百事為何超越不了可口可樂(lè)（百事和可口哪個(gè)實(shí)力大）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于百事為何超越不了可口可樂(lè)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、百事可樂(lè)和可口可樂(lè)根源是什么關(guān)系？

• 2、百事可樂(lè)和可口可樂(lè)

• 3、百事可樂(lè)與可口可樂(lè)爭(zhēng)了130年，到底誰(shuí)才是市場(chǎng)第一？

• 4、百事可樂(lè)與可口可樂(lè)爭(zhēng)了130年，到底誰(shuí)才是市場(chǎng)第一？

一、百事可樂(lè)和可口可樂(lè)根源是什么關(guān)系？

百事可樂(lè)和可口可樂(lè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

1886年，可口可樂(lè)在美國(guó)喬治亞州亞特蘭大市誕生。百事可樂(lè)誕生于19世紀(jì)90年代。后來(lái)逐漸發(fā)展為美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是美國(guó)可口可樂(lè)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在廣闊的全球飲料市場(chǎng)上，百事可樂(lè)后來(lái)居上，終于與先于其12年問(wèn)世的可口可樂(lè)并駕齊驅(qū)、鼎分天下。在全球的可樂(lè)市場(chǎng)中，可口可樂(lè)均占上風(fēng)，但在加拿大的魁北克省，該處的百事可樂(lè)銷(xiāo)量卻比可口可樂(lè)高，是少數(shù)能超越可口可樂(lè)的地區(qū)。

擴(kuò)展資料：

可口可樂(lè)在歐洲和亞洲國(guó)家占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，并且這一優(yōu)勢(shì)地位一直保持到1991年。在二戰(zhàn)后緊接著的幾年中，可口可樂(lè)將它最接近的對(duì)手百事可樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，占有了近70%的可樂(lè)市場(chǎng)，上百家小型的地區(qū)性軟飲料公司繼續(xù)生產(chǎn)各種各樣的調(diào)味劑，瓜分了剩下的30%的市場(chǎng)。

1981年，行業(yè)價(jià)格折扣達(dá)到了新的強(qiáng)度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)都是進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的。那一年的尼爾森稽核表明，192盎司裝的可口可樂(lè)比百事可樂(lè)的成本略低。

二、百事可樂(lè)和可口可樂(lè)

百事可樂(lè)和可口可樂(lè)什么關(guān)系

百事可樂(lè)和可口可樂(lè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是相互競(jìng)爭(zhēng)100年，并且尊重游戲規(guī)則，懂得向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的兩個(gè)公司。 可口可樂(lè)創(chuàng)建于1919年，百事可樂(lè)比可口可樂(lè)要晚7年，甚至百事可樂(lè)的名字都是向可口可樂(lè)學(xué)的。

雙方的可樂(lè)配方并不相同，也不是同一家公司。 擴(kuò)展資料： 自從2004年開(kāi)始，百事可樂(lè)的營(yíng)收總額和增長(zhǎng)率就超越了可口可樂(lè)。

2004年百事可樂(lè)銷(xiāo)售額達(dá)到292.61億美元，同比增長(zhǎng)8.5%；可口可樂(lè)銷(xiāo)售收入為219.6億美元，增長(zhǎng)4.4%。但可口可樂(lè)的凈利潤(rùn)率一直高于百事可樂(lè)。

2016年，可口可樂(lè)銷(xiāo)售額達(dá)到418.63億美元，財(cái)年凈利潤(rùn)達(dá)65.28億美元；百事可樂(lè)銷(xiāo)售額627.99億美元，財(cái)年凈利潤(rùn)億63.29為美元。 百事可樂(lè)銷(xiāo)售額高于可口可樂(lè)，但凈利潤(rùn)卻低于可口可樂(lè)，為什么？ 究其原因，源于兩者的經(jīng)營(yíng)模式差異。

可口可樂(lè)一直是橫向發(fā)展，專(zhuān)注飲料事業(yè)，雖然也有娛樂(lè)業(yè)等其它行業(yè)的投資，但僅僅是投資，并未影響公司的主業(yè)。 百事可樂(lè)公司是多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。

百事可樂(lè)先后收購(gòu)必勝客、肯德基、塔可鐘等餐飲集團(tuán)，成為一家食品與飲料公司。1997年，為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，百事可樂(lè)將肯德基等餐飲企業(yè)分離，組成一家獨(dú)立的上市公司百勝集團(tuán)。

但接著百事公司又收購(gòu)了世界著名的桂格公司，多元化發(fā)展休閑食品與飲料業(yè)務(wù)。 雖可口可樂(lè)與百事可樂(lè)時(shí)時(shí)為戰(zhàn)，但伴隨它們的卻也是壯大。

如百事可樂(lè)前首席執(zhí)行官羅杰.恩瑞克所說(shuō)： “兩者的戰(zhàn)爭(zhēng)必須被看作一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的持久戰(zhàn)。沒(méi)有可口可樂(lè)的話，百事可樂(lè)不太可能成為一個(gè)富有創(chuàng)意、行動(dòng)靈活的競(jìng)爭(zhēng)者。

可口可樂(lè)越成功，我們就必須更為敏銳。而在戰(zhàn)壕的對(duì)面，我相信可口可樂(lè)的人會(huì)說(shuō)，對(duì)于可口可樂(lè)公司今日的成功，誰(shuí)的貢獻(xiàn)都沒(méi)有百事可樂(lè)多?！?/p>

當(dāng)然從2014年開(kāi)始，受消費(fèi)觀念的提升，可樂(lè)這種飲料銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，影響了雙方收入。所以，甭論輸贏，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的故事遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束！。

百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的不同點(diǎn),越多越好！

最明顯的就是甜度不同 百事可樂(lè)最初是藥劑師發(fā)明的一種藥物，后來(lái)才添加了其他的成分變成飲料，可口的配方至今無(wú)人知曉.它的神秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險(xiǎn)柜中，全世界也只有七個(gè)人知道保險(xiǎn)柜的密碼。

百事可樂(lè)和可口可樂(lè)從表面看來(lái)沒(méi)什么太大差異，但當(dāng)你仔細(xì)品嘗時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們真的有不同之處，可口可樂(lè)的含糖量要比百事高一點(diǎn)，甜而不膩，而百事的有點(diǎn)微苦，感覺(jué)有點(diǎn)像加糖的二氧化碳咖啡，可口可樂(lè)一般都會(huì)比百事貴一、二角錢(qián)。剛一打開(kāi)的氣百事可樂(lè)大于可口可樂(lè)，喝起來(lái)要爽一些，但是百事可樂(lè)的存放時(shí)間不如可口可樂(lè)，百事可樂(lè)有半天的時(shí)間喝起來(lái)就像好長(zhǎng)時(shí)間似的像糖水一樣，而可口可樂(lè)則不會(huì)，相對(duì)時(shí)間會(huì)長(zhǎng)很多。

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的區(qū)別,

稍作留心，我們便會(huì)發(fā)現(xiàn)同類(lèi)別的成功品牌往往都有一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在著，他們彼此間在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上無(wú)不針?shù)h相對(duì)，在品牌博弈過(guò)程中不斷完善自己、超越自己。

之所以沒(méi)有使用“競(jìng)爭(zhēng)者”一詞，因?yàn)樗械K正確理解博弈雙方的相互作用。競(jìng)爭(zhēng)使我們想到的是雙方或多方激烈競(jìng)爭(zhēng)的情形，例如：我們可以說(shuō)在一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的任何一個(gè)品牌都是這個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的競(jìng)爭(zhēng)者，但它卻不是領(lǐng)導(dǎo)品牌的博弈者.博弈者是一種互相依存的關(guān)系，真正的博弈雙方清楚地明白彼此間處于一種什么狀態(tài)，這就是品牌博弈所追求的均衡狀態(tài)--競(jìng)合。

這樣的例子在許多行業(yè)都可以信手拈來(lái)，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞與肯德基便是典型的例子，它們?cè)谄放频牟┺闹须p方共同成長(zhǎng)、不斷完善，把一些跟進(jìn)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，就其品牌博弈雙方的特質(zhì)及博弈過(guò)程，有許多地方值得我們思考和總結(jié)。 同質(zhì)與差異的結(jié)合 品牌博弈的過(guò)程并不是一味追求雷同和尋找絕對(duì)的差異，而是要在同質(zhì)與差異之間尋找一個(gè)完美的結(jié)合點(diǎn)，使對(duì)弈的品牌在消費(fèi)者的心靈層面有所區(qū)分。

品牌的產(chǎn)品基本層面若屬雷同無(wú)可厚非，但品牌感召力必須要有所區(qū)分，這樣品牌的個(gè)性才能夠凸顯出來(lái)，從而影響消費(fèi)者面對(duì)不同品牌時(shí)的購(gòu)買(mǎi)決策。以可口可樂(lè)與百事可樂(lè)為例，從產(chǎn)品面我們可以清楚地看到，他們之間的每一個(gè)產(chǎn)品線都是針?shù)h相對(duì)，從可口可樂(lè)對(duì)百事可樂(lè)到芬達(dá)對(duì)美年達(dá)，無(wú)論從產(chǎn)品的口味、包裝風(fēng)格都十分類(lèi)似，雖然可口可樂(lè)一再向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)1%神秘配方，但真正影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、潛移默化地讓消費(fèi)者區(qū)分這兩個(gè)品牌的是，彼此間在消費(fèi)者定義和品牌定義上存在著一定的差異。

從順序上講，是先有品牌定義，再完善品牌核心價(jià)值（品牌個(gè)性、品牌主張）及訴求，從而順勢(shì)有了該品牌的消費(fèi)者定義。品牌定義是一個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程，而消費(fèi)者定義是設(shè)計(jì)的結(jié)果，這樣的因果關(guān)系，造就了可口可樂(lè)與百事可樂(lè)在品牌定義和消費(fèi)者定義上有所區(qū)別。

接下來(lái)，我們從這兩個(gè)品牌的基本訴求層面，詮釋他們的差異?？煽诳蓸?lè)一貫堅(jiān)持的基礎(chǔ)訴求是“可口如一”，而百事可樂(lè)則用“渴望無(wú)限”。

從字面上理解，我們就能發(fā)現(xiàn)它們?cè)诒磉_(dá)內(nèi)涵上各不相同。先說(shuō)“可口如一”，透過(guò)這四個(gè)字，我們可以感覺(jué)到一種“經(jīng)典和永恒”的品牌調(diào)性，而“渴望無(wú)限”則代表一種“超年輕”的心理狀態(tài)，表達(dá)的是“ *** 和期盼”的品牌主張，這兩種不同的品牌內(nèi)涵訴說(shuō)的是兩種截然不同的生活狀態(tài)，無(wú)形中便影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

再看形象代言人的選擇，喜歡張柏芝和F4的人，相信在年齡上至少相差5歲，這一切無(wú)不證明可口可樂(lè)與百事可樂(lè)在品牌定義和消費(fèi)者定義上有所差異。跟隨者更要凸現(xiàn)強(qiáng)勢(shì) 談到品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)形式，大多聚焦到產(chǎn)品和價(jià)格兩個(gè)基本面，但在“兩樂(lè)”之間的品牌博弈，無(wú)形中是淡化這兩個(gè)基本面的，他們爭(zhēng)奪的是通過(guò)品牌訴求的不同，帶來(lái)消費(fèi)者心理感受的差異和消費(fèi)者主體群落的差別，其真正影響的是消費(fèi)者心靈層面的東西。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是可口可樂(lè)是領(lǐng)導(dǎo)者，百事可樂(lè)是跟隨者。作為百事可樂(lè)而言，跟隨者總要付出的多一些，百事可樂(lè)知道可口可樂(lè)的直銷(xiāo)加深度分銷(xiāo)的模式就是自己要沿襲和依照的模式，所以業(yè)內(nèi)經(jīng)常有耳聞百事可樂(lè)不惜雙倍的價(jià)錢(qián)去爭(zhēng)一個(gè)現(xiàn)調(diào)點(diǎn)或是C/D店，百事可樂(lè)清楚的認(rèn)識(shí)到，只有基礎(chǔ)的工作做的比可口可樂(lè)更出色，才不會(huì)落后。

有人問(wèn)起百事可樂(lè)成功秘訣，得到的回答是：我們找到了一個(gè)優(yōu)秀對(duì)手，這就是可口可樂(lè)！以可口可樂(lè)為鏡，百事可樂(lè)成長(zhǎng)迅速，他們的策略是：“永遠(yuǎn)比可口可樂(lè)在容量上多一點(diǎn)，永遠(yuǎn)陳列在可口可樂(lè)的旁邊并努力比它多一些陳列空間，永遠(yuǎn)比可口可樂(lè)低5分錢(qián)……” 相互超越與滲透的過(guò)程 當(dāng)我們看到麥當(dāng)勞的時(shí)候，勿庸置疑，150m范圍內(nèi)一定會(huì)有一家相同規(guī)模的肯德基，這已在消費(fèi)者的腦海里形成一個(gè)深深的烙印。分析這一對(duì)在中國(guó)旗鼓相當(dāng)?shù)奈魇娇觳推放?，他們的?duì)弈過(guò)程又是一種相互超越、相互滲透的過(guò)程。

快餐與飲料不同，相對(duì)而言，品牌和消費(fèi)者定義的較量弱于產(chǎn)品與價(jià)格層面的博弈。喜歡西式快餐的人都知道，麥當(dāng)勞的漢堡、薯?xiàng)l和肯德基的炸雞腿是各自的特色，最早問(wèn)起他們兩者的區(qū)別，消費(fèi)者會(huì)說(shuō)肯德基是以雞原料為主的西式快餐，而麥當(dāng)勞則是做漢堡的。

消費(fèi)者是通過(guò)產(chǎn)品面的差異來(lái)區(qū)別這兩個(gè)品牌，但隨著彼此博弈的加劇，雙方很快發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品面的差距無(wú)形中區(qū)格了彼此間的消費(fèi)市場(chǎng)，換言之，不同消費(fèi)市場(chǎng)之間的對(duì)壘不應(yīng)該是真正的博弈。于是，麥當(dāng)勞與肯德基開(kāi)始相互滲透，不斷彌補(bǔ)產(chǎn)品層面的差異與不足，到今天再看這兩個(gè)西式快餐品牌時(shí)，他們?cè)诋a(chǎn)品層面的差距越來(lái)越小，基本的消費(fèi)群也歸為一類(lèi)。

于是今天他們之間的較量層面便聚焦到價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)等方面。 區(qū)分麥當(dāng)勞與肯德基另一個(gè)差異點(diǎn)，便是所使用的附加產(chǎn)品各有不同，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的專(zhuān)用在雙方的博弈中也起了一定的作用，相信有很多消費(fèi)者因?yàn)橛H睞可口可樂(lè)或百事可樂(lè)而選擇相對(duì)應(yīng)的快餐品牌，這一點(diǎn)也成為他們差異化訴求的一個(gè)有力的原點(diǎn)。

依照以上的實(shí)例，可以總結(jié)出品牌博弈基礎(chǔ)是建立在博弈雙方的基本共。

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)有啥區(qū)別

有細(xì)微的區(qū)別。一般人喝不出來(lái)。百事可樂(lè)糖度高一點(diǎn)，甜一點(diǎn)。主要成分基本相同。

幾十年前在美國(guó)，當(dāng)著廣大電視觀眾的面，有人做過(guò)實(shí)驗(yàn)，把百事可樂(lè)分裝在幾個(gè)杯子中，說(shuō)其中有百事和可樂(lè)，結(jié)果自稱(chēng)高手的人也猜錯(cuò)了，其實(shí)口感上兩者沒(méi)什么差別。

如果你長(zhǎng)期只喝其中一種，習(xí)慣了這種味道后， 會(huì)排斥另一種，覺(jué)得另一種不好喝。這就是習(xí)慣的力量。當(dāng)你習(xí)慣了，再去喝國(guó)產(chǎn)可樂(lè)如非?？蓸?lè)，你會(huì)說(shuō)那不是正宗的可樂(lè)。就是這個(gè)道理。

1、歷史：可口要比百事起源的早。

2、工藝：兩者相互競(jìng)爭(zhēng)相互學(xué)習(xí)了100多年，工藝完全一樣。

3、味道：有點(diǎn)不一樣，大致也差不多，百事比較甜一點(diǎn)。

4、成分比較和適宜人群：可口可樂(lè)的含糖量比較低，可口的磷酸含量比百事低點(diǎn)，感覺(jué)微甜，適合中老年人，百事可樂(lè)的含糖量高，磷酸含量比可口的多一點(diǎn)，口感上感覺(jué)稍微“硬”一點(diǎn)，適合青少年~自己看著喝。

5、市場(chǎng)：在歐洲，南美，北美可口市場(chǎng)強(qiáng)多些，像我們這邊的人都比較喜歡喝百事，總體上看，兩者的市場(chǎng)其實(shí)是差不多的.

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)區(qū)別在哪里

當(dāng)然有區(qū)別，而且有很大的區(qū)別，如果你覺(jué)得喝起來(lái)沒(méi)有太大區(qū)別的話，說(shuō)明你喝的不多.

百事比可口要甜

可口的氣要比百事多.

相關(guān)連接：

在營(yíng)銷(xiāo)史上百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的戰(zhàn)斗一共打了105年，但是前面的70年可謂是漫漫長(zhǎng)夜，長(zhǎng)期生活在可口可樂(lè)的強(qiáng)大壓迫之中。百事可樂(lè)也曾三次上門(mén)請(qǐng)示可口可樂(lè)收購(gòu)，卻遭到對(duì)手拒絕。因?yàn)榘偈驴蓸?lè)的攻擊點(diǎn)即定位不準(zhǔn)確，攻擊的效力很差，其中最有名的一次攻擊是上世紀(jì)30年代。大家知道，美國(guó)1930年代是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，大家沒(méi)有錢(qián)，這時(shí)百事可樂(lè)推出了一個(gè)廣告，說(shuō)：“花同樣的錢(qián)，買(mǎi)雙倍的可樂(lè)?！彼鼜膬r(jià)格上去打擊可口可樂(lè)，短期內(nèi)奏效了。但很快，當(dāng)可口可樂(lè)把價(jià)格降下來(lái)之后，優(yōu)勢(shì)又回到可口可樂(lè)的手中。也就是說(shuō)，對(duì)手可以復(fù)制的戰(zhàn)略就不是好的戰(zhàn)略，它沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)對(duì)手的戰(zhàn)略性弱點(diǎn)。

進(jìn)入1960年代末期，當(dāng)百事可樂(lè)定位于“年青人的可樂(lè)”時(shí)，才算找準(zhǔn)了可口可樂(lè)戰(zhàn)略上的弱點(diǎn)。因?yàn)榭煽诳蓸?lè)是傳統(tǒng)的、經(jīng)典的、歷史悠久的可樂(lè)，它的神秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險(xiǎn)柜中，全世界也只有七個(gè)人知道保險(xiǎn)柜的密碼。所以當(dāng)百事可樂(lè)找出針?shù)h相對(duì)的反向策略，從而把可口可樂(lè)重新定位為落伍的，老土的可樂(lè)時(shí)，百事可樂(lè)從此才走上了騰飛之路。從三次請(qǐng)求收購(gòu)到八十八年中期幾乎逼平可口可樂(lè)，并最終迫使與可口可樂(lè)放棄傳統(tǒng)的配方，轉(zhuǎn)而推出新配方可樂(lè)，即復(fù)制百事可樂(lè)的“新一代”戰(zhàn)略?？煽诳蓸?lè)復(fù)制百事可樂(lè)新戰(zhàn)略的結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)史上有名的大災(zāi)難，甚至發(fā)生了消費(fèi)者上街 *** 的事件。消費(fèi)者的口號(hào)是“還我可口可樂(lè)”！它不可能復(fù)制“年青人”的戰(zhàn)略。事實(shí)上教育了可口可樂(lè)回到傳統(tǒng)可樂(lè)上來(lái)。

特勞特為七喜汽水發(fā)展出的“不含咖啡因的非可樂(lè)”戰(zhàn)略，也是攻擊到了可口可樂(lè)與百事可樂(lè)戰(zhàn)略上的弱點(diǎn)，才使七喜汽水一舉成為美國(guó)的第三大飲料。作為可樂(lè)品類(lèi)的兩個(gè)代表品牌，可口與百事的配方中是不能不含咖啡因的，沒(méi)有了咖啡因就不能叫可樂(lè)，所以“不含咖啡因”的戰(zhàn)略就是對(duì)手不能復(fù)制的。不過(guò)后來(lái)兩大公司確實(shí)忍不住了，居然還真推出了 “不含咖啡因”的可樂(lè)。像新可樂(lè)一樣結(jié)果當(dāng)然行不通，它們都沒(méi)有成功。

百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)哪個(gè)好一點(diǎn)

世界著名的“Pepsi”（百事可樂(lè)）就曾幾次借助包裝更新手段改變、強(qiáng)化其品牌形象，進(jìn)而 提升并鞏固了市場(chǎng)地位。

最初被稱(chēng)為“布拉德飲料”的百事可樂(lè)比可口可樂(lè)晚出世12年。也正因如此，在本世紀(jì)二、 三十年代，百事可樂(lè)公司曾三次準(zhǔn)備將自己出讓給可口可樂(lè)公司，可均遭到可口可樂(lè)公 司的拒絕。此后不久，正當(dāng)古茲（百事可樂(lè)給公恒總裁）走頭無(wú)路的時(shí)候，一個(gè)點(diǎn)子改變了百 事可樂(lè)公司的命運(yùn)，那就是更新包裝。百事可樂(lè)的第一家裝瓶廠比可口可樂(lè)晚了8年，但其 包裝瓶的容積與可口可樂(lè)的相同，都是6盎司。當(dāng)時(shí)的飲料均是同樣容積的包裝瓶。如能改 用1 2盎司的包裝瓶裝百事可樂(lè)來(lái)銷(xiāo)售，想必會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。為了降低包裝成本，古茲用 回收的啤酒瓶子裝其百事可樂(lè)來(lái)銷(xiāo)售。這種品牌包裝更新策略，在“百事可樂(lè)，忠實(shí)伴侶， 數(shù) 量加一倍，價(jià)格仍5分”廣告的支持下，收到了非常好銷(xiāo)售效果，使百事可樂(lè)絕路逢生。193 6年盈利200萬(wàn)元，1937年更賺420萬(wàn)元。إ

進(jìn)入90年代中期，百事可樂(lè)為了再次挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)先者“紅色”的可口可樂(lè)，決定1996年放棄 代表百事可樂(lè)視覺(jué)形象的紅、白、藍(lán)三色包裝色調(diào)，而改換包裝顏色：統(tǒng)一換成“藍(lán)色”。 1996年4月，百事可樂(lè)公司在英國(guó)南部的特威克機(jī)場(chǎng)把一架超音速協(xié)和式噴氣客機(jī)整個(gè)漆成 藍(lán)色的百事可樂(lè)（PSPSI）標(biāo)志。以此為始（在此之前，曾在巴林的一個(gè)小型的購(gòu)物區(qū)做過(guò)初試 ），百事可樂(lè)公司將在海外20多個(gè)國(guó)家中的百事可樂(lè)運(yùn)貨車(chē)、冷藏車(chē)和瓶罐等均統(tǒng)一換成藍(lán) 色。為了使這次藍(lán)色包裝策略收到佳效，百事可樂(lè)公司決定展開(kāi)強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，甚至想將 一面藍(lán)色的百事可樂(lè)旗送上俄羅斯的“和平”號(hào)空間站。百事可樂(lè)的這次統(tǒng)一換成“藍(lán)色” 新包裝的行動(dòng)，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)百事可樂(lè)的視覺(jué)識(shí)別，為沖破長(zhǎng)期以來(lái)“紅色”（可 口可樂(lè)）對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)、心智的包圍奠定了十分重要的基礎(chǔ)。

三、百事可樂(lè)與可口可樂(lè)爭(zhēng)了130年，到底誰(shuí)才是市場(chǎng)第一？

其實(shí)在130年的過(guò)程當(dāng)中，百事可樂(lè)差點(diǎn)3次兼并了可口可樂(lè)，是不是很意外。如果這個(gè)世界百事可樂(lè)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)第二，估計(jì)沒(méi)人敢說(shuō)第一。碰到這樣的競(jìng)爭(zhēng)多少可口可樂(lè)多少都有點(diǎn)難受。32多年前，在美國(guó)喬治亞州亞特蘭大，一位叫彭伯頓的藥劑師發(fā)明了一種咳嗽糖漿，拿到附近的藥局出售。一年后，在一次幸運(yùn)的意外中，有人把碳酸水與咳嗽糖漿混合在了一起，發(fā)現(xiàn)口感竟然是如此的奇妙。于是，可口可樂(lè)就此誕生了。

可口可樂(lè)誕生之后，以其非同凡響的魔力迅速征服了全球消費(fèi)者，成為碳酸飲料市場(chǎng)的王者，而可口可樂(lè)也由此贏得了飲料日不落帝國(guó)”的贊譽(yù)。盡管百事可樂(lè)比可口可樂(lè)晚 12 年，但兩者在此后的長(zhǎng)期較量中，勢(shì)均力敵，各有所長(zhǎng)。從此兩款可樂(lè)開(kāi)始了他們長(zhǎng)達(dá)130年的市場(chǎng)斗爭(zhēng)。

沒(méi)有哪兩家公司會(huì)像百事公司和可口可樂(lè)公司一樣，在百年較量中演繹出如此令人眼花繚亂的故事。在這期間，百事可樂(lè)進(jìn)攻可口可樂(lè)6次。第一次是在1927年到1945年二戰(zhàn)結(jié)束，那個(gè)時(shí)候可口可樂(lè)在海外開(kāi)拓市場(chǎng)，百事可樂(lè)發(fā)起了第一次進(jìn)攻價(jià)格戰(zhàn)，那個(gè)時(shí)候在市場(chǎng)上五分錢(qián)只能買(mǎi)6.5盎司一瓶的可口可樂(lè)，但卻可以買(mǎi)到12盎司的百事可樂(lè)。就是這一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，成功地為百事可樂(lè)站住了腳，在可口可樂(lè)打入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，百事可樂(lè)還是比可口可樂(lè)便宜。

第二次進(jìn)攻是在1959年的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候百事可樂(lè)不再局限在美國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始開(kāi)拓全球市場(chǎng)，1959年，在美國(guó)博覽會(huì)在莫斯科召開(kāi)，百事可樂(lè)總裁肯特利用與美國(guó)副總統(tǒng)的關(guān)系，請(qǐng)求蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人赫魯曉夫品嘗百事可樂(lè)。沒(méi)想到，第二天全球媒體都在報(bào)道：赫魯曉夫大口喝百事可樂(lè)的滿足感。也是這樣一個(gè)策略，百事可樂(lè)在全球第一次露臉。

其中最具權(quán)威的廣告：蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人親自為百事可樂(lè)站臺(tái)，百事可樂(lè)從此打開(kāi)了一大批社會(huì)主義市場(chǎng)，并開(kāi)始?jí)艛噙@海外市場(chǎng)。

四、百事可樂(lè)與可口可樂(lè)爭(zhēng)了130年，到底誰(shuí)才是市場(chǎng)第一？

沒(méi)有哪兩家公司會(huì)像百事公司和可口可樂(lè)公司一樣，在百年較量中演繹出如此令人眼花繚亂的故事。在這期間，百事可樂(lè)進(jìn)攻可口可樂(lè)6次。

第一次是在1927年到1945年二戰(zhàn)結(jié)束：那個(gè)時(shí)候可口可樂(lè)在海外開(kāi)拓市場(chǎng)，百事可樂(lè)發(fā)起了第一次進(jìn)攻價(jià)格戰(zhàn)，那個(gè)時(shí)候在市場(chǎng)上五分錢(qián)只能買(mǎi)6.5盎司一瓶的可口可樂(lè)，但卻可以買(mǎi)到12盎司的百事可樂(lè)。，就是這一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，成功地為百事可樂(lè)站住了腳，在可口可樂(lè)打入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，百事可樂(lè)還是比可口可樂(lè)便宜。

第二次進(jìn)攻是在1959年的時(shí)候：那個(gè)時(shí)候百事可樂(lè)不再局限在美國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始開(kāi)拓全球市場(chǎng)，1959年，在美國(guó)博覽會(huì)在莫斯科召開(kāi)，百事可樂(lè)總裁肯特利用與美國(guó)副總統(tǒng)的關(guān)系，請(qǐng)求蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人赫魯曉夫品嘗百事可樂(lè)。沒(méi)想到，第二天全球媒體都在報(bào)道：赫魯曉夫大口喝百事可樂(lè)的滿足感。也是這樣一個(gè)策略，百事可樂(lè)在全球第一次露臉。其中最具權(quán)威的廣告：蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人親自為百事可樂(lè)站臺(tái)，百事可樂(lè)從此打開(kāi)了一大批社會(huì)主義市場(chǎng)，并開(kāi)始?jí)艛噙@海外市場(chǎng)。

第三次進(jìn)攻是在60年代，那個(gè)時(shí)候百事可樂(lè)發(fā)起的進(jìn)攻就是年輕化：那個(gè)時(shí)候可口可樂(lè)代表的是年輕化，無(wú)論是可口可樂(lè)的宣傳廣告還是企業(yè)文化，都是以年輕化的標(biāo)志出現(xiàn)?？吹竭@樣一個(gè)情況，百事可樂(lè)發(fā)起總攻直接挑戰(zhàn)百事可樂(lè)也年輕化，那個(gè)時(shí)候幾乎大部分有名的年輕明星都代言百事可樂(lè)，而且像廣告表示“百事可樂(lè)早就年輕新一代”熱情的廣告詞很快給了百事可樂(lè)新的定位，到現(xiàn)在百事可樂(lè)還是打了宣傳年輕人的可樂(lè)這一個(gè)口號(hào)。反觀可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始了有質(zhì)的改變，可口可樂(lè)開(kāi)始以家庭化宣傳手段，在中國(guó)市場(chǎng)雙方的差距開(kāi)始慢慢變小，大部分女性消費(fèi)者都是偏愛(ài)百事可樂(lè)?？梢哉f(shuō)，百事可樂(lè)硬生生從可口可樂(lè)的市場(chǎng)中國(guó)強(qiáng)走女性市場(chǎng)。

第四次進(jìn)攻是在70年代與可口可樂(lè)比味道的比賽：那個(gè)時(shí)候可口可樂(lè)一直都是以傳統(tǒng)配方為主要營(yíng)銷(xiāo)手段，所以百事可樂(lè)做了這樣一次實(shí)驗(yàn)，把可口可樂(lè)和百事可樂(lè)去掉商標(biāo)，分別用Q和M代表兩款飲料。百事可樂(lè)比可口可樂(lè)多了7%的含糖量。所以消費(fèi)者紛紛戰(zhàn)隊(duì)百事可樂(lè)。那一次百事可樂(lè)無(wú)疑是成功的，因?yàn)檫@一次營(yíng)銷(xiāo)，可口可樂(lè)狀告百事可樂(lè)的做法不道德?？墒菦](méi)有辦法，在市場(chǎng)上誰(shuí)更好喝才是關(guān)鍵。者可謂是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。第五次進(jìn)攻是與餐飲界合作，也是最為關(guān)鍵一次進(jìn)攻百事可樂(lè)在1977年分別于肯德基和必勝客等知名企業(yè)合作，而可口可樂(lè)則與麥當(dāng)勞合作。沒(méi)想到的是餐飲界的肯德基大火特火，而麥當(dāng)勞一直在市場(chǎng)節(jié)節(jié)退敗。所以在線下，你可以看到很多餐飲都是以百事可樂(lè)為主的。

第六次進(jìn)攻就是這個(gè)年代特有的。和明星合作：我們這個(gè)時(shí)代哪位明星流量最大呢？1988年的時(shí)候，百事可樂(lè)可以是代言人的第一人。1988年，百事公司以500萬(wàn)美元的酬勞，聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)的天王巨星邁克爾·杰克遜代言百事可樂(lè)，此舉讓百事可樂(lè)打了一個(gè)大勝仗——年輕人紛紛轉(zhuǎn)向百事可樂(lè)。其實(shí)在130年的過(guò)程當(dāng)中，百事可樂(lè)差點(diǎn)3次兼并了可口可樂(lè)，是不是很意外。如果這個(gè)世界百事可樂(lè)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)第二，估計(jì)沒(méi)人敢說(shuō)第一。碰到這樣的競(jìng)爭(zhēng)多少可口可樂(lè)多少都有點(diǎn)難受。2018年，百事公司的凈收入超過(guò)630億美元，可口可樂(lè)公司則為354億美元。事實(shí)上，可樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)遇冷，無(wú)論是可口可樂(lè)，還是百事可樂(lè)，銷(xiāo)量都遇到了瓶頸期，在未來(lái)，兩大公司能否打破困境，我們拭目以待。經(jīng)過(guò)多年百事可樂(lè)成功超越了可口可樂(lè)，這樣一次超越真的是130年換來(lái)的。

以上就是小編對(duì)于百事為何超越不了可口可樂(lè)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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