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營(yíng)銷與銷售有什么不同

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 13:17:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 243 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷與銷售有什么不同的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營(yíng)銷和銷售的區(qū)別和聯(lián)系
2、銷售與營(yíng)銷的區(qū)別有哪些？營(yíng)銷體系是什么？
3、營(yíng)銷、銷售、行銷、推銷有什么區(qū)別?
4、懂視生活

營(yíng)銷與銷售有什么不同

一、營(yíng)銷和銷售的區(qū)別和聯(lián)系

營(yíng)銷和銷售的區(qū)別：

包含和被包含的區(qū)別：營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。
主動(dòng)和被動(dòng)的區(qū)別：銷售是被動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)，營(yíng)銷是主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)，吸引客戶。舉例：銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住。
對(duì)象范圍的區(qū)別：銷售的目標(biāo)是某個(gè)個(gè)體目標(biāo)，營(yíng)銷是營(yíng)造整體氛圍，不止是一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客。
思考角度的區(qū)別：銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。
主體工作內(nèi)容的區(qū)別：銷售的工作是銷售已有的產(chǎn)品，營(yíng)銷的工作是進(jìn)行產(chǎn)品策劃、推廣。
營(yíng)銷和銷售的聯(lián)系：

1. 營(yíng)銷是銷售的先頭兵，讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要

2. 營(yíng)銷需要銷售給予市場(chǎng)的反饋信息，才能更好了解市場(chǎng)需求

二、銷售與營(yíng)銷的區(qū)別有哪些？營(yíng)銷體系是什么？

完整的營(yíng)銷體系包括

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

營(yíng)銷和銷售的區(qū)別：

首先，營(yíng)銷與銷售的區(qū)別在于所包含的內(nèi)容不同。營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等；銷售只是營(yíng)銷系統(tǒng)的一部分。

其次，營(yíng)銷與銷售的區(qū)別在于思考的角度不同。營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式；銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。

第三，營(yíng)銷與銷售的區(qū)別在于對(duì)結(jié)果的訴求不同。營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣；銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品，把已有的產(chǎn)品賣好。

三、營(yíng)銷、銷售、行銷、推銷有什么區(qū)別?

一，營(yíng)銷與銷售的關(guān)系：

1，從理論發(fā)展的歷史還看，營(yíng)銷理論是從銷售理論發(fā)展而來，即坐銷-行銷(推銷)-營(yíng)銷的發(fā)展歷程。

坐銷：賣方市場(chǎng)，供不應(yīng)求，以產(chǎn)品為導(dǎo)向；

行銷(推銷)：買方市場(chǎng)，供過于求，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以差異化銷售策略主動(dòng)出擊予以產(chǎn)品推廣；

營(yíng)銷：買方市場(chǎng)，供過于求，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以差異化的產(chǎn)品與服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，提供給消費(fèi)者價(jià)值。

比如阿迪達(dá)斯，賣給消費(fèi)者的如果僅僅是一件衣服，不管他用何種銷售手段，它也不值那個(gè)價(jià)格。阿迪達(dá)斯的價(jià)值體現(xiàn)在滿足了部分消費(fèi) 群一些特定的需求。這個(gè)需求如何被發(fā)現(xiàn)，以何種外在形式予以滿足，如何差異化自身的產(chǎn)品與服務(wù)以實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這些就是營(yíng)銷的范疇。從這個(gè)意義講，你在做銷售，但不一定屬于營(yíng)銷的范疇。因?yàn)槟愕钠髽I(yè)可能還不是一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)。

2，從現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)對(duì)兩者的定位看，營(yíng)銷決定銷售什么，銷售價(jià)格，銷售給誰(shuí)，怎么銷售......兩者的關(guān)系是戰(zhàn)略與戰(zhàn)役的關(guān)系。 3，從涵蓋的范圍來看，營(yíng)銷包含但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止包含銷售。

營(yíng)銷故名思義就是品牌的經(jīng)營(yíng)與銷售，強(qiáng)調(diào)以系統(tǒng)的觀念分析制定策略從而給消費(fèi)者提供滿足需求的價(jià)值。如果從營(yíng)銷組合的4P—產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷來看，銷售只是促銷的手段之一?，F(xiàn)代有些企業(yè)與學(xué)者甚至提出“5P”、“6P”營(yíng)銷策略，營(yíng)銷的范疇已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售。 4，營(yíng)銷與銷售的出發(fā)點(diǎn)不同。營(yíng)銷從買方出發(fā)，是顧客導(dǎo)向。銷售從賣方出發(fā)，是產(chǎn)品導(dǎo)向。

銷售是以賣方需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)銷則考慮如何通過產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、傳送產(chǎn)品和最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，從而滿足顧客的需要。二，銷售與推銷的關(guān)系：

推銷屬于銷售的一種。

現(xiàn)在一般按銷售模式將銷售分為：坐銷與行銷(推銷)。兩者的區(qū)別在于，坐銷是守株待兔，行銷與推銷是主動(dòng)出擊予以產(chǎn)品推廣。

至于行銷與推銷的概念其實(shí)應(yīng)該是一樣。行銷的概念是由臺(tái)灣企業(yè)帶進(jìn)來的，與推銷的理念沒有區(qū)別，只是名稱叫法不同。就如同：“雷射”與“激光”的區(qū)別。不過，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)習(xí)慣會(huì)將直銷的模式叫到推銷，傳統(tǒng)商業(yè)模式的推銷叫做行銷。三，營(yíng)銷與推銷的關(guān)系：

很多人會(huì)把推銷當(dāng)成營(yíng)銷，其實(shí)他們有很大差別。

行銷：買方市場(chǎng)，供過于求，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以差異化的銷售策略主動(dòng)出擊予以產(chǎn)品推廣；

1，推銷只是營(yíng)銷的一小部分。

營(yíng)銷大師科特勒說：“推銷只不過是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)。”支撐這個(gè)頂點(diǎn)的是一整套營(yíng)銷活動(dòng)，其中最重要的是產(chǎn)品活動(dòng)，它決定推銷什么。 2，推銷和營(yíng)銷的方式不同。推銷重在推，營(yíng)銷重在拉。如果拉力足夠大，就不需要太多推力了。

彼得·杜拉克說過：“某些推銷工作總是重要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。營(yíng)銷的目的在于在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售?！焙?jiǎn)單一點(diǎn)，換成通俗的話就是：推銷的目的是把產(chǎn)品推銷給用戶換回金錢，而營(yíng)銷的目的是讓用戶拿著金錢主動(dòng)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

四、懂視生活

很多人對(duì)“銷售”與“營(yíng)銷”的概念模糊不清，正確的分析兩者的區(qū)別，是為了讓相關(guān)的從業(yè)者，能正確的理解這兩個(gè)概念，以便更好地開展業(yè)務(wù)，兩者的具體區(qū)別如下：

1、概念不同

營(yíng)銷指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。

2、著重點(diǎn)不同

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、實(shí)施不同

營(yíng)銷是根據(jù)營(yíng)銷策劃方案或營(yíng)銷計(jì)劃，將營(yíng)銷的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門和個(gè)人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實(shí)施過程中一個(gè)部門或環(huán)節(jié)的工作。

以上就是小編今天分享的內(nèi)容了，希望可以幫助到大家。

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