正文

定位的概念是什么（定位的概念是什么-試述市場定位的程序）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 11:32:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 196 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于定位的概念是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、定位關(guān)系什么意思
2、定義和定位有區(qū)別嗎？
3、市場定位的概念是什么？
4、限位與定位的定義是什么

定位的概念是什么（定位的概念是什么-試述市場定位的程序）

一、定位關(guān)系什么意思

就是位置。定位關(guān)系是個(gè)相對的概念，物理意義上，是指一個(gè)物體對于某參照物的相對位置，該物體和參照物的相對位置也就存在著一種位置關(guān)系，定位關(guān)系就是位置。定位，漢語詞語，意思是指確定方位，確定或指出的地方，確定場所或界限如通過勘察給這個(gè)地產(chǎn)的界限定位。

二、定義和定位有區(qū)別嗎？

有的

定義（Definition），對于一種事物的本質(zhì)特征或一個(gè)概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡要的說明；或是透過列出一個(gè)事件或者一個(gè)物件的基本屬性來描述或規(guī)范一個(gè)詞或一個(gè)概念的意義；被定義的事務(wù)或者物件叫做被定義項(xiàng)，其定義叫做定義項(xiàng)。

定位，指確定方位決定爬上小屋的屋頂定位；確定或指出的地方；確定場所或界限（如通過勘察）給這個(gè)地產(chǎn)的界限定位。

望采納，謝謝！

三、市場定位的概念是什么？

市場定位的概念是什么？

市場定位：企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或使用者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?/p>

簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象。

網(wǎng)路市場定位的概念

網(wǎng)路營銷的目標(biāo)市場定位，是要選定市場上競爭對手產(chǎn)品所處的位置，經(jīng)過諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求目標(biāo)顧客通過網(wǎng)路平臺在心目中形成對自己產(chǎn)品的特殊偏愛。其實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業(yè)網(wǎng)路營銷策略，對于企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略體系中建立有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業(yè)競爭力具有重要意義。

網(wǎng)路營銷的市場細(xì)分

網(wǎng)路市場上有成千上萬的消費(fèi)者并且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點(diǎn)。工業(yè)品與民用品的購買心態(tài)就有很大的差異，就我國敏感行業(yè)來說，僅從使用者對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如使用者購買感測器芯體，有要國產(chǎn)的，有要進(jìn)口原裝的；有的不惜品質(zhì)的可用、夠用、實(shí)用性，一味追求高價(jià)格；有的為了追求低價(jià)格，而不顧產(chǎn)品的使用性。企業(yè)體制與性質(zhì)的不同，其采購心態(tài)也不竟相同，國有和民營就體現(xiàn)出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業(yè)道德、職務(wù)角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細(xì)分析的要點(diǎn)。再以民用品服裝說，從消費(fèi)者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時(shí)髦，不惜高價(jià)購買時(shí)尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價(jià)高質(zhì)且雅致的服裝；有的是由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業(yè)面對著消費(fèi)者千差萬別的需求，由于人力、物力及財(cái)力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的所有需求。

為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場。網(wǎng)路消費(fèi)者的需求差異是網(wǎng)路市場細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在兩個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求、習(xí)慣和購買行為的不同，進(jìn)行市場細(xì)分。況且在市場競爭中，一個(gè)企業(yè)不可能在營銷全過程中都占絕對優(yōu)勢。為了進(jìn)行有效的競爭，企業(yè)必須評價(jià)、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對優(yōu)勢的市場，這便是市場細(xì)分的外在強(qiáng)制，即它的必要性。

市場細(xì)分后，每個(gè)市場變得小而具體，細(xì)分市場的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見，消費(fèi)者的需要清晰了，企業(yè)就可以根據(jù)不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。否則，離開了市場細(xì)分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標(biāo)市場定位原則

網(wǎng)路市場定位的基本原則，是掌握原已存在于人們心中的想法，開啟客戶的聯(lián)想之門使自己提供的產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)有利地位。因此，定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理。只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳播給目標(biāo)網(wǎng)民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點(diǎn)還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現(xiàn)，成為產(chǎn)品的實(shí)際定位。在掌握消費(fèi)心理的同時(shí)，也要琢磨產(chǎn)品，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產(chǎn)品開發(fā)以及其他有關(guān)部門的密切配合。仔細(xì)分析定位內(nèi)涵不難發(fā)現(xiàn)，定位是為了在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的地位，這個(gè)“有利地位”當(dāng)然是相對競爭對手而言的。從這個(gè)角度講，定位不僅要把握消費(fèi)者的心理，而且要研究競爭者的優(yōu)勢和劣勢。

因此，所定位的目標(biāo)市場，應(yīng)具備以下兩個(gè)條件：

(1)目標(biāo)市場內(nèi)所有的網(wǎng)民必須具備幾個(gè)基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等，這樣才能明確地劃分出目標(biāo)市場的范圍。

(2)目標(biāo)市場必須具備一定的市場規(guī)模。因?yàn)椋?guī)模小的目標(biāo)市場購買力相應(yīng)也小，如果投資過大，就會得不償失。

在實(shí)踐中，網(wǎng)路營銷商應(yīng)注意以下幾個(gè)定位戰(zhàn)略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進(jìn)入虛擬市場時(shí)，企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識。重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的。通常，產(chǎn)品在市場上的初次定位即使很恰當(dāng)，但在出現(xiàn)下列情況時(shí)也需考慮重新定位：一是在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強(qiáng)大的競爭者，擠占了本企業(yè)品牌的部分市場，導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品市場萎縮和品牌的目標(biāo)市場占有率下降；二是消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭%D

請問什么是市場定位的概念與意義

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

詳細(xì)概念請查閱特勞特<定位>一書

何謂市場定位？該企業(yè)市場定位的依據(jù)是什么？

（1）消費(fèi)者市場細(xì)分通常按照以下情況進(jìn)行市場細(xì)分：1、地理變數(shù)細(xì)分市場。根據(jù)消費(fèi)者所處的地理環(huán)境、自然環(huán)境的不同與變化，分析消費(fèi)者偏好，進(jìn)行市場細(xì)分。2、人口變數(shù)細(xì)分市場。消費(fèi)者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)等不同，消費(fèi)行為也會有所差異。3、心理變數(shù)細(xì)分市場。消費(fèi)者所處的社會階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)不同，市場行為也會不同。4、行為變數(shù)細(xì)分市場。購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分不同群體。該企業(yè)在“漢語熱”的背景下進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)考慮消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)、收入情況、產(chǎn)品需求特點(diǎn)，分為 *** 及白領(lǐng)人員、學(xué)生，兩者是處于社會不同階層的相同需求的群體，個(gè)人認(rèn)為按心理變數(shù)細(xì)分市場因素較多。

（2）該企業(yè)選擇了差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略。該企業(yè)經(jīng)過細(xì)分市場，將目標(biāo)客戶定位于非洲中高等教育的 *** 職員和企業(yè)管理人員，該類客戶收入高、認(rèn)識變革資訊快，中非的友好發(fā)展使得他們的工作需求或者思想的開放，成為最先使用的群體。學(xué)生一方面所受教育多，思維開放且從眾心理和攀比的心理會比較強(qiáng)，收入較低。該企業(yè)針對不同的客戶群體采用不同產(chǎn)品策略，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，進(jìn)行不一樣的價(jià)格策略，以滿足不同客戶的需求。

（3）市場定位是企業(yè)在確定目標(biāo)市場后，選擇通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位的一種策略。該企業(yè)在中非關(guān)系發(fā)展友好升溫，出現(xiàn)“漢語熱”的情況下進(jìn)行市場分析，并進(jìn)一步接近目標(biāo)市場，采用不同消費(fèi)群體不同產(chǎn)品的銷售策略，充分結(jié)合客戶需求和消費(fèi)特點(diǎn)，并通過電視等動(dòng)態(tài)傳媒吸引客戶注意，根據(jù)社會環(huán)境和心理變化來順勢而為，抓住了市場機(jī)遇，并搶先占領(lǐng)市場，以得到更好推廣與發(fā)展。（以上僅供參考）

市場定位的含義是什么？談?wù)勈袌黾?xì)節(jié)，目標(biāo)市場合市場定位的關(guān)系

首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細(xì)分?？梢愿鶕?jù)購買力來細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動(dòng)鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。

市場定位包括三個(gè)步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。

1.識別可能的競爭優(yōu)勢

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。

服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。

人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。

總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。

3.傳播和送達(dá)選定的市場定位

一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支援這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。

市場定位的作用是什么？

市場定位的作用：

1、強(qiáng)化產(chǎn)品針對性

如今人們購買和消費(fèi)越來越注重個(gè)性化。因此，企業(yè)要確定具體的服務(wù)物件。對服務(wù)物件定位的前提是對市場進(jìn)行細(xì)分。

通過合理、嚴(yán)密的市場細(xì)分，企業(yè)可以對各細(xì)分市場中的消費(fèi)需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據(jù)對比結(jié)果了解和掌握各細(xì)分市場中服務(wù)物件的需求滿意度，同時(shí)可以看出自身所具有的優(yōu)勢和劣勢，這有利于企業(yè)采取正確的營銷策略。

2、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力

任何企業(yè)都有自己的長處和短處、優(yōu)勢和劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致營銷失敗。確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置，企業(yè)要準(zhǔn)確分析自己產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢，以優(yōu)勢對劣勢打擊競爭產(chǎn)品占領(lǐng)市場，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

3、開拓新市場

越來越多的企業(yè)家感到一種產(chǎn)品在市場上幾十年不變?nèi)匀荒鼙３謮艛嗟匚坏娜兆右呀?jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在產(chǎn)品的市場壽命越來越短，產(chǎn)品兩年一升級四年一換代的現(xiàn)象實(shí)屬屢見不鮮。真正的市場定位是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上做出的。

企業(yè)通過市場細(xì)分，可以掌握消費(fèi)者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的需求市場。企業(yè)根據(jù)市場細(xì)分和企業(yè)自身優(yōu)勢正確確定自己的市場，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。

4、確定事業(yè)領(lǐng)域

由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業(yè)包括規(guī)模最大的企業(yè)

也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分。也就是說，企業(yè)必須充分認(rèn)識自身的優(yōu)勢和劣勢為自己確定一個(gè)正確恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，即確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。

市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位是市場營銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念，市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均對“市場定位”有詳細(xì)介紹。

市場營銷定位的概念

市場定位指企業(yè)針對潛在的客戶的心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)人特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

市場營銷定位即企業(yè)對自己的產(chǎn)品在市場上面的消費(fèi)者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡階段、消費(fèi)者的性別、消費(fèi)者的愛好，消費(fèi)者的職業(yè)、消費(fèi)者的居住地等，都是需要企業(yè)的分析，當(dāng)分析透徹之后，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營銷自己的產(chǎn)品!這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果!

可以看一下書籍《定位》《重新定位》《商戰(zhàn)》等

區(qū)隔十大法則區(qū)隔方法一：“產(chǎn)品特性”美國曾經(jīng)有一個(gè)牙膏品牌叫做Aim，它曾經(jīng)有一個(gè)很好的定位就是“口感最佳”。很多父母愿意買這個(gè)品牌也就是為了讓孩子多刷牙。但是后來它們四面出擊，生產(chǎn)出各種特性的Aim牙膏，于是在人們的心智中它的品牌定位就開始模糊，它的市場份額從原來的10％下降到今天的0．8％。要記住的是：在消費(fèi)者的心智中，永遠(yuǎn)只能記住你一個(gè)特征。所以你要專注于這一點(diǎn)把文章做足，鼓吹你的產(chǎn)品無所不能是最愚蠢的做法。區(qū)隔方法二：“制作方法”曾經(jīng)有一家叫Pampero的、名不見經(jīng)傳的番茄醬公司就因?yàn)樽プ×艘粋€(gè)概念而青云直上——它生產(chǎn)番茄醬的時(shí)候會先將番茄去皮，于是它就拼命宣傳因?yàn)槿テみ@道工序帶來的口感和質(zhì)量的優(yōu)越。記?。合M(fèi)者常常相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之卓爾不群；但對于這種因素到底是如何起作用的，他們往往不求甚解。區(qū)隔方法三：成為“第一”你肯定知道第一個(gè)發(fā)現(xiàn)美洲的是哥倫布，可是你記得第二個(gè)人是誰嗎？做第一永遠(yuǎn)都是給別人留下深刻印象的好辦法。計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)中有連串經(jīng)典的例子。IBM是電腦業(yè)的第一，于是DEC避其鋒芒轉(zhuǎn)而創(chuàng)立一個(gè)新的品類——迷你電腦；Cray公司則第一個(gè)開發(fā)出超級電腦；Convex更進(jìn)一步推出迷你超級電腦，而后來居上的Sun公司干脆連電腦這個(gè)詞都不要了，他們推出了第一臺“工作站”。當(dāng)然他們也理所當(dāng)然地成為了各自細(xì)分市場的權(quán)威。記?。喝藗儍A向于堅(jiān)持自己已有的東西，這種狀況有神奇的吸引力；心理學(xué)家稱之為“保持你所保持的”。區(qū)隔方法四：做到“最新”20世紀(jì)70年代末，DEC公司面臨生存困境。這家第一個(gè)開發(fā)出32位元速度測量系統(tǒng)（VMX）的VAX架構(gòu)的全球第二大電腦公司現(xiàn)在惟一的希望就是推出64位元工作站。但是64位元工作站真的很好嗎？真的有人需要嗎？誰也說不清楚。但是DEC緊緊抓住“新一代的工作站”這個(gè)概念大做宣傳，并且運(yùn)用反諷的手法，重提當(dāng)年推出32位工作站時(shí)的舊事（因?yàn)槟菚r(shí)也有人懷疑32位，但是他們的產(chǎn)品獲得了巨大的成功）。結(jié)果他們真的又成功了。記?。何覀兊纳鐣偸窃诠膭?dòng)我們尋找最新或者新一代的東西；人們在購買被認(rèn)為過時(shí)的產(chǎn)品時(shí)，感覺會不舒服。區(qū)隔方法五：成為“老大”特勞特指點(diǎn)過一個(gè)叫Brama的啤酒公司，當(dāng)時(shí)他們在市場上的份額和另外一家公司非常接近，但是略少于對方而屈居第二。特勞特讓他們在自己的營銷宣傳中強(qiáng)調(diào)一句話“我們是××市場銷量最大的啤酒品牌?！苯Y(jié)果消費(fèi)者渾然不覺，信以為真。大家一跟風(fēng)，于是沒過多久假的第一就變成了真的第一。記住：人們傾向于把“大”等同于成功和社會地位；領(lǐng)導(dǎo)者是建立品牌信任的最直接方法。區(qū)隔方法六：“傳統(tǒng)”當(dāng)可口可樂高呼著“The real thing”而屹立不倒時(shí)，我們終于看到了一個(gè)事實(shí)——傳統(tǒng)，或者說悠久的歷史，也是一個(gè)可以令你勝出的優(yōu)勢。事實(shí)上，正是每個(gè)國家的傳統(tǒng)工業(yè)都打造了國家本身的定位并為世界上所有人承認(rèn)，就像銀行和鐘表之于瑞士，設(shè)計(jì)和服裝之于義大利，伏特加和魚子醬之于俄羅斯，葡萄酒和香水之于法國。那么，對于外面世界來說中國的概念又是什么呢？絲綢、茶葉，尤其還有陶瓷。特勞特在北京看到中國明朝生產(chǎn)的許多精美瓷器，還即興發(fā)明了一個(gè)瓷器品牌——“明朝（Ming）”。連廣告辭都想好了——“流傳五百年的典雅”?？傊?，記住這句話：如果你過去不曾有過傳奇，人們很難相信你的未來會有輝煌。區(qū)隔方法七：“流行”不知你有沒有注意到自己的一些習(xí)慣：去書店買書的時(shí)候，你會關(guān)注暢銷書排行榜上頭幾名的書；買唱片的時(shí)候你會優(yōu)先考慮現(xiàn)在最流行的大碟；上網(wǎng)看貼子的時(shí)候你會首先點(diǎn)選回應(yīng)數(shù)最多的幾篇。其實(shí)這都說明一個(gè)道理：我們通過了解別人認(rèn)為對的東西來決定事物的正確；通常，當(dāng)很多人在做某件事時(shí)這件事就是對的，心理學(xué)家稱之為“社會公認(rèn)原理”。區(qū)隔方法八：“產(chǎn)品線的寬度”其實(shí)這種辦法實(shí)施起來是比較困難的；面對超市中應(yīng)有盡有的商品，消費(fèi)者的確可以找各種各樣的商品，但問題卻出現(xiàn)在他們該如何去找?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)了新的趨勢，Home Depot正在嘗試一種“簡縮版”的五金商場——“村民五金店”，這種店只有典型的Home Depot商店的三分之一大，專為消費(fèi)者提供基本的家居維護(hù)所需的工具，結(jié)果大受歡迎。事實(shí)上，“專門提供某一類的產(chǎn)品”本身就是一種品牌特征。區(qū)隔方法九：“市場專長”選擇自己的力量與別人競爭，以市場專長區(qū)隔對手才是小型企業(yè)與大企業(yè)血拼的出路。通用電器公司的成功是顯而易見的，因?yàn)樗母鱾€(gè)品類均以專家的姿態(tài)出現(xiàn)并處于領(lǐng)先地位，如它的“廚房幫手牌”洗碗機(jī)領(lǐng)先洗碗機(jī)行業(yè)，“美泰克牌”洗衣機(jī)領(lǐng)先于洗衣機(jī)行業(yè)，“日光牌”熨斗領(lǐng)先于電熨斗行業(yè)，“皇庭”領(lǐng)先于攪拌機(jī)行業(yè)。當(dāng)然GE現(xiàn)在放棄得可能還是不夠，它的漫長的戰(zhàn)線已經(jīng)面臨許多更加專業(yè)的競爭對手的挑戰(zhàn)。

人們對專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的公司印象深刻；他們將這些公司理解成為“專家”，認(rèn)為他們有超過一般的知識和專業(yè)技術(shù)；反過來，常識告訴人們，一個(gè)人或一個(gè)公司不可能成為各方面的專家。區(qū)隔方法十：“銷售情況”有時(shí)候運(yùn)氣來了，你的產(chǎn)品可能熱銷到甚至連你自己都不知其所以然的程度。沒關(guān)系，熱銷本身就是一種差異化特征，你可以進(jìn)一步“火上澆油”，把“我很熱銷”的口號喊遍整個(gè)市場。不過要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒有產(chǎn)品能夠紅透一輩子，你需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。