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招商的本質(zhì)（招商的本質(zhì)是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 18:42:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商的本質(zhì)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

大秦招商創(chuàng)始人商鞅，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)成就招商之路？
招商銀行是什么性質(zhì)的銀行
對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)、你對(duì)工作崗位的態(tài)度

招商的本質(zhì)（招商的本質(zhì)是什么）

大秦招商創(chuàng)始人商鞅，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)成就招商之路？

學(xué)習(xí)再多的理論都不如實(shí)踐一次讓人印象深刻，針對(duì)招商理論肆意泛濫的現(xiàn)狀，大秦招商創(chuàng)始人商鞅積極創(chuàng)新改革，用自己的實(shí)際行動(dòng)沖破理論束縛，結(jié)合自身的招商經(jīng)歷總結(jié)出一套行之有效的招商經(jīng)驗(yàn)，并且將之進(jìn)行整合形成了一套全新的招商課程，讓企業(yè)經(jīng)營者擁有了學(xué)習(xí)招商經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，也為企業(yè)家們開通了輕松招商的新路徑。
實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，匯編課程
大秦招商的創(chuàng)始人商鞅擁有多年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷以及曾經(jīng)幫助過的品牌招商實(shí)例，商鞅對(duì)招商課程不斷進(jìn)行完善修正，最終將招商課程濃縮成三天的干貨課程——“大秦招商戰(zhàn)神訓(xùn)練營”。在招商課中，商鞅秉承著“大道至簡”的原則，摒棄了復(fù)雜空虛的理論，而是真正將實(shí)戰(zhàn)流程以及具體的操作細(xì)節(jié)傳授給學(xué)員，通過實(shí)際案例為學(xué)員解鎖招商密碼，幫助學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)全面深入掌握招商秘訣，力爭讓每一位學(xué)員在課程結(jié)束后可以迅速將招商策略落地執(zhí)行，最終真正實(shí)現(xiàn)招商的目的，而不僅僅是停留在理論層面。
幽默詼諧，用心傳授
大秦招商創(chuàng)始人商鞅在向廣大企業(yè)經(jīng)營者傳授招商知識(shí)時(shí)非常用心，他以幽默詼諧的語言讓人們身處輕松愉悅的氛圍之中，又結(jié)合自己的親身經(jīng)歷告訴在場(chǎng)的嘉賓，招商不僅僅是為了招商而招商，而是為了品牌后續(xù)更好的發(fā)展，讓人們感到非常接地氣。商鞅指出，招商就是經(jīng)招商找到B端，招商的本質(zhì)不僅僅是要賣方案、賣模式、拉人頭、強(qiáng)關(guān)系裂變，而是直銷微商學(xué)習(xí)，是從內(nèi)在提升自己的實(shí)力，進(jìn)而擴(kuò)大自己的影響力。商鞅將招商形象地比喻為“筑巢引鳳”“見丈母娘”“相親”，以生動(dòng)接地氣的比喻讓在座的嘉賓們明白招商的實(shí)質(zhì)，也更加清晰地明確了招商其實(shí)還是要從內(nèi)在提升自己，要學(xué)會(huì)向客戶展示自己的亮點(diǎn)，吸引客戶的關(guān)注，進(jìn)而讓客戶自然而然愿意與你合作，并且愿意建立長久的合作關(guān)系。商鞅通過簡單易懂的案例比喻并結(jié)合自己參與的招商經(jīng)歷，讓品牌方在思維上樹立對(duì)招商的新認(rèn)識(shí)，也讓品牌方放下了對(duì)招商的畏懼，進(jìn)而更加輕松地進(jìn)行招商。
親身示范，助力邀約
商鞅認(rèn)為在招商過程中最重要的就是邀約，為了幫助品牌方更好地完成邀約，商鞅在授課現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了示范，現(xiàn)場(chǎng)與品牌方溝通合作細(xì)節(jié)，并且講解招商模式的重點(diǎn)，為品牌方全方位演繹招商技巧。比如，商鞅提出為現(xiàn)場(chǎng)的來賓詳細(xì)解析了招商會(huì)的會(huì)前邀約流程，首先就是要進(jìn)行會(huì)務(wù)流程的精化梳理，會(huì)務(wù)人員的定崗定位定責(zé)，啟動(dòng)內(nèi)部核心人員線下邀約啟動(dòng)會(huì)，并且安排一名邀約導(dǎo)師去公司協(xié)助邀約工作，之后進(jìn)行邀約PK與獎(jiǎng)懲機(jī)制執(zhí)行。為了確保邀約的順利進(jìn)行要培訓(xùn)統(tǒng)一的方向、統(tǒng)一的話術(shù)以及統(tǒng)一的打法。只有經(jīng)過這樣周密的計(jì)劃以及嚴(yán)絲合縫的實(shí)施，才能確保邀約成功，為成功招商奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
大秦招商的創(chuàng)始人商鞅正是以這樣走心的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)以及經(jīng)驗(yàn)分享，助力上千家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)招商，商鞅也用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，在招商過程中只有付諸于實(shí)際行動(dòng)才能真正將招商做好，如果僅僅只是停留于理論層面是無法深入推進(jìn)招商進(jìn)程的。因此，招商的關(guān)鍵還在于實(shí)踐。

大秦招商
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招商銀行是什么性質(zhì)的銀行

招商銀行的本質(zhì)是屬于全國性的股份制商業(yè)商業(yè)銀行，在我國各地都設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。招商銀行是我國境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，是國家從體制外推動(dòng)銀行改革的第一家試點(diǎn)銀行。招商銀行成立于1987年，是屬于招商局集團(tuán)的下屬公司。作為股份制商業(yè)銀行除了其性質(zhì)區(qū)別于其他銀行之外，招商銀行的銀行業(yè)務(wù)和我國四大銀行的業(yè)務(wù)都是相差無幾的。
擴(kuò)展資料：
招商銀行是中國境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。選擇其他類就可以，股份制企業(yè)是指通過發(fā)行和認(rèn)購股票籌措資本 (金) 而建立的企業(yè)，通常稱為“股份公司”。它是適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展和社會(huì)化大生產(chǎn)的產(chǎn)物。股份制作為現(xiàn)代企業(yè)的一種資本組織形式，有利于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，有利于提高企業(yè)和資本的運(yùn)作效率。黨的十五大報(bào)告提出，對(duì)于股份制，資本主義可以用，社會(huì)主義也可以用。不能籠統(tǒng)地說股份制是公有還是私有，關(guān)鍵看控股權(quán)掌握在誰手中。
股東和股東會(huì)：招商銀行實(shí)際控制人為招商局集團(tuán)，第一大股東是招商局輪船股份有限公司，持有13.04%的股份，招商局輪船股份有限公司所屬招商局集團(tuán)有限公司合并持有招商銀行30.06%的股份。
董事和董事會(huì)：下設(shè)戰(zhàn)略委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、關(guān)聯(lián)交易控制委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)、提名委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)等6個(gè)專門委員會(huì)，每個(gè)委員會(huì)有5名成員。
監(jiān)事和監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)有成員9名，其中外部監(jiān)事2名、股東監(jiān)事4名、職工監(jiān)事3名。制定監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則，明確監(jiān)事會(huì)的議事方式和表決程序，以確保監(jiān)事會(huì)的有效監(jiān)督。

招商的本質(zhì)（招商的本質(zhì)是什么）

對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)、你對(duì)工作崗位的態(tài)度

淺談對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)和理解
通過近五年來的招商工作實(shí)踐和多次的理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我對(duì)招商引資工作有了一定的認(rèn)識(shí)和理解，下面就我對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)和理解做一下簡要的分析。
一、招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)
在我國，積極開展招商引資，已成為各省、市和其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效方式。為此，許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)，如招商局。但事實(shí)上，招商是一項(xiàng)跨部門的工作，不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過程，招商涉及各個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)。如:在某一次招商活動(dòng)實(shí)施之前，招商部門就需預(yù)先制定招商計(jì)劃，確定本次招商的項(xiàng)目清單。而這些項(xiàng)目清單的確定，又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過程，同時(shí)也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作。在招商活動(dòng)的后期，環(huán)保、工商、技術(shù)監(jiān)督、國稅、地稅、發(fā)改、消防、土地、規(guī)劃、衛(wèi)生防疫、勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入項(xiàng)目的審批及有關(guān)程序。對(duì)于一些有特殊要求的項(xiàng)目，涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會(huì)更多。可見，招商不是一項(xiàng)孤立的、某一個(gè)部門就能單獨(dú)完成的工作，它涉及的部門之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的特點(diǎn)之一。
二、招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體
雖然招商工作涉及的面廣、環(huán)節(jié)多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一“目的”和“方向”為主線，就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來，使其他部門工作起來能做到有的放矢，圍繞這一主線來進(jìn)行。通過招商的“目的”這一主線，將各自相互獨(dú)立、相互隔離的各部門和各方面工作聯(lián)結(jié)成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)、相互影響的整體。在這一整體當(dāng)中，如果各部門之間相得益彰，同心協(xié)力，則會(huì)共同推動(dòng)招商工作朝著有利的方面發(fā)展。反之，如果在這一整體中，各部門各行其事，無疑不利于招商目的的實(shí)現(xiàn)，整體的、全局的利益也就會(huì)為單個(gè)的、局部的利益沖突所影響。因此，這也正是我們?cè)谡猩桃Y工作中所強(qiáng)調(diào)的要重視服務(wù)意識(shí)和軟環(huán)境建設(shè)的原因。
三、招商需要策劃和統(tǒng)籌
招商成功的大小取決于政策法規(guī)、區(qū)位環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下較大的功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略，就能在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。
從本質(zhì)意義上來說，招商是一項(xiàng)時(shí)間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對(duì)于一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位而言，招商都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對(duì)招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到了談判桌上才臨時(shí)抱佛腳，見什么就抓什么，這就會(huì)使招商工作變得十分被動(dòng)，也無法使招商工作獲得理想的效果。這就要求從事招商工作的人員，要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和廣泛的知識(shí)面，要對(duì)本地的區(qū)位、環(huán)境、能源、交通、資源、政策等各個(gè)方面有充分的了解，對(duì)國際國內(nèi)形勢(shì)、國情、省情、市情及本地的基本情況要有充分的掌握，并且要有較強(qiáng)的攻關(guān)能力和協(xié)調(diào)能力。
與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對(duì)招商加以策劃是為了獲得一個(gè)滿意的效果，那么，對(duì)招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴(yán)格意義上來說，項(xiàng)目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié)，只有當(dāng)合作雙方或多方均實(shí)現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報(bào)時(shí)，招商才算有了一個(gè)圓滿的結(jié)果。因此，要完成一次嚴(yán)格意義上的招商活動(dòng)，需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合，互相支持。在實(shí)際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會(huì)因強(qiáng)調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過程中各行其事。要將相對(duì)獨(dú)立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，使之圍繞招商這一共同目標(biāo)同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮。
另外，在實(shí)際招商工作中，做為一個(gè)專業(yè)的招商人員還充分把握各行業(yè)基本情況，善于撲捉企業(yè)投資信息，談判過程中要把握企業(yè)需求，對(duì)于成功簽約的項(xiàng)目要做好后續(xù)服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，使引進(jìn)項(xiàng)目能夠順利達(dá)產(chǎn)達(dá)效，從而使招商引資工作達(dá)到最佳效果，創(chuàng)造出最大的效益。

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