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國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)（國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

發(fā)布時間：2023-03-07 15:23:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 691 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)市場營銷存在哪些問題？
2、國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容簡介
3、國際市場營銷學(xué)包括什么內(nèi)容及其由來
4、市場營銷最大挑戰(zhàn)是如何為客戶創(chuàng)造價值

國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)（國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

一、企業(yè)市場營銷存在哪些問題？

企業(yè)市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務(wù)類國有企業(yè)的市場營銷難點

國有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè)。分析市場發(fā)展客觀規(guī)律后可知，等值服務(wù)類國有企業(yè)明顯在市場影響力上與實體產(chǎn)品類國企有一定的差距。

2、國有企業(yè)的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在，營銷策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下，國有企業(yè)的營銷渠道過于集中和單一，在我國市場經(jīng)濟(jì)體制的改革中，國有企業(yè)若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業(yè)的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營銷體系

按照三個階段來構(gòu)建營銷體系，首先要重新規(guī)整營銷理念，再強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競爭性

國有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。

國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)（國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

擴(kuò)展資料

企業(yè)市場營銷策略：

開拓新市場

企業(yè)應(yīng)該意識到市場的重要性，應(yīng)該成立專門的市場部。專門進(jìn)行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場，最后進(jìn)入國際市場，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)應(yīng)該學(xué)會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，根本不會考慮達(dá)到會進(jìn)入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機(jī)的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機(jī)了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應(yīng)力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。

營銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---百度百科企業(yè)營銷戰(zhàn)略---百度百科

二、國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容簡介

《國際市場營銷學(xué)(英文版·原書第3版）》共分為五個部分。第一部分是對國際市場營銷的界定，包括范圍、觀念及國際市場營銷的驅(qū)動力量等。第二部分是國際市場營銷環(huán)境分析，該部分主要從區(qū)域經(jīng)濟(jì)和文化等因素的影響進(jìn)行闡述。第三部分是國際市場營銷戰(zhàn)略決策，主要內(nèi)容有國際營銷調(diào)研實踐與面臨的挑戰(zhàn)、國際戰(zhàn)略規(guī)劃、擴(kuò)張戰(zhàn)略和進(jìn)入模式選擇。第四部分是管理國際市場營銷組合，主要內(nèi)容有國際營銷中的品牌決策、國際產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略、國際分銷運營和物流的管理、國際零售、國際促銷組合和廣告戰(zhàn)略以及國際公共關(guān)系和銷售促進(jìn)戰(zhàn)略。第五部分是國際營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，主要有國際營銷運營的組織和控制等內(nèi)容。

《國際市場營銷學(xué)(英文版·原書第3版）》適用于營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的本科生、研究生，營銷類教育、研究者，以及國際營銷從業(yè)人員和企業(yè)高級經(jīng)理人。

國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)（國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

三、國際市場營銷學(xué)包括什么內(nèi)容及其由來

《國際市場營銷學(xué)》是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，主要介紹企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷的基本理論、基本知識和基本技巧，內(nèi)容包括：國際市場營銷的定義、環(huán)境，國際市場的細(xì)分、選擇、定位，國際市場營銷的戰(zhàn)略和組合，國際市場營銷的產(chǎn)品、品牌、價格、渠道以及促銷策略等。

達(dá)娜-尼科萊塔·拉斯庫（Dana-NicoletacLascu）弗吉尼亞州里士滿大學(xué)營銷系主任,營銷學(xué)教授,主要教授國際營銷學(xué)，拉斯庫在南卡羅來納大學(xué)獲得營銷學(xué)博士學(xué)位,在雷鳥大學(xué)美國國際管理研究生院獲得國際管理學(xué)中的營銷與財務(wù)方向的碩士學(xué)位,在亞利桑那州立大學(xué)獲得英語和法語學(xué)士學(xué)位，她是奧地利約翰開普勒林茨大學(xué)國際商務(wù)方面富布賴特獎項杰出的主席，她曾經(jīng)在《國際營銷評論》、《國際商業(yè)評論》、《歐洲營銷雜志》、《歐洲市場學(xué)雜志》、《國際消費市場學(xué)雜志》、《國際商業(yè)教學(xué)雜志》、《國際貿(mào)易問題》、《商業(yè)研究雜志》以及《心理學(xué)與市場營銷》上發(fā)表了很多文章，她還是很多營銷和國際商業(yè)雜志的編委會成員。

四、市場營銷最大挑戰(zhàn)是如何為客戶創(chuàng)造價值

這樣的營銷自然就很難引起客戶的共鳴與認(rèn)同，也就無法建立良好的、持續(xù)的客戶關(guān)系。頂多是靠著推銷員的嘴皮子“忽悠”一下客戶，來個一錘子買賣，買過之后顧客就后悔莫及，因為所買來的東西沒有多大的價值。

在過去人們錯誤地認(rèn)為花費的“社會必要勞動時間”就代表了商品的價值，當(dāng)然那還是某某偉大思想家的杰作，即使到今天這個市場營銷的概念深入人心的時代，仍然有許多人以自我的角度去評價商品的價值，即聚焦于廠商主觀定義的商品價值，其高低大致取決于廠商的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)與制造能力以及所花費的成本或代價，這些觀念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被時代拋在身后。

實際上，所謂的價值應(yīng)該是消費者認(rèn)為所購買的商品為其帶來的效用或利益，亦即站在消費者的立場并以他們的視角去衡量的效用或利益，通常包括功能性和情感性兩大方面。倘若消費者認(rèn)為該商品不能為其帶來效用或利益，并不能滿足其實際需要，那么即使廠商花費再多的時間和資源都將是一文不值。這就好比，男孩追女孩，結(jié)果取決于女方的判斷，而不是男孩的父母所認(rèn)定的價值或養(yǎng)育其所花費的代價。

因此，創(chuàng)造價值就需要透析消費者的心靈，了解他們內(nèi)心世界的渴求，根據(jù)他們的需要來制造品牌的載體和創(chuàng)造品牌的情感。倘若有同樣的可供替代的品牌出現(xiàn)，那么就要做到有所超越，即在某些方面超越競爭者或者直接超越消費者的期待。此外，還要制定出讓客戶感到滿意的價格，讓消費者感到擁有這個品牌確實物有所值，給他們帶來價值，這就實現(xiàn)了創(chuàng)造價值。

以上就是關(guān)于國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。