市場營銷跟銷售是一樣的嗎（市場營銷跟銷售有什么區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷跟銷售是一樣的嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷專業(yè)等于銷售嗎？

• 2、市場營銷與銷售的區(qū)別和聯系？？

• 3、市場營銷和銷售的區(qū)別

• 4、市場營銷是做銷售的嗎

一、市場營銷專業(yè)等于銷售嗎？

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

銷售：在銷售產品之前，做過市場調查，有針對性的根據客戶所需將產品銷售給客戶，并會定期對客戶使用產品的情況進行信息反饋，有售后服務系統。

營銷：建立在推銷及銷售兩種基礎之上更為高級、全面的一種經營方式，會根據市場需求為主要出發(fā)點，綜合運用組織銷售等行為，把商品銷售給客戶，并會對客戶的意見進行反饋收集，并進行整合再組織的銷售行為。

市場營銷與推銷不同，推銷是以企業(yè)自身生產為出發(fā)點，通過促銷宣傳影響消費者，使消費者購買其產品；而營銷則是以消費者的需求為生產經營的出發(fā)點，滿足消費者的需求，綜合運用各種科學的市場經營手段，把商品和勞務整體地銷售給消費

二、市場營銷與銷售的區(qū)別和聯系？？

市場營銷和銷售的區(qū)別

市場營銷實質要發(fā)現或引導消費者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉化為對企業(yè)產品或服務的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后服務，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產品和服務項目。市場營銷并不等同于我們常見的促銷、廣告和人員銷售。市場營銷由市場調研、市場需求預測、選擇目標市場、產品開發(fā)、定價、分銷、促銷及售后服務等一些列活動構成。促銷、廣告和人員推銷只是市場營銷活動的一部分。市場營銷的目的并不是簡單的把產品賣出去，使企業(yè)獲利?，F代市場營銷是通過市場研究發(fā)現市場機會，并從中選擇合適企業(yè)的目標市場，有針對性地為目標市場開發(fā)產品、指定價格、設計分銷渠道、進行促銷，最終通過滿足目標顧客的需求實現企業(yè)目標的周而復始的過程。

營銷（Marketing）和銷售（selling）有很大的區(qū)別。營銷活動既發(fā)生在生產之后，也發(fā)生在生產之前。營銷不僅包括將其最終產品推銷給用戶，而且包括市場研究、產品設計、定價等的售前活動和收集顧客使用產品后的意見以作為市場研究和產品開發(fā)時的參考等的售后活動。

盡管很多市場營銷人員來自銷售人員，但還是不應將他們混在一起，并不是所有的銷售人員都能成為市場營銷人員，這兩種職業(yè)有著根本差異。從專業(yè)而言，市場營銷經理的任務是確定市場機會，準備市場營銷策略并計劃組織新產品進入和銷售活動。在這一過程中曾出現兩種問題：如果市場營銷人員沒有征求銷售人員對市場機會和整個計劃的看法和見解，在實施過程中就可能會事與愿違；如果在實施后市場營銷人員沒有收集銷售人員對此次行動計劃實施的反饋信息，他就很難對整個計劃進行有效控制。

下面對市場營銷人員和銷售人員作一對比。

1、市場營銷人員

# 依靠市場營銷研究進行市場細分并確定市場目標

# 時間用于計劃工作上

# 從長遠考慮

# 目的在于獲得市場份額并賺取利潤

2、銷售人員

# 以來街頭經驗，了解不同個性的買主

# 時間用于面對面的促銷上

# 從短期考慮

# 目的在于促進銷售

市場銷售人員常常認為銷售人員有隨和、易與人交往、工作努力的特點，缺點是短期行為多、缺乏整體分析能力。而銷售人員則認為市場營銷人員受過良好教育，大多是數據導向型（依據數據做出結論），缺點是缺乏銷售經驗，缺乏市場直覺和不承擔風險。很多公司忽略了這兩肋群體的差別而提升一個干得很棒的銷售經理為高級市場營銷經理，但是很多銷售經理對于每天面對市場研究計劃等工作感到枯燥，寧愿去見客戶。這種公司顯然不明白二者的差別以致犯如此愚昧的錯誤。對這兩類群體，最主要的是讓他們能互相理解和尊重。如果兩者互相欣賞對方才能，這會取得意想不到的績效。

營銷4P觀念

在市場營銷組合觀念中, 4P 分別是產品( product) , 價格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。

產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的**, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,

還包括服務和保證等因素。

定價的組合, 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報。

地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動,

包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸等。

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。

以上4P ( 產品、價格、渠道、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用,

三、市場營銷和銷售的區(qū)別

單從推銷的角度而言，營銷和銷售承擔起了不同環(huán)節(jié)的任務。

營銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營銷是對顧客心理、產品專業(yè)知識、社會常識，表達能力及溝通等的掌握運用，是一種由外而內的思維方式。

銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，是一種由內而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營銷是統一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結果的不同

銷售是把現有的或已有的產品賣好。

營銷是如何讓產品變得好賣，是產品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產品更好賣。

4：兩者格局的差異

營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長遠的眼光確定大的方向和目標，并以切實的有效的戰(zhàn)略達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發(fā)、訓練我們長遠的商業(yè)目標及把握市場機會的能力。

銷售是一種戰(zhàn)術思考，注重的是銷售的技巧與方法，關注的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。

時代在進步，思想在變化，社會的不斷發(fā)展促進了人事物之間的競爭能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競爭能力。營銷也一樣，當你明白自己的核心競爭能力后，就會發(fā)現自己的差距在哪里。

四、市場營銷是做銷售的嗎

市場營銷跟銷售是兩個概念。

營銷：建立在推銷及銷售兩種基礎之上更為高級、全面的一種經營方式，會根據市場需求為主要出發(fā)點，綜合運用組織銷售等行為，把商品銷售給客戶，并會對客戶的意見進行反饋收集，并進行整合再組織的銷售行為。

銷售：在銷售產品之前，做過市場調查，有針對性的根據客戶所需將產品銷售給客戶，并會定期對客戶使用產品的情況進行信息反饋，有售后服務系統。

以上就是關于市場營銷跟銷售是一樣的嗎相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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