HOME 首頁(yè)
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是需要(市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素是)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-07 12:30:16     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1219        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是需要的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是需要(市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素是)

    一、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是

    市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。根據(jù)這一定義,可以將市場(chǎng)營(yíng)銷具體歸納為以下幾點(diǎn):

    1、市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。

    2、交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)、積極地尋找機(jī)會(huì),滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。

    3、交換過(guò)程能否順利進(jìn)行,取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過(guò)程管理的水平。

    所謂某事物的“核心”,即指某事物的不可或缺的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心也一樣,缺了某點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷就不是營(yíng)銷,有了此點(diǎn),營(yíng)銷才成為營(yíng)銷。道理很簡(jiǎn)單,想讓顧客想買并把東西賣出去,首先要知道市場(chǎng)在哪。若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題。以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位。

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么?

    市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位,除此之外別無(wú)其他。道理很簡(jiǎn)單,想讓顧客想買并把東西賣出去,首先要知道市場(chǎng)在哪。若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題;以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。鑒于國(guó)人對(duì)定位理論的誤解,重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義:是指一種行為過(guò)程,即主體將定位課題塑造成差異化的形象,并通過(guò)傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之,即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過(guò)程;而非國(guó)內(nèi)的“定位高端人群”,“定位中高端市場(chǎng)”云云。市場(chǎng)定位的定義,即市場(chǎng)營(yíng)銷界的定位。主體是企業(yè),客體是企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、品牌,場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,目的是將企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。與定位理論相比,市場(chǎng)定位的信息傳播目的性更強(qiáng)(以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范),以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。:根據(jù)定義,通過(guò)把握主體、客體、場(chǎng)所、目的及其關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的全貌盡收眼底。:大量通過(guò)定位成功的企業(yè)案例證明了市場(chǎng)營(yíng)銷存在的必要性與必然性。:定位貫穿企業(yè)成長(zhǎng)各階段,從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場(chǎng),到成熟之后的品牌多元化,無(wú)不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行。體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)屬性:市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、品牌定位,而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì):為顧客創(chuàng)造價(jià)值、建立關(guān)系,進(jìn)而獲取利益??梢宰鳛閷W(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷人的分野:學(xué)院派以教材為綱,認(rèn)為“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer,進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象;學(xué)院派不是理論派,學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家,心中無(wú)兵,何從談起?以“交換”為答案的面試者,一律下放一線,使之經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)磨練,見(jiàn)識(shí)真正的戰(zhàn)場(chǎng)之后再安排營(yíng)銷部門的核心工作,以免誤企自誤。以“定位”為答案的面試者,可以考慮在市場(chǎng)部安排職務(wù)??梢宰鳛榧夹g(shù)派與市場(chǎng)派營(yíng)銷人的分野:以“產(chǎn)品”為答案的面試者,可以成為出色的銷售工程師,安排大客戶銷售的職務(wù)。以“定位”為答案的面試者,依舊安排市場(chǎng)部工作。也許資歷不夠,但方向?qū)α?,一通百通。答題隨感市場(chǎng)定位如同獨(dú)孤九劍,看似無(wú)招無(wú)式之間步步殺機(jī),因?yàn)槎聪?duì)手與戰(zhàn)場(chǎng),拔劍從容不迫,出手干凈利落。而創(chuàng)造性地運(yùn)用更是威力無(wú)窮。當(dāng)令狐沖視明睛為暗器,行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時(shí),也許會(huì)想起當(dāng)年酒肆中“交換”、“產(chǎn)品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式,所謂高手寂寞。更發(fā)人深省的是,“交換”是大多數(shù)中國(guó)學(xué)生的答案,“產(chǎn)品”是大多數(shù)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的答案;而在國(guó)外,無(wú)論是小小TRADER,是畢業(yè)找工作的的SALES,還是做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的MARKETER,甚至全職IM,無(wú)不把“NICHE”掛在嘴邊??粗鞔髧?guó)外營(yíng)銷論壇滿屏幕的NICHE,不禁悲從心來(lái):中國(guó)營(yíng)銷教育是怎么了?創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了?

    三、營(yíng)銷的核心是什么?

    對(duì)這個(gè)問(wèn)題,有些人理解片面,把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于推銷。然而推銷并非是營(yíng)銷,推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出,“可以設(shè)想,某些推銷工作總是需要的,然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余,營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客,剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為,“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是推銷,推銷只不過(guò)是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)……,如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求,開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品,以及訂價(jià),分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去?!?/p>

    正如著名學(xué)者所述,營(yíng)銷不是推銷。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何:

    營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門,讓研究開(kāi)發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),分銷和促銷計(jì)劃,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意。所以說(shuō),營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。

    許多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義將有助于我們對(duì)營(yíng)銷的理解。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把營(yíng)銷定義為:“營(yíng)銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)?!?/p>

    英國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為,“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利,就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來(lái)安排生產(chǎn)?!?/p>

    日本企業(yè)界人士認(rèn)為,“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上,研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷。

    四、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么?

    市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng),其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

    市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下,企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    有些學(xué)者從宏觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下定義。例如,E.J.Mccarthy�把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程,其目的在于滿足社會(huì)或人類需要,實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。又如,Philop Kotler指出,“市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道,為了滿足人類需要和欲望,去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》第5版第13~14頁(yè))。�

    還有些定義是從微觀角度來(lái)表述的。例如,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)于1960年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是:市場(chǎng)營(yíng)銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)”。

    市場(chǎng)營(yíng)銷MBA的定義:指企業(yè)以顧客為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始,綜合利用各種營(yíng)銷手段,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程。

    J.E.Mccarthy 于1960年也對(duì)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷下了定義:市場(chǎng)營(yíng)銷“是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé),它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)”(《基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué)》第19頁(yè))。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),但這兩種定義都說(shuō)明,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)開(kāi)始的,中間經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了,因而把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍,而不是視為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)銷售的全過(guò)程,即包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、銷售促進(jìn)、人員推銷、售后服務(wù)等。

    Philop K otler于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷又下了定義:市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的這種職能,“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案),以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》序言) 。

    美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了更完整和全面的定義:市場(chǎng)營(yíng)銷“是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?!边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現(xiàn)是:(1 )產(chǎn)品概念擴(kuò)大了,它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù),還包括思想;(2)市場(chǎng)營(yíng)銷概念擴(kuò)大了,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅包括贏利性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),還包括非贏利組織的活動(dòng);(3)強(qiáng)調(diào)了交換過(guò)程;(4)突出了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。

    此外,我們還可以這樣理解:

    1.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng),是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。�

    2.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,面對(duì)不斷變化的環(huán)境,作出正確的反應(yīng),以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,還包括未來(lái)潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買傾向,潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.

    3.分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù),即產(chǎn)品、價(jià)格、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開(kāi)頭,所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。�

    4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,因此,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,利潤(rùn)、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),但無(wú)論是什么樣的目標(biāo),都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換,與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。

    以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是需要相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃(市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃的區(qū)別)

    市場(chǎng)營(yíng)銷是否等于推銷(市場(chǎng)營(yíng)銷是否等于推銷產(chǎn)品)

    市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別(市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系)

    挖掘文旅資源ip(挖掘文旅資源的研究)

    人工智能目前薪資多少(人工智能目前薪資多少錢一個(gè)月)

    問(wèn)大家

    黃山市場(chǎng)推崇的網(wǎng)店淘寶店鋪裝修行情走勢(shì)怎么樣?路過(guò)的大哥大姐們有誰(shuí)了解

    興化市場(chǎng)推崇的網(wǎng)頁(yè)美工設(shè)計(jì)正規(guī)價(jià)多少錢?各位老板們有沒(méi)有誰(shuí)了解

    惠州值得選擇的公司企業(yè)郵箱市場(chǎng)價(jià)多少錢?同志們求回復(fù)

    東海市場(chǎng)推崇的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)微信號(hào)誰(shuí)有?在座的老鄉(xiāng)們幫回答下

    揚(yáng)中市場(chǎng)推崇的申請(qǐng)中英文域名哪家口碑好?路過(guò)的大神們拜托了

    廣州市場(chǎng)推崇的小程序開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)官方微信誰(shuí)有?在座的大哥大姐們幫幫我

    宣城市場(chǎng)推崇的小程序開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)需要多少錢?諸位大哥們有誰(shuí)了解

    大豐市場(chǎng)推崇的小程序開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)哪家有名氣?各位老板們有沒(méi)有誰(shuí)了解

    龍海排名好的小程序開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)價(jià)多少錢?各位朋友們跪求回答

    邳州市場(chǎng)推崇的公眾號(hào)設(shè)計(jì)制作商戶電話怎么找?各位童鞋們聊一聊

    海上世界價(jià)格實(shí)惠的生日宴價(jià)格一般多少啊?路過(guò)的老師們問(wèn)一下哈

    山東省濟(jì)南市哪家單身男女相親機(jī)構(gòu)專業(yè)正規(guī)且口碑好?成功率高?

    濟(jì)南哪家的免費(fèi)相親交友婚戀平臺(tái)比較好?素質(zhì)高