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正確選擇客戶源的來(lái)源渠道有(正確選擇客戶源的來(lái)源渠道有哪些方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于正確選擇客戶源的來(lái)源渠道有的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、怎么尋找代理記賬的客戶來(lái)源
代理記賬業(yè)務(wù)作為一種新的會(huì)計(jì)解決方案和社會(huì)性服務(wù)項(xiàng)目,以及代理機(jī)構(gòu)提供低廉的價(jià)格和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),正被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者所接受,被廣大中小企業(yè)逐步認(rèn)可。下面是由我分享的怎么尋找代理記賬的客戶來(lái)源,希望對(duì)你有用。
怎么尋找代理記賬的客戶來(lái)源
1 、社交活動(dòng)上門(mén)聯(lián)系業(yè)務(wù)帶有一定的強(qiáng)迫性, 客戶易產(chǎn)生反感, 而社交活動(dòng)能使人與人之間放下防范, 坦誠(chéng)相交, 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù), 這樣得來(lái)的客戶忠誠(chéng)度非常高。財(cái)務(wù)人員接觸的人很多, 如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門(mén)的人士, 他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人, 可以通過(guò)和他們的私人溝通來(lái)爭(zhēng)取他們手中的一些客戶。
2 、公司地址選擇公司注冊(cè)地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近, 客戶能容易找到, 公司的標(biāo)牌要醒目, 電話要清晰, 讓人一目了然。
3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開(kāi)拓, 需要時(shí)間需要人手, 如何在短時(shí)間內(nèi),獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、律師事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系, 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶, 互相引薦客戶, 既交了朋友, 又拓展了自己的業(yè)務(wù)。
4 、推薦式營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式是通過(guò)老客戶的推薦來(lái)增加新客戶. 國(guó)外的推薦式營(yíng)銷涉及到各行各業(yè), 和陌生拜訪相比, 通過(guò)別人的介紹, 使目標(biāo)客戶對(duì)你的不信任感減少了許多, 故成功率較高, 付出的時(shí)間也少,可以通過(guò)朋友、客戶、會(huì)議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營(yíng)銷。其他客戶拓展的方法還很多, 如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報(bào)紙上發(fā)布一些廣告, 擴(kuò)大影響力, 還要多印制名片, 到人才市場(chǎng)、工商局等部門(mén)去發(fā)放, 讓有財(cái)務(wù)服務(wù)需求的公司早日了解到你??傊?, 在客戶開(kāi)發(fā)上, 我們要根據(jù)客戶的特征, 思考一些不尋常的方法。
代理記賬存在的問(wèn)題
1.對(duì)于《會(huì)計(jì)法》代理記賬的宣傳力度不夠,造成目前許多小型經(jīng)濟(jì)組織、特別是廣大的個(gè)體工商戶,對(duì)“代理記賬”知之甚少,認(rèn)識(shí)不足,理解不夠。
2.對(duì)于“代理記賬”的措施不是很得力。當(dāng)前對(duì)于應(yīng)當(dāng)委托代理記賬的小型經(jīng)濟(jì)組織和應(yīng)當(dāng)建賬的個(gè)體工商戶而言,主要存在兩方面的問(wèn)題,一是應(yīng)當(dāng)建賬而不建賬的現(xiàn)象十分普遍,二是許多“受托代理記賬人”不具備合法資格。這不僅干擾了法律的嚴(yán)肅性,而且容易派生出許多其他問(wèn)題。
3.在代理記賬法律關(guān)系中,受托人的法律地位問(wèn)題,應(yīng)該說(shuō)一直沒(méi)有得到徹底的解決,實(shí)踐中爭(zhēng)議很大。
4.代理記賬機(jī)構(gòu)潛力未充分發(fā)揮。目前代理記賬機(jī)構(gòu)的數(shù)量在不斷增加,但整體規(guī)模普遍較小,代理業(yè)務(wù)范圍不寬。真正能提供受托單位會(huì)計(jì)核算、稅收籌劃、納稅申報(bào)、內(nèi)部審計(jì)、工商稅務(wù)注冊(cè)年檢、財(cái)稅咨詢等全方位會(huì)計(jì)服務(wù)的機(jī)構(gòu)很少。
5.代理記賬機(jī)構(gòu)設(shè)立不規(guī)范。代理記賬機(jī)構(gòu)必須有3名以上持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的專職從業(yè)人員,且主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人必須具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職稱資格。但實(shí)際執(zhí)行中,相當(dāng)部分的代理記賬機(jī)構(gòu)不符合此規(guī)定。
6.代理記賬機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理混亂。實(shí)際執(zhí)行中很多代理記賬業(yè)務(wù)操作不規(guī)范、內(nèi)部管理制度不健全現(xiàn)象十分普遍,部分代理記賬機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理制度即使制定也是形同虛設(shè)。
7.代理記賬機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)質(zhì)量不樂(lè)觀。會(huì)計(jì)核算方面尚存在許多不規(guī)范之處,一些會(huì)計(jì)核算未能以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ),對(duì)所代理公司未按《公司法》計(jì)提法定公積金、法定公益金的現(xiàn)象也較普遍,代理編制的年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告都只有基本會(huì)計(jì)報(bào)表,均未按制度規(guī)定的要求提供會(huì)計(jì)報(bào)表附注的內(nèi)容等。
8.是代理記賬業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂。在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上,各家代理記賬機(jī)構(gòu)懸殊較大,有些代理記賬機(jī)構(gòu)甚至通過(guò)低價(jià)進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng),還有部分代理記賬機(jī)構(gòu)自身的經(jīng)營(yíng)收入核算不規(guī)范,隱匿收入現(xiàn)象也較普遍。
代理記賬的主要特征
代理記賬是指會(huì)計(jì)咨詢、服務(wù)機(jī)構(gòu)及其他組織等經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)接受獨(dú)立核算單位的委托,代替其辦理記賬、算賬、報(bào)賬業(yè)務(wù)的一種社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng)。代理記賬的主體是經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu),包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所、代理記賬公司及其他具有代理記賬資格的其他中介機(jī)構(gòu);代理記賬的對(duì)象是不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、或者在有關(guān)機(jī)構(gòu)中設(shè)置專職會(huì)計(jì)人員的獨(dú)立核算單位,如小型經(jīng)濟(jì)組織、應(yīng)當(dāng)建賬的個(gè)體工商戶等;代理記賬的內(nèi)容主要是代替獨(dú)立核算單位辦理記賬、算賬、報(bào)賬等業(yè)務(wù);代理記賬的性質(zhì)是一種社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)活動(dòng),是會(huì)計(jì)工作社會(huì)化、專門(mén)化的表現(xiàn);代理記賬在法律上的表現(xiàn)則是通過(guò)簽訂委托合同的方式來(lái)明確和規(guī)范委托及受托雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。
二、保險(xiǎn)行業(yè)是如何獲得顧客的?有哪些渠道?
對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),顧客是最重要的,那么保險(xiǎn)行業(yè)都是如何獲得顧客的呢?一般來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)公司獲得顧客的渠道分別是購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的老顧客、填寫(xiě)自己資料對(duì)保險(xiǎn)有意向的新顧客。
一、老顧客
有很多購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的老顧客都接到過(guò)保險(xiǎn)公司打來(lái)的電話,推銷自己公司的新產(chǎn)品,有時(shí)候甚至讓人感覺(jué)煩不勝煩。最主要是因?yàn)橘?gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的老顧客對(duì)保險(xiǎn)有更好的了解,他們購(gòu)買新保險(xiǎn)的概率,相比較沒(méi)有接觸保險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)要更高一些。所以保險(xiǎn)公司經(jīng)常會(huì)把老顧客的資料整理出來(lái),成為目標(biāo)顧客。
二、新顧客
一些保險(xiǎn)公司可能會(huì)推出免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)的業(yè)務(wù),在領(lǐng)取免費(fèi)保險(xiǎn)時(shí),需要填寫(xiě)自己的相關(guān)資料,例如電話號(hào)碼,身份證號(hào)碼,姓名等等。這些資料會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)公司的系統(tǒng)當(dāng)中,而填寫(xiě)資料的投保人也就成了保險(xiǎn)公司新的目標(biāo)顧客。因?yàn)檫@類人群有保險(xiǎn)意識(shí),能更好的去推銷保險(xiǎn)。所以我們?cè)陬I(lǐng)取免費(fèi)保險(xiǎn)時(shí),也就相當(dāng)于把自己的資料拱手給了保險(xiǎn)公司,自愿成為目標(biāo)顧客。
三、宣傳
我們經(jīng)常能夠看到保險(xiǎn)公司員工到小區(qū)入戶宣傳,贈(zèng)送一些小禮物來(lái)吸引顧客。周圍來(lái)來(lái)往往的人群都有可能成為自己的顧客,而這也能夠成為他們的顧客來(lái)源渠道之一。保險(xiǎn)公司的員工會(huì)宣傳保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí),然后推銷自己的新產(chǎn)品,努力吸引群眾的注意,并且把他們變成顧客。不管是哪種獲得顧客的渠道,都是合法正規(guī)的,關(guān)于這一點(diǎn)毋庸置疑。我們?cè)谶x購(gòu)保險(xiǎn)時(shí)也應(yīng)該格外注意,不要聽(tīng)信保險(xiǎn)推銷員的一面之詞,還是應(yīng)該具體看清楚保險(xiǎn)細(xì)節(jié),再做決定究竟是否購(gòu)買。
三、客戶開(kāi)發(fā)的途徑有哪些?
最近和外貿(mào)朋友們打聽(tīng)一些客戶所在國(guó)家的情況,看看他們是否出過(guò)到這些國(guó)家的貨物,有沒(méi)有什么產(chǎn)品限制以及清關(guān)額外要求等等,
然后朋友問(wèn)我,是怎么開(kāi)發(fā)出這些國(guó)家的客戶的,他們幾乎都沒(méi)有往這些國(guó)家走過(guò)貨物,也找不到這些國(guó)家的客戶信息。這怎么說(shuō)呢?
在思考良久后,我想也許是大家都限制在固定的客戶開(kāi)發(fā)模式了,不知你時(shí)代否也是如下渠道:
首選第一的,就是依靠B2B平臺(tái),也就是阿里巴巴,中國(guó)制造,環(huán)球資源這些年代比較久,效果還不錯(cuò)的平臺(tái)。尤其是在現(xiàn)在疫情不穩(wěn)定的情況下,網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶已經(jīng)成為必不可少的手段,而付費(fèi)平臺(tái)是見(jiàn)效最快的方式之一。
第二,就是開(kāi)發(fā)信,至于如何去開(kāi)發(fā)客戶,其實(shí)大家網(wǎng)上一搜就可以搜到很多資源以及搜索方法,然后耐得住寂寞,耗得起時(shí)間就可以,就像我的一個(gè)客戶從剛開(kāi)始聯(lián)系,到確認(rèn)客戶就是用此產(chǎn)品的大客戶,直到四五年后才開(kāi)始決定要一個(gè)樣品檢測(cè)一下,如果我們每個(gè)客戶都是靠四五年才能拿下客戶,一般的企業(yè)可能很難堅(jiān)持到這么久,所以,開(kāi)發(fā)信本身就是考研耐力的一件事情,你一封信發(fā)過(guò)去,可能客戶要過(guò)一年才能看到你的郵件,因?yàn)槟愕泥]件進(jìn)入了他的垃圾郵箱。
第三,就是各種搜索軟件,其實(shí)是在自己搜索的基礎(chǔ)上的升級(jí)版,就是用這些軟件可以快速抓取這些產(chǎn)品的客戶的網(wǎng)站和郵箱,然后再去發(fā)送自己的開(kāi)發(fā)信,他節(jié)約的是你在搜索上的單獨(dú)點(diǎn)擊和查找時(shí)間。
第四,群發(fā)軟件,顧名思義,群發(fā)軟件的功能就是讓你在發(fā)開(kāi)發(fā)信時(shí)節(jié)約時(shí)間,一次性可以給上千個(gè)客戶發(fā)同一份開(kāi)發(fā)信,而且郵箱不會(huì)被堵,
第五,海關(guān)數(shù)據(jù),就是購(gòu)買一些海關(guān)進(jìn)出口的客戶信息,然后自己再通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)資料去找客戶的聯(lián)系方式,當(dāng)然,從某些程度上來(lái)講,這些客戶的真實(shí)性是比較大的,而且是針對(duì)性很強(qiáng)的,畢竟從數(shù)據(jù)資料上可以看出客戶每年都有采購(gòu)記錄,采購(gòu)金額,以及采購(gòu)來(lái)源等,可以很好的分析客戶的開(kāi)發(fā)價(jià)值,
第六,whatsapp 搜集抓取功能,這個(gè)是最近比較火的一個(gè)軟件,就是在谷歌或者facebook上抓取客戶的手機(jī)號(hào),然后添加到whatspp上,然后再詢問(wèn)客戶是否真的需要此類產(chǎn)品,這個(gè)可以說(shuō)是搜索軟件的升級(jí)版本,不僅可以抓取客戶的注冊(cè)手機(jī)號(hào),還可以抓取可以的注冊(cè)郵箱。
第七,就是線下展會(huì),這個(gè)不僅除了可以接待到真實(shí)有效的客戶,最主要的是還得到一次跟客戶的面的面的機(jī)會(huì),增加信任度以及合作的機(jī)會(huì)。
第八,就是一些社交媒體的推廣,如link,facebook, instagram,等挖掘客戶潛在信息以及推送產(chǎn)品需求。
當(dāng)然,還包括以及不止 客戶轉(zhuǎn)介紹,朋友推薦客戶等方式。
好了,說(shuō)了這么多常用的方法,那還有什么其他的方式嗎?
其實(shí)我們可以深挖一下這些賣數(shù)據(jù)資源以及搜索客戶軟件的人他們的獲客渠道在哪里呢?他們是從哪里購(gòu)買到這些資源然后再轉(zhuǎn)賣給我們呢?
我們?cè)偌?xì)推一下,我們給客戶走貨,需要經(jīng)過(guò)哪些人?
首先,寄送樣品,客戶信息會(huì)分享給快遞,
其次,走大貨,客戶信息會(huì)分享給貨代,貨代會(huì)給船公司以及報(bào)關(guān)行,
最后,客戶付款會(huì)經(jīng)過(guò)各路銀行,
所以這些賣客戶信息資料的人獲取的是我們每個(gè)外貿(mào)人的客戶信息,只是將大家的資源共享了,順手還賺取了一筆中間費(fèi)用,那我們最直接的接觸者是誰(shuí)呢?是不是貨代和快遞公司以及銀行?
下邊就不用我多說(shuō)了吧?如果你跟合作的快遞公司,或者貨代關(guān)系足夠好,那么他們?yōu)榱嗽黾幼约旱臉I(yè)績(jī)量是不是會(huì)分享給你一些客戶信息呢?再換另外一種說(shuō)法,你是買最終提供信息的人的資料靠譜呢,還是經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)手后的客戶信息靠譜呢?
當(dāng)然,前提是你有足夠的能力順?lè)麄儗①Y料提供給你,他們會(huì)心安理得的將你客戶的資料賣給第三方,但是直接將B的客戶提供給A,賣給直接受用的人卻感覺(jué)有一種罪惡感,就如同,我們可以心安理得的買豬肉吃,但是卻見(jiàn)不得有人殺豬一樣的心理。
四、通過(guò)什么樣的渠道能夠更加好地尋找到客戶
找客戶的幾個(gè)渠道:你所在的公司是最容易使用的資源,而且它肯定能為你提供幫助。業(yè)務(wù)員應(yīng)充分利用公司內(nèi)部的各種對(duì)搜尋有幫助的信息、人員和手段。(1)當(dāng)前顧客。同一公司的其他部門(mén)可能正在向你不知道的一些顧客進(jìn)行銷售。你可以從這些部門(mén)獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關(guān)的有價(jià)值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧,所以非常有理由相信他們會(huì)對(duì)你提供的商品或服務(wù)感興趣。(2)財(cái)務(wù)部門(mén)。財(cái)務(wù)部門(mén)能幫你找到那些不再?gòu)墓举I東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購(gòu)買的原因,那么就有機(jī)會(huì)重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務(wù),而且公司的財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)其信用也表示認(rèn)可。另外,公司的財(cái)務(wù)部門(mén)可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。(3)服務(wù)部門(mén)。公司服務(wù)部門(mén)的職員能向你提供新的潛在顧客的信息。因?yàn)椋麄兘?jīng)常與從公司購(gòu)買產(chǎn)品并需要維護(hù)或維修的顧客進(jìn)行接觸,因此,他們更容易識(shí)別出哪些顧客需要新產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)服務(wù)部門(mén)的人員提供有關(guān)潛在顧客的各種信息,并且在他們的幫助下推銷成功時(shí),要給予一定的回報(bào)。公司的送貨員也容易發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求。最后,別忘了與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的服務(wù)部門(mén)人員進(jìn)行合作。(5)展銷會(huì)。在一個(gè)大城市里,每年要舉行成千次展會(huì),有汽車展、旅游用品展、家具展、電腦展、服裝展、家庭用品展等,名目繁多。公司要記下每個(gè)到展臺(tái)的參觀者的姓名、地址和其他有關(guān)信息。然后,把這些信息交給業(yè)務(wù)員,以便他們進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。公司一定要迅速找到并吸引這些潛在顧客,因?yàn)檎箷?huì)上的其他公司同樣會(huì)對(duì)他們感興趣。(7)銷售同行。其他非競(jìng)爭(zhēng)公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常可以提供有用的信息。在與他們自己的顧客接觸時(shí),可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的顧客。如果你與其他業(yè)務(wù)員有“過(guò)硬”的關(guān)系,那么他會(huì)把這些信息通知你。所以業(yè)務(wù)員要注意培養(yǎng)這種關(guān)系,并且有機(jī)會(huì)時(shí)給他們提供同樣的幫助。(8)名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數(shù)據(jù)資料出售,你可以買到需要的名錄。例如,你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄,全國(guó)所有水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的名稱和地址的目錄,所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄,等等。很多行業(yè)協(xié)會(huì)或主管部門(mén)有其成員或下屬機(jī)構(gòu)的名錄。很多商業(yè)名錄將公司按照規(guī)模、地理位置和商業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個(gè)絕好出發(fā)點(diǎn)。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及其相關(guān)產(chǎn)品的大型名錄在大型的公共圖書(shū)館或大學(xué)圖書(shū)館中都可以找到。并且,請(qǐng)注意不要忽略地方上出版的人名或商業(yè)的名錄。同從名錄手冊(cè)中獲取信息一樣,我們現(xiàn)在也可以從電腦中獲取信息。使用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)非常簡(jiǎn)單,一旦你進(jìn)入系統(tǒng),只要輸入想要查詢信息的關(guān)鍵字即可。(9)社團(tuán)和組織。你的產(chǎn)品或服務(wù)是否只是針對(duì)某一個(gè)特定社會(huì)團(tuán)體,如青年人、上班族、銀行家、學(xué)生、零售商、律師或藝術(shù)家。如果是這樣,那么這些人可能屬于某個(gè)俱樂(lè)部或社團(tuán)組織,因此,他們的名錄將十分有用。(10)報(bào)紙和雜志。業(yè)務(wù)員應(yīng)多留意一下宣傳印刷品,你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多潛在顧客的線索。報(bào)紙刊登的工廠或商店擴(kuò)建的新聞對(duì)業(yè)務(wù)員會(huì)很有幫助。在商業(yè)雜志以及其他一些雜志上,你可以找到更多的商業(yè)機(jī)會(huì),專業(yè)雜志對(duì)于許多產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員有重要意義,業(yè)務(wù)員應(yīng)了解一下本行業(yè)的雜志并從中尋找潛在顧客的線索。網(wǎng)站宣傳是一個(gè)比較好的方式不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的只要你注冊(cè)的網(wǎng)站夠多(現(xiàn)在有很多免費(fèi)網(wǎng)站可以注冊(cè)的),客戶搜索到你的機(jī)會(huì)就多了,再就是產(chǎn)品的宣傳,要做到新穎而不突兀,讓客戶看著舒服,回復(fù)客戶的詢盤(pán)一定要有耐心,不要因?yàn)榭蛻舸蟾挪粫?huì)把單下給你就不理不睬,現(xiàn)在不會(huì),也許以后還有機(jī)會(huì),不要輕言放棄。那如何在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶呢?網(wǎng)上做業(yè)務(wù)主要是一個(gè)積累的過(guò)程,做的時(shí)間長(zhǎng)了,朋友多了,生意的門(mén)路自然多了,生意就更好做了。很多商友在阿里上單純注冊(cè)一個(gè)貿(mào)易通的ID,然后到阿里巴巴上去發(fā)布一下供應(yīng)信息,或者查找到求購(gòu)信息,然后直接跟發(fā)布求購(gòu)信息者去聯(lián)系,以求達(dá)成合作。其實(shí)這既很浪費(fèi)時(shí)間和精力,而且又達(dá)不到很好效果的笨方法,成功的機(jī)率非常低。一、產(chǎn)品供應(yīng)信息一定要添加好。公司介紹,產(chǎn)品說(shuō)明及有關(guān)細(xì)節(jié)一定要做好,包括圖片的配備三、主動(dòng)添加和行業(yè)相關(guān)的客戶,先不要著急向客戶推薦商品,有機(jī)會(huì)先多了解行業(yè)情況,客戶情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,在規(guī)定的限額內(nèi)盡可能多的添加商友,這樣也會(huì)增加活躍度,當(dāng)?shù)绞思?jí)時(shí)就可以在貿(mào)易通上群發(fā)消息了四、要充分利用貿(mào)易通提供的各項(xiàng)功能,多增加自己曝光的機(jī)會(huì)1、充分利用產(chǎn)品供應(yīng)信息,求購(gòu)信息,等推廣自己2、利用論壇和博客去廣交商友,推廣自己,宣傳公司理念3、好好利用客戶管理系統(tǒng),會(huì)給工作中帶來(lái)很多便利4、多關(guān)注阿里上最新活動(dòng),積極參與,有利提高知名度。個(gè)人見(jiàn)解,僅供參考!
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