-
當(dāng)前位置:首頁(yè) > 創(chuàng)意學(xué)院 > 短視頻 > 專題列表 > 正文
連鎖銷售100問(wèn)全解答(連鎖銷售160問(wèn))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于連鎖銷售100問(wèn)全解答的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì),全類目報(bào)白,下店付費(fèi)!服務(wù)客戶遍布全國(guó),咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
什么是中國(guó)連鎖銷售及業(yè)務(wù)洽談
中國(guó)連鎖銷售指利用市場(chǎng)法則,通過(guò)資本本身的技巧性運(yùn)作或資本的科學(xué)運(yùn)動(dòng),實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值、效益增長(zhǎng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。簡(jiǎn)言之就是利用資本市場(chǎng),以小變大、以無(wú)生有的訣竅和手段,通過(guò)買(mǎi)賣(mài)企業(yè)和資產(chǎn)而賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
業(yè)務(wù)洽談指企業(yè)的業(yè)務(wù)、采購(gòu)、銷售等營(yíng)銷人員與合作單位代表就商品采購(gòu)、商品銷售或提供、接受服務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行商談的活動(dòng)。
擴(kuò)展資料
資本運(yùn)作一般方式:
發(fā)行股票、發(fā)行債券(包括可轉(zhuǎn)換公司債券)、配股、增發(fā)新股、轉(zhuǎn)讓股權(quán)、派送紅股、轉(zhuǎn)增股本、股權(quán)回購(gòu)(減少注冊(cè)資本),企業(yè)的合并、托管、收購(gòu)、兼并、分立以及風(fēng)險(xiǎn)投資等,資產(chǎn)重組,
對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行剝離、置換、出售、轉(zhuǎn)讓,或?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行合并、托管、收購(gòu)、兼并、分立的行為,以實(shí)現(xiàn)資本結(jié)構(gòu)或債務(wù)結(jié)構(gòu)的改善,為實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)的根本目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)洽談具有3個(gè)特點(diǎn):
1、以談話的方式進(jìn)行口頭的協(xié)調(diào)商談達(dá)成交易;
2、洽談人員保持直接的聯(lián)系,每一方都能面對(duì)面的觀察對(duì)方的態(tài)度,隨時(shí)調(diào)整自己的態(tài)度與意見(jiàn);
3、洽談人員可以促進(jìn)雙方從純粹的商品交易關(guān)系,發(fā)展到建立深厚的友誼。從而加強(qiáng)和密切企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系,穩(wěn)定購(gòu)銷關(guān)系,不斷實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
參考資料來(lái)源:百度百科-業(yè)務(wù)洽談
參考資料來(lái)源:百度百科-資本運(yùn)作
什么是低調(diào)運(yùn)作
一、低調(diào)是做人的基本原則丁遠(yuǎn)峙有一位兒時(shí)的玩伴,后來(lái)做了“大款”。這位“大款”曾感慨地說(shuō):“賺錢(qián)是很容易的事,只要學(xué)會(huì)做人就行。現(xiàn)在賺不到錢(qián),只因機(jī)會(huì)沒(méi)到;你懂得了做人,打好了基礎(chǔ),機(jī)會(huì)到了,也就自然能賺到錢(qián)?!倍∵h(yuǎn)峙說(shuō):“這句話不是很有哲理嗎?學(xué)會(huì)做人正是人生的最高學(xué)問(wèn)?!保ā斗脚c圓》P.39)是的,做事必先做人。都說(shuō)做人難,因?yàn)樗侨松淖罡邔W(xué)問(wèn)。對(duì)連鎖銷售行業(yè)來(lái)說(shuō),它的基本任務(wù)就是培養(yǎng)人才,基礎(chǔ)功夫就是學(xué)會(huì)做人。進(jìn)而處理好人際關(guān)系,做好人際網(wǎng)絡(luò)。在運(yùn)用中學(xué)習(xí)、提高,并逐漸變成自己的一種生活方式、一種習(xí)慣。這種習(xí)慣就是:低調(diào)做人。其基本要求是:實(shí)干,少說(shuō)空話,不張揚(yáng),不出風(fēng)頭,不泄密,不擾民,說(shuō)話有分寸,誠(chéng)信謙卑,博愛(ài)寬容,勤學(xué)多練,厚積薄發(fā),自信自律,執(zhí)著奉獻(xiàn),取信于自己的親人和朋友。激流說(shuō)得好:“你憑什么能夠成為連鎖銷售企業(yè)的一名從業(yè)者,憑的就是這個(gè)社會(huì)上還有幾個(gè)相信你的人。”(《連鎖銷售100問(wèn)》P.85).
二、低調(diào)是振興民族直銷企業(yè)的需要
直銷并不完全適合中國(guó)當(dāng)前的國(guó)情。引進(jìn)連鎖銷售就是在這個(gè)特定歷史時(shí)期的最佳選擇,它是我們走向成熟直銷的一個(gè)過(guò)渡。其歷史使命就是培養(yǎng)直銷人才,醞釀直銷文化,振興民族直銷企業(yè)。從表面上看,雖然連鎖銷售企業(yè)和普通企業(yè)沒(méi)有什么區(qū)別,但是連鎖銷售企業(yè)整個(gè)的內(nèi)部運(yùn)作理念和發(fā)展方向完全是向著直銷在發(fā)展。這種向直銷過(guò)渡的企業(yè)性質(zhì)和企業(yè)商業(yè)秘密只有在低調(diào)運(yùn)作的前提下,才能作為政府用來(lái)抵御外資企業(yè)的一股暗勢(shì)力正常發(fā)揮作用。甚至企業(yè)規(guī)模都是選擇的中小型企業(yè),避免引起外資企業(yè)的注意。所以切忌張揚(yáng),一旦公開(kāi)操作將失去任何意義,因?yàn)槲覀円呀?jīng)是WTO成員國(guó)了,必須給外資企業(yè)以國(guó)民待遇。
實(shí)際上,連鎖銷售企業(yè)的工作重點(diǎn)依然是為培養(yǎng)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)做好后勤保障,提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。只要把基礎(chǔ)打扎實(shí)了,這種中國(guó)特色的新模式將是未來(lái)企業(yè)的首選銷售模式。它的優(yōu)勢(shì)在于最低的投資風(fēng)險(xiǎn)、最高效的產(chǎn)品流通管道、完善的管理機(jī)制和最節(jié)約的銷售通道。
三、低調(diào)是暗中培育自己一流直銷隊(duì)伍的需要
上面提到了,直銷并不完全適合中國(guó)當(dāng)前的國(guó)情。這表現(xiàn)在銷售體系從業(yè)人員既不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,也缺乏直銷商必備的商業(yè)素質(zhì),更無(wú)人際網(wǎng)絡(luò)管理的經(jīng)驗(yàn),直銷文化和理念都不成熟。在與外資直銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),導(dǎo)致外貨大量涌入,資金嚴(yán)重外流。為此,考慮到國(guó)際上各發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展直銷之前,都有過(guò)一段連鎖銷售的歷史,而連鎖銷售是一種萌芽形式的、最古老最簡(jiǎn)單的直銷,它雖然也要組建很大的人際網(wǎng)絡(luò)銷售體系,但沒(méi)有銷售的業(yè)績(jī)壓力,其資格永不滑落,可超越可回歸,可繼承可轉(zhuǎn)讓,周期短,門(mén)檻低,回報(bào)高,且為出局制,容易成功,利國(guó)利民,而且在成功的道路上有利于對(duì)從業(yè)者的培養(yǎng)提高,并由此形成了抱團(tuán)打天下、合作分享、自我完善的行業(yè)文化理念。這與中國(guó)當(dāng)前的實(shí)際非常接近,所以,引進(jìn)連鎖銷售這種簡(jiǎn)單模式,就是在特定歷史條件下作為我國(guó)走向成熟直銷的一個(gè)過(guò)渡的必然選擇。
任何先進(jìn)商業(yè)模式的引進(jìn),都必須與中國(guó)當(dāng)前實(shí)際相結(jié)合。從1998年5月至今近十年的試點(diǎn)與探索,碩果累累。目前已進(jìn)入政府全面引導(dǎo)階段。連鎖銷售的定義作了修改:連鎖銷售是以20%的店鋪加上80%的人力資源,以產(chǎn)品為紐帶,以推廣直銷文化、培養(yǎng)直銷人才為目的一種銷售模式。連鎖銷售是在中國(guó)直銷市場(chǎng)還未發(fā)育成熟而又必須開(kāi)放直銷業(yè)這一特定社會(huì)時(shí)期產(chǎn)生的一種獨(dú)特銷售模式。在經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇稱為連鎖經(jīng)營(yíng),在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中稱為連鎖銷售。(《直銷VS連鎖銷售》P.69)行業(yè)在整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中,以銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ),首重強(qiáng)調(diào)直銷文化的推廣和中國(guó)首批直銷商的培養(yǎng)。這就決定了連鎖銷售在中國(guó)最終發(fā)展成直銷業(yè)的過(guò)程中肩負(fù)的歷史責(zé)任,以及操作的簡(jiǎn)單性和給予弱勢(shì)群體的機(jī)會(huì)性。當(dāng)然也給從業(yè)人員提出了工作的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)、自我完善和對(duì)新一代直銷商的培養(yǎng)。希望通過(guò)十年或再多一點(diǎn)的時(shí)間的努力,使中國(guó)21世紀(jì)高品質(zhì)的直銷商隊(duì)伍初具規(guī)模。但值得注意的是,在整個(gè)努力過(guò)程中,運(yùn)作都要保持低調(diào),切勿張揚(yáng)。否則,其中與WTO規(guī)則不一致的地方會(huì)引起外資直銷企業(yè)以及WTO成員國(guó)的異議。
四、低調(diào)是為了贏得行業(yè)口碑和良好的行業(yè)形象
改革的原則之一是順應(yīng)民心、合乎民意。不勉強(qiáng)推廣大家都不理解的東西。當(dāng)前中國(guó)多數(shù)老百姓對(duì)直銷尚不理解,對(duì)連鎖銷售更沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò);再加上我們?cè)趶氖逻B鎖銷售的過(guò)程中有時(shí)不自律,出現(xiàn)擾民現(xiàn)象,老百姓就反感,不支持,甚至舉報(bào)。這對(duì)行業(yè)的發(fā)展十分不利。過(guò)去人民子弟兵進(jìn)城講三大紀(jì)律八項(xiàng)注意,不擾民,做好事,受到群眾的普遍擁護(hù)?,F(xiàn)在我們應(yīng)繼承這種傳統(tǒng)作風(fēng),遵紀(jì)守法,擁政愛(ài)民,不擾民,做好保密工作,低調(diào)運(yùn)作,誠(chéng)信為本。我們行業(yè)推廣的就是“誠(chéng)信”二字,處處體現(xiàn)信任的力量,走的就是信譽(yù)之路。正如激流指出的:“連鎖銷售是靠自己的誠(chéng)信換取口碑的?!保ā?00問(wèn)》P.118),所以,低調(diào),誠(chéng)信,守法,自律,才能順人心、合民意,才能贏得口碑和行業(yè)形象,才能使行業(yè)的發(fā)展具有深厚的群眾基礎(chǔ),使行業(yè)真正利國(guó)利民。
五、低調(diào)是行業(yè)的簡(jiǎn)單性和肩負(fù)的責(zé)任所決定的
行業(yè)的簡(jiǎn)單性,表現(xiàn)在它是以培養(yǎng)直銷人才為主,重點(diǎn)只復(fù)制好三名直接的業(yè)務(wù)員,幫助他們具有同樣再?gòu)?fù)制三名直接業(yè)務(wù)員的能力,以此倍增下去。對(duì)產(chǎn)品銷售沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力,而把時(shí)間集中起來(lái)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),提升自己的素質(zhì)和能力。請(qǐng)看,幾百萬(wàn)人虛心學(xué)習(xí)充電,這是一個(gè)破天荒的歷史壯舉。要在十年或更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間里,提升幾千萬(wàn)人的商業(yè)素質(zhì):這就是行業(yè)肩負(fù)的重任!中國(guó)人太需要提升品質(zhì)和能力了。但是目前沒(méi)有專職的講師,行業(yè)強(qiáng)調(diào)的是邊學(xué)邊實(shí)踐,“學(xué)、做、教”,言傳身教,身教重于言教?!靶袠I(yè)的有形文字規(guī)定十分有限,是因?yàn)樾袠I(yè)重在自律?!保ā?00問(wèn)》P.93)“體系復(fù)制的主要內(nèi)容是對(duì)直銷理念的認(rèn)識(shí)和感悟,是從事直銷應(yīng)該具備的素質(zhì),是思想和人品。這些內(nèi)容用有形資料(文字、音像資料)進(jìn)行復(fù)制是比較膚淺的,以身作則、榜樣感化顯得更加重要。”(《直銷VS連鎖銷售》P.141)就是說(shuō),要獲得真知,主要還是靠自己,在實(shí)踐中領(lǐng)悟,內(nèi)因起決定作用。美國(guó)著名教育家卡爾·羅杰斯說(shuō):“誰(shuí)也不能教會(huì)誰(shuí)任何東西。”丁遠(yuǎn)峙說(shuō):“知識(shí)是沒(méi)有誰(shuí)能教會(huì)給你的,要真正掌握知識(shí),將知識(shí)變成自己的財(cái)富,只能靠自己?!保ā斗脚c圓》前言P.5)這些話是很深刻的,但操作起來(lái)卻非常簡(jiǎn)單。行業(yè)的簡(jiǎn)單性和肩負(fù)的責(zé)任,決定了我們必須低調(diào)運(yùn)作。
六、低調(diào)是吸取了引進(jìn)傳銷時(shí)過(guò)分張揚(yáng)的教訓(xùn)
1990年我國(guó)政府主動(dòng)引進(jìn)直銷時(shí),由于我國(guó)內(nèi)地最早采用直銷方式的是以港、臺(tái)商人居多,而香港和臺(tái)灣把這種直銷的高級(jí)階段習(xí)慣上稱為“傳銷”,所以我們也跟著叫傳銷。這種成熟直銷在美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家之所以先進(jìn)是有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐的,而我國(guó)當(dāng)時(shí)人均GDP遠(yuǎn)低于1000美元,根本沒(méi)有市場(chǎng),是個(gè)超前事物,我們犯了“左”的錯(cuò)誤。錯(cuò)就錯(cuò)在沒(méi)有與中國(guó)實(shí)際相結(jié)合,而且在沒(méi)有試點(diǎn)的情況下盲目在全國(guó)任其全面鋪開(kāi)。腦子發(fā)熱,表現(xiàn)得十分張揚(yáng)或張狂,以為這下子可以讓民“快速致富”、國(guó)家可以“擴(kuò)大內(nèi)需”了;媒體大肆宣傳:“傳銷是二十世紀(jì)末的黃金產(chǎn)業(yè)”、“是二十世紀(jì)最后的機(jī)會(huì)”等等。急切需要機(jī)會(huì)的貧民百姓盲目跟風(fēng)炒作,導(dǎo)致大量無(wú)辜百姓墊背破產(chǎn),淪為“難民”,造成社會(huì)危害。傳銷已經(jīng)面目全非了,已變成國(guó)際上普遍禁止的“老鼠會(huì)” “金字塔”騙術(shù)。到1998年初,5000多家傳銷公司(其中很多是皮包公司)完全處于失控狀態(tài)。市場(chǎng)一片混亂,國(guó)家蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失,這才一刀切全部取締。慘痛的教訓(xùn)呀,前車之鑒,聰明的人不要兩次犯同一個(gè)錯(cuò)誤。這種張狂讓外國(guó)人恥笑,使自己滿身創(chuàng)傷。所以,重新引進(jìn)連鎖銷售之后,首要的態(tài)度就是低調(diào),多干少說(shuō),或干而不說(shuō)。
七、低調(diào)是防止跟風(fēng)、一哄而上等不良現(xiàn)象的需要
無(wú)論是成熟直銷、直銷還是連鎖銷售,其發(fā)展速度都必須加以控制。特別是連鎖銷售,因?yàn)樗员对鋈瞬艦橹鳎l(fā)展速度更要加以控制。人才培訓(xùn)周期長(zhǎng),慢一點(diǎn)有利于網(wǎng)絡(luò)健康,保證質(zhì)量。近年來(lái)高起點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)增多,成功周期大大縮短,有的不到兩個(gè)月就成功了,培養(yǎng)人才的質(zhì)量就打折扣了;如果再允許跟風(fēng)炒作、一哄而上,就不可能培養(yǎng)出合格的直銷人才,降低其社會(huì)價(jià)值,產(chǎn)生不正常利潤(rùn)。所以,行業(yè)必須低調(diào)發(fā)展,并以宏觀調(diào)控予以監(jiān)督,防止跟風(fēng)、一哄而上等不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。
八、低調(diào)才不會(huì)給政府出難題,也避免外資企業(yè)的注意
任何一個(gè)國(guó)家的政府都首先要保護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,保護(hù)本國(guó)民族企業(yè)的產(chǎn)品順利銷售于市場(chǎng)。我國(guó)也不例外。在外資直銷企業(yè)與內(nèi)資民族直銷企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,外資處于強(qiáng)勢(shì),內(nèi)資處于弱勢(shì)。如果把這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比喻為一場(chǎng)足球賽,外方強(qiáng)大屬于成年組,我方弱小為兒童組。這是一場(chǎng)實(shí)力相差懸殊的比賽。裁判(中國(guó)政府)無(wú)論從內(nèi)外有別還是年齡差別上,對(duì)中國(guó)兒童都會(huì)給一點(diǎn)特殊照顧,對(duì)兒童的一般性犯規(guī)往往睜一只眼閉一只眼算了;但如果兒童十分張狂,犯規(guī)太明顯,動(dòng)作太大,這就是刁難裁判。裁判在眾目睽睽之下就只能“揮淚斬馬謖”了。另外,雙方實(shí)力相差懸殊是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),我們本來(lái)就屬于弱勢(shì)群體,只要我們夾著尾巴做人,低調(diào)而不張揚(yáng),即使某些方面動(dòng)作有一點(diǎn)不規(guī)范,也在情理之中,外資企業(yè)也就沒(méi)有什么好說(shuō)的了,政府這位裁判也好過(guò)了。
以上就是關(guān)于連鎖銷售100問(wèn)全解答相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
湖北連鎖餐飲品牌設(shè)計(jì)招聘(湖北連鎖餐飲品牌設(shè)計(jì)招聘信息)
美式簡(jiǎn)約餐飲品牌設(shè)計(jì)案例(美式簡(jiǎn)約餐飲品牌設(shè)計(jì)案例分享)