會(huì)將更多的流量分配給電商行業(yè)導(dǎo)致的。

展現(xiàn)量部分引出一個(gè)概念，叫做CPM（千次展現(xiàn)成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來(lái)衡量一條廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。CPM越高，廣告競(jìng)爭(zhēng)力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會(huì)在點(diǎn)擊量部分詳細(xì)說(shuō)明。

點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊量這部分會(huì)引出兩個(gè)概念，CTR（點(diǎn)擊量／展現(xiàn)量）和CPC（消費(fèi)／點(diǎn)擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。

首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統(tǒng)預(yù)估機(jī)制，就是一個(gè)廣告投放前媒體就會(huì)對(duì)其CTR進(jìn)行提前預(yù)估，通過(guò)我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)看，主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度3個(gè)因素。

創(chuàng)意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平臺(tái)，偏資訊風(fēng)格才不會(huì)讓用戶反感。但也要注意相關(guān)性，即使文案內(nèi)容很新穎但和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會(huì)影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗(yàn)。

除此之外，廣告受眾的精準(zhǔn)度也是影響CTR的一個(gè)重要因素，雖然對(duì)CTR預(yù)估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們?cè)谑鼙娫O(shè)置時(shí)性別為不限，那就會(huì)因?yàn)槟行杂脩魧?duì)其不敢興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低，這時(shí)就需要對(duì)受眾進(jìn)行設(shè)置來(lái)過(guò)濾不相關(guān)人群，減少無(wú)效損失的同時(shí)提升整體CTR。

CPC的主要影響因素有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、出價(jià)以及CTR。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多時(shí)，大家為了搶占更多的流量勢(shì)必會(huì)提升廣告出價(jià)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)以及自身出價(jià)的提升都會(huì)導(dǎo)致CPC的明顯上漲。另外一個(gè)因素為CTR，這時(shí)需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會(huì)根據(jù)CPM來(lái)綜合評(píng)判一條廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，用以和其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以當(dāng)CTR出現(xiàn)下降時(shí)，為了保證廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)應(yīng)計(jì)劃的CPC就會(huì)有相應(yīng)上漲；同理如果CTR有提升的話，那對(duì)應(yīng)CPC也會(huì)下降。

綜上可以看到在點(diǎn)擊量的部分中廣告物料是一個(gè)非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR，從而有效降低CPC。

激活量

這里我們的激活定義為用戶下載APP后在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下打開(kāi)APP，激活量即為激活A(yù)PP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個(gè)概念，激活成本（消費(fèi)／激活量）和激活率（激活量／點(diǎn)擊量）。

激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產(chǎn)品做營(yíng)銷推廣都要考核，激活成本當(dāng)然是越低越好。那激活成本怎么分析才是最透徹的呢？我們給出一個(gè)新的思路，算法為激活成本＝消費(fèi)／激活數(shù)＝消費(fèi)／（點(diǎn)擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個(gè)數(shù)據(jù)才是最透徹的，從這個(gè)公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個(gè)因素影響，CPC和激活率，當(dāng)CPC越低激活率越高時(shí)，激活成本才會(huì)越低。CPC的影響因素點(diǎn)擊量部分已經(jīng)分析，我們重點(diǎn)分析下激活率的影響因素。

通過(guò)對(duì)日常優(yōu)化的總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，影響激活率的因素主要有創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度、落地頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)設(shè)置。

首先是創(chuàng)意與承接內(nèi)容匹配度，承接內(nèi)容分為點(diǎn)擊廣告后直接下載和進(jìn)入落地頁(yè)兩種，但邏輯是一樣的。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會(huì)流失，比如我們的創(chuàng)意文案為“夏季吃什么水果不容易曬黑”，但點(diǎn)擊廣告后落地頁(yè)顯示為一個(gè)綜合電商平臺(tái)，首屏均為3C產(chǎn)品，和用戶希望看到的不是一個(gè)內(nèi)容，那用戶就很容易流失。所以我們?cè)谏蠌V告創(chuàng)意時(shí)也要注意這點(diǎn)，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。

第二個(gè)是落地頁(yè)設(shè)計(jì)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，現(xiàn)在廣告主的落地頁(yè)已經(jīng)基本沒(méi)有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過(guò)對(duì)于按鈕配色、位置設(shè)計(jì)以及文案體現(xiàn)還需要不斷摸索，好的落地頁(yè)能非常有效的提升整體激活率。

第三個(gè)是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，移動(dòng)不同于PC，用戶對(duì)于手機(jī)流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時(shí)一定要設(shè)置wifi環(huán)境，不然真心會(huì)白白浪費(fèi)很多點(diǎn)擊，特別是體量較大的游戲產(chǎn)品。

第四個(gè)為運(yùn)營(yíng)商，這個(gè)是針對(duì)個(gè)別產(chǎn)品及活動(dòng)的設(shè)置，比如有些廣告主的產(chǎn)品只適用于聯(lián)通用戶，那計(jì)劃就需要在設(shè)置中過(guò)濾掉其他運(yùn)營(yíng)商，否則激活率肯定會(huì)低。

第五個(gè)為平臺(tái)設(shè)置，這個(gè)很好理解但比較容易出錯(cuò)，比如產(chǎn)品主要面向群里為安卓，但計(jì)劃中的平臺(tái)設(shè)置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會(huì)很大程度上影響最終的激活率數(shù)據(jù)。

清楚了激活率的數(shù)據(jù)變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關(guān)內(nèi)容已全部GET。

新支付用戶量

新支付用戶量就是當(dāng)天激活A(yù)PP后成功完成支付的用戶數(shù)量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個(gè)概念，支付成本（消費(fèi)／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計(jì)算公式后，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說(shuō)，激活成本越低，支付率越高時(shí)，支付成本越低。激活率上個(gè)部分已全面分析，本部分我們重點(diǎn)分析下支付率的影響因素。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的支付率出現(xiàn)明顯下降時(shí)，80%的原因是出在產(chǎn)品本身，同學(xué)們千萬(wàn)不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然后把計(jì)劃停掉。這個(gè)時(shí)候如果前邊我們分析的數(shù)據(jù)都OK的話，那現(xiàn)在需要做的就是認(rèn)真的去體驗(yàn)一下產(chǎn)品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過(guò)的情況。

第一種是產(chǎn)品支付流程出現(xiàn)問(wèn)題，比如收不到驗(yàn)證碼、無(wú)法點(diǎn)擊支付按鈕等問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不常見(jiàn)但非常重要，需要第一時(shí)間去排查。

第二種情況是創(chuàng)意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創(chuàng)意中產(chǎn)品下載的APP，但找不到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品肯定會(huì)失望而歸。

第三種情況是APP中有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，但價(jià)格在同行業(yè)中偏高，競(jìng)爭(zhēng)力不夠，用戶通過(guò)對(duì)比后選擇離開(kāi)。

第四種情況是創(chuàng)意中體現(xiàn)的優(yōu)惠信息，比如新用戶注冊(cè)送88，全場(chǎng)滿100減20等信息在APP中無(wú)明顯體現(xiàn)，使用過(guò)程中也無(wú)相應(yīng)提示，這種情況用戶也會(huì)體驗(yàn)一半就放棄。支付率變化分析清楚后，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。

不同于其他廣告形式，信息流廣告更需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)高效的充要條件。但愿此文對(duì)你會(huì)有點(diǎn)幫助。

三、淘寶網(wǎng)是如何實(shí)現(xiàn)信息流，資金流，物流的傳遞的 ？

信息流

information

flow

信息流是在空間和時(shí)間上向同一方向運(yùn)動(dòng)中的一組信息，它有共同的信息源和信息接收者，即是由一個(gè)分支機(jī)構(gòu)（信息源）向另一個(gè)分支機(jī)構(gòu)（地址）傳遞的全部信息的集合。各個(gè)信息流組成了企業(yè)的信息網(wǎng)，稱之為企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)。信息流暢與否，決定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否能正常運(yùn)行。

信息流是企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)

資金流

fund

flow

資金流是指用戶確認(rèn)購(gòu)買商品后，將自己的資金轉(zhuǎn)移到商家賬戶上的過(guò)程。作為電子商務(wù)三流中最特殊的一種，資金流扮演著重要的角色。在電子商務(wù)中，顧客通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的方式選購(gòu)商品或服務(wù)，在選購(gòu)?fù)瓿珊筻]政在線支付。顧客支付的款項(xiàng)能否安全、及時(shí)、方便地到達(dá)商家，關(guān)系到交易的最后成敗。因此，在線支付不論是對(duì)于顧客，還是對(duì)于商家，都具有非常重要的意義。而在線支付的關(guān)鍵就是資金流平臺(tái)的建設(shè)。

物流（logistics）

是指商品在空間和時(shí)間上的位移，包括這個(gè)過(guò)程中的采購(gòu)配送、物流性加工、倉(cāng)儲(chǔ)和包裝等環(huán)節(jié)中的流通情況。其宗旨在于滿足企業(yè)與顧客的物流需求，盡量消除物流過(guò)程中各種形式的浪費(fèi)，追求物流過(guò)程的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，降低物流成本，提高物流效率。一個(gè)成功的物流系統(tǒng)至少應(yīng)該做到5r，即在正確的時(shí)間（right

time）、正確的地點(diǎn)（right

location）和正確的條件（right

condition）下，將正確的商品（right

goods）送到正確的顧客（right

customer）手中。

首先，任何一筆電子商務(wù)交易都必不可少的包含這“三流”。它們時(shí)刻同在，互為因果。好像復(fù)調(diào)音樂(lè)，三條旋律主線相互纏繞追逐彼此，高潮過(guò)后揉為一點(diǎn)。任何一個(gè)交易者在完成一筆交易之前必然同這“三流”打完了交道。其次，信息技術(shù)的不斷進(jìn)步、物流系統(tǒng)效率的不斷提高為這“三流”的一體化整合創(chuàng)造了條件。三者之間在這個(gè)大環(huán)境下有效互動(dòng)構(gòu)成了一個(gè)完整的電子商務(wù)模型：信息流是模型的肉體，是資金流和物流的基礎(chǔ)；資金流和物流是模型的血液，是信息流的結(jié)果。

所以，在電子商務(wù)活交易中，資金流是條件，信息流是手段，物流是過(guò)程。這一切都是為了企業(yè)和企業(yè)鏈滿足最終客戶的需要而形成的.

四、淘寶天貓網(wǎng)店怎樣做信息流推廣？

現(xiàn)在信息流廣告非常流行，所謂的DSP，信息流廣告做得比較好的有百度信息流、今日頭條、UC頭條廣點(diǎn)通等，但重要的是誰(shuí)操作賬號(hào)

以上就是關(guān)于淘寶信息流推廣的競(jìng)價(jià)機(jī)制相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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